మార్కెటింగ్ రీసెర్చ్ సంస్థ డైవర్సిటీ సంపద స్థాపకుడైన కో-సిఇఓ మరియు గ్రూప్ ప్రచురణకర్త లియోనార్డ్ ఇ. బర్నెట్ జూనియర్ మరియు ఆండ్రియా హాఫ్ఫ్మన్, ఆఫ్రికన్ అమెరికన్ వినియోగదారులతో కార్పొరేట్ అమెరికా ప్రకటనల సంబంధాన్ని విశ్లేషించడానికి వారి 40 మిశ్రమ సంవత్సరాల అనుభవాన్ని దరఖాస్తు చేసుకున్నారు. లో బ్లాక్ న్యూ గ్రీన్.
పుస్తకం సంపన్న ఆఫ్రికన్ అమెరికన్ల (AAA), వినియోగదారుల కొనుగోలు శక్తిలో 87.3 బిలియన్ డాలర్ల సమూహం దృష్టి సారించింది. సంపన్న ఆఫ్రికన్ అమెరికన్లు సమూహంగా 2012 నాటికి $ 1.1 ట్రిలియన్లకు పెరుగుతారని భావిస్తున్నారు.
ప్రకటనలో ఆకర్షణీయమైన శీర్షికను చూసిన తర్వాత నేను సమీక్ష కాపీని కోసం రచయితలను అడిగాను. న్యూయార్క్ సబ్వేస్లో కొన్ని చదివే సమయంలో, కొందరు సమీపంలోని ప్రయాణీకులు కవర్ను చూసి దాని గురించి అడిగారు. ఆసక్తి కేవలం దుమ్ము జాకెట్ కంటే ఎక్కువ. నా జీవితం మొత్తం ఆహ్లాదకరమైన మరియు స్వీయ-ఆవిష్కరణ కోసం నల్ల సంస్కృతిపై అనేక పుస్తకాలు చదివిన తరువాత, నేను నిజంగా ఈ విధంగా చేసిన విధంగా నన్ను ఎంతో ఆకట్టుకున్నాను.
ఆఫ్రికన్ అమెరికన్ వినియోగదారులకు కార్పొరేట్ మార్కెటింగ్ రీబూట్ను పొందుతుంది
బ్లాక్ న్యూ గ్రీన్ దృఢంగా నేటి ఆఫ్రికన్ అమెరికన్ వినియోగదారు ఎంతగానో తెలుస్తుంది, వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకునే వ్యూహాన్ని కూడా nuanced చేయాలి. నేను ప్రత్యేకమైన ప్రేక్షకులను చేరుకున్న "లాంగ్ టెయిల్" ఆలోచనకు మార్కెటింగ్ యొక్క సాంప్రదాయిక అభిప్రాయాల నుండి సమాంతర మార్పుకు వారి పాయింట్లు అనుసంధానించే రచయితల అవగాహనను ఇష్టపడ్డాను. గత పద్ధతుల్లో ఒకే-పరిమాణంగా ఉండే విక్రయదారుల మధ్య సాంప్రదాయ "ప్రధాన" దృక్పథం, బ్రాండింగ్ మరియు ఆర్ధిక లాభం పొందడానికి రంగు మరియు వారి నిర్దిష్ట ప్రాధాన్యతలను వినియోగదారులకు మరింత మెళుకువ చూపించాలని నేను అంగీకరించాను.
బర్నెట్ మరియు హోఫ్ఫ్మన్ కూడా నల్ల మధ్యతరగతి అభివృద్ధికి ఒక అవలోకనాన్ని ఇచ్చారు. వారు దీనిని ఉంచినప్పుడు, న్యూ గ్రీన్ "చరిత్ర పుస్తకం కాదు" గా ఉంది కానీ గతంలో పుస్తకం యొక్క సాంస్కృతిక ప్రయాణం బ్లాక్ అమెరికాలో రీడర్ యొక్క నాలెడ్జ్ బేస్ను పునఃనిర్మాణం చేస్తున్న వాస్తవాలను "నేను చేయలేదని- గ్రహించడం" గొప్పగా ఉంది. ఉతాలో బ్లాక్ ప్రెస్ గురించి తెలుసుకున్నందుకు నేను ఇష్టపడ్డాను, విప్ వార్తాపత్రిక యొక్క 1929 చికాగో స్టోర్ బ్లాక్ బహిష్కరణ మరియు ది డోంట్ బిట్ వంటి ప్రస్తావన ద్వారా కమ్యూనిటీ, ప్రెస్ మరియు వ్యాపారంతో ముడిపెడుతున్నాను, మీరు ప్రచారం చేయలేని ప్రచారం తిరస్కరించలేనిది.
