మీరు ఒక వ్యాపారవేత్త అయితే, మీకు ఇప్పటికే అమ్మకం ఎలా ఉందో తెలుసు.
చాలామంది వ్యాపార యజమానులు ఇతరులను చర్య తీసుకోవడానికి తమ ప్రయత్నాలలో పోరాడుతారు. విజయవంతం కావాలంటే, మీరు ప్రభావితం కావాల్సిన వ్యక్తులకు మీ ఉత్పత్తి, సేవ లేదా ఆలోచన అంటే ఏమిటో ప్రభావవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయగలగాలి.
కొన్ని వారాల క్రితం, నేను స్పూర్తినిచ్చే అద్భుతమైన పాఠాన్ని నేర్చుకున్నాను. మీ అమ్మకం మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను మెరుగుపర్చడంలో సహాయపడే ఏదో నేను నేర్చుకున్నాను.
$config[code] not foundనా 4 ఏళ్ల కుమారుడి నుండి నేను ఈ పాఠాన్ని నేర్చుకున్నాను. అవును ఇది నిజం. అతను అద్భుతమైన ఉంది!
మీరు స్పూర్తిని గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటే, కొన్నిసార్లు మీరు మీ పిల్లలను కన్నా ఎక్కడా చూడవలసిన అవసరం లేదు. మీరు పిల్లలను కలిగి లేకుంటే, కొంతమంది తయారుచేయండి లేదా కొన్ని తీసుకోండి! మీరు ఆనందంగా ఉంటారు. నేను ప్రమాణం చేస్తున్నాను!
ఇట్ ఇట్ హాపెండ్
నా కొడుకు 4 నెలల క్రితం మారిపోయింది. ఆ క్షణం నుండి, అతను ఇప్పుడు ఒక "పెద్ద బాలుడు" అని నిర్ణయించుకున్నాడు మరియు అతను నిరంతరం ఈ వాస్తవం మాకు గుర్తుచేస్తుంది.
అకస్మాత్తుగా, అతను తనకు తాను చేయాలని కోరుకుంటున్నాడు. అతను పాత నటన మొదలు కోరుకుంటున్నారు. అతను ఇప్పుడు ఒక పెద్ద పిల్లవాడు అని తెలుసుకున్నప్పుడు, అతను పెద్ద పిల్లలను చేయగల అన్ని విషయాలను చేయగలనని అతను అర్థం చేసుకున్నాడు.
చీకటిలో నిద్ర తప్ప.
అది సరియే. అతను ఒక పెద్ద బాలుడు అయినప్పటికీ, అతను ఇప్పటికీ తన రాత్రి కాంతి కోరుకున్నాడు. నేను నిద్రిస్తున్నప్పుడు ప్రతి రాత్రి అతను రాత్రిపూట కాంతి కోసం అడుగుతాడు ఎందుకంటే అతను లేకుండా నిద్రించటానికి చాలా భయపడ్డాడు.
నేను కాంతి లేకుండా నిద్రించటానికి అతనిని మళ్ళీ మరియు మళ్లీ ప్రయత్నించాను, కానీ అతను ఫస్ మరియు కేకలు చేస్తుంది. వాస్తవానికి, అతను నిద్రలోకి పడిపోయిన తరువాత నేను కూడా వెలుగులోకి రావాలని అనుకుంటున్నాను మరియు అతను ఇంకా నిగూఢంగా లేపుతాడు!
కొన్ని వారాల క్రితం నేను వేరే ఏదో ప్రయత్నించాను. నేను మంచం మీద పెట్టాను మరియు అతను రాత్రిపూట కాంతి కోరుకున్నాడు ఎందుకంటే అతను చంచలమైన ప్రారంభించాడు. పెద్ద అబ్బాయిలు రాత్రి దీపాలు అవసరం లేదు అతనికి ఒప్పించేందుకు ప్రయత్నిస్తున్న బదులుగా, నేను మరొక పద్ధతిని తీసుకోవాలని నిర్ణయించుకున్నాడు.
రాత్రి బాలుడికి ఏ పెద్ద బాలుడు అవసరం లేదనేదాని గురించి చెప్పడానికి బదులు, రాత్రి కాంతి ఇప్పుడు "బిడ్డ కాంతి" అని నేను చెప్పాను.
నేను దానిని మార్చాను.
నేను అతనికి బిడ్డ కాంతి ఆన్ చేయాలని కోరుకుంటే, నేను చేస్తాను. నాకు ఎటువంటి సమస్య లేదు.
అతను శిశువు కాంతి తో నిద్ర అవసరం తో ఓకే ఉంటే, నేను నిర్లక్ష్యం ఆనందంగా ఉంది. అన్ని తరువాత, పిల్లలు శిశువు లైట్లు కావాలా?
అతను దాని గురించి నాతో వాదించాడు. అతను ఒక పెద్ద పిల్లవాడు అని అతను పట్టుబట్టారు, కానీ అతను కాంతి కోరుకున్నాడు. నేను ఈ జరిమానా చెప్పాడు, కానీ అది ఇకపై రాత్రి కాంతి కాదు. ఇది శిశువు కాంతి, మరియు అతను శిశువు కాంతి కోరుకుంటే, నేను దానిని ఆన్ ఇష్టం.
నా ఆశ్చర్యకరంగా, అతను దానిని తిరగమని చెప్పలేదు. అతను శిశువు కాంతి తో నిద్ర కోరుకోలేదు అన్నారు. నేను ఆశ్చర్యపోయాను. ఇది పని చేస్తుందని నేను అనుకోలేదు, ఇంకా అది చేసింది.
అతను నిద్రలోకి వెళ్ళాడు. అతను రాత్రి కాంతి కోసం అడిగారు.
లెసన్?
ఈ పాఠం ఎ 0 త శక్తివ 0 తమైనదో అర్థ 0 చేసుకోవడానికి నాకు చాలా సమయ 0 తీసుకోలేదు. నా కొడుకు పెద్ద బాలుడిగా తన గురించి ఆలోచిస్తూ ఉండడానికి బదులుగా, నేను రాత్రి వెలుగుకు సంబంధించి తనని తాను చూడడానికి వచ్చాను. అతను రాత్రి వేళ వేరొక విధ 0 గా చూసినప్పుడు, తన సొ 0 త ఆలోచనను సర్దుకున్నాడు.
ముందు, అతను ఒక పెద్ద బాలుడు అయినప్పటికీ రాత్రి వెలుగు అతను అవసరమైన ఏదో అని నమ్మాడు. రాత్రి వెలుగు నిజానికి ఒక శిశువు కాంతి అని నేను అతనిని చూపించినప్పుడు, అతను తన కొత్తగా కనపడే అభిప్రాయాన్ని తాను వదిలిపెట్టానని నిర్దేశించాడు.
ఇది అద్భుతమైన ఉంది.
కాబట్టి ఈ పాఠం వారి ఉత్పత్తులను, సేవలను మరియు ఆలోచనలను కొనుగోలు చేయడానికి వారి ఉత్తమ ప్రయత్నాలను చేస్తున్న వ్యవస్థాపకులతో ఏమి చేయాలి? ఈ పాఠం వ్యవస్థాపకులకు పెంచడానికి మూడు ముఖ్యమైన ప్రశ్నలు ఉన్నాయి.
వారు ఇక్కడ ఉన్నారు:
- మీ ప్రేక్షకుల అభిప్రాయం ప్రపంచాన్ని, తమను గురించి ఏమిటి?
- ఈ ఉత్పత్తికి మీ ఉత్పత్తి, సేవ లేదా ఆలోచన ఎలా సరిపోతుంది?
- మీ ప్రేక్షకుల గురించి మీ ఉత్పత్తి, సేవ లేదా ఆలోచన ఏమిటి?
మీరు ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వగలిగినప్పుడు, మీ ప్రేక్షకులను మీరు విక్రయిస్తున్నదానిని కొనడం ఎలా పొందాలో అర్థం చేసుకుంటారు. ఈ ఉపమాన 0 లో, నా కొడుకు రాత్రిపూట వెలుగు అవసర 0 లేదనే ఆలోచనతో నేను విక్రయ 0 ప్రయత్ని 0 చాను.
అతనికి కాంతి అవసరం లేదు అన్ని కారణాలు ఇవ్వడం పని లేదు. అందువల్ల నేను వెలుగుని భిన్నంగా చూడడానికి అతనికి వచ్చింది. మీ ప్రేక్షకులు మీ ఉత్పత్తిని, సేవను లేదా ఆలోచనను ఎలా చూస్తారో మార్చడం ద్వారా మీరు వాటిని మరింత కోరుకునేలా చేయగలుగుతారు.
ప్రపంచ దృష్టికోణం యొక్క ప్రాముఖ్యత
తన పుస్తకంలో "ఆల్ మార్కెట్సర్స్ లియర్స్," సేథ్ గోడిన్ ప్రతి ప్రేక్షకులకు ఒక ప్రాథమిక ప్రపంచ దృష్టికోణాన్ని కలిగి ఉన్నాడు. మీరు వచ్చిన ముందు ఈ ప్రపంచ దృష్టికోణం ఉండేది, మరియు వారు చేసే ప్రతి కొనుగోలు నిర్ణయాన్ని తెలియజేస్తుంది.
మా ఉత్పత్తులు, సేవలు మరియు ఆలోచనలు గురించి మేము చెప్పే కథలు మీ ప్రేక్షకుల ప్రపంచ దృష్టికోణాలతో రూపొందించబడతాయి. మీరు దానిని విస్మరించలేరు.
విక్రయించడంలో విజయం సాధించడం వలన మీ అవకాశాలు ఉన్న ప్రపంచ దృక్పథాలను అర్థం చేసుకోవాలి. వారి ప్రపంచ దృష్టికోణాన్ని మార్చడానికి బదులుగా, మీ కంపెనీ వారి ప్రస్తుత ప్రపంచ దృష్టికోణంలో ఎలా సరిపోతుంది.
ప్రపంచ దృష్టికోణం ఏమిటి? సేథ్ గోడిన్ చెప్పింది:
"ఒక ప్రపంచ దృష్టికోణం మీరు ఎవరు కాదు. ఇది మీరు నమ్మేది. ఇది మీ పక్షపాతమే. "
ప్రపంచ దృష్టికోణాన్ని అర్ధం చేసుకున్నప్పుడు, మీ భవిష్యత్ నమ్మకం ఏమిటో నిజంగా అర్థం చేసుకోవాలి. వారి ప్రపంచం గురించి మీ ఆశయం ఏమిటి? వారు తమను తాము గురించి ఏమి నమ్ముతారు?
ప్రపంచ వీక్షణల యొక్క కొన్ని ఉదాహరణలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- తూర్పు ఔషధం పాశ్చాత్య వైద్య పరంగా ఉన్నది.
- కుటుంబంలో జీవితంలో అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం.
- నేను ధరించే వ్యక్తులు నన్ను ఎలా చూస్తారో నిర్ణయిస్తుంది.
- ఒక వ్యాపారాన్ని నిర్మించడం సంపదను నిర్మించడానికి ఏకైక మార్గం.
- గొప్ప అధికారం వల్ల గొప్ప బాధ్యత వస్తుంది.
- విక్రయదారులు స్తబ్ధంగా ఉన్నారు.
నాలుగు సంవత్సరాల వయస్సు వారు కూడా ప్రపంచ దృష్టికోణాన్ని కలిగి ఉన్నారు! ఈ పరిస్థితిలో, నా కొడుకు యొక్క ప్రపంచ దృష్టికోణంలో రెండు పాయింట్లు ఉన్నాయి: "ఒక పెద్ద పిల్లవాడిని ముఖ్యమైనది, నేను ఒక పెద్ద పిల్లవాడిని." అతను ఇప్పుడు ఒక పెద్ద పిల్లవాడు తన చర్యలను ప్రభావితం చేస్తాడు.
అందువల్ల రాత్రి కాంతికి నా రీబ్రాండింగ్ ఒక శిశువు కాంతి అతనిని దూరం చేస్తుంది. తన ప్రపంచ దృక్పథంతో వివాదాస్పదంగా రాత్రిపూట కాంతిని గ్రహించడం ద్వారా నేను దానిని తిరస్కరించడానికి అతన్ని చేసాను.
ఒక వ్యాపారవేత్త అయితే, మీ ఉద్యోగం మీ అవకాశాన్ని అంగీకరించడానికి మరియు పోటీ తిరస్కరించడానికి ఉంటుంది. మీ విధానం యొక్క ప్రభావము అవకాశాన్ని బట్టి మరియు విశ్వాసాల పరంగా మీ సమర్పణను ఎంత చక్కగా నిర్దేశిస్తుంది అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
ప్రభావ ప్రపంచంలో, ప్రపంచ దృష్టికోణం చాలా ముఖ్యం. మా ప్రేక్షకులు ప్రపంచ ప్రేక్షకులతో సరిపోయే విధంగా మా ప్రేక్షకులను ఫ్రేమ్ చేయడాన్ని నేర్చుకోవాలి, ఎందుకంటే ఇది ప్రేక్షకులందరికీ తెలుసు. రోరే సదర్లాండ్, తన TED టాక్ లో, మా ప్రపంచ దృష్టికోణంపై ఆధారపడిన అభిప్రాయాలు మాకు సమర్పణను అంగీకరించడానికి లేదా తిరస్కరించడానికి ఎలా కారణమవుతాయో చర్చిస్తుంది.
ముగింపు
కాబట్టి, మీ విక్రయ ప్రయత్నాలకు ఇది ఎలా ఉపయోగించగలదు? మీ ఉత్పత్తి, సేవ లేదా ఆలోచన మీ ప్రేక్షకులని కలిగి ఉన్న ప్రపంచ వీక్షణలకు విజ్ఞప్తిని ఎలా మీరు గుర్తించవలసి ఉంటుంది.
మొదట, మీ ప్రేక్షకుల నమ్మకం ఏమిటో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. అప్పుడు మీరు ఈ నమ్మకాలను నొక్కిచెప్పే ఒక కధను రూపొందించాలి. మీ కథనం మీ ప్రేక్షకుల విశ్వాసాలను ధృవీకరించాలి, వాటిని మార్చడానికి ప్రయత్నించకూడదు. మీరు చెప్పే కథ, మీ సమర్పణ వారు కలిగి ఉన్న నమ్మకాలతో ఏ విధంగా స్థిరంగా ఉందో చూపాలి.
మీ సమర్పణ వారి ప్రపంచ దృష్టికోణాన్ని మద్దతిస్తుందని మీరు ఒప్పించాల్సి ఉంటుంది. మీరు దీన్ని చేసినప్పుడు, మీ ప్రేక్షకులు మీ బ్రాండ్కు మరియు మీరు విక్రయిస్తున్న వాటిని కనెక్షన్ను అనుభవిస్తారు. ఈ కనెక్షన్ తరువాత, వారు మీరు విశ్వసిస్తారు మరియు చివరికి, వారు మీ నుండి కొనుగోలు చేస్తుంది.
షట్టర్స్టాక్ ద్వారా పిల్లల ఫోటో
6 వ్యాఖ్యలు ▼
