గత దశాబ్దంలో ఫ్రాంచైజ్ విక్రయదారుల (ఫ్రాంచైస్ డెవలప్మెంట్ మేనేజర్గా కూడా పిలుస్తారు) కోసం థింగ్స్ నిజంగా మార్చబడింది. పైకెక్కు వచ్చిన కొన్ని మార్పులకు టెక్నాలజీ పాక్షికంగా కారణమవుతుంది.
నేటి ఫ్రాంచైజ్ అమ్మకాల నిపుణులు కొత్త ఫ్రాంచైజీలను విక్రయించడానికి ఈ మార్పులకు అనుగుణంగా వ్యవహరించాల్సి వచ్చింది. ఎలా మరియు ఎందుకు చూద్దాం.
ఫ్రాంచైజ్ సేల్స్ ప్రాసెస్ సరళమైనది
ఫ్రాంఛైజ్ విక్రయదారులు వారు పనిచేస్తున్న ఫ్రాంఛైజర్ కార్పోరేట్ ఆఫీసు వద్దకు వస్తారు, కాఫీని పట్టుకోండి, వారి డెస్క్కి వెళ్లండి, వారి రోజువారీ ప్లానర్లు తెరిచి, డయలింగ్ ప్రారంభించండి. అదనంగా, భవిష్యత్ ఫ్రాంఛైజ్ యజమానులను కూడా కాల్ చేయడానికి కొన్ని ప్రదేశాలలో మాత్రమే ఉన్నాయి. ఈ స్థలాలలో కొన్ని ఫ్రాంచైజ్ విక్రయదారులు ఈ రోజులను తయారుచేసే ఏవైనా కాల్స్కు అరుదుగా పరిగణించరు. ఉదాహరణకు: బిజినెస్ మేగజైన్లు.
$config[code] not foundఫ్రాంచైజ్ అవకాశం ప్రింట్ ప్రకటన దిగువన ఉన్న ఒక పరిచయ రూపంలో మీ పేరు, చిరునామా మరియు టెలిఫోన్ నంబర్ (ఒక ఇమెయిల్ అడ్రసుకు ఎలాంటి లైన్) లో నింపండి మరియు దానిని సైన్ ఇన్ చేయండి. మీ సమాచారాన్ని మరియు మీ ఆసక్తిని ధృవీకరించే ఫ్రాంచైజ్ విక్రయదారుడి నుండి ఫోన్ కాల్ను పొందండి మరియు ముద్రణ బ్రోచర్ను పంపించండి. ఈ కరపత్ర 0 ఏ పాత కరపత్ర 0 కాదు. ఇది అన్ని రంగు, ఖరీదైన ప్రింట్ కరపత్రం. మరియు, అది మెయిల్ కు చౌక కాదు.
ఇప్పుడు వేగవంతమైన ముందుకు. ఈ రోజుల్లో ముద్రణ ప్రచురణల్లో కనిపించే పరిచయం రూపాల్లో ఎంతమంది వ్యక్తులు పూరిస్తున్నారు? సరిగ్గా ఇంకా, పూరించడానికి మరియు మెయిల్ చేయడానికి ఎలాంటి ప్రింట్ ప్రచురణలు అందుబాటులో ఉన్న పరిచయ రూపాలు కలిగి ఉన్నాయా?
కానీ, భవిష్యత్ ఫ్రాంచైజ్ యజమానులు ఇప్పటికీ ఫ్రాంచైజ్ మరియు వ్యాపార అవకాశాల సముచితమైన దృష్టిని ఆకర్షించే ముద్రణ పత్రికలను కొనుగోలు చేస్తారు. ఎంట్రప్రెన్యూర్ మ్యాగజైన్, ఫ్రాంఛైజ్ టైమ్స్, స్మాల్ బిజినెస్ అవకాశాలు పత్రిక, ఫ్రాంచైజ్ హ్యాండ్బుక్ మరియు బిజినెస్ అవకాశాలు హ్యాండ్బుక్ వంటి మ్యాగజైన్లలో వారికి ఆసక్తి కలిగించే అవకాశం లభిస్తుంది, వారు కంపెనీ వెబ్సైట్ నుండి మరింత సమాచారాన్ని తెలుసుకోవడానికి ఆన్లైన్లో వెళ్ళుతారు.