ఈ పుస్తకం AAA మార్కెట్ను పూర్తిగా వివరిస్తుంది; AAA వినియోగదారునికి మరియు వారి వ్యాపారాన్ని గౌరవించే ప్రాముఖ్యతతో ఒక గొప్ప వినియోగదారుడి యొక్క ప్రాముఖ్యత నుండి. అధ్యాయం "Royaltons మీట్" పాఠకులు అటువంటి డైనింగ్, ఫిట్నెస్, మరియు వ్యవస్థాపక ఆత్మ వంటి AAAs జీవనశైలి లక్షణాలు చూపిస్తుంది. ప్రవర్తన యొక్క ఉదాహరణ సమర్థవంతమైన పదాల నోటి మార్కెటింగ్కు ఒక లింక్ను చూపుతుంది:
"AAAs వారి సోషల్ నెట్ వర్క్స్ లో ప్రభావితం కావడానికి ఇష్టపడతారు … స్నేహితులు మరియు సహోద్యోగులకు క్రొత్తవి ఏమంటే వనరులుగా ఉంటాయి. సర్వసాధారణంగా, సానుకూల లేదా ప్రతికూల, పదం-యొక్క-నోరు సాధారణ మార్కెట్లో కంటే AAAs మధ్య వేగంగా వ్యాపిస్తుంది … వారు రోజువారీ యాభై-ఏడు మంది వ్యక్తులతో మాట్లాడటం వలన - సంపన్న ఆఫ్రికన్ అమెరికన్ల కంటే 40 శాతం ఎక్కువ మంది ఉన్నారు ఇతర US ప్రభావాలను కంటే ఎక్కువ శాతం. "
విక్రయదారులు చేసే విలక్షణమైన తప్పులను రచయితలు గుర్తించారు. ఉదాహరణకు, ప్రస్తుత యూత్ మార్కెట్తో AAA లు పౌర హక్కుల ఉత్పత్తిని ఎలా వంతెనలో విక్రయిస్తుందో విక్రయదారులు తెలియదు. మరో సాధారణ తప్పు సమూహం యొక్క ఆకాంక్షలను మాట్లాడని ఒక డైమెన్షనల్ పాత్రలు చాలా ప్రాముఖ్యత సృష్టిస్తుంది. తత్ఫలితంగా, అవి ఏమిటంటే ప్రతికూల బ్రాండ్ ఇమేజ్. చారిత్రాత్మకంగా బ్లాక్ కాలేజీలు మరియు విశ్వవిద్యాలయాలను పింక్ ప్రచారం నుండి మినహాయించి విక్టోరియా సీక్రెట్కు ప్రతిస్పందన కేవలం ఒక ఉదాహరణ. మరియు మరింత అవాంతరమైనవి అనారోగ్యకరమైన ఉత్పత్తులతో యువతను లక్ష్యంగా చేసుకునే హానికరమైన మార్కెటింగ్ యొక్క ఉదాహరణలు.
