అమ్మకాలు మరియు మీ చిన్న వ్యాపారం ఒక పెద్ద గైడ్

ఎటువంటి వ్యాపారం స్టాక్ మరియు ఉత్పత్తులతో కూరుకుపోవాలని కోరుకుంటున్నారు, వారు బడ్జెకు కనిపించలేరు. అమ్మకాల నెమ్మదిగా అమ్ముడవుతున్న అమ్మకాలు నిపుణులకి బాగా తెలుసు. మార్గం పొందడానికి మరియు దుమ్ము సేకరించడం కంటే కొద్దిగా ఎక్కువ చేస్తున్న ఉత్పత్తులను అమ్మడం మూడు సూత్రాలు ఉంది:

• ఉత్పత్తులను రీమార్కెట్ చేయండి
• ఆఫర్ డిస్కౌంట్
• ఆన్లైన్ అమ్మే
• ఒక లిక్విడేషన్ కంపెనీకి ఉత్పత్తులను అమ్మండి

మీరు త్వరగా మరియు ఆలస్యం లేకుండా మీ సేవలను విక్రయించడానికి కొత్త వ్యాపారాన్ని చూస్తే, మొదటి ఐదు రోజుల్లో మీ సేవలను అమ్మడం ఎలా ప్రారంభించాలో ఈ చిట్కాలను తనిఖీ చేయండి.

మీరు మిస్టేక్స్ అమ్మకం గురించి తెలుసా?

కాబోయే కస్టమర్కు పిట్చింగ్ చేసేటప్పుడు విక్రయదారుడు కూడా చాలామంది తప్పులు చేయగలరు. అత్యంత సాధారణ అమ్మకాల తప్పులు కొన్ని:

• అమ్మకాలు పిచ్లను పరుగెత్తటం
• చాలా bolshie లేదా చెడ్డ మీద
• అవకాశాన్ని మాట్లాడటం లేదు

విక్రయించడానికి ఈ సులభమైన మార్గాల్లో పరిశీలించడం ద్వారా సాధారణ అమ్మకాల తప్పులను నివారించడం మీ అవకాశాన్ని సుఖంగా మరియు మీ ఉత్పత్తిపై కాకుండా వారి సమస్యలపై దృష్టి పెట్టడంతో సహా.

ఫియర్ ఆధారిత మార్కెటింగ్ వ్యతిరేకించవద్దు

మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులను భయపెట్టవచ్చని మీకు తెలుసా? బ్రిటిష్ కొలంబియా యొక్క Saunder స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ యొక్క లీ డన్, ఎవరైనా భయపడిన లేదా ఒంటరిగా భావించినప్పుడు, వారు వారి చుట్టూ ఉన్న బ్రాండులకు ఒక భావోద్వేగ అనుబంధాన్ని ఏర్పరుస్తారు. ఈ కోణంలో, మీరు మీ అమ్మకాల అభ్యాసాలపై భయాల ఆధారిత మార్కెటింగ్ను ప్రవేశపెడతారు.

మీరు మీ టార్గెట్ మార్కెట్ను నిర్వచించారా?

ఐదు కీలక విజయవంతమైన అమ్మకాలు వ్యూహాలలో ఒకటి మీ లక్ష్య విఫణిని నిర్వచించటం, ఇది అమ్మకాల విజయానికి కీలకమైనది. లక్ష్య ప్రేక్షకులను మరియు మార్కెట్లను గుర్తించే ప్రాముఖ్యత అనేక అమ్మకాల పుస్తకాలు మరియు వ్యూహాలు, సర్వేలు మరియు విజయవంతంగా విక్రయించటానికి సంబంధించిన డేటాలో గుర్తించబడుతుంది.

మీరు సేల్స్ కోడ్ను పగులగొట్టారా?

'అమ్మకం కోడ్' పగుళ్లు చేయడానికి, చిన్న వ్యాపార యజమానులు రెండు ప్రాథమిక సూత్రాలు గురించి ఆలోచించాలి:

• ప్రవర్తనలు, డాలర్లు కాదు
• ప్రాక్టీస్ ప్రభావం, అమ్మే లేదు

మరో ప్రాధమిక సూత్రం అవగాహన విక్రేతలు పిల్లలను విక్రయించే పద్ధతులను నేర్చుకోవడం తక్కువగా ఉండరాదు. ఉత్తమ అమ్మకపు పాఠాలు కొన్ని చిన్న పిల్లలను ఒప్పించే అమాయక శక్తులు బోధించబడతాయి.

