ఇది మళ్ళీ జరిగింది.
మీ వ్యాపారాన్ని గురించి ఎవరైనా మిమ్మల్ని అడిగారు మరియు మరోసారి మీరు వారి కోసం సమగ్ర సమాధానం ఇవ్వలేదు. మీరు అద్దం ముందు గంటలు ఆచరించే మీ "ఎలివేటర్ పిచ్" ను గుర్తుంచుకోవడానికి మీరు త్వరగా ప్రయత్నించారు, కానీ ఇది పని చేయలేదు. మీ సంస్థ అందించే ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క బలహీనమైన వర్ణనను మీరు చేయగలిగినంత ఉత్తమమైనది.
$config[code] not foundమేము అక్కడ ఉన్నాము.
వారి సంస్థను పిచ్ చేయడానికి సమయం ఉన్నప్పుడు ప్రతి వ్యవస్థాపకుడు పూర్తిగా పాడైంది. ముఖ్యంగా అమ్మకాలు నేపథ్యంలో లేని వ్యక్తుల కోసం ఇది సాధారణమైంది.
ఇది మీ సంస్థను వివరించడానికి సంపూర్ణ మార్గాన్ని గుర్తించడానికి ప్రయత్నంలో టన్నుల కథలను చదివే అవకాశం ఉంది.
కానీ మీరు ఏమి లేదు? మీరు మీ పరిచయాన్ని మరింత ప్రభావవంతం చేయడానికి ఉపయోగించుకునేలా ఆచరణాత్మక మరియు ప్రభావవంతమైన పద్ధతులు ఉంటే ఏమి చేయాలి?
మీ బ్రాండ్ను విక్రయించడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు, స్క్రిప్ట్ను గుర్తుంచుకోవడం కంటే ఇది విక్రయించే మెళుకువలను అర్థం చేసుకోవడం మంచిది. మీరు ఈ పద్ధతులను తెలుసుకోవడానికి సమయాన్ని తీసుకున్నప్పుడు, మీ సంస్థ మీ కంపెనీని ఇర్రెసిస్టిబుల్గా చేస్తుంది.
మీరు ఈ పోస్ట్లో మెళుకువలను నేర్చుకుంటే, మీరు దీన్ని సులభంగా కనుగొంటారు:
- మీ కంపెనీకి ఒప్పించే పరిచయం ఇవ్వండి.
- సంభాషణలో మీ బ్రాండింగ్ను బలోపేతం చేయండి.
- మీ భవిష