$config[code] not found"ఆల్కాహాల్ మార్కెటింగ్ మరియు యువతపై జార్జ్టౌన్ విశ్వవిద్యాలయ కేంద్రం 2003 లో నిర్వహించిన ఒక అధ్యయనం, దేశంలోని ఆల్కాహాల్ పరిశ్రమలో సంవత్సరానికి $ 333 మిలియన్ల ఆదాయాన్ని కనుగొన్నట్లు, '12 నుండి 20 ఏళ్ల వయస్సులో ఉన్న నల్లవారు ఈ ప్రకటనలలో 77 శాతం ఎక్కువ మంది ఉన్నారు … -బ్లాక్ పీర్స్ చేసాడు. '"
బ్లాక్ న్యూ గ్రీన్ బాధ్యతాయుతమైన ప్రకటనల మరియు పరిజ్ఞాన మార్కెటింగ్ అనుసంధానించబడి మరియు దాని వినియోగదారులకు (అలాగే దాని నైతికతకు) ఎలాంటి బ్రాండ్ శ్రద్ధ వహిస్తుందనేది స్పష్టమైన స్పష్టం చేస్తుంది. సముచిత మార్కెటింగ్కు శ్రద్ధ ఎలా ఉంటుందో తెలుసుకోవడం:
"ప్రోగ్రసివ్ విక్రయదారులు, అవగాహనగల వ్యాపారవేత్తలు, బ్రాండ్లు మరియు లాభరహిత సంస్థలు ఆఫ్రికన్ అమెరికన్ రాయల్టన్ల మధ్య విధేయతను సృష్టించేందుకు మూడు సాధారణ, ఇంకా శక్తివంతమైన చర్యలను తీసుకోవచ్చు: (1) వాటిని గుర్తించండి, (2) వాటిని అర్థం చేసుకోండి, మరియు (3) వాటిని తీర్చండి. "
$config[code] not foundబర్నెట్ మరియు హఫ్ఫ్మాన్ 360 డిగ్రీ మార్కెటింగ్ యొక్క 8 విభాగాలలో ఆన్లైన్ వనరులతో సాంప్రదాయిక బ్లాక్ మాధ్యమాలను చేర్చడం ద్వారా అవగాహన సూచనలు చేస్తారు. పరిష్కారాల టోన్ అధిక పదజాలం లేకుండా ఆన్లైన్ మరియు ఆఫ్లైన్ మార్కెటింగ్ సమగ్రపరచడం నేటి పారడాక్స్ లోకి అనువదించు. బ్లాక్ ప్రెస్ గురించి ప్రస్తావించినందుకు? AAA లు సాధారణం మార్కెట్ మాధ్యమం తినేటప్పుడు, వారు కూడా బ్లాక్ మీడియాను తినేవారని రచయితలు 'పరిశోధన' చూపించిన సంఘం మరియు స్థానిక ప్రెస్ 360-మార్కెటింగ్లో ముఖ్యమైన భాగం. పాఠకులు చదివిన వినియోగదారుల గ్రీన్ని సంపాదించుకుంటారు "ది న్యూ గ్రీన్"
ఈ పుస్తకాన్ని చదివిన విక్రయదారులు సముచిత మార్కెటింగ్ను అర్థం చేసుకోవడానికి ఒక ఘన ప్రాధమిక వాసుని కలిగి ఉంటారు, అలాగే ఒక జాతి సమాజంలో మార్కెటింగ్ కోసం ఒక ప్రైమర్. చిన్న వ్యాపారాలు ఈ పుస్తకంలో ఉన్న బేసిక్స్ను వారి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలను అభివృద్ధి చేయగలవు మరియు ప్రాంతం మరియు ప్రీమియం బ్రాండ్లు ఈ పథకాల అమలులో ఎలా పాత్ర పోషిస్తాయో గమనించండి. లగ్జరీ బ్రాండ్లు కూడా పుస్తకాల సూచన ఉదాహరణలుగా ప్రయోజనం పొందవచ్చు మరియు AAA లు ఉన్నతస్థాయి ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ఎలా కోరుకుంటాయో పేర్కొన్నాయి.
రచయితలు అత్యుత్తమంగా చెప్పిన విధంగా, "మీ కస్టమర్లకు మరియు వారు ఎలా ఉన్నారో తెలుసుకోవడం మరియు వాటిని జాగ్రత్తగా చూసుకోవడం విజయవంతమైన సముచిత మార్కెటింగ్కు కీలకమైనది" అని చెప్పింది. ఆఫ్రికన్ అమెరికన్ వినియోగదారులతో సంబంధాన్ని చూస్తున్న ఏదైనా వ్యాపారులకు బంగారు రీడింగ్ బ్లాక్ న్యూ గ్రీన్.
