నేను ఇటీవల "డబ్బింగ్స్ లో త్రవ్వించి" మరియు ఒక కారణం లేదా మరొక కోసం నేను సిరీస్లో పనిచేయని కొన్ని నిజంగా గొప్ప విషయాలు దొరకలేదు. ఇది ఒక "ఒకదానిపై ఒకటి" సంభాషణ కాదు, అయినప్పటికీ ఎక్సోమ్ 2016 నుండి ఈ సెషన్ - నేను కామర్స్తో అనుసంధానించిన సంఘటన నాయకుడు జాన్ లాసన్ - ఇది గత సంవత్సరం ఉన్నట్లుగా నేడు కూడా వర్తిస్తుంది.
ఒక చందా ఆధారిత వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నప్పుడు అంతర్దృష్టులు
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్ ప్రచురణకర్త అనిత కాంప్బెల్ ఒక B2C మరియు B2B దృక్పథం నుండి చందా ఆధారిత వ్యాపారం నడుపుతున్న ప్రయోజనాలు మరియు సవాళ్ళపై గొప్ప సంభాషణను నిర్వహించారు. రోమన్ గిల్స్స్, వెట్ షేవ్ క్లబ్ యజమాని మరియు సంగ్రాం వాజ్రే, సహ-ఆధారిత మార్కెటింగ్ ప్లాట్ఫాం టెర్మినస్ యొక్క సహ ఫౌండర్ మరియు CMO, పెరుగుతున్న సబ్స్క్రిప్షన్ వ్యాపారాలపై వారి అనుభవాలు పంచుకోండి. మరియు కలిసి వారు చాలా గ్రౌండ్ కవర్ మరియు ఈ వ్యాపార నమూనా పరిగణలోకి వారికి ఏమి అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది కొన్ని గొప్ప ఆలోచనలు అందించడానికి, మరియు ఏమి నివారించడానికి.
$config[code] not foundసెషన్ యొక్క సవరించిన ట్రాన్స్క్రిప్ట్ కిందిది. పూర్తి సంభాషణను వినడానికి దిగువ పొందుపరచిన వీడియో / ఆడియో క్లిప్లను క్లిక్ చేయండి.
* * * * *
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: రోహన్, మీ వ్యాపార పేరు, వెట్ షేవ్ క్లబ్, మీరు ఏమి విక్రయించాలో, కానీ అందరి కోసం వారు వెట్ షేవ్ క్లబ్ కు సబ్స్క్రయిబ్ చేస్తున్నప్పుడు సరిగ్గా కస్టమర్ ఎలా చేయాలో అందరికీ వివరిస్తారు ప్రతి నెల?
రోహన్ గిల్స్: తడి షేవ్ క్లబ్తో, వినియోగదారులు తడి షేవింగ్ ఉత్పత్తుల నెలవారీ పెట్టెను పొందుతారు. వెట్ షేవింగ్ ఉత్పత్తులు మీ పాత పాఠశాల రేజర్ లాగా ఉంటాయి, ఇక్కడ మీరు బార్బర్షాప్లోకి వెళ్లిపోతారు, బహుశా మీరు సినిమాలలో చూడవచ్చు. వారు మీ ముఖం లో ఈ షేవింగ్ సబ్బు చాలు మరియు అది ఒక డబుల్ ఎత్తైన రేజర్ ఉంది. బ్రష్ మరియు talcum పొడి, బహుశా కొన్ని కొలోన్. ఈ సాంప్రదాయ షేవింగ్ అనుభవాన్ని ఇష్టపడే పురుషులు ఉపయోగించే యాదృచ్ఛిక విషయాల అన్ని రకాలు. నెలకు $ 19 చొప్పున చెల్లిస్తారు, వారు మొత్తం సంవత్సరానికి చందా చేయబోతున్నట్లయితే, మొత్తం సంవత్సరానికి కట్టుబడి ఉంటారు, నెలకు నెలరోజుకు వెళ్తే నెలకు $ 29 చెల్లించాలి.
అప్పుడు మేము మూడు నెలలు మరియు ఒక ఆరు నెలలు కూడా ఉన్నాయి. ఇది నిజంగా మా ఆదాయాన్ని మన్నించడానికి అనుమతిస్తుంది, ప్రజలు ఎక్కువ సమయం కోసం నిబద్ధత ఇవ్వడం ద్వారా మరియు మేము వాటిని డిస్కౌంట్ కోసం రివార్డ్ చేస్తాము.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మీరు అవకాశం ద్వారా ఒక మంగలి నేపథ్యం నుండి?