ఫ్రాంఛైజ్ సేల్స్ / న్యూ ఫ్రాంఛైజీ అక్విజిషన్ లో మార్పులు
ఫ్రాంఛైజ్ విక్రయాలలో మరియు కొత్త ఫ్రాంఛైజీ సేకరణలో మార్చిన అనేక విషయాలు.
నేను మార్పులు కొన్ని ఏమి వారు చూసిన మరియు మొదటి చేతి అనుభవించే తెలుసుకోవడానికి ఫ్రాంచైజ్ అమ్మకాలు / అభివృద్ధి నిపుణులు జంట బయటకు చేరుకుంది.
చిప్ బారనోవ్స్కి, ఫ్రాంచైజ్ డెవలప్మెంట్ ఫర్ హెల్స్ట్-1 ఆటో కేర్, ఈ క్రింది సమాచారాన్ని (కొన్ని ఉపయోగకరమైన చిట్కాలను సహా) నాతో పంచుకోవడానికి తగినంత రకం:
ఇంటర్నెట్ రావడంతో, తీవ్రమైన ఫ్రాంచైజీ అభ్యర్థులు విక్రయాల ప్రక్రియలో పాల్గొనడానికి ముందే మీ ఫ్రాంచైస్పై తమ పరిశోధనను చాలా చేయగలిగారు. ఫ్రాంఛైజర్స్ వారు అద్భుతమైన వెబ్సైట్లు సంభావ్య అవకాశాల కోసం మరింత సమాచారం కలిగి ఉన్నాయని నిర్ధారించాలి.
ఫ్రాంఛైజర్స్ వేర్వేరు చెరులలో చేపలను తింటటానికి వచ్చినప్పుడు చేపలను తీసుకోవాలి. గతంలో ఫ్రాంచైజ్ కంపెనీలు ఒప్పందాలు పూర్తి చేయడానికి ఒకటి లేదా రెండు మూలాలపై దృష్టి సారించాయి. మీరు ఇకపై అలా చేయలేరు; మీరు వేర్వేరు ప్రదేశాలలో చాలా ఉండాలి. ఫ్రాంచైజ్ వెబ్ పోర్టల్, సోషల్ మీడియా, పిఆర్, ఫ్రాంచైజ్ బ్రోకర్లు, బిజినెస్ బ్రోకర్లు, నెట్ వర్కింగ్ ఈవెంట్స్, గడ్డి మూలాలు మార్కెటింగ్ మరియు జాబ్ బోర్డులను ఫ్రాంచైజీలో ఆసక్తిని పెంపొందించడానికి మేము ఉపయోగిస్తాము.
ఫ్రాంఛైజర్లకు బలమైన ఫ్రాంఛైజీలని విద్యావంతులుగా మరియు వెట్ చేసే ఘన అమ్మకాల ప్రక్రియను కలిగి ఉండాలి. నేటి ఫ్రాంచైజ్ విక్రయ ప్రక్రియను దృష్టి పెట్టాలి, ఫ్రాంచైజ్ భావన భవిష్యత్ కోసం మంచి సరిపోతుందని మరియు అవకాశాన్ని ఫ్రాంచైజ్ సిస్టమ్కు మంచి సరిపోతుందా అని అనుకుంటూ ఉండాలి … మరియు కేవలం అమ్మకం పొందడానికి కాదు. అవకాశము సరిపోకపోతే, ఫ్రాంఛైజ్ సంస్థ ఒప్పందము నుండి బయటికి వెళ్ళటానికి ఇష్టపడాలి మరియు ఫ్రాంచైజ్ రుసుము కొరకు అది చేయకూడదు. మంచి విక్రయ ప్రక్రియ ఫ్రాంచైజ్ విక్రయదారులను తీవ్రంగా లేని అభ్యర్థులను కలుపుటకు వీలు కల్పిస్తుంది మరియు ఫ్రాంచైజ్ కంపెనీకి తీవ్రమైన అవకాశాలు పెంచే సామర్ధ్యాన్ని ఇస్తాయి.
