ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు అమ్ముకోవద్దు, అనుభవాలు మరియు ఫలితాలను అమ్మే

నేడు "డిజిటల్ అంతరాయం" అనే పదం చుట్టూ చర్చ చాలా ఉంది.

ఇది మెజారిటీ తాజా మరియు గొప్ప టెక్నాలజీ చుట్టూ కేంద్రాలు. మరియు స్మార్ట్ఫోన్లు, ధరించగలిగిన సాంకేతికతలు మరియు అనుసంధానించబడిన ఉపకరణాలు ఈ రోజు ప్రపంచాన్ని అనుభవించే మార్గాన్ని మారుతున్నాయి, సంస్థలు ఎలా పని చేస్తాయి మరియు వినియోగదారులు పాలుపంచుకుంటున్నాయి అనేదానిలో ఫౌండేషన్ మార్పు అనేది అన్నింటికీ అతిపెద్ద అంతరాయం కలిగించవచ్చు.

రాయల్ వాంగ్, కాన్స్టెలేషన్ రీసెర్చ్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు అత్యుత్తమంగా అమ్ముడుపోయిన పుస్తక రచయిత "అంతరాయం కలిగించే డిజిటల్ వ్యాపారం" యొక్క రచయిత, డిజిటల్ యుగం ముందు జన్మించిన సంస్థలకు డిజిటల్ సంస్కృతి యొక్క పూర్తి ప్రభావం కోసం వారి సంస్కృతిని మరియు విధానాన్ని మార్చడానికి ఇది ముఖ్యమని ఎందుకు తన ఆలోచనలను పంచుకుంటుంది. అమెజాన్.కామ్ వంటి కంపెనీలు ముందుకు రావడానికి ఏ విధంగా వేగంగా కదిలిపోతున్నాయో కూడా ఎందుకు ముఖ్యమైనది.

$config[code] not found

* * * * *

చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: వ్యాపార దృక్పథం నుండి డిజిటల్ అంతరాయం గురించి అతిపెద్ద దురభిప్రాయం కొన్ని ఏమిటి?

రే వాంగ్: మీరు డిజిటల్ గురించి మాట్లాడుతున్నప్పుడు, అది కేవలం టెక్నాలజీల గురించి కాదు. ప్రజలు మొబైల్, సామాజిక, క్లౌడ్, విశ్లేషణలు, పెద్ద డేటా మరియు ఇతర విషయాల గురించి ఆలోచించాలని అనుకుంటున్నారు. ఇది పట్టింపు లేదు. ఆ టెక్నాలజీలు ఎనేబిలర్లు. మేము నిజంగా చూస్తున్నది వ్యాపార నమూనా షిఫ్ట్. మరియు మీరు ఆ వ్యాపార నమూనా షిఫ్ట్ను కలిగి ఉన్నప్పుడు, ఈ సాంకేతిక పరిజ్ఞానం అన్ని ఈ గొప్ప విషయాల్లో జరిగే సాంకేతికతను గుర్తించవచ్చు. అది మొదటిది.

రెండవ విషయం, కొత్త కంపెనీలు లేదా తాజాగా ఉన్న వ్యక్తుల కోసం ఇది ఒక పుస్తకం కాదు. ఇది డిజిటల్ యుగంలో జన్మించని కంపెనీల కోసం రూపొందించబడింది, మరియు ఈ డిజిటల్ అంతరాయం జరుగుతున్న ముందే షిఫ్ట్ను తయారు చేయవచ్చని కంపెనీలకు బాగా తెలుసు. మీరు దీని గురించి ఆలోచించినట్లయితే, ఫార్చ్యూన్ 500 కంపెనీ మరియు S & P 500 కంపెనీ యొక్క సగటు వయస్సు వారు మొదట ప్రారంభించిన 60 వ దశలో ఉండేది. ఇది 15 కు తగ్గింది. 2020 నాటికి అది 12 కి చేరుకుంటుంది. ఇది ఒక 5x కుదింపు రేటు, సరియైనదేనా? డిజిటల్ డార్వినిజం వేచి ఉన్న వారికి కనికరంలేనిది. మీరు దీనిని పరిశీలించకపోతే మీరు చుట్టూ ఉండకూడదు.

చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మేము తెలిసిన, మేము అధిక ఎగురుతూ కంపెనీల అన్ని కథలు వినడానికి - Airbnbs, ఉబర్స్ - కొత్త మరియు భంగం అని కంపెనీలు. కానీ ప్రధాన స్రవంతి వ్యాపార దృక్పథం నుండి, వారి వ్యాపార నమూనాను మార్చగలగడానికి లేదా కస్టమర్ నిశ్చితార్థం గురించి మరింత స్వాభావికమైన దానితో అనుగుణంగా ఈ టెక్నాలజీలను వారు ఎంత త్వరగా అనుసరిస్తారు.

రే వాంగ్: సవాలు వారు తగినంత వేగంగా కదిలే లేదు. కూడా అమెజాన్ తగినంత వేగంగా కదిలే లేదు. ఇప్పుడు మీరు జరగబోయే సరిగ్గా చూడవచ్చు, ఎందుకంటే అవి అలీబాబా, జెడి వంటి అంతర్జాతీయ ఆటగాళ్లతో పోటీ పడుతున్నాయి. ఈ వ్యక్తులు ఆ వేగంతో పనిచేస్తున్నారు. మరియు ఎందుకంటే ఇది జరుగుతున్న ఆ పేస్ యొక్క, ప్రజలు హే మేము పోటీ చేయవచ్చు వొండరింగ్? మేము తగినంత వేగంగా పోటీ చేయవచ్చు?

కాబట్టి దాని యొక్క చిన్న జవాబు ఏమిటంటే, చాలా పని అవసరమవుతుందని, ఆ షిఫ్టులను చేసేందుకు వారిని భారీ ట్రైనింగ్ చాలా అవసరం. దీన్ని చేయడానికి ఒక మార్గం వేర్వేరు సంస్థలను సృష్టించడం. కేవలం ఆవిష్కరణ లాభాలకన్నా ఎక్కువ, కానీ వేర్వేరు సంస్థలను సృష్టించి వాటిని రెట్లు తిరిగి తీసుకురావాలి. ఇతర మార్గం నిజంగా సాంస్కృతికంగా బోర్డు అంతటా తగినంత వేగంగా సంస్థ మార్చడానికి ప్రయత్నించాలి. రెండు మార్గాలు పని, మీరు నిజంగా కేవలం మీ నాయకత్వం శైలి గురించి ఆలోచించడం కలిగి మరియు వ్యాపార భాగాలను మీరు అంతరాయం సిద్ధమయ్యాయి.

చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: గూగుల్ కేవలం ఆ కాలం క్రితం అక్షరమాల ప్రకటించింది. అది ఒక ఉదాహరణనా?

రే వాంగ్: ఇది పోర్ట్ఫోలియో యొక్క గొప్ప ఉదాహరణ. కోర్ గూగుల్ బాగా చేస్తోంది. వారు సరైన కొనసాగించాల్సిన అవసరం ఉంది? కానీ కొత్త అంశాలు అన్నింటికీ దృష్టి మరియు శ్రద్ధ అవసరం. వాస్తవానికి నెస్ట్ వద్ద జరుగుతున్న ఏదైనా. గూగుల్ X లో జరుగుతున్న థింగ్స్. గూగుల్ క్యాపిటల్ లో వాస్తవానికి వారు కొత్త అంశాలు మరియు గూగుల్ వెంచర్ల విషయంలో చూస్తుంటారు. అన్ని ప్రాంతాలూ వాస్తవానికి తిరిగి రావలసి ఉంటుంది మరియు వారికి ఒక స్థాయి స్థాయి అవసరం. వారు కంపెనీలో పెద్ద మొత్తంలో ఉన్నట్లయితే, ఆ స్థాయి దృష్టికి రావడానికి చాలా కష్టం. కాబట్టి మీరు మాట్లాడటం గురించి గొప్ప ఉదాహరణ.

గూగుల్ వంటి కంపెనీలు కోడాక్ మార్గం వెళ్ళడానికి ఇష్టపడటం లేదు. వారు బెల్ ల్యాబ్స్ మరియు AT & T మార్గం వెళ్ళడానికి లేదు. నా ఉద్దేశ్యం, ఈ గొప్ప కార్పొరేట్ జెయింట్స్ మరియు పరిశోధనా బెహెమోత్లు హఠాత్తుగా వారి వ్యాపారాన్ని పొందటానికి వచ్చినప్పుడు వారి మార్గం కోల్పోయారు.

చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: సాంకేతిక పరిజ్ఞానం నుండి అంతరాయం గురించి ప్రతి ఒక్కరి చర్చలు, కానీ మీరు కొంచెం ముందు మాట్లాడారు, ఇది వ్యాపార నమూనాల అంతరాయం మరియు త్వరితగతిన మీ వ్యాపార నమూనాను నేడు ఏమయినా ఎదురుచూస్తుందో మీ వ్యాపార నమూనాను స్వీకరించగలదు.

రే వాంగ్: అది గొప్ప పాయింట్. ఇది చాలా కస్టమర్ సెంట్రిక్. మేము ఇకపై ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను విక్రయించము. మేము ప్రాథమికంగా బ్రాండ్ వాగ్దానం ఇది అనుభవాలు మరియు ఫలితాలు అమ్మకం చేస్తున్నారు. బ్రాండ్ వాగ్దానం కోర్. ఇది మెత్తటి ధ్వనులు, కానీ హే వంటిది. మీ మిషన్ ఏమిటి? మీరు నిజంగా ఏం చేస్తారు? మీరు దీనికి జవాబివ్వగలిగితే, అప్పుడు అన్ని ఇతర అంశాలు నాటకంలోకి వస్తాయి.

రెండవ విషయం మేము తక్కువ యూనిట్ ధర ధర నమూనా వద్ద ధర ప్రయత్నిస్తున్న ఉంది. ఈ షిఫ్ట్లో ఒక ముఖ్యమైన భాగం ఎందుకంటే మేము కోక్ యొక్క కేసును ఒక రెండు లీటర్లకు విక్రయించాము. మీరు కోక్ యొక్క సిప్ కోసం ఎంత చెల్లించాలి? ఇది ఒక క్రేజీ ప్రశ్న, కుడి? కానీ ఇక్కడ విషయం. మీరు అలా చేయగలిగితే - వారంలో $ 50 కోసం ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఏ ఫ్రీస్టైల్ యంత్రం యొక్క అపరిమిత వినియోగాన్ని నేను మీకు ఇస్తాను. మీరు చిన్న యూనిట్కు ధర చేయలేకపోతే, మీరు దీనిని ఎలా చేస్తారు? మీరు నిమిషానికి విశ్లేషకుడు సమయం లేదా కన్సల్టెంట్ కొనుగోలు ఉంటే ఇమాజిన్, కుడి? అది పిచ్చి. కానీ మీరు అక్కడ పొందడానికి ఈ యూనిట్ ధర ధర నమూనాలను క్రిందికి తీసుకోవాలి, ఇది ఒక ముఖ్యమైన భాగం.

నేను ఈ నికర ఉంది మేము ఒక పోస్ట్-అమ్మకానికి, ఆన్ డిమాండ్, శ్రద్ధ ఆర్ధిక ఉన్నాయి. అమ్మకం తర్వాత అమ్మకం తరువాత అమ్మకం అనేది మొదట అమ్మకం కన్నా మరియు / లేదా మరింత ముఖ్యమైనది. క్రాస్ అమ్మే, అదనపు చందాలు, మీరు తీసుకున్న విషయాలు. మేము మొత్తం విషయం కొనుగోలు లేదు ఎందుకంటే ఇది డిమాండ్ ఉంది. మేము సమయం ఒక సమయంలో ఒక స్లైస్ కావలసిన, కేవలం ఒక చిన్న పావు యాక్సెస్. మనం ఇంకా కావాలనుకుంటే, మనం కొనసాగుతాము?

మరియు చివరి భాగం శ్రద్ధ ఆర్థిక వ్యవస్థ. మీరు నా దృష్టిని గెలవలేకపోయినా లేదా నాకు సమయాన్ని సేవ్ చేయకపోయినా, మీరు దానిని చేయబోవడం లేదు. మరియు ఈ డిజిటల్ వ్యాపార నమూనాలు నిర్మించబడ్డాయి ఏమిటి.

స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్: ప్రజలు ఎక్కడ పుస్తకం అందుకోవచ్చు?

రే వాంగ్: ఎక్కడైనా. బార్న్స్ & నోబుల్ నిజానికి భౌతిక పుస్తకం ఉంది. మీరు 800 CEO-READ కు వెళ్ళవచ్చు మరియు అమెజాన్, BN.com - పుస్తకాలను సాధారణంగా విక్రయిస్తున్న ఎక్కడైనా ఎక్కడ కనుగొనవచ్చు.

ఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.

2 వ్యాఖ్యలు ▼