రోహన్ గిల్స్: నేను ఒక మంగలి నేపథ్యం నుండి కాదు. నేను నిజంగా కూడా షేవ్ తడి లేదు. నేను క్లిప్పర్స్ తో గొరుగుట. నేను నిజానికి అవకాశం అంతటా వచ్చింది మరియు నేను బహుశా అది కొట్టు కాలేదు వంటి నేను భావించాడు. నా నేపథ్యం నేను ఇంటర్నెట్ కంపెనీలను నిర్మించాను. నేను ఒక అకౌంటెంట్ గా ఉపయోగించడం ప్రారంభించాను మరియు నేను ఆన్లైన్లో అవకాశాలను కనుగొనడం ప్రారంభించాను మరియు ఆన్లైన్ మార్కెటింగ్ మరియు హస్లింగ్ గురించి నాకు నేర్పించగలిగే ప్రతిదాన్ని నేర్పించడం మొదలుపెట్టాను. నేను ఈ అవకాశం అంతటా వచ్చినప్పుడు, నేను తీసుకున్నాను మరియు అది పని చేస్తోంది.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్లు: సంగ్రంతో ఇక్కడ చాలా విభిన్న రకాల వ్యాపారాలు వచ్చాయి. ఇది B2C వ్యాపారం కాదు. మీ కస్టమర్లకు మీరు విక్రయిస్తున్న వాటిని మరియు వారు ఎవరో మరియు వారు చెల్లించేవి సంగ్రాం గురించి మాకు తెలియజేయండి.
B2B కంపెనీల కోసం మనం ఏమి చేస్తున్నామో వారి సందేశాలను వారి వినియోగదారులకు అందించే ఛానెల్లలో సరైన వ్యక్తులకు ముందుగా ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోవడానికి మరియు మేము ఖాతా ఆధారిత మార్కెటింగ్ ప్లాట్ఫారమ్ ద్వారా దీనిని పూర్తి చేశాము.
B2B ఎదుర్కొంటున్న ఇతర సవాలు, లీడ్స్ యొక్క 1 శాతం కన్నా తక్కువ కన్నా తక్కువగా వినియోగదారులు మారుతున్నాయి. CEO, CFO లేదా ఎవరి కార్యనిర్వాహక అధికారి నుండి దాని గురించి ఆలోచించండి, మీ లీడ్స్లో 1 శాతం కన్నా తక్కువ మంది వినియోగదారులు కస్టమర్లలోకి ప్రవేశిస్తారని, మీ ప్రయత్నాల్లో 99 శాతం ఏమైనా అర్ధం కాదని చెప్పడానికి ఇది దాదాపుగా అనువదించింది. మేము ఆ సమస్యను పరిష్కరించుకోవాలనుకుంటున్నాము. మా లక్ష్యం B2B విక్రయదారులు వినియోగదారులు తమ దారితీస్తుంది మరింత తిరుగులేని సహాయం చేస్తుంది. మేము B2B లో B2C కాకుండా, ఈ నిర్ణయం కమిటీచే చేయబడుతుంది. నిర్ణయం తీసుకునే ప్రక్రియలో పాల్గొన్నవారికి ఎక్కువ మంది ఉన్నారు. కొన్నిసార్లు 10, 15, 20 మంది, పెద్ద సంస్థ.
మేము మీ సందేశాన్ని మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల ముందు, మొత్తం ఖాతాలో ఉంచగలము. మీరు ఒక అమ్మకాల జట్టుని లక్ష్యంగా చేయాలనుకుంటే, మొత్తం అమ్మకాల బృందం మీ సందేశాన్ని చూడటం మొదలుపెడుతుంటుంది, ఆ వ్యక్తికి, వారు శ్రద్ధ పెట్టే చానెళ్లలో కాకుండా. నిజంగా B2B మార్కెటింగ్ నేడు జరిగింది మార్గం మార్చబడింది.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్లు: ముఖ్యంగా, మీరు మీ B2B కస్టమర్లకు సేవను అందించే సాఫ్ట్వేర్ను పొందారు. అది సరియైనదేనా?
