అమ్మకాలలో పాత సామెత ఉంది, "మీరు చంపేదేమిటంటే తినండి." సంప్రదాయ విక్రయ అభిప్రాయంలో ఈ ఆలోచనా సరళి విలక్షణమైనది - అమ్మకందారుగా పనిచేసే ఉద్యోగం ఒక హంటర్ లాగా ఉంటుంది - మీరు దూకుడు, ప్రోయాక్టివ్ మరియు పోటీ. మీరు అక్కడికి వెళ్లి, విషయాలు జరిగేలా చేసి, ప్రజలను గెలవడానికి మరియు విజయం సాధించాలని కోరుకుంటున్నాము. ఈ మనస్తత్వం అనేక తరాలవారికి అమ్మకాలకు బాగా పనిచేసింది - కాని అమ్మకాలు చేసే మరొక మార్గం ఉంటే ఏమి ఉంటుంది? అమ్మకపు కొత్త నియమాలు కొంచెం విభిన్నంగా ఉన్నట్లయితే మరియు కొత్త విధానం అవసరమా?
$config[code] not foundడిజిటల్ మార్కెటింగ్ మరియు సోషల్ మీడియా లీడ్ తరం మరియు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ యొక్క కొత్త శకంలో, B2B అమ్మకాలలో, వినియోగదారులు ముందుగానే కంటే మరింత సమాచారం పొందినప్పుడు, విక్రయ వ్యక్తి యొక్క పాత్ర మార్చబడింది. విజయవంతమైన అమ్మకాలు ప్రజలు ఇప్పుడు "వేటగాళ్ళు" వంటివి తక్కువగా ఉన్నారు మరియు "తోటమాలి" వంటివారు.
సేల్స్ మైండ్సెట్ చిట్కాలు
మీ విక్రయాల విధానం మనస్సులో మార్పును ఎందుకు కోరుతుందనే కొన్ని కారణాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి మరియు ఎందుకు ఉత్తమ అమ్మకాల ప్రజలు వేటగార్ల కంటే ఎక్కువ తోటలలో ఉన్నారు?
సేల్స్ దీర్ఘకాలిక కృషి
B2B అమ్మకాల విజయం స్థిరమైన, పెరుగుతున్న ప్రయత్నంగా ఉంటుంది - ఒక విజయవంతమైన వేట నుండి "ఒకసారి చంపడానికి" బదులుగా ఒక తోటను నాటడం మరియు తీయడం వంటిది. ఒక మంచి తోటమాలి రోగి ఉండటం మరియు సుదూర కోసం ఎంతకాలం ఉంటాడనేది తెలిసేలా, మంచి అమ్మకాల ప్రజలు నేడు వారి అమ్మకాల అవకాశాలను పెంచి పోషించే దీర్ఘకాలిక నాయకత్వం నిర్వహించాల్సిన అవసరం ఉంది. మీరు వెలుపలికి వెళ్లి పెద్ద అమ్మకమును వెంటనే చేయలేరు; ఈ విషయాలు సమయం పడుతుంది. ముఖ్యంగా ప్రధాన ఖాతా B2B అమ్మకాల కోసం, ఇది 12-18 నెలలు (లేదా అంతకంటే ఎక్కువ) విక్రయాలను మూసివేయడానికి, పూర్తి చేయటానికి ప్రారంభమవుతుంది.
అమ్మకాలు సహకార, కాదు అడ్డదారి
చాలా కంపెనీలు వారి వినియోగదారులతో యుద్ధంలో ఉన్నాయని భావిస్తారు. మీరు దాని గురించి నిజంగా ఆలోచించినప్పుడు "మీరు చంపేది ఏమిటంటే" వింత ధ్వనులు - అన్ని తరువాత, మీరు మీ కస్టమర్లను "చంపడానికి" ఉండకూడదు, మీరు వారికి సహాయపడాలి! అంతిమంగా, విక్రయాల వ్యక్తిగా లేదా చిన్న వ్యాపార యజమానితో మీ ఉద్యోగంగా మాట్లాడడం అనేది సంభాషణ ప్రయత్నంగా సంభాషణను చేరుకోవాలి. "మీకు మరియు మీ వ్యాపారాన్ని నేను ఎలా సహాయపడగలను? మీ జీవితాన్ని ఎలా మెరుగుపరుచుకోవచ్చు? మేము ఇదే జట్టులో ఉన్నాము! "మీ కస్టమర్ల ప్రయోజనాల కోసం మీ స్వంత వాటితో సర్దుబాటు చేయడానికి అవకాశాలను చూడండి.
