BERKELEY HEIGHTS, N.J. (ప్రెస్ రిలీజ్ - డిసెంబర్ 16, 2008) - చిన్న వ్యాపార యజమానులు మెజారిటీ వినియోగదారులు ఎదుర్కోవడం మరియు నిలబెట్టుకోవటంలో వారు ఎదుర్కొనే క్లిష్టంగా మార్కెటింగ్ సవాలు ఉంది, అయితే వాటిలో సగం కంటే ఎక్కువ ఎల్లో పేజీలు అసోసియేషన్ (YPA) విడుదల ఒక అధ్యయనం ప్రకారం, వారి మార్కెటింగ్ కోసం వెలుపల మద్దతు ఉపయోగించని.
చిన్న వ్యాపారాల యజమానుల యొక్క మూడింట రెండు వంతులు (62%) తమ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు సహాయంగా కేవలం అంతర్గత వనరులను మాత్రమే ఉపయోగించుకుంటున్నట్లు YPA యొక్క "చిన్న వ్యాపారం మార్కెటింగ్ పోల్" కనుగొంది, అయితే ఐదు (59.1%) చిన్న వ్యాపార యజమానులు కొత్తగా కస్టమర్లు లేదా ప్రస్తుత కస్టమర్లను నిలబెట్టుకోవడం అనేది వారు ఎదుర్కొంటున్న కష్టతరమైన మార్కెటింగ్ సవాలు. గ్లోబల్ మార్కెటింగ్ రీసెర్చ్ సంస్థ ఇష్యూస్ అండ్ ఆదర్స్ నిర్వహిస్తున్న జాతీయ అధ్యయనంలో, 200 మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటన అలవాట్లు గురించి చిన్న వ్యాపారాల యజమానులు (ఒక నుండి 50 మంది ఉద్యోగులు) 200 టెలిఫోన్ మరియు 200 ఆన్లైన్ ఇంటర్వ్యూలను చేర్చారు.
$config[code] not found"మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటన వచ్చినప్పుడు చిన్న వ్యాపార యజమానులు మెజారిటీ వెలుపల సహాయం కోసం అడగడం లేదు, చాలా తక్కువ లేదా తక్కువ ఛార్జ్ అందుబాటులో పుష్కల వనరులు ఉన్నాయి అని తెలుసుకోవటం కాదు", Negro నార్టన్ అధ్యక్షుడు, ఎల్లో పేజీలు అసోసియేషన్ చెప్పారు. "మరియు ఈ సమయాల్లో, ప్రతి డాలర్ గడిపినప్పుడు సమర్థించబడాలి, కస్టమర్లను గెలవడం మరియు నిలుపుకోవడం కీలకమైనది, ఒక ప్రొఫెషనల్ అభిప్రాయం పొందడం మంచి వ్యాపార భావం మాత్రమే చేస్తుందని మేము భావిస్తున్నాము."
ఉదాహరణకు, ఎల్లో పేజెస్ పరిశ్రమ దేశవ్యాప్త డైరెక్ట్ సేల్స్ బృందాన్ని కలిగి ఉంది, ఇది చిన్న వ్యాపారాలపై పిలుపునిచ్చింది మరియు ముఖాముఖి మార్కెటింగ్ కన్సల్టింగ్ను ఎటువంటి ఛార్జ్ లేకుండా అందిస్తుంది మరియు అనేక సందర్భాల్లో, ఆన్లైన్ మరియు ఆఫ్లైన్ ప్రకటనల ప్యాకేజీలు మరియు వెబ్ సైట్, ఆన్లైన్ బ్యానర్ మరియు ముద్రణ ప్రకటన రూపకల్పన అలాగే.
"మా సభ్యులకి అసమానమైన 'అడుగుల' వనరు ఉంది, ఇది ట్రెండ్స్ మరియు చిన్న వ్యాపారాలను ప్రభావితం చేసే పల్స్ యొక్క పల్స్ మీద ఉన్న వేళ్లను కలిగి ఉంది మరియు తీరప్రాంతాల నుండి తీరప్రాంతానికి కలుస్తుంది." నార్టన్ చెప్పారు. "ఫలితంగా, వారు అనుకూలీకరించిన మార్కెటింగ్ పరిష్కారాలను అందించగలుగుతారు, ఆన్లైన్ మరియు ఆఫ్లైన్ పద్ధతుల యొక్క బలాన్ని ప్రభావితం చేసుకొని, మెరుగైన వ్యాపార ఫలితాల కోసం సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది."