ఇది స్థానంలో మంచి అమ్మకాల ప్రక్రియ ప్రయోజనం గురించి మాట్లాడుతూ ఒక ఫ్రాంచైజ్ అభివృద్ధి ఎగ్జిక్యూటివ్ వినడానికి గొప్ప. మరియు, నేను "ప్రయోజనం" అని చెప్పినప్పుడు, మంచి ఫ్రాంఛైర్లు వారి వ్యాపారాలను దీర్ఘకాలిక మార్గంలో చూస్తారనే వాస్తవాన్ని నేను సూచిస్తున్నాను. వారు తమ భావన కోసం మంచి అమరిక లేని అభ్యర్థులను కలుపుతారు. వ్యవస్థ స్వల్పకాలిక వృద్ధిని నెమ్మదిగా తగ్గించగలదు, కానీ దీర్ఘకాలంలో, ఫ్రాంఛైజర్ లాభాలను పొందవచ్చు, ఎందుకంటే వారు రాయల్టీ చెల్లింపులను సేకరించే అధిక ఆర్జన ఫ్రాంఛైజీలు ఉంటారు.
$config[code] not foundసగటు మరియు తక్కువ సగటు ఫ్రాంచైజర్స్ ఫ్రాంచైజీలను ప్రదానం చేసేటప్పుడు స్వల్పకాలిక వీక్షణను తీసుకుంటాయి. వారు ఒక ఆదర్శ సరిపోతుందని కాదు కానీ ఫ్రాంచైజ్ ఫీజు తనిఖీలు కలిగి సగటు అభ్యర్థులు ఎంచుకోండి. ఫ్రాంచైజ్ రెండు పార్టీలకి సరిపోయేది కానట్లయితే ఎవరూ విజయం సాధించరు.
మండి బ్రాండన్ కలర్ గ్లో ఇంటర్నేషనల్ వద్ద డైరెక్టర్ ఆఫ్ ఆపరేషన్స్ మరియు కొత్త ఫ్రాంఛైజీ సేకరణలో భారీగా పాల్గొంటుంది:
రంగు గ్లో ఇంటర్నేషనల్ వద్ద మేము ఫ్రాంచైజ్ అమ్మకాలలో అనేక మార్పులను ఎదుర్కొన్నాము. మా ఫ్రాంచైజ్ అమ్మకం పద్ధతులు సంవత్సరాలుగా నాటకీయంగా మారాయి. నేడు మా కార్పొరేట్ దృష్టికోణం మరియు మా ఫ్రాంఛైజీల దృక్పథం నుండి మాత్రమే సరిపోయే అభ్యర్థులను నియమించడం ద్వారా మా బ్రాండ్ మరియు కార్పోరేట్ సంస్కృతిని జాగ్రత్తగా కాపాడుకోవడానికి మా ప్రధాన ప్రాధాన్యత ఉంది. ఇది మా ఫ్రాంచైజీకి ఎక్కువ డిమాండ్ను సృష్టిస్తున్నట్లు మేము కనుగొన్నాము. మా ఫ్రాంచైజ్ భావనకు సరిపోయే అర్హత పొందిన లీడ్స్ ఫ్రాంఛైజీ కోసం ఎక్కువ అమ్మకాలు మాత్రమే కాకుండా, ఫ్రాంఛైజర్కు అలాగే శాశ్వత సంబంధాల కోసం మాత్రమే నిరూపించబడ్డాయి.
