రిక్ కాష్ మరియు డేవిడ్ కాల్హౌన్, హౌ కంపెర్స్ విన్ విన్: లాభరహిత నుండి డిమాండ్-నడిపిన వ్యాపారం మోడల్స్ ఏ మేటర్ వాట్ బిజినెస్ యు ఇన్ ఇన్, అవకాశాలు చూడండి బదులుగా డూమ్ యొక్క అన్ని ఆకారాలు మరియు పరిమాణాలు. వారు మక్డోనాల్డ్, బెస్ట్ బై మరియు హెర్షీ వంటి సుపరిచితమైన కంపెనీల ఉదాహరణలు. కానీ చిన్న వ్యాపారం కోసం అక్కడ పాఠాలు ఉన్నాయి.
$config[code] not foundఇది అన్ని గురించి డిమాండ్
“ అవసరాలు మరియు కోరికలు పరంగా వినియోగదారులు ఏమంటున్నారు - భావోద్వేగ, మానసిక మరియు భౌతిక - వారు సంతృప్తి కావాలి మరియు సంతృప్తి పరచడానికి కొనుగోలు శక్తిని కలిగి ఉంటారు. కంపెనీల కోసం, చివరికి లాభం గురించి డిమాండ్ ఉంది. రోజు చివరిలో, ఎవరైతే అతడ్ని తృప్తిపరుస్తారో, వారిలో ఎక్కువ లాభాన్ని పొందుతారు. "
దశాబ్దాలపాటు, సరఫరా గొలుసును పెంచుకోవడంలో కంపెనీలు లక్షలాది మందికి పెట్టుబడి పెట్టాయి. మరియు ఎక్కడా లైన్ పాటు, కస్టమర్ కావలెను ఏమి లేదా వినియోగదారులకు ముఖ్యమైనది మార్గం వెంట కోల్పోయింది కాకముందు. ఆర్థిక వ్యవస్థ బలహీనపడింది మరియు వినియోగదారులు వారి వ్యయాన్ని తగ్గించగా, కొన్ని సంస్థలు గమనించబడ్డాయి.
కంపెనీలు విజయం ఎలా వారి కస్టమర్ డిమాండ్ పూల్ విశ్లేషణ సమయంలో మరియు వాటి వ్యాపారాలను ఎలా ప్రభావితం చేశారో, ముందు మరియు తరువాత వివరించడానికి తెలిసిన సంస్థలు మరియు బ్రాండ్లు అనేక కేస్ స్టడీస్లను అందిస్తుంది. ఇక్కడ కొన్ని ఉదాహరణలు ఉన్నాయి:
- మక్డోనాల్డ్ తన వ్యాపార నమూనాను మార్చింది. అమ్మకాలు క్షీణించినప్పుడు, చివరకు పెద్దలు ఆరోగ్యకరమైన ఎంపికలను కోరుకున్నారు. మరియు వారు వాటిని అందించినప్పుడు, లాభాలు మెరుగుపడ్డాయి.
- బెస్ట్ బై ఇప్పటికే కస్టమర్ సెంట్రిక్ వ్యూహం లోతుగా తవ్వినది. వారు వారి అత్యధిక-లాభరహిత వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకున్నారు మరియు వారు నిర్వహించిన ఉత్పత్తులతో ఆ వినియోగదారుల జీవితాలను మెరుగుపర్చగల మార్గాలు కోసం చూశారు.
ఈ పుస్తకంలోని నా అభిమాన కోణాలలో ఒకటి కాష్ మరియు కాల్హౌన్ పాఠకులను మీరే అడుగుతూ ప్రశ్నలు రూపంలో అందించే మార్గదర్శకత్వం. నా అభిప్రాయం లో, చిన్న వ్యాపారాలు నిజంగా పెద్ద వ్యాపార వ్యూహాలు మరియు సాధన ప్రయోజనాన్ని పొందవచ్చు ఇక్కడ. పెద్ద కంపెనీలు తమ సంస్థలలో చాలా సంక్లిష్టత కలిగి ఉన్నాయని నేను చెప్తున్నాను ఎందుకంటే ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు పెద్దవిగా మరియు అతిపెద్దదైన అవకాశమే. కానీ విభిన్నంగా లేని చిన్న వ్యాపారాలు ఈ విశ్లేషణాత్మక ఉపకరణాలు నిజంగా ఉపయోగకరంగా మరియు తెలివైన ఉంటాయి కనుగొంటారు.
కష్ మరియు కాల్హౌన్ డేటా మరియు కన్స్యూమర్ బిహేవియర్తో మాస్టర్స్
2006 నుండి నీల్సన్ కంపెనీ ఛైర్మన్ మరియు CEO గా ఉన్నారు. దీనికి ముందు, ఆయన GE యొక్క వైస్ ఛైర్మన్గా ఉన్నారు. రిక్ కాష్ ది కేంబ్రిడ్జ్ గ్రూప్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు రచయిత డిమాండ్ మరియు సరఫరా యొక్క కొత్త చట్టం. ఈ ద్వంద్వ వారిద్దరూ ఈ పరివర్తన అంశం ద్వారా మీకు మార్గనిర్దేశం చేసేందుకు వినియోగదారు ప్రవర్తన, ఆర్థిక శాస్త్రం మరియు కార్పొరేట్ నిర్వహణతో అనుభవం యొక్క వెడల్పు మరియు లోతు కలిగి ఉంటారు.