సంగ్రాం వాజ్రే: YEP. ఇది $ 1,000 ఒక నెల, చందా వ్యాపారం. మా వినియోగదారుల్లో అధికభాగం వార్షికంగా పునరావృత ఆదాయం కోసం సైన్ అప్ చేయండి. మాకు, నిజంగా చాలా మాకు సహాయం చేస్తుంది. ఇది మీరు వాచ్యంగా సైన్ ఇన్ చేస్తే, మీరు మీ సేల్స్ఫోర్స్ లేదా ఏ CRM కి సంబంధించి ఆ విషయానికి సంబంధించి, కంపెనీల జాబితాను అప్లోడ్ చేసి, మీరు పాత్రల పరంగా లక్ష్యంగా పెట్టుకునేవాళ్లను మాకు తెలియజేయండి మరియు ఆ తర్వాత మీ సందేశాన్ని వారి ముందు ఉంచగలుగుతాము., ఎక్కడైనా వారు ముందుకు సాగుతారు.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: అది చాలా బాగుంది. నీకు ఫైనాన్సింగ్ వచ్చింది. $ 7.5 మిలియన్?
సంగ్రాం వాజ్రే: అవును.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: సరే, బాగుంది. కానీ మీరు మొదట వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు దాన్ని బూడిదరంగు ప్రారంభించారా? మీకు పెట్టుబడి ఉందా? మీరు పొదుపు పెట్టారా? ప్రారంభించటానికి మీరు పెట్టుబడి తెచ్చుకున్నదాని గురించి మాకు చెప్పండి మరియు ఆ కథలో కొంత భాగాన్ని మాకు ఇవ్వండి.
సంగ్రాం వాజ్రే: రోహన్ లాగే, ఈ వ్యాపారాన్ని మరో ఇద్దరు పెద్దలు, నా ఇతర రెండు సహ వ్యవస్థాపకులు ఎరిక్ మరియు ఎరిక్ ప్రారంభించారు. నేను వాటిని "ఎరిక్స్" అని పిలుస్తాను. వారికి $ 300,000 వచ్చింది. అట్లాంటాలో ఇక్కడ చాలామంది డేవిడ్ కుమ్మింగ్స్ (సీరియల్ ఎంటర్ప్రెన్యెర్ మరియు పార్డట్ కోఫౌండర్) గురించి బహుశా తెలిసి ఉంటారు. అతను వాచ్యంగా ఎరిక్ $ 300,000 ఇచ్చాడు మరియు "మీరు బాగుంది. మీరు ఏదో గుర్తించడానికి చేస్తాము. వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించండి. "అతను ప్రకటనల ప్రదేశంలో ఏదో ఒకదానితో మొదలుపెట్టాడు మరియు స్పష్టంగా, నేను ఒక మార్టెక్ స్థలం మరియు మార్కెటింగ్ నుండి వచ్చాను, ఈ సమస్యను నేను అర్థం చేసుకున్నాను, నేను ప్రతి రోజు ఎదుర్కొంటున్న విషయం. నేను వారు కలిసి ఏమి ప్రయత్నించాలో చూసినప్పుడు, నేను ఇక్కడికి వెళ్లి, "ఇక్కడ ఆటను మార్చండి" అని చెప్పగలిగాను.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: రోహన్, నేను ఈ వ్యాపారాన్ని కొన్నాను. మీరు దానిని కొనుగోలు చేసిన కథ గురించి మాకు చెప్పండి.
రోహన్ గిల్స్: ఖచ్చితంగా. యాదృచ్ఛికంగా, నేను Reddit లో సమావేశంలో జరిగినది. నేను రోజువారీ అక్కడ ఉన్నాను. నేను ఆ యాదృచ్ఛిక కాదు అంచనా. R / entrepreneur న కొంతమంది కేవలం అతను ఈ వ్యాపార ఉందని మాట్లాడుతూ ఒక థ్రెడ్ పోస్ట్. అతను ఆదాయంలో $ 200 గా ఉండవచ్చు. అతను అమ్మే కోరుకున్నాడు. నేను ఆలోచిస్తున్నాను, "వెట్ షేవ్ క్లబ్. వెట్ షేవింగ్. తడి షేవింగ్ ఏమిటి? "నేను Google లో వెళ్ళాను మరియు నేను తడి షేవింగ్ వెళ్ళిపోయాను. ఆ సమయంలో, డాలర్ షేవ్ క్లబ్ నిజంగా నిజంగా తన్నడం. నేను ఈ మార్కెట్ ఇప్పటికే ధృవీకరించిన వాస్తవం ఆధారంగా భావించారు, నాకు.
