మీ దుకాణంలో మనోహరమైన వినియోగదారులు చిల్లర కోసం సవాలు మొదటి భాగం మాత్రమే. వారు తలుపులో ఉన్నప్పుడు, మీరు వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి వారిని ఒప్పించాల్సి ఉంటుంది. ఇక్కడ మానవ స్వభావం మరియు పనులకు విజ్ఞప్తుల ఒక సరళమైన విధానం: ఉత్పత్తులను తాకే మరియు నిర్వహించడానికి దుకాణదారులను పొందండి.
ఒక ఉత్పాదనను తాకిన వినియోగదారుల కొనుగోలుకు ఎక్కువ వొంపు ఉన్నట్లుగా విస్తృతమైన పరిశోధన ఉంది. ఉదాహరణకి, కాల్టేష్లో జరిపిన అధ్యయనంలో ఉన్న వ్యక్తులు భౌతికంగా పరిశీలించే ఉత్పత్తులకు 40 శాతం నుండి 60 శాతానికి చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు (ఒక వెబ్ సైట్ లో లేదా కేటలాగ్లో చిత్రాలను చూసినట్లు కాకుండా). మరొక అధ్యయనంలో, దీర్ఘకాలిక అంశాలు ఒక అంశాన్ని నిర్వహించాయి, దాని కోసం వారు చెల్లించడానికి ఇష్టపడతారు. "భౌతికంగా పట్టుకొని ఉన్న ఉత్పత్తులు మానసిక యాజమాన్యం యొక్క భావాన్ని సృష్టించగలవు, డ్రైవింగ్ తప్పక కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకోగలవు" అని తెలిపింది హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ.
$config[code] not foundఎలా కొనుగోలుదారులు బ్రౌజర్లు తిరగండి
అమ్మకందారులను తాకడానికి ప్రోత్సహిస్తున్న ఐదు చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి - మరియు ఇంటికి తీసుకోవడం కూడా.
వారి శ్రద్ధ పొందండి
దుకాణదారులను ఒక ఉత్పత్తిని ఎంచుకోవడానికి ముందు, వారు దానిని గమనించాలి. సూపర్మార్కెట్లు వారి దుకాణాలను విక్రయించే మార్గం నుండి ఒక క్యూ తీసుకోండి. అధిక దుకాణదారులను మొదట చూసే అధిక-మార్జిన్ ఉత్పత్తులను, దుకాణంలోని అధిక-ట్రాఫిక్ ప్రాంతాల్లో, ఎక్కువ దుకాణదారులను దాటిన ప్రదేశాల్లో వారు ఉంచారు. మీరు ఎక్కువగా అమ్ముకోవాలనుకుంటున్న ఉత్పత్తులను వినియోగదారులని ఎక్కడ చూడవచ్చో ప్రదర్శించండి.
ఇంపల్స్ కొనుగోళ్లను స్పార్క్ చేయడానికి "గమ్యాలు" ఉపయోగించండి
మీరు చాలామంది కస్టమర్లకు ఆసక్తి ఉన్న ఉత్పత్తులకు ఒక గమ్యస్థాన ప్రాంతంలో సృష్టించండి. ఉదాహరణకు, అనేక మంది రిటైలర్లు దుకాణ వెనుక భాగంలో అమ్మకానికి వస్తువులను ఉంచారు, తద్వారా వినియోగదారులు అక్కడ ఉత్సాహక ప్రదర్శనల యొక్క రాక్లు ద్వారా నడవాలి. ఉన్నత మార్జిన్ వస్తువులను మరియు / లేదా సామాన్యంగా ప్రేరణతో కొనుగోలు చేయబడిన గమ్యస్థానానికి మార్గం పంపు. సెఫోరా అమ్మకాల విషయానికి వస్తే ప్రేరణను కొనుగోలు చేసిన మొట్టమొదటి రిటైలర్లలో ఒకరు, ఇప్పుడు చాలామంది ఇతరులు దావాను అనుసరిస్తున్నారు.
తాకడం ప్రోత్సహించండి
"మీరు దానిని విచ్ఛిన్నం, మీరు కొన్నాను", "తాకవద్దు" మరియు "తల్లిదండ్రులు: మీ పిల్లలను చూసుకోండి" వంటి సంకేతాలతో చుట్టుముట్టి ఉన్న దుకాణాలలో మీరు ఎప్పుడైనా ఉన్నారా? మీరు సరిగ్గా సంతోషంగా లేరు, మీరు చేశారా? ఇది మీ ప్రవృత్తులు వ్యతిరేకంగా వెళ్ళవచ్చు, అయితే వినియోగదారులను ప్రోత్సహిస్తుంది, పరిశీలించడం మరియు ఉత్పత్తులను నిర్వహించడం అనేది వాస్తవానికి వాటిని విక్రయించడానికి చాలా ప్రభావవంతమైన విధానం. మీరు అమ్మకానికి పెళుసుగా లేదా విరిగిపోయిన ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంటే ఏమి చేయాలి? బెస్ట్ బై లేదా ఆపిల్ స్టోర్ నుండి క్యూ తీసుకోండి మరియు కస్టమర్లకు టచ్ మరియు అన్వేషించడానికి నేలపై ప్రదర్శన నమూనాలను ఉంచండి.
వినియోగదారులతో పాల్గొనండి
కస్టమర్ యొక్క చేతిని వణుకు లేదా తేలికగా వాటిని నడపడానికి భుజం లేదా మోచేయిని తాకడం వంటి విక్రయదారులు సరిగ్గా తాకినప్పుడు తాకినప్పుడు, వినియోగదారులకు మరింత డబ్బు ఖర్చు చేయమని అది ప్రేరేపించగలదు హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ. కస్టమర్లకు సహాయపడే సేవాసంస్థలు వాటిని తమ ఉత్పత్తులను చేతితో వెదుక్కోవటానికి చూడాలని లేదా వాటిని తృప్తి పరిచేందుకు వీలు కల్పిస్తాయి.
ఇంపెఫెక్షన్ని పండించడం
మీ స్టోర్ డిస్ప్లేలు చాలా చక్కగా కనిపిస్తాయి మరియు సంపూర్ణంగా కనిపిస్తే, వినియోగదారులు తాకిన ఉత్పత్తులను తాకడం ద్వారా వారికి భంగం చేయకూడదు. దుకాణదారులను sweaters ఆ పైల్ ద్వారా సౌకర్యవంతమైన దున్నుతున్న అనుభూతి కాబట్టి ప్రయోజనం గజిబిజి కొద్దిగా సృష్టించండి. వినియోగదారులు సమీపంలో ఉండగా ఉత్పత్తులను రెట్లు లేదా నిటారుగా చేయకూడదని మీ అమ్మకందారులను గుర్తుచేసుకోండి; దుకాణదారులను పుష్కలంగా వారి ముందు అమ్మకందారుని పనిని సరిదిద్దడానికి దోషులుగా భావిస్తారు.
మేజిక్ Hat ఫోటోలో షట్టర్స్టాక్ ద్వారా రాబిట్
వ్యాఖ్య ▼