ఫలితాలు క్వాంటింగ్
ఇతర కీలక ఫలితాల్లో, అనేక చిన్న వ్యాపార యజమానులు పెట్టుబడులపై తిరిగి ఉపయోగించేవారు మరియు వారి మార్కెటింగ్ కార్యక్రమ విజయాన్ని కొలిచేందుకు దారితీస్తుందని, ఒక ఆశ్చర్యకరమైన సంఖ్య అన్నింటినీ లెక్కించలేదని ఈ అధ్యయనం వెల్లడించింది. నిర్దిష్ట ఫలితాలు:
- చిన్న వ్యాపార యజమానులు అతిపెద్ద శాతం (44%) మార్కెటింగ్ కార్యక్రమ విజయాన్ని కొలవడానికి ROI ను ఉపయోగిస్తున్నారు.
- చిన్న వ్యాపారాలు తరచూ క్వాలిఫైడ్ లీడ్స్ మరియు టెలిఫోన్ విచారణలను వరుసగా 29% మరియు 21% వాడతాయి.
ఆసక్తికరంగా, 26% చిన్న వ్యాపార యజమానులు తమ మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలకు ఏ విధమైన కొలతను ఉపయోగించరు.
"ఇది చిన్న వ్యాపార మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాల కోసం తిరిగి రావడానికి మరియు దారితీసే విషయానికి వస్తే, అన్ని ప్రకటనల ప్రసార మాధ్యమాలకు ఎల్లో పేజస్ ర్యాంక్ దక్కించుకుంది," నార్టన్ జోడించాడు. "ఉదాహరణకి, ఎల్లో పేజెస్ ముద్రణ మరియు ఆన్ లైన్ లిస్టింగ్ లు 2007 లో 17 బిలియన్ల కంటే ఎక్కువ శోధనలను పొందింది. అంతేకాకుండా, ఇంటర్నెట్ ఎల్లో పేజెస్ గత సంవత్సరం మొత్తం ఆన్లైన్ స్థానిక వాణిజ్య శోధనలలో 20% కంటే ఎక్కువ, మరియు ఎల్లో పేజ్ ప్రింట్ - స్థానిక ప్రదర్శన ప్రకటనలలో పెట్టుబడి పెట్టబడిన ప్రతి $ 1 కోసం ఉత్పత్తి చేసిన $ 13 డాలర్ల ఆదాయాన్ని కలిగి ఉంది - అన్ని ప్రచార మాధ్యమాల యొక్క ఉత్తమ విలువలలో ఒకటి. "
స్టడీ మెథడాలజీ
ఫలితాలు ఒక టెలిఫోన్ మరియు ఆన్లైన్ మార్కెటింగ్ పరిశోధన సంస్థ, ఇష్యూస్ అండ్ ఆదర్సస్ నిర్వహించిన 400 చిన్న వ్యాపార యజమానుల సర్వేపై ఆధారపడి ఉంటాయి. రెండు వందల ఇంటర్వ్యూలు ఫోన్ ద్వారా నిర్వహించబడ్డాయి మరియు 200 ఆన్లైన్లో నిర్వహించబడ్డాయి. పాల్గొనే సంస్థల నమూనా డన్ మరియు బ్రాడ్స్ట్రీట్ యొక్క వ్యాపార సంస్థల జాబితా నుండి తీసుకోబడింది. ఒక్కొక్క కంపెనీకి ఒకటి మరియు 50 మంది ఉద్యోగుల (పూర్తి మరియు భాగం) మధ్య ఉన్నవాటిని మాత్రమే కలిగి ఉన్నట్లు పరీక్షించబడింది. సర్వేలో తప్పుల మార్జిన్ ± 5%.
ది ఎల్లో పేజస్ అసోసియేషన్ గురించి
ది ఎల్లో పేజస్ అసోసియేషన్ (YPA) ప్రపంచవ్యాప్తంగా $ 31 బిలియన్ల కంటే ఎక్కువ (US లో 14 బిలియన్ డాలర్లు) విలువైన ముద్రణ మరియు డిజిటల్ మీడియా పరిశ్రమ యొక్క అతిపెద్ద వాణిజ్య సంస్థ. అసోసియేషన్ సభ్యులు ఎల్లో పేజీలు ప్రచురణకర్తలు, సర్టిఫికేట్ మార్కెటింగ్ ప్రతినిధులు (CMRs), మరియు అసోసియేట్ సభ్యులు (ఎల్లో పేజ్ ప్రకటనదారులు, విక్రేతలు మరియు పంపిణీదారులతో కూడిన పరిశ్రమ వాటాదారుల బృందం) ఉన్నాయి.
