ఒక వ్యవస్థీకృత అమ్మకాల ప్రక్రియను కలిగి ఉండటం అనేది ఒక స్థిరమైన చిన్న వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి కీ.మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవకు బదులుగా ఇతరులను చెల్లించడానికి ఇతరులను ఒప్పించే ఒక ఆఫర్ను రూపొందించడానికి అమ్మకాల ప్రక్రియ వ్యవస్థీకృత వ్యవస్థ. మీ నెలవారీ అమ్మకాల లక్ష్యాలను చేరుకోవటానికి ఇది విక్రయ విక్రయాల ప్రక్రియను అభివృద్ధి పరచడం ఉత్తమం. ఇది ప్రక్రియలో ప్రతి మెట్టు కోసం మార్పిడులను అంచనా వేసే పునరావృత చర్యల ఆధారంగా అమ్మకాలలో తెస్తుంది. ఇది కొలుచుటకు మరియు ఊహించదగినది.
$config[code] not foundఇక్కడ సమీకృత అమ్మకాల ప్రక్రియను ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి:
సేల్స్ స్ట్రాటజీను అభివృద్ధి చేయండి
విక్రయాల వ్యూహంలో విక్రయాల వ్యూహం ఉత్తమంగా ఉంటుంది. ఇది లీడ్స్ ఉత్పత్తి మరియు మూసివేయడం అమ్మకం కోసం మీ రోడ్మ్యాప్. ఇది వార్షిక, త్రైమాసిక మరియు నెలవారీ ప్రాతిపదికన మీరు రూపొందించే డబ్బును ఎలాంటి రాబడి లక్ష్యాలను కలిగి ఉండాలి. మీ లీడ్స్ ఎక్కడ నుండి వచ్చాయో ఖచ్చితంగా వివరించండి. ఇది లక్ష్య వినియోగదారులతో మీరు పంచుకునే విక్రయ సందేశాలను కూడా నిర్వచిస్తుంది. జట్టు సభ్యులను, ప్రత్యేకంగా మీ అమ్మకందారులను కూడా ప్రణాళికను నిర్మించడానికి కష్టపడవు.
పైప్లైన్ను నిర్మించండి
మీరు ఎల్లప్పుడు లీడ్లను ఉత్పత్తి చేయడం కోసం పని చేయాలి, కొన్నిసార్లు ఈ లీడ్స్ ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులు. మీరు అమ్మకాలు పైప్లైన్ను నిర్మించడానికి మరియు కస్టమర్ పరిచయాలను ట్రాకింగ్ చేయడానికి ఒక విధానాన్ని కలిగి ఉండాలి. ఇవ్వబడిన వారం, నెల, లేదా త్రైమాసికంలో అమ్మకాల లక్ష్యాలను సెట్ చేయండి. మీ విక్రయాల చక్రాన్ని మీరు అర్థం చేసుకున్నప్పుడు, కొత్త బడ్జెట్ చక్రం ఒక అవకాశాన్ని సృష్టిస్తుంది లేదా ఇప్పటికే ఉన్న విక్రేత పొరపాటు చేయకుండా మీరు ఆరు నుంచి 12 నెలల వరకు పెంపకాన్ని పెంచుకోవాలి. మేము ఈ ట్రిగ్గర్ ఈవెంట్స్ అని పిలుస్తాము.
మీ సేల్స్ లీడ్స్ను ట్రాక్ చేయండి
అంతర్దృష్టి వంటి స్ప్రెడ్షీట్ లేదా CRM వ్యవస్థలో మీ అమ్మకాల ప్రణాళికను ట్రాక్ చేయవచ్చు. మీ రాబడి లక్ష్యాలకు వ్యతిరేకంగా మీ ప్రధాన మార్పిడి నిష్పత్తులను పర్యవేక్షించడం కీ. మీరు డేటా నడిచే విక్రయాల సంస్కృతిని సృష్టిస్తే, మీరు అదనపు అమ్మకపు వ్యక్తులు సులభంగా జోడించవచ్చు. మీ నెలవారీ విక్రయాల లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి మీరు ఎన్ని లీడ్స్ సృష్టించాలి అనేది అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం.
సేల్స్ ప్రాసెస్ని ఆటోమేట్ చేయండి
సేల్స్ ప్రాసెస్ను సులభంగా ఆటోమేట్ చేసేటప్పుడు, సేల్స్ఫోర్స్, హబ్ స్పాట్ మరియు ఇన్ఫ్యూషన్సాఫ్ట్ వంటి పలు సాఫ్ట్వేర్ టూల్స్ ఉన్నాయి. కొనసాగుతున్న అమ్మకాల కార్యకలాపాలు మరియు ప్రధాన ట్రాఫిక్ ఛానళ్లు-రెఫరల్, నెట్ వర్కింగ్, అప్లెల్లింగ్, క్రాస్ అమ్మకం, డైరెక్ట్ మెయిల్, చెల్లింపు శోధన, సేంద్రీయ శోధన, సోషల్ మీడియా, ఎగ్జిబిషన్స్, పిఆర్ మరియు వెబ్సైట్ ప్రమోషన్లకు ప్రతిస్పందనలను ట్రాక్ చేయండి. మీరు మీ లక్ష్య వినియోగదారులతో బహిరంగ రేట్లు మరియు టెస్ట్ అమ్మకపు సందేశాలను ట్రాక్ చేయాలి. ఊహాజనిత అమ్మకాల ప్రక్రియను సృష్టించేందుకు మీరు ఆటోమేషన్ను ఉపయోగించినట్లయితే, మీరు అమ్మకాలు పెరుగుతుందని హామీ ఇవ్వవచ్చు.
విక్రయించండి, విక్రయించండి, అమ్మండి
అమ్మకం చేయడానికి, మీరు వ్యాపారం కోసం అడగాలి. మీరు ఒక అమ్మకాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న వినియోగదారునికి ఒక ప్రతిపాదన చేయాలి. మీరు మీ విక్రయ ప్రక్రియలో ఆఫర్లను నిర్మించాలి. ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులను మీతో కొంచెం ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేసే కళను క్రాస్-అమ్ముడవుతోంది. అమెజాన్ ఈ నేను చూసిన ఒక ఉత్తమ ఉంది. వారు మీ వంటి కస్టమర్లను కూడా కొనుగోలు చేశారని వారు ఎల్లప్పుడూ మీకు తెలియజేస్తారు. మరియు అది అధిక మొత్తంలో తీసుకోదు. ఇది ఒక "కొనుగోలు ఒకటి, రెండవ అంశం సగం ఆఫ్" ఒప్పందం వంటి సాధారణ ఏదో కావచ్చు.
కస్టమర్లకు ధన్యవాదాలు
ఎవరూ మిమ్మల్ని వ్యాపారం చేయరు. వారి వ్యాపారం కోసం మీ కస్టమర్లకు ధన్యవాదాలు తెలియజేయండి. వ్యక్తిగత కాల్ లేదా కృతజ్ఞతతో కృతజ్ఞత చూపుతోంది లాగ్ వేవ్. మీరు చేయగలిగితే ఓవర్ చేయవచ్చు. వారి ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రారంభ డెలివరీతో ఒక కస్టమర్ను ఆశ్చర్యం చేసుకోండి. మీరు సంబంధం నిర్మించడానికి మరియు నిరంతరం సంబంధం విలువ జోడించండి మీరు జీవితం కోసం కస్టమర్ ఉంటుంది.
ఇంటిగ్రేటెడ్ విక్రయాల ప్రక్రియను నిర్మించడం అనేది మీ ఆదాయాన్ని పెంచుకోవడానికి మరియు చూడడానికి మీరు చేయగల ఉత్తమమైన పని.
అనుమతితో పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలు ఇక్కడ.
Shutterstock ద్వారా Gears ఫోటో
5 వ్యాఖ్యలు ▼
