ఇది నిర్వహణ గురు టామ్ పీటర్స్ ఒక "సూపర్ స్టార్ నటిగా" అని పిలిచే ఎవరైనా ఇంటర్వ్యూ పొందుటకు రోజువారీ కాదు.
పీటర్స్ ఒక ప్రాపంచిక పరిశ్రమ బేస్మెంట్ వాటర్ఫ్రూఫింగ్కు పిలుస్తుంది. ఇతరులు మరింత మొద్దుబారినట్లుగా మరియు తక్కువ-వృద్ధి, తక్కువ-మార్జిన్, తలనొప్పితో నిండిన వ్యాపారంగా పిలుస్తారు.
లారీ దానిని అవకాశం కల్పిస్తుంది. చూడండి, అది మీలోనే ఉంది దృష్టికోణం.
అతను 1990 ల ప్రారంభంలో గృహ కాంట్రాక్టర్గా, వ్యాపారపరంగా 150 మంది ఉద్యోగులతో సంవత్సరానికి 50,000,000 డాలర్ల వరకు నిరాడంబరమైన ప్రారంభం నుండి వ్యాపారాన్ని పెంచుకున్నాడు.
ఇటీవల నేను లారీని ఇంటర్వ్యూ చేసాను. నేను నేరుగా ముందుకు ఇంటర్వ్యూ అంచనా. దానికి బదులుగా నేను ఒక అద్భుతమైన "పనులను భిన్నంగా చేయండి మరియు దానిని పూర్తిచేసుకుంటాను" ఇంటర్వ్యూ వచ్చింది. నేను తరువాత ప్రేరణ భావించారు. నేను నీకు కూడా అనుకుంటున్నాను.
మీ వ్యాపారాన్ని అమలు చేయడానికి ఐదు సూత్రాలను లారీ జానెస్కి అందిస్తుంది:
- మీ కంపెనీని మెరుగుపరచడానికి మిమ్మల్ని మెరుగుపరచండి
- మీ పెరడులో అవకాశాల కొరకు చూడండి
- అమ్మడానికి, మొదటి కస్టమర్ విద్య
- మీ పరిశ్రమతో సంబంధం లేకుండా, జ్ఞాన సంస్థ
- ఉద్యోగులలో ఉత్తమమైనవి
యొక్క ప్రతి ఐదు పరిశీలించి లెట్ మరియు అతను వాటిని గురించి ఏమి.
1. మీ కంపెనీని మెరుగుపరచడానికి మిమ్మల్ని మెరుగుపరచండి
"చిన్న వ్యాపారం యొక్క నాణ్యత యజమాని ఆలోచనల నాణ్యతపై ఆధారపడి ఉంటుంది." లారీ ప్రకారం, ఒక చిన్న వ్యాపారం యజమాని ఆలోచన యొక్క ప్రతిబింబం. అతను చెప్పాడు, "యజమాని భావించినట్లు, కాబట్టి వ్యాపార వెళ్తాడు. నేను మీ వ్యాపారంపై కన్నా మీ మీద కష్టపడి పని చేయాల్సి ఉంటుందని నేను గుర్తించాను. చేస్తున్నదానికన్నా చాలా ముఖ్యమైనది, మీరు ఏమి చేయాలో తెలుసుకోవడం, మీరు మీ చక్రాలు ఎప్పటికీ స్పిన్నింగ్ చేయలేరు. "
అతను 20 సంవత్సరాల క్రితం వ్యాపార ఆడియో పుస్తకాలను వినడం మొదలుపెట్టాడు. అతను ఇలా అంటాడు, "నేను చుట్టూ చూసి, వేరొకరిని చేయగలిగితే, నేను చేయగలను. నాకు తెలిసిన వాటిని నేను తెలుసుకోవాలి. "
అతను కూడా తన సొంత ప్రేరణ స్వీయ అభివృద్ధి ఇమెయిల్ చిట్కాలు సిరీస్ ప్రారంభించారు థింక్ డైలీ. "నేను నా ఉద్యోగులు మరియు ఇతరులను ప్రోత్సహించటానికి ప్రయత్నిస్తున్నాను అనుకుంటున్నాను వారి జీవితాల గురించి. "
2. మీ పెరటిలో అవకాశాల కొరకు చూడండి
లారీ జానెస్కి ఏవైనా పరిశ్రమలో, ఏదైనా స్థలంలో, ఎప్పుడైనా విజయవంతంగా ఉంటుందనే భావాన్ని మీరు పొందుతారు.