కొంతమంది పోటీలో కనిపిస్తారు మరియు ఈ పెద్ద సంస్థ నాకు కొట్టుకుపోతున్నది అని వారు అంటున్నారు. నేను జిల్లెట్ లేదా డాలర్ షేవ్ క్లబ్కి వ్యతిరేకంగా వెళ్ళాలి. ఇప్పుడు వారు 100 మిలియన్ డాలర్లు నిధులు సమకూరుస్తున్నారు. ఎలా కొన్ని చిన్న వ్యక్తి వాటిని పోటీ చేయవచ్చు? నాకు, నేను మార్కెట్ నిజమైన ధ్రువీకరణ పోటీ చూడండి. ప్రజలు ఇప్పటికే విద్యాభ్యాసం చేస్తారు. వారు ఇప్పటికే మెయిల్ లో ప్రతి నెల షేవింగ్ ఉత్పత్తులను స్వీకరించడానికి భావన ఉపయోగిస్తారు మరియు నేను దీన్ని నేను భావించాడు. నేను వ్యక్తికి చేరుకున్నాను. మంగళవారం ఇది జరిగింది. శనివారం నాటికి నేను అతనికి $ 4,000 చెల్లించాను.
అతని నెలసరి ఆదాయం చాలా తక్కువగా ఉంది. ఇది 500 బక్స్ కంటే తక్కువ. శనివారం నేను పాస్వర్డ్లను పొందాను మరియు నేను పని ప్రారంభించాను. మేము వెబ్సైట్ను మార్చాము. మేము రీబ్రాండెడ్. మేము ఉత్పత్తి లైన్ విస్తరించింది. మేము బాక్సులను రీబ్రాండ్ చేసాము. మేము మా ధర దాదాపు మూడు రెట్లు పెరిగింది. మరొక విషయం కూడా. నేను కొద్దిగా ఎక్కువ చెల్లించటానికి మరియు నెలకు $ 9 లేదా $ 10 లేదా $ 12 కలుపు పోటీలో పాల్గొనడానికి ప్రయత్నించి ఉండటానికి ఉన్నత స్థాయి కస్టమర్ను పొందటానికి సిద్ధంగా ఉన్న ఒక కస్టమర్ తర్వాత నేను వెళ్తాను, ఇది అతను ఛార్జింగ్.
మేము అన్ని మార్పులు చేసిన తర్వాత, ఇది ఇప్పటికే రెండు నెలల మార్పుల ప్రక్రియ. మేము ఉత్పత్తుల నాణ్యతను మెరుగుపరిచే కొత్త నిర్మాతలు మరియు తయారీదారులను కనుగొనడానికి Google లో చుట్టూ వెతకడానికి బయలుదేరాము. మేము పాకిస్తాన్లో ప్రజలను కనుగొన్నాము. వారు మాకు అంశాలను పంపుతారు. మేము చాలా విభిన్న సంస్కరణల ద్వారా వెళ్ళాము. నేను అందుకున్న వేర్వేరు చిత్రాలను వేరే చిత్రాలను చూపిస్తాను. మేము దీనిని పరీక్షించాము. చాలా ఘోరంగా ఉంది. మేము దాన్ని తిరిగి పంపించాము. మరొక తయారీదారుని మేము కనుగొన్నాము. ఈ మొత్తం ప్రక్రియ కేవలం గూగుల్ లో అన్నింటిని ఇందుకు సంబంధించినది. ఇది నేను పొందే ప్రశ్న. మీరు తయారీదారులు మరియు ఉత్పత్తి మరియు సబ్బులు గురించి ఎలా తెలుసుకున్నారు?
మేము ఇప్పుడే ప్రతిదీ, ఇమెయిల్ పంపించిన ప్రజలు, మా నమూనాలను పంపించాము. మేము దీనిని ప్రయత్నించాము. మేము దీన్ని ఇష్టపడినట్లయితే, మేము మరింత ఆదేశించాము. మేము దానిని ఇష్టపడకపోతే, మరొకరిని కనుగొన్నాము. ఇది నిజంగా రెండు నెలలు పడుతుండగా మరియు మేము వ్యాపారాన్ని పునఃప్రారంభించి, వెళ్ళాము.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ఏ ఊహించని తలనొప్పి ఉందా? మీరు ఉత్పత్తుల గురించి మరియు కొన్నింటి గురించి కొన్ని విషయాలు వివరించారు. రోహన్, మీరు ఎదురుచూడలేదని మీకు ఆశ్చర్యం కలిగించే ఒక విషయం ఉందా?
