అమ్మకాలు పెంచడానికి మరియు కొత్త కస్టమర్లను కొనుగోలు చేయడానికి ఉత్తమ మార్గం ఏమిటి?
మార్కెటింగ్ నేతృత్వంలోని రిఫరల్ కార్యక్రమాలు సంబంధిత టెక్నాలజీకి మద్దతిస్తాయి, కొత్త అధ్యయనం (PDF). వాస్తవానికి, B2B నిర్ణయ తయారీదారుల్లో 84 శాతం కొనుగోలు ప్రక్రియను రిఫెరల్తో ప్రారంభిస్తారు.
హెయిన్జ్ మార్కెటింగ్, 600 B2B నిపుణులను ఉత్తర అమెరికా అంతటా అధ్యయనం చేసింది, అమ్మకాలు పైప్లైన్ పెరుగుదల మరియు రాబడి త్వరణం మీద అధికారిక నివేదన కార్యక్రమాల ప్రభావాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి. "రిఫరల్స్ మెరుగైనవి, వేగంగా మూసివేస్తాయి మరియు ఇతర రకాల లీడ్స్ కంటే అధిక జీవితకాల విలువను కలిగి ఉంటాయి" అని కనుగొన్నారు.
$config[code] not foundకీ ముఖ్యాంశాలు
ఈ అధ్యయనం B2B రెఫరల్ కార్యక్రమాల గురించి ఉపయోగకరమైన అవగాహనలను వెల్లడిస్తుంది.
ఇది అత్యంత విజయవంతమైన సంస్థలు కనుగొన్నారు:
- స్థానంలో అధికారిక రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్ను కలిగి ఉండండి.
- రెఫరల్ కార్యక్రమాలు ప్రధానంగా మార్కెటింగ్ ద్వారా నిర్వహించబడతాయి.
- రెఫెరల్స్కు ప్రత్యేకంగా ఉపకరణాలు లేదా సాఫ్ట్వేర్ను ఉపయోగించండి.
ఇది కూడా వెల్లడిస్తుంది:
- రిఫరల్ కార్యక్రమాలతో ఉన్న 71 శాతం కంపెనీలు అధిక మార్పిడి రేట్లను నివేదిస్తున్నాయి.
- B2B కంపెనీలు మార్కెటింగ్ విభాగానికి అధికారిక రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్ కోసం ప్రాథమిక బాధ్యత ఉన్నప్పుడు, లేదా రిఫెరల్ టూల్స్ లేదా సాఫ్ట్ వేర్ ఉపయోగించినప్పుడు వారి రెవెన్యూ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి మూడు రెట్లు ఎక్కువ అవకాశం ఉంది.
- అధికారిక నివేదన కార్యక్రమాలు B2B కంపెనీలు రెండు-రెట్లు అధిక నాణ్యత గల రెఫరల్లను ఉత్పత్తి చేయడంలో సహాయపడతాయి.
తక్కువ కంపెనీలు ఒక అధికారిక రెఫరల్ ప్రోగ్రామ్ను కలిగి ఉన్నాయి
అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ పెంచడం లో మార్కెటింగ్ నేతృత్వంలోని రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్ యొక్క అనేక లాభాలను తెలుసుకున్నప్పటికీ, సర్వే చేయబడిన B2B కంపెనీల్లో కేవలం 30 శాతం మాత్రమే వారు అధికారికంగా రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్ను కలిగి ఉన్నారని పేర్కొన్నారు.
రిఫెరల్ కార్యక్రమాలు కేవలం మంచివి కావు ఎందుకంటే ఈ ఆశ్చర్యం ఉంది; వారు ఆదాయ వృద్ధికి కీలక పాత్ర పోషిస్తారు. అధ్యయనం కనుగొన్న ప్రకారం, అధికారిక రెఫరల్ కార్యక్రమాలతో ఉన్న 86 శాతం కంపెనీలు గత రెండేళ్ళలో ఆదాయం వృద్ధిని సాధించాయి, వారితో పోలిస్తే కేవలం 75 శాతం మాత్రమే.
మా పరిశోధన యొక్క అన్వేషణలు స్పష్టంగా ఉన్నాయి: మీరు రాబడి అభివృద్ధిని వేగవంతం చేయాలనుకుంటే, ఒక రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్ మీ వ్యూహంలో కీలక భాగంగా ఉండాలి, మార్కెటింగ్ ఆ ప్రోగ్రామ్ను కలిగి ఉండాలి మరియు మీరు పరపతి ఉండాలి మెరుగైన రిఫెరల్ విధానాన్ని రూపొందించడానికి సాంకేతికత. "
రెఫరల్ ప్రోగ్రామ్లతో బిగ్ విన్నింగ్
మీరు స్థానంలో అధికారిక రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్ను పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి ఒక సమగ్ర కారణాన్ని అవసరమైతే, ఈ విషయాన్ని పరిగణలోకి తీసుకోండి: B2B వ్యాపారాల యొక్క 84 శాతం ఎడెల్మాన్ ట్రస్ట్ బేరోమీటర్ ప్రకారం, రిఫెరల్తో కొనుగోలు ప్రక్రియను ప్రారంభించండి.
ఇది నిమగ్నమయ్యే వినియోగదారులని చెప్పకుండానే మరియు మీ వ్యాపారాన్ని సూచించడానికి వారికి ప్రోత్సాహకం ఇవ్వడం ద్వారా మీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను బలపరుస్తుంది.
ఇన్ఫ్లుటిటివ్ మార్కెటింగ్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ జిమ్ విలియమ్స్, ఈ అధ్యయనంలో పాల్గొన్న సంస్థ కూడా ఇలా చెప్పింది, "రెఫరల్లను సృష్టించే బాధ్యత కేవలం ముందు లైన్ అమ్మకాల రెప్స్ భుజాలపై మాత్రమే విశ్రాంతి తీసుకోదు. కేవలం ఒక ఆఫ్ రిఫరల్స్ కోసం వ్యక్తిగత అవకాశాలు మరియు క్లయింట్లు అడగడం మీ రాబడి గోల్స్ మిమ్మల్ని పొందరు. "
"బదులుగా, విక్రయాల నాయకులు మార్కెటింగ్లో తమ ప్రత్యర్థులకు తప్పక, బడ్జెట్, సృజనాత్మకత మరియు టెక్నాలజీని రిఫెరల్ బిజినెస్ స్థాయిలో ఉత్పత్తి చేయవలసి ఉంటుంది."
చిత్రాలు: ప్రభావితం
4 వ్యాఖ్యలు ▼