హైస్కూల్ నుండి పట్టా పొందిన తరువాత, అతను ఇళ్ళు నిర్మించటం ప్రారంభించాడు. అతను నిర్మించిన చివరి గృహానికి నేలమాళిగలో ఒక చిన్న నీటి సమస్య ఉంది, ఆ విధంగా అతడు బేస్మెంట్ వాటర్ఫ్రూఫింగ్ పరిశ్రమలోకి వచ్చింది.
మొదట, వ్యాపారం నెమ్మదిగా ఉంది. "మేము ఉత్పత్తి యొక్క మార్గం లో చాలా లేదు మరియు డీలర్స్ ఆకర్షించడానికి కాలేదు. అప్పుడు 1994 లో నేను పేటెంట్ చేసిన డ్రైనేజ్ వ్యవస్థ కోసం పెద్ద ఉత్పత్తి పురోగతిని సాధించాము. డీలర్స్ వ్యవస్థ చూసినప్పుడు, వారు నడుస్తున్న వచ్చింది. "
అతను చెప్పాడు, "మీరు అవకాశాలు కోసం వేటాల్సిన అవసరం లేదు. ప్రతిచోటా మీరు నిలబడటానికి అవకాశాలు ఉన్నాయి. "
3. అమ్మడానికి, మొదటి కస్టమర్ విద్య
బేస్మెంట్ సిస్టమ్స్ దేశవ్యాప్తంగా 300 డీలర్స్ నెట్వర్క్ ద్వారా విక్రయిస్తుంది. కాబట్టి వారు తమ డీలర్లను సంతృప్తి పరచాలి, ఇంకా తుది వినియోగదారుని సంతృప్తి పరచాలి.
డీలర్లతో హ్యాండ్షేక్లో కంపెనీ పనిచేస్తోంది - వారు ఒప్పందాలతో డీలర్లను కట్టడానికి ప్రయత్నించరు. "బదులుగా," లారీ చెప్పారు, "మేము వాటిని సంతోషంగా ఉంచండి. వారు ఉత్పత్తి కోసం మాత్రమే చెల్లించాల్సి ఉంటుంది, కానీ శిక్షణ, వ్యాపార సలహా, మార్కెటింగ్ మద్దతు మరియు సాఫ్ట్వేర్తో సహా వారికి ఉచితమైన ఇతర అంశాలను మేము అందిస్తాము. "
ఆశ్చర్యకరంగా వాటర్ఫ్రూఫింగ్ పరిశ్రమలో వారి అమ్మకాలు విజయం రహస్యాలు ఒకటి … పుస్తకాలు .
లారీ డీలర్స్ మార్కెట్కు సహాయం చేయడానికి 4 పుస్తకాలు రాశారు. అతను చెప్తున్నాడు, "' డ్రై బేస్మెంట్ సైన్స్ 'మేము ఎక్కువగా ఉపయోగించేదాన్ని. డీలర్స్ తమ గృహయజమానులకి దానిని పంపించారు. ఇది 'ఈ వ్యక్తులు నిపుణులు - ప్రోస్' చూపిస్తుంది మరియు డీలర్స్ పోటీ సహాయపడుతుంది. వినియోగదారుడు నేడు ఇంటర్నెట్తో మరింత జ్ఞానం కలిగి ఉంటారు. "
4. మీ పరిశ్రమతో సంబంధం లేకుండా, జ్ఞాన సంస్థ
$config[code] not foundబేస్మెంట్ సిస్టమ్స్కు 25 పేటెంట్లున్నాయి. కానీ బహుశా చాలా ఆశ్చర్యకరమైన మేధో సంపత్తి కంపెనీ సాఫ్ట్వేర్. ఈ సాఫ్ట్ వేర్ వినియోగదారులు వినియోగదారులని వారి బేస్మెంట్లని ఎలాంటి ఉత్పత్తులను తయారుచేస్తుందో చూపిస్తుంది. లారీ దీనిని "ఒక మాయా విషయం" అని పిలుస్తాడు.