రోహన్ గిల్స్: అవును. తలనొప్పి చాలా ఉన్నాయి. ఇది నా మొదటి ఉత్పత్తి వ్యాపారంగా ఉంది. నేను చాలా వెర్రి అని ఒక విషయం షిప్పింగ్ చుట్టూ లాజిస్టిక్స్ భావిస్తున్నాను. ప్రతి నెలా మనం చెప్పేది, మేము ఆ నెలలో ఏది అయినా, నెలకు 1,000 కస్టమర్లకు వెళుతున్నాం. ఆ సంఖ్య ఒక అంచనా. మేము కొత్త వినియోగదారులు ఆన్బోర్డ్ చేస్తున్నందున మరియు మేము కూడా వినియోగదారులు కోల్పోతున్నాం చేస్తున్నారు ఎందుకంటే ఇది ఒక అంచనా ఉండాలి.
మా డేటా సరిగ్గా ఉంటే, మనం కోల్పోతున్న దాని కంటే ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను ఆన్బోర్డ్ చేస్తాము. కానీ ఆ సంఖ్య చదువుకున్న అంచనాగా ఉంటుంది. కానీ, ముందు ఒక నెల, మేము ఆ విద్యావంతుడైన అంచనా, ఆర్డర్ ఉత్పత్తి ఆధారంగా, కలిగి ఉంటుంది. ఆ ఉత్పత్తి వచ్చినప్పుడు, ఇది గిడ్డంగిలో కూర్చుని వెళ్తుంది. ఆ సంబంధం వ్యయాలు ఉన్నాయి. అప్పుడు మేము అది repackage కలిగి చూడాలని, దాన్ని తిరిగి ఓడ. ఆ సంబంధం వ్యయాలు ఉన్నాయి. అప్పుడు మేము మిగిలిపోయిన ఉత్పత్తిని చూడబోతున్నాము. ఆ సంబంధం వ్యయాలు ఉన్నాయి. ఊహించే మొత్తం ప్రక్రియ, మీ ఆర్డర్ టైమ్స్, లాజిస్టిక్స్, షిప్పింగ్, ఉత్పత్తి నిల్వ, వ్యాపారం యొక్క భాగాన్ని గుర్తించడం చాలా కష్టం. నేను పూర్తిగా దాన్ని కనుగొన్నానని చెప్పలేము, అయితే గత అనుభవం మరియు గత పోకడల ఆధారంగా మేము ఇప్పుడు ఎంతో మంచి ఉద్యోగాన్ని చేస్తాము.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మీకు సహాయం చేయడానికి ఉపయోగించే ప్రత్యేక విశ్లేషణ సాధనం లేదా మీకు వివిధ రకాల ఉపకరణాలు ఉన్నాయా?
రోహన్ గిల్స్: మాకు అనేక ఉపకరణాలు ఉన్నాయి. మేము ఉపయోగించే ప్రధాన సాధనం క్రేట్జాయ్. Cratejoy ఉంది, నేను ఊహిస్తున్నాను, Shopify రెగ్యులర్ ఒక ఆఫ్ కొనుగోలు కామర్స్ దుకాణాలు కోసం. వారు చందా వ్యాపారాన్ని నిర్వహిస్తారు. మేము కొన్ని డేటా పొందవచ్చు మరియు పోకడలు చూడండి మరియు చిలుక చూడండి, బహుశా ఇది అతిపెద్ద సంఖ్య … ఈ వ్యాపారంలో అతి ముఖ్యమైన సంఖ్య మీ నెలవారీ నుండి నెల వరకు నిలుపుకోగలవు ఎంతమంది వినియోగదారులు ఓడిపోయిన. మీరు దానిని గుర్తించిన తర్వాత, విషయాలు ఉన్నాయి … మీరు చాలా చిరస్మరణీయ సంఖ్యను మరియు మీ కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చు సంఖ్యను అర్థం చేసుకోగలిగితే మీరు చాలా, చాలా పెద్ద వ్యాపారాన్ని చాలా త్వరగా నిర్మించవచ్చు.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: నాకు చివరి ప్రశ్న ఉంది. సబ్స్క్రిప్షన్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించి, పెరుగుతున్నట్లు ఇతర పారిశ్రామికవేత్తలు తెలుసుకోవాలనుకుంటున్న ఒక ముఖ్యమైన పాఠం ఏమిటి?
