నేను చెప్పేది ఒక రాజకీయ ప్రకటన కాదు. నేను డెమొక్రాట్ లేదా రిపబ్లికన్ కాదు. నేను వ్యాపార ఎన్నిక మరియు అమ్మకాల అభ్యాసాల ద్వారా 2012 ఎన్నికల ఫలితాలు చూడండి. నాకు, విక్రయ ప్రజలు మరియు చిన్న వ్యాపార యజమానులు నేర్చుకోగల పూర్తి పాఠాలు ఉన్నాయి.
ఏమి జరిగిందో చూద్దాం.
నవంబర్ 6 నవ అమెరికన్లు అధ్యక్షుడిగా మరియు అమెరికా సంయుక్త రాష్ట్రాల ఉపాధ్యక్షుడిగా ఎవరిని కోరుకున్నారో వారి ఓట్లు వేశారు. ఆ సమయములో లభించే సమాచారం మొత్తం జనాభాలో 49% మంది డెమొక్రాట్ కొరకు ఓటు వేయబోతున్నారని మరియు జనాభాలో 49% మంది రిపబ్లికన్కు ఓటు వేయబోతున్నారని తేలింది. అది ఆక్రమణకు 2% మాత్రమే మిగిలిపోయింది. ఆ 2% ఇండిపెండెంట్స్ మరియు ఇది లక్ష్య విఫణిగా మారింది.
మేము మా ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క విలువను అర్ధం చేసుకోవడం మొదలుపెడతాము. మా ఖాతాదారులకు విలువైనది మా సమర్పణ గురించి ఏమిటి? ఎందుకు మేము అమ్ముకోవలసి వచ్చింది? అది ఏ సమస్యను పరిష్కరించగలదు? సముచిత లక్ష్య విఫణులను గుర్తించడంలో మాకు సహాయపడే ఈ అవగాహన. "సముచిత లక్ష్య విఫణులు" ఇక్కడ కీ. మీరు దాని విలువను చూడని వ్యక్తికి ఏదో ఒకదాన్ని విక్రయించలేరు.
అదే సమయంలో, మీరు మీ సందేశాన్ని సమర్థవంతంగా బట్వాడా చేయకపోతే, "తగిన లక్ష్య విఫణి" కూడా వినిపించదు. సో, మీరు సమర్థవంతంగా అమ్మకం చాలా ఉంది అని చూడగలరు.
మేము 2012 ఎన్నికలో చూసినప్పుడు ఈ క్రింది వాటిని చూస్తాము: ప్రజాస్వామ్యవాదులు రిపబ్లికన్ల కంటే లక్ష్య విఫణిని మెరుగ్గా అర్థం చేసుకున్నారు. వారు ఇండిపెండెంట్లు విన్న మరియు అర్థం ఒక సందేశాన్ని అభివృద్ధి. ఇండిపెండెంట్స్ డెమొక్రాట్స్ విక్రయించిన విలువను కొన్నారు. అందువల్ల డెమోక్రాట్లు గెలిచారు. దీన్ని పొందండి?
ఇది రాజకీయ ప్రకటన కాదు. నేను ఒక వైపు ఇతర కంటే ఎక్కువ విలువ ఉందా గురించి మాట్లాడటం లేదు. నేను వారు ప్రతి లక్ష్య విఫణికి ప్రాప్తించే ప్రక్రియ గురించి మరియు ప్రతిఫలాల గురించి ఏవిధంగా మాట్లాడాను. ఇది 2% రిపబ్లికన్ల కోసం ఒక లక్ష్య సాధన లక్ష్యంగా ఉండకపోవచ్చు.
వారు తమ విలువను అర్థం చేసుకున్నారని మరియు దానిని మెసేజ్ చేస్తారని భావించినట్లయితే, ఫలితంగా లక్ష్య విఫణికి వారు విక్రయించాల్సిన అవసరం లేదు. స్వతంత్రులు రిపబ్లికన్లకు "తగిన లక్ష్యం మార్కెట్" కాదు.