"మేము 10 సంవత్సరాల క్రితం సాఫ్ట్వేర్ భావనతో ప్రారంభించాము. నేను వ్యక్తిగతంగా PowerPoint పట్టింది మరియు కస్టమర్ పొందుతారు ఏమి యానిమేషన్ చిత్రాలను మార్చడానికి ప్రయత్నించారు. కానీ మనకు మరింత శక్తివంతమైనది కావాలి "అని ఆయన చెప్పారు.
"కాబట్టి 4 సంవత్సరాల క్రితం మేము ఒక యాజమాన్య సాఫ్ట్వేర్ ప్రోగ్రామ్ను అభివృద్ధి చేసాము. "నా బేస్మెంట్" అని పిలువబడే విభాగం ఉంది మరియు మేము కస్టమర్ యొక్క నేలమాళిని వలె కనిపించేలా చేస్తాము మరియు మా ఉత్పత్తులను వారి నేలమాళిగలో జోడించడం ద్వారా మేము వాటిని నడుస్తాము. ఈ కార్యక్రమం 4-పేజీల ప్రతిపాదనను ఉత్పత్తితో పాటు నేలమాళిగలో కనిపిస్తుంది. ఇది గృహయజమాని యొక్క వంటగది పట్టికలో పోర్టబుల్ ప్రింటర్తో ముద్రించబడవచ్చు లేదా గృహయజమానికి ఇమెయిల్ పంపబడుతుంది, తర్వాత దానిని అక్కడే ముద్రిస్తుంది. అమ్మకాలు భావోద్వేగంగా ఉన్నాయి. ఈస్తటిక్స్ భావోద్వేగంగా ఉన్నాయి. గృహయజమాని సౌందర్యం చూపించు, మరియు మీరు అమ్మకం చేస్తాయి. "
5. ఉద్యోగులలో ఉత్తమమైనవి
"మీరు ఖచ్చితంగా పొందవచ్చు ఉత్తమ మీరు తీసుకోవాలని అనుకుంటున్నారా. కానీ దానికంటే చాలా ముఖ్యమైనవి, వారు విజయవంతం కాగల వాతావరణాన్ని ఏర్పరచాలని మీరు కోరుకుంటారు. "
అతను వెళ్తాడు: "వారు ఇక్కడకు రాకముందే ఉద్యోగం నుండి ఉద్యోగానికి తరలి వెళ్ళిన పలువురు ఉద్యోగులున్నారు, కానీ ఎప్పుడూ అధికారం పొందలేదు. ఇక్కడ వారు తమ ఆలోచనలను విలువైనవిగా భావిస్తారు. మేము ప్రతి ఒక్కరూ డౌన్ తీసుకు ఎవరు ప్రతికూల ప్రజలు లేదా గాసిప్స్ తట్టుకోలేని లేదు. మేము ఒక చల్లని సౌకర్యం కలిగి మరియు నిరంతరం పెట్టుబడి, కాబట్టి వారు పని వచ్చినప్పుడు ప్రజలు మంచి అనుభూతి. ప్రతిఒక్కరు ప్రత్యేకించి, వాటిని అలా చేయటానికి అనుమతించినట్లయితే, సామర్ధ్యం కలిగి ఉంటుంది. "
"మీరు తక్కువ ధైర్యాన్ని కలిగి ఉన్నప్పుడు, అది నాయకుడి తప్పు. మీరు ప్రజలలో అత్యుత్తమమైన లేదా చెత్తగా బయటకు రావచ్చు - మీరు ఎంచుకుంటారు. "
42 వ్యాఖ్యలు ▼