$config[code] not foundసంగ్రాం వాజ్రే: మనం పరిష్కారంగా ఉన్న సమస్యను మనకు దోహదపరుస్తోందని మాకు నమ్మకం ఉన్న ఒక విషయం నేను భావిస్తున్నాను. మేము ప్రతిసారీ దీనిని గురించి మాట్లాడుతున్నాము, ప్రతి సమావేశంలో మేము మొదలుపెడతాము, లేదా మేము కలిగి ఉన్న సమావేశాలను తొలగించడం, మనం ఈ సమస్యను మనం చెప్పడం కొనసాగిస్తాము. లీడ్స్లో 1 శాతం కన్నా తక్కువ శాతం వినియోగదారులు కస్టమర్లుగా మారతారు. మేము ఈ సమస్యను పరిష్కరించాలి. ప్రతి కొత్త నియామకం, ప్రతి ఉద్యోగి, ప్రతి ఆన్బోర్డ్ కాల్, ప్రతి మార్కెటింగ్ అనుషంగిక మేము అక్కడ ఉంచాము, ప్రతిదీ ఈ సమస్యను స్పష్టంగా పేర్కొంది, ఆ లెన్స్ నుండి ప్రతిదీ చూద్దాం. మేము ఉత్పత్తి ఆవిష్కరణ గురించి ఆలోచించినప్పుడు, మేము కొత్త మార్కెటింగ్ సందేశాలను గురించి ఆలోచించినప్పుడు, మేము అమ్మకాల ప్రక్రియ గురించి ఆలోచించినప్పుడు. అంతా ఆ లెన్స్ నుండి చూస్తుంది. బహుమతిపై మా కన్నులు ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోవడంలో ఇది నిజంగా సహాయపడుతుంది, మేము ఏమి చేస్తున్నామో తెలుసుకుంటాం మరియు మేము ఏ సమస్యను పరిష్కరించాము ఎందుకంటే మీరు తెలియకపోతే, ప్రతి సమస్య లేదా పరిష్కారం మంచి పరిష్కారంగా కనిపిస్తుంది.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ధన్యవాదాలు. రోహన్, మీ పాఠం.
రోహన్ గిల్స్: నేను నిజంగా చందా ఆధారిత వ్యాపారం అనుకుంటున్నాను, వారు నిజంగా డేటా నడిచే వ్యాపారాలు. అవును మీ బ్రాండింగ్ మరియు మీ మార్కెటింగ్ మరియు మీ అనుభవం సరియైనది, అది అన్బాక్సింగ్ గొప్పదిగా ఉండాలి, కానీ రోజు చివరిలో అది డేటా గురించి ఉంది. మీకు ట్రాఫిక్ వస్తున్నది, అప్పుడు మీరు మీ మార్పిడి రేట్లు కలిగి ఉంటారు, ఆ ట్రాఫిక్లో ఏ శాతం కస్టమర్గా మారుతుంది. ఆ సంఖ్య 5 శాతం అని లేదా ఆ సంఖ్య 3 శాతం అని చెప్పండి. మీ వ్యాపారం విజయవంతమైతే లేదా విజయం సాధించకపోవటం మధ్య వ్యత్యాసం కావచ్చు.
మీకు ట్రాఫిక్, మార్పిడి రేటు ఉంది. మీ చిలుకను కలిగివున్నారు, ఇది చాలా ముఖ్యమైనది, ఎంత మంది వ్యక్తులు వెళ్తున్నారు. మీ వినియోగదారుల మధ్య ఏ విధమైన కేటాయింపు ఉంటుంది? వాటిలో ఎంతమందికి ఒక సంవత్సరం కట్టుబడి ఉంటుంది? వాటిలో చాలామందికి ఒక నెల కట్టుబడి ఉన్నాయా? ఇది నిజంగా డేటా గురించి. నాకు, బహుశా గత సంవత్సరం మరియు ఒక అర్ధ లేదా రెండు సంవత్సరాలలో నేను చాలా నేర్చుకున్న విషయం.
ఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.