పిరమిడ్ మోడల్ దిగువ సెల్లింగ్తో మీకు బాగా తెలుసా?

పిరమిడ్ దిగువ అమ్మకం మిచిగాన్ విశ్వవిద్యాలయం యొక్క చివరి ప్రొఫెసర్ C. K. ప్రహ్లాద్ తన పుస్తకంలో 'ది ఫార్చ్యూన్ ఎట్ ది బాటమ్ ఆఫ్ ది పిరమిడ్: ఎరేక్టింగ్ పిరోరిటీ త్రూ పాలిటిక్స్'.

క్లుప్తంగా, ఈ బాగా స్థిరపడిన అమ్ముడైన మోడల్ సరసమైన మార్కెట్లలో మరియు పిరమిడ్ దిగువన రెండు మార్కెటింగ్ అవకాశాలు పరిగణలోకి ఉంటుంది.

అమ్ముతున్నప్పుడు మీ శరీర భాష గురించి మీరు తెలుసుకుంటున్నారా?

అమ్మకం విషయానికి వస్తే శరీర భాష వాల్యూమ్లను మాట్లాడుతుంది. కింది శరీర భాష నియమాలను అమలు చేయడం ద్వారా మరింతమంది కస్టమర్లను గెలవడం మరియు మంచి విక్రయ బృందాన్ని నిర్మించడం:

• స్మైల్
• తిన్నగా కూర్చో
• మీ కాబోయే వినియోగదారునికి లీన్
• మీ కస్టమర్కు సారూప్య శరీర భాషను మిర్రర్ చేయండి

మీరు సేల్స్ బృందాన్ని నియమించారా?

మీరు ఒక చిన్న వ్యాపారాన్ని అమలు చేస్తున్నారు, మీరు ఒక మిలియన్ మరియు ఒక పనులను పొందారు …. అమ్మే తప్ప. మీరు అమ్మకాలకు తగినంత కృషి చేయాల్సిన సమయం లేనట్లయితే, ఇది మీ మొదటి అమ్మకాల ప్రతినిధిని నియమించడానికి సమయం కావచ్చు.

మీరు అసంపూర్తిగా ఉత్పత్తులకు లగ్జరీ వస్తువులను విక్రయించడంలో మరియు అనుభవజ్ఞులైన అమ్మకాల బృందాన్ని విక్రయించడంలో సహాయపడటం వలన, మీ కంపెనీకి అవసరమైన అమ్మకాలకు ఇది ఉపయోగపడుతుంది.

అనుభవజ్ఞులైన మరియు నాణ్యమైన విక్రయాల బృందం, ఇది ఒక వ్యక్తి-బ్యాండ్ లేదా పదిరెండు సైన్యం అయినా, మీ వ్యాపారాన్ని తెలివిగా అమ్మకాల పరిష్కారాలకు దారితీస్తుంది.

మీరు మీ సేల్స్ రెప్స్కు చెల్లిస్తున్నారా?

నైపుణ్యం గల అమ్మకాల బృందం యొక్క ప్రాముఖ్యత కారణంగా, మీరు అమ్మకాల ప్రతినిధులను తగిన కమిషన్ను చెల్లించారో లేదో నిర్ధారించుకోవాలి. ఖచ్చితంగా చెల్లింపుదారుల అమ్మకపు కమీషన్ సర్వే మీరు కమిషన్లో చాలా ఎక్కువ లేదా చాలా తక్కువ అమ్మకాలు రెప్స్ చెల్లిస్తున్నారనే సూచనను ఇస్తుంది.

మీ వ్యాపార అభిప్రాయంలో ఒక చిన్న మార్పు మీ అమ్మకాలను పెంచడంలో సుదీర్ఘ మార్గం వెళ్ళవచ్చు. అనుభవజ్ఞులైన అమ్మకాల నిపుణులను తీసుకోవడం ద్వారా ఆన్లైన్ అమ్మకాల ఉపకరణాలు మరియు అనువర్తనాలను ఉపయోగించడం మరియు క్రమబద్ధమైన మరియు సమర్థవంతమైన విక్రయ నివేదికలు నిర్వహించడం ద్వారా మీ అమ్మకాల నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచడం మరియు చివరకు మెరుగైనవిగా మారడం ద్వారా విక్రయాల బ్లన్డర్స్ మరియు తప్పులు గురించి తెలుసుకోవడం, అమ్మకాల సమయాన్ని ఒత్తిడిని తగ్గించడం విక్రేతను.

షట్టర్స్టాక్ ద్వారా సేల్స్ బృందం ఫోటో