ఆదర్శవంతంగా, మీరు అమ్ముతారు ఏమి మీ కస్టమర్ యొక్క పరిస్థితి మెరుగుపరచడానికి ఉండాలి. మీరు కస్టమర్కు ఏదో అమ్మడం చేస్తున్నారు, అది నిజమైనది - కానీ మీరు విక్రయించేది ఏమిటంటే మీ కస్టమర్ జీవితానికి ఇది చాలా విలువైనదిగా ఉంటుంది, అది ఖర్చు కన్నా ఎక్కువ విలువైనది: సమయం ఆదా, సమర్థత లాభాలు, ఉత్పాదకత పెంచడం, వ్యయ తగ్గింపులు, మరియు అమాయక భావోద్వేగ ప్రయోజనాలు. తోటమాలి తరచుగా వారి స్నేహితులు మరియు పొరుగువారితో తోటపని చిట్కాలను మార్పిడి చేసుకునేటప్పుడు - సహకార స్ఫూర్తితో - విక్రయాల వ్యక్తిగా మీరు ఉదారంగా మరియు ఉపయోగకరంగా ఉండవలసి ఉంటుంది, దూకుడుగా మరియు అణచివేసే కాదు.
అమ్మకాలు పరస్పరం ప్రయోజనకరమైన సంబంధాల గురించి, జీరో-సమ్ "విన్స్" కాదు
అమ్మకాలలో సాంప్రదాయ "వేటగాడు" మనస్తత్వంతో మరొక సమస్య సున్నా-మొత్త ఆటగా అమ్మడానికి ప్రయత్నిస్తుంది: "నేను గెలుస్తాను, మీరు కోల్పోతారు." మీరు మీ ఖాతాదారులను ఒక స్కోర్బోర్డ్లో కేవలం పాయింట్లుగా భావిస్తే, మీరు నిజంగా వాటిని గురించి పట్టించుకోరు. మీ కస్టమర్లను ముగింపుగా అర్థం చేసుకోవద్దు. మీరు విక్రయాలను కొల్లగొట్టడానికి మరియు స్కోరును నడిపేందుకు మాత్రమే కాదు; మీరు పరస్పరం లాభదాయకమైన విక్రయ సంబంధాన్ని సృష్టించడానికి అక్కడ ఉండాలి.
ఇది కేవలం "చేయవలసిన హక్కు" కాదు, అది కూడా స్మార్ట్ వ్యాపారం. నేటి అత్యధిక నెట్వర్క్ వ్యవస్థలో, వినియోగదారుల నోటి మాటలు గతంలో కంటే వేగంగా వ్యాపిస్తాయి. మీకు బాగా నచ్చిన మరియు గౌరవించబడే వినియోగదారులు భావిస్తే, వారు వారి స్నేహితులకు తెలియజేయడం మరియు మీకు సూచనలు ఇస్తారు. వినియోగదారులు అప్రమత్తంగా లేదా కొంచెం కొంచెంగా లేదా మోసగించినట్లు భావిస్తే, వారు సోషల్ మీడియాలో మరియు వెలుపల పైకప్పుల నుండి అరవండి. దెబ్బతిన్న కీర్తి నుండి తిరిగి పొందడం కష్టంగా ఉంటుంది మరియు నేటి అమ్మకాల వ్యాపారం ట్రస్ట్ గురించి ఉంటుంది. మీరు నిజాయితీగా ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి, ధృడంగా విలువను జోడించడం మరియు మీ విక్రయాల సంభాషణలకు శ్రద్ధ మరియు అనుసంధానతను తీసుకురావడం. కస్టమర్లకు మీరు ఒక అమ్మకమును ఇవ్వలేరు - మీరు కస్టమర్కు సహాయం చేయటానికి అక్కడ ఉన్నారు.
తోటపని పరంగా దాని గురించి ఆలోచించండి: తోటల పెంపకం వారి కూరగాయలు మరియు వారి టమోటాలు ఎలా గొప్ప గురించి గొప్పగా చెప్పు? తోబుట్టువుల! వారు పంటకాలంలో అనుగ్రహాన్ని పంచుకుంటారు. దాని ఉత్తమ వద్ద, తోటపని సమృద్ధి స్ఫూర్తిని కలిగి ఉంది. వారు కీర్తి మరియు ట్రోఫీలు కావలసిన ఎందుకంటే వారు తోట తెలుసుకోవని, వారు తెలుసుకోవడానికి మరియు భాగస్వామ్యం మరియు పెరుగుతాయి ఎందుకంటే వారు దీన్ని. విజయవంతమైన అమ్మకాలు ప్రజలు నేడు అదే వైఖరి కలిగి ఉండాలి - అది పెరుగుతున్న సంబంధాలు గురించి మరియు కాలక్రమేణా అమ్మకాలు అవకాశాలు ఒక గొప్ప అనుగ్రహం కలిగి.
మీరు మీ కస్టమర్లకు పోరాడడం లేదు, మీరు వారికి సహాయం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. మీరు శత్రువులే కాదు, మీరు అదే జట్టులో ఉన్నారు. మీరు మీ అమ్మకాల ప్రక్రియకు ఔదార్యం మరియు సహకారాన్ని తీసుకురాగలిగితే - "ట్రోఫీ వేటగాడు" లాగా, "గార్డెనర్" లాగానే ఆలోచిస్తూ ఉంటారు - మీ అమ్మకాల విజయం వికసిస్తుంది.
Shutterstock ద్వారా ఫోటో
1