లక్ష్య విఫణిలో విజేతల గురించి రిపబ్లికన్లు మొట్టమొదటిగా ఆలోచిస్తే, వారి విలువ గురించి కాదు, అప్పుడు లక్ష్య విఫణి దానిని చూసే విలువలో లేని ఒక సందేశాన్నే ముందుకు సాగిందని మేము అనుకోవచ్చు. వారు తమ సందేశాన్ని పంచుకుంటామని, విలువైనదని ప్రజలను ఒప్పించాలని వారు నిర్ణయించుకున్నారు.
ఈ సందర్భంలో, లక్ష్య విఫణి సమస్య యొక్క సమస్యను పరిష్కరించడం గురించి వారు ఆలోచించలేదు. వారు వారి సందేశం బలవంతపు మరియు ప్రజలు అది వినడానికి అని ఆలోచిస్తూ. దురదృష్టవశాత్తు, ఇది ఎలా పనిచేస్తుందో కాదు.
కాబట్టి, ఈ సమాచారంతో మీరు ఏమి చేయవచ్చు? పాఠాన్ని నేర్చుకోండి మరియు పని చేసే విక్రయ వ్యూహాన్ని రూపొందించండి:
1. మీ విలువను అర్థం చేసుకోండి
మీరు విక్రయించాల్సిన అవసరం ఏమిటంటే ప్రజలకు ఎందుకు అవసరమో తెలుసుకోండి. మీరు తెలుసుకోవాలనుకుంటున్న వాటిలో చిక్కుకోకండి. వారి అభిప్రాయాల విషయాల గురించి ఆలోచించండి - వారు ఏమి తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారో. వారు వారి సమస్యను పరిష్కరించడానికి ఏమి చేయాలి? మీకు ఆ విషయం ఉందా?
2. సరైన టార్గెట్ మార్కెట్స్ గుర్తించండి
మీరు అమ్ముకోవాల్సిన అవసరం లేకుండా లేదా అమ్ముకోవాలనుకునే వ్యక్తులకు మీరు విక్రయించలేరు. మీరు తప్పు మార్కెట్లను కొనసాగించాలని నిర్ణయించుకుంటే మీరు మీ సమయాన్ని వృధా చేసుకుంటారు. మీరు మీ విలువను అర్థం చేసుకున్న తర్వాత, దాన్ని చూసే లక్ష్యం మార్కెట్లను గుర్తించండి.
నేరుగా మార్కెట్కు సందేశం
మీ సందేశాన్ని నిర్దిష్ట లక్ష్య విఫణికి చూపించారని నిర్ధారించుకోండి. వినడానికి, మీరు ఒక సమయంలో ఒక లక్ష్యాన్ని ఎంచుకోవాలి. మీ సందేశం వారికి నేరుగా మాట్లాడాలి, అందుచే వారు దాన్ని వినండి.
మీరు విక్రయించాల్సినవి మాత్రమే కొనుగోలు చేయగల ఒకే ఒక్క ప్రజలు / కంపెనీలు అవసరం ఉన్నవారని గ్రహించినప్పుడు, మీరు వారి సమయాన్ని గడిపేవారు. మరియు వారు ఎవరో గుర్తించి, వాటిని సమస్యను పరిష్కరించడానికి సహాయం చెయ్యండి. అప్పుడు, మరియు అప్పుడు మాత్రమే, వారు మీతో వ్యాపారం చేయాలనుకుంటున్నారు.
2012 ఎన్నికల నుండి పాఠాలు నేర్చుకోండి. తగని లక్ష్య విఫణులు అమ్మే లేదు. సముచిత లక్ష్య విఫణులకు సందేశాన్ని సంపూర్ణంగా చేయండి.
షట్టర్స్టాక్ ద్వారా ఎన్నికల ఫోటో
6 వ్యాఖ్యలు ▼