కొత్త ఫ్రాంచైజీలకు మా ప్రధాన ప్రధాన వనరులు ఎక్కువగా ఇంటర్నెట్ నుండి మాకు సూచించబడతాయి; ఎందుకంటే ముందు చెల్లించిన ప్రకటనల కారణంగా కాదు. సమయం గడుస్తున్నప్పుడు మేము సిఫార్సులను మరియు సేంద్రీయ శోధనలను మీ ఫ్రాంఛైజీలు మరియు వారి వినియోగదారులతో చూడటం, వాస్తవమైన సమీక్షలు మరియు పెంపకాన్ని సంబంధించి ప్రధాన వనరులు అని తెలుసుకున్నాము. విశ్వసనీయ మరియు విశ్వసనీయ సేవలు మరియు ఉత్పత్తులను మాకు చూపించడానికి మేము ఇంటర్నెట్లో ఆధారపడగా, ఫ్రాంచైజ్ అమ్మకాలకు ఇది నిజం. మీ రిఫరల్స్, ఫ్రాంఛైజీలు మరియు వారి వినియోగదారులు మీ అమ్మకాలు బృందం; వారి రావే సమీక్షలు మరియు అసాధారణమైన సేవలు వెబ్లో సంభాషణను సృష్టిస్తాయి మరియు మీ బ్రాండ్ కోసం ఎక్కువ ఉనికిని కలిగి ఉంటాయి.
మండి యొక్క రెఫెరల్స్, ఫ్రాంఛైజీలు, మరియు విక్రయాల బృందం ఉన్న వినియోగదారులు ఆసక్తికరమైన మరియు నిజమైనవి. మాకు అన్ని భావాలు తక్షణమే మా అనుభూతులను ఒక ప్రత్యేకమైన వ్యాపారంలో ఉన్న అనుభవాన్ని గురించి తెలియజేయడం తక్షణం శక్తివంతంగా ఉంటుంది (ఇంటర్నెట్ కారణంగా).
Yelp వంటి రివ్యూ సైట్లు త్వరితంగా అధిక-ట్రాఫిక్ వెబ్సైట్లను పొందుతున్నాయి. ట్రాఫిక్ చాలా (మరియు మంచి కంటెంట్) ఉన్న వెబ్సైట్లు గూగుల్ మరియు బింగ్లలో అధిక ర్యాంకును కలిగి ఉంటాయి. కాబట్టి, మీరు ఖచ్చితమైన ఫ్రాంచైజీ కోసం వేటలో (ఆన్లైన్లో) ఉన్నట్లయితే, అవకాశాలు మీ శోధనలో కన్పించే ఒక వినియోగదారు సమీక్ష వెబ్సైట్ను మీరు చూస్తారని చాలా బాగుంది. ఒక సమీక్ష సైట్ను సందర్శించడం ద్వారా, మీరు విక్రయిస్తున్నట్లుగా చూస్తున్న ఫ్రాంచైజీని సేవ లేదా ఉత్పత్తి గురించి ప్రజలకు ఎలా అనిపిస్తుందో చూడడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. అది మంచి విషయం.
ఇన్ఫర్మేషన్ ఎకానమీ
ఫ్రాంఛైజర్లు గత దశాబ్దంలో జరిగే వేగవంతమైన మార్పులకు అనుగుణంగా వుండాలి.
సంభావ్య ఫ్రాంఛైజీలను ఆకర్షించడానికి ముద్రణ ప్రకటనలపై ఖచ్చితమైన ఆధారాన్ని బట్టి, అధిక-నాణ్యమైన ఫ్రాంఛైజీలను ఆకర్షించేందుకు పలు వేర్వేరు మార్కెటింగ్ పద్ధతులను ఎలా ఉపయోగించాలో వారు నేర్చుకోవలసి వచ్చింది. అదనంగా, వారు నేటి భవిష్యత్ ఫ్రాంఛైజ్ యజమానులు కోరుకున్న సమాచారం అందించడానికి ఎలా తెలుసుకోవాల్సి వచ్చింది మరియు సమాచారం నిర్ణయాలు తీసుకునే అవసరం.
ఈ రోజుల్లో, గొప్ప సమాచారం కోసం ప్రత్యామ్నాయం లేదు.
ఆన్లైన్ అవకాశాలు శోధిస్తోంది Shutterstock ద్వారా ఫోటో
9 వ్యాఖ్యలు ▼
