మీరు కొత్త వ్యాపారంలోకి తీసుకురావడం మరియు సూపర్ స్టార్ లాంటి మీ ఖాతాదారులకు పంపిణీ చేయడం, విక్రయాల గరాటును రాకింగ్ చేస్తున్నారు. సో ఎందుకు మీ లాభాలు చాలా పెరుగుతాయి లేదు?
మీరు సాధారణ ధరల తప్పుల గురించి తెలియకుండానే బాధితుడిగా ఉండవచ్చు. ఈ డ్రైవ్ ద్వారా ప్రతినాయకులు మీ బాటమ్ లైన్ను చంపుతారు. మీ లాభం మార్జిన్ లక్ష్యంగా ఉంటే తెలుసుకోవడానికి చదవండి.
స్మాల్ బిజినెస్ ప్రైసింగ్ మిస్టేక్ # 1 - ప్రతి ఒక్కరికి ఇది చేస్తోంది
మీరు కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రారంభించేందుకు సిద్ధంగా ఉన్నారు, కానీ ఇప్పటికీ ధరను సెట్ చేయలేదు. సమయం ఆదాచేయడానికి, మరియు ఫ్రాంక్ (లేదా బెట్టీ లేదా జో …) అనే నంబర్ క్రంచింగ్ను నివారించడానికి, మీ పోటీదారుల ధరల ఆధారంగా మీ ధరను సెట్ చేయండి. అత్యల్పంగా $ 99 మరియు అత్యధిక $ 875 అయినప్పటికీ, చాలా వరకు $ 425 మరియు $ 475 మధ్య ఒక గట్టి పరిధిలో ఉన్నాయి. అయ్యో … ఎలా $ 462? $ 462,15? పర్ఫెక్ట్!
ఈ దృష్టాంతంలో మీకు తెలిసిన సౌండ్ ఉందా?
ఈ పద్ధతిలో రెండు ప్రాథమిక సమస్యలు ఉన్నాయి. మొదట మీ పోటీదారులు ఆ ధరతో లాభం చేస్తున్నారు అనే భావన ఉంది. పెద్ద సంస్థలు కూడా తప్పు ధరను కలిగి ఉంటాయి మరియు బాటమ్ లైన్ బీటింగ్ తీసుకోవచ్చు. నేను పిల్లవాడిగా విన్నప్పుడు, ఈ రకమైన ధరను నా తల్లిని ఉటంకిస్తూ ఉంది:
$config[code] not found"మీ స్నేహితులందరూ ఒక వంతెనపైకి దూకి వస్తే మీరు కూడా దూకుతారు?"
ఈ విధానంతో రెండవ సమస్య ఆపిల్ల, లేదా బహుశా నేను నారింజలకు ఆపిల్ చెప్పాలి. వారి వ్యయం నిర్మాణం మీదే వ్యతిరేకంగా ఎలా ఉంటుంది? ఈ ఆపిల్ల పోలిస్తే ఆపిల్ నిజంగా? లేదా కొన్ని ఫ్లోరిడా నారింజలు చొప్పించారా? ఒకవేళ, మరియు అది ఒక BIG ఉంటే, వారి ఉత్పత్తి సరిగ్గా ధరకే ఉంటుంది, మీ ఖర్చులు మీ వ్యాపారం కోసం చాలా తక్కువగా ఉండే ధరలకు దారి తీయవచ్చు.
నిజానికి, ఒక ప్రత్యక్ష పోటీదారు మీ యొక్క ఖచ్చితమైన క్లోన్ అయితే, మీరు ఎలా నిలబడతారు? మీరు వేరొకరిని అనుసరిస్తే మీరు నాయకునిగా ఉండకూడదు.
స్మాల్ బిజినెస్ ప్రైసింగ్ మిస్టేక్ # 2 - డెత్ 1,000 కట్స్ ద్వారా
ఖాతాదారులతో వారి ధరల మీద పనిచేస్తున్నప్పుడు నేను నిరంతరం వినడం, "ఎందుకు మీరు దాని గురించి అడుగుతున్నారు? ఇది ఒక చిన్న మొత్తం? "ఈ లాభం కిల్లర్ ఒక డ్రైవ్ ద్వారా కాదు, ఇది 1000 కోతలు (అవును ఇది నిజంగా అమలు ఒక రూపం) ద్వారా మరణం. చిన్నది ప్రమాదకరం కాదు.
$ 5 ఒక వారం ఖర్చు పరిగణించండి. విషయాలు గొప్ప పథకం లో వేరుశెనగ వంటి తెలుస్తోంది. ఇప్పుడు ఆ సంఖ్యను 52 వారాలకు గుణించి, $ 260 వద్ద అది చాలా తక్కువగా కనిపించడం లేదు. మీరు ఐదు వేర్వేరు $ 5 వ్యయాలను ప్రతి వారం విస్మరిస్తూ ఉంటే? అది $ 1,300!
చిన్న విషయాలు అప్ జోడించండి, మీ సొంత ప్రమాదకరమైన వాటిని పట్టించుకోకుండా.
చిన్న వ్యాపారం ధర తప్పు # 3 - ఎందుకు మీరు ఉచితంగా పనిచేస్తున్నారా?
చాలామంది వ్యవస్థాపకులు తమ జీతం లాభంలో ఉంటారని భావించారు. తప్పు. లాభం మార్జిన్ మీ కంపెనీ సంపాదించినదే. మీ సమయం గురించి ఏమిటి? మీరు మరొక సంస్థ కోసం అదే పనిని మీరు వాటిని బిల్లు కాదు ఉంటే? మీరు అమ్మే ఏ ఉత్పత్తి లేదా సేవ మీ సమయం కొన్ని చేరి, మీరు కోసం చెల్లించిన కాదు?
మరొక మార్గాన్ని చూడండి. వేరే పని చేసినట్లయితే? మీరు వాటిని చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు? మీ సమయం ఖర్చు లెక్కించండి (అది సహాయపడుతుంది ఉంటే, మీరు ఉద్యోగి అని ఊహించుకోండి) మరియు ధరలో ఉన్నాయి. మరియు వాస్తవానికి మీరే చెల్లించటానికి మర్చిపోతే లేదు.
మీరు ఇప్పటికీ ఉచితంగా పని చేయాలనుకుంటే నాకు కాల్ ఇవ్వండి - నా డెస్క్ మీద ప్రాజెక్టులు పుష్కలంగా ఉన్నాయి!
ఫైనల్ థాట్స్
మీరు ఈ ధర నిర్ణయ దోషాలను చేసారా? ఇతరులతో మీరు పోరాడుతున్నారా? మీరు మీ బాటమ్ లైన్ను పెరగడానికి నేడు సరిదిద్దడానికి మీకు ఏది సులభమైనది?
అయ్యో ఫోటో Shutterstock ద్వారా
41 వ్యాఖ్యలు ▼
