"విక్రయించటానికి నిర్మించబడింది" - మీరు విక్రయించకూడదనుకుంటే మెరుగైనది

"పాయింట్ ఉత్తమ వ్యాపారాలు విక్రయించదగిన అని, మరియు స్మార్ట్ వ్యాపారవేత్తలు మీరు ఎప్పుడైనా తిరిగి ఎక్కడం లేదా తిరిగి పునాది ఉద్దేశ్యం లేనప్పటికీ మీరు విక్రయించడానికి ఒక సంస్థ నిర్మించాలని నమ్ముతారు."

2008 లో, Warrillow అతను తిరస్కరించే కాదు ఒక ఆఫర్ పొందింది, మరియు ఈ పుస్తకం సూత్రాలను ఉపయోగించి నిర్మించారు తన వ్యాపార, విక్రయించింది. నేడు, వార్రిల్లో మరియు అతని భార్య మరియు పిల్లలు ప్రోవెన్స్లో మంచి జీవితాన్ని గడుపుతున్నారు, ఆ వ్యాపార అమ్మకంకు ధన్యవాదాలు.

ఈ పుస్తకం వాస్తవానికి రెండో ఎడిషన్, ఇంపీమెంటేషన్ గైడ్తో నవీకరించబడింది మరియు ఏప్రిల్ / 2011 లో పోర్ట్ ఫోలియో / పెంగ్విన్ ద్వారా ప్రచురించబడింది. 2010 లో ప్రచురించబడిన యదార్ధ వెర్షన్, నీతికథ రూపంలో వ్రాయబడింది, మరియు స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్ బుక్ రివ్యూ జట్టుతో సహా పలువురు బాగా నచ్చింది మరియు బుక్ రివ్యూ ఎడిటర్ ఇవానా టేలర్ చేత అసలు సమీక్షను చదవవచ్చు.

నేను జాన్ Warillow నుండి సమీక్ష కాపీ పొందింది మరియు దాని గురించి మీరు చెప్పడం వేచి కాలేదు. కానీ నేను అసలు పుస్తక సమీక్ష నుండి సమాచారాన్ని పునరుద్ధరించడానికి కోరుకోలేదు (మరియు అది అద్భుతమైనది, మరియు నేను దాన్ని తనిఖీ చేస్తాను), నేను వార్రిల్లోకి మాట్లాడాను, నిజంగా నన్ను పిలిచిన పుస్తకంలోని కొన్ని ప్రత్యేక భాగాల గురించి అడిగాడు. ఇక్కడ ఇంటర్వ్యూ నుండి కొన్ని ముఖ్యాంశాలు ఉన్నాయి:

ప్రశ్న: చిన్న వ్యాపార యజమానులు మీరు మీ పుస్తకాన్ని కొనుగోలు చేస్తారని చెప్పడానికి నంబర్ వన్ కారణం ఏమిటి?

జాన్ వార్రిల్లో: నేను తరచుగా వారి వ్యాపారాలు పెరగడం కావలసిన ఎందుకంటే అది వినడానికి. వారు తరచుగా వారి ఆదాయాలపై పైకప్పుకు చేరుకున్నారు. దీనికి $ 200,000 కావచ్చు. బహుశా $ 700,000. ఇది ఏమైనప్పటికీ, వారి వ్యాపారాలను ఎలా మెరుగుపర్చాలో వారు అర్థం చేసుకోవాలనుకుంటారు.

ప్రశ్న: మీ వ్యాపారంలో ఒక వ్యాపారాన్ని మెరుగుపర్చడం అనేది మీ పుస్తకంలో ముఖ్యమైన భావనగా ఉంది. మీరు దీని అర్థం ఏమిటో వివరిస్తారా?

జాన్ వార్రిల్లో: ఒక కొలవలేని వ్యాపారం పుస్తకంలోని మూడు ప్రమాణాల వివరాలను నేను కలుసుకోవాలి: 1) ఉద్యోగం "ఉద్యోగులకు బోధించగల" సేవ లేదా ఉత్పత్తి, తద్వారా యజమాని ఎల్లప్పుడూ పని చేసేవాడు కాదు; 2) మీ వినియోగదారులకు విలువైన సేవ లేదా ఉత్పత్తి, మరియు వస్తువు కాదు; మరియు 3) ఒక సేవ లేదా ఉత్పత్తి "పునరావృతం", అనగా వినియోగదారులకు తిరిగి కొనుగోలు చేయడానికి తిరిగి కొనుగోలు చేయాలి.

ప్రశ్న: ఇది కొన్ని ఉత్పత్తులు స్కేజబుల్ ఎలా, స్పష్టంగా razors వంటి. మీ పుస్తకంలో, ప్రధాన పాత్ర, అలెక్స్, లోగో రూపకల్పన నుండి ఒక స్కేలబుల్ వ్యాపారాన్ని సృష్టిస్తుంది, ఇది చాలామంది వ్యక్తులు "వృత్తినిర్వహించని" వ్యాపారాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటాడు, ఇది ఒక వృత్తిపరమైన సేవ. ఈ కేవలం ఒక outlier ఉంది, లేదా సేవలను నిజంగా సృష్టించవచ్చు "కొలవలేని ఉత్పత్తులు?"

జాన్ వార్రిల్లో: ఇక్కడ రెండు ఉదాహరణలు. ఒక న్యాయవాది గురించి నాకు తెలుసు, బదులుగా ఒక గంట వేళల్లో తన సేవలను అందిస్తూ, న్యాయవాదుల్లోని మెజారిటీల వలె, వాటిని ఒక పోటీ ప్యాకేజీలో $ 5,000, నో-వర్డ్ విడాకు కోసం, మరియు ఒక కొత్త వ్యాపార సంస్థ కోసం $ 1,200 వంటి వాటిని అందిస్తుంది. మరో ఉదాహరణ జిమ్ వాగోనిస్చే సృష్టించబడిన హాసెల్ ఫ్రీ హోమ్ సర్వీసెస్, ఇంక్. వినియోగదారులకు వారి ఇంటి సంరక్షణ అవసరాల కోసం ఒకే ఒక అంశాన్ని అందిస్తుంది, ఒక సంవత్సరానికి ఒక చదునైన రుసుమును చెల్లించి, పునరుత్పాదక వార్షిక ఒప్పందంలో.

ప్రశ్న: మీరు మీ పుస్తకాన్ని గూర్చిన అత్యంత సాధారణ ప్రశ్న ఏమిటి?

జాన్ వార్రిల్లో: ఇది "నేను ఎందుకు కొలవగల ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించలేకపోతున్నాను ఇంకా ఇంకా అనుకూలమైన పనిని చేయలేను?"

ప్రశ్న: ఓహ్, పాత, ఎందుకు నేను ఒక సముచిత కలిగి ఎందుకు, నేను ఎందుకు ప్రతిదీ వాదన అందించలేవు …

జాన్ వార్రిల్లో: అవును, మరియు నేను చాలా మక్కువ రెడీ భావన యొక్క. నేను అమలు మార్గదర్శిని వ్రాసిన కారణాల్లో ఇది ఒకటి. దానిలో నేను నా మార్కెట్ పరిశోధన వ్యాపారంలో ఒక పాయింట్ వద్ద చేయాలని, మరియు ఘోరంగా విఫలమయ్యే ప్రయత్నం చేస్తాను. నేను కూడా ఒక కొలవలేని సేవ లేదా ఉత్పత్తి అందించే బదిలీ లో విజయానికి కీ ఎల్లప్పుడూ అప్ఫ్రంట్ వసూలు అని పుస్తకం అంతటా పునరుద్ఘాటించు, కాబట్టి మీరు అనుకూల నగదు ప్రవాహం కలిగి ఉంటాయి. మీరు కొన్ని ఎగుడుదిగుడు సార్లు ఉండవచ్చు, కానీ ఒక సంవత్సరం తరువాత లేదా మీ వ్యాపార సాధారణంగా క్రమంగా పెరుగుతాయి.

ప్రశ్న: మీరు మీ క్లయింట్లను ఖాతాదారులకు, ఖాతాదారులకు, ఒక కొలవలేని వ్యాపారంలో వివరించడం గురించి ఒక పాయింట్ చేస్తారు. మరి కొంచెం వివరిస్తారా?

జాన్ వార్రిల్లో: "క్లయింట్" పదం సంప్రదింపు, వ్యక్తిగత సంబంధాన్ని సూచిస్తుంది. ఇది స్కేలబుల్ అని విషయం రకం కాదు. మీ కంపెనీ ఖాతాదారులను కలిగి ఉన్నట్లయితే, ప్రతి కక్షిదారుడు మీ సంస్థలోని ఒకరితో ఒకరితో ఒకటి సంబంధం కలిగి ఉంటాడు, తరచుగా యజమాని. మీ కంపెనీ కస్టమర్లను కలిగి ఉంటే, మొత్తం బృందం వారితో పనిచేస్తుంది.

ఎప్పటిలాగే, నేను గొప్ప వార్తను రచించినందుకు జాన్ వార్రిల్లోకి కృతజ్ఞతలు చెప్పాను, నా అభిమాన వ్యాపార పుస్తకాలలో ఎప్పటికైనా. ఇంప్లిమెంటేషన్ గైడ్ యొక్క అదనంగా రెండవ ఎడిషన్ మంచిది. ఈ పుస్తకాన్ని పొందటానికి నడుపుకోవద్దు. మీ వ్యాపారం ధన్యవాదాలు ఉంటుంది.