మిమ్మల్ని మీరే ప్రశ్నించుకోండి మరియు మీ వ్యాపారం
అన్ని మంచి కన్సల్టెంట్స్ మరియు కార్యనిర్వాహకులు వంటి, కాష్ మరియు Calhoun మీ సీటు లో చుట్టూ మారవచ్చు చేస్తుంది విస్తృత ప్రశ్నలు ప్రారంభం వారు ఎక్కడా లో మీరు poking ఉంటాయి అనిపిస్తుంది ఎందుకంటే - లేదా మీ వ్యాపార గొంతు మచ్చలు. మేము మా వ్యాపారాల రోజువారీ పరుగులోకి లాగడం మరియు వినియోగదారుల యొక్క తక్షణ అవసరాలను తీర్చడం ఎంత వేగంగా మరియు సులభంగా తీసుకుంటున్నామో ఈ ప్రశ్నలను నొక్కి చెబుతుంది, అయితే మేము వ్యూహాత్మక అంశాలపై ఉండవలసిన అవసరం లేదని స్పష్టంగా లేదు.
- మీ బ్రాండ్లు, ఉత్పత్తులు, సేవలు అంతటా మీ కస్టమర్ లక్ష్యంగా ఎలా ఖచ్చితమైనది?
- మీరు గెలుచుకున్న కోసం జనాభా లేదా పరిశ్రమ నిలువు ఆధారంగా కస్టమర్ లక్ష్యంగా తగినంత ఉంటుంది?
- మీ కస్టమర్ లక్ష్యాలలో ఏది అత్యంత లాభాలను సృష్టిస్తుంది?
- ప్రసార మాధ్యమాల ఫలితాలను ఏవి ప్రసారం చేస్తాయి మరియు ఉత్తమ ఫలితాలను ప్రసారం చేసేందుకు మీడియా యొక్క సరైన మిశ్రమాన్ని ఏది అందిస్తుందో మీ అవగాహన ఎంత ఖచ్చితమైనది?
అనేక, అనేక ప్రశ్నలు ఉన్నాయి - మరియు ఒక మూలకం వారు అన్ని వాటా పొందడానికి అవసరం మరింత ఖచ్చితమైనది గురించి "ఎవరు," "ఎంత" మరియు "ఎందుకు" మీ వినియోగదారుల కొనుగోళ్లు వెనుక.
నుండి మరిన్ని పాఠాలు కంపెనీలు విజయం ఎలా
ఈ పుస్తకంలో చాలా పాఠాలు ఉన్నాయి, అవి వాటిలో కూడా ఒక భాగమని నేను చెప్పలేను. మీరు బయటకు రాబోయే పాఠాలు మరియు ఇతివృత్తాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి కంపెనీలు విజయం ఎలా:
- సరఫరా సమర్థవంతమైన మరియు డిమాండ్ ఫ్లాట్ లేదా కాంట్రాక్టింగ్ ఉన్న ప్రపంచంలో, డిమాండ్ అవగాహన కొత్త అత్యవసరం.
- మీ అత్యంత లాభదాయక కస్టమర్లను కనుగొని, వారు ఏమి కోరుకుంటున్నారో గురించి మరింత తెలుసుకోండి. వారు కోరుకుంటున్నది ఏమి చెప్పకపోవచ్చో లోతుగా డిగ్ చేయండి.
- చాలా సంప్రదాయ విభజన ఆధారంగా జరుగుతుంది గత ప్రవర్తనలు. ఇది సమయం మరియు డబ్బు వేస్ట్.
ఈ బుక్ ఫర్ యు?
మీరు ఈ పుస్తకం నుండి లబ్ది చేకూర్చే బహుళ-డాలర్ల సంస్థగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు. నిజానికి, చిన్న వ్యాపారాలు పాఠాలు ఉపయోగించడానికి ఒక మంచి స్థానంలో ఉన్నాయి కంపెనీలు గెలుపు ఎలా, ఎందుకంటే రచయితలు ప్రతిపాదించిన విశ్లేషణను మరింత సులభంగా చెయ్యవచ్చు. ఇది ఉదాహరణలుగా ఉపయోగించిన మెగా-కార్పొరేషన్ల కోసం ఈ పుస్తకంలోని భావనలను అమలు చేయటానికి అనేక వందల లేదా వేలమంది కస్టమర్లతో ఒక చిన్న వ్యాపారం కోసం చాలా సులభంగా ఉంటుంది.
ఈ పుస్తకంలో విక్రయదారులు సంతోషంగా ఉంటారు ఎందుకంటే కొత్త ఉత్పత్తి సమర్పణల కోసం సరికొత్త కొత్త ప్రపంచాన్ని విభజన అవకాశాలు మరియు ఆలోచనలు తెరుస్తాయి. నిర్వాహకులు మరియు యజమానులు తమ ప్రస్తుత డేటాను విశ్లేషణాత్మక ప్రశ్నలను మరియు చార్టులను పూరించడానికి వారు ఉపయోగించుకుంటారు.
మొత్తంమీద, ఎలా కంపెనీలు విజయం (పుస్తకం యొక్క వెబ్సైట్ ఇక్కడ) 2011 కోసం అవసరమైన పఠనం.
5 వ్యాఖ్యలు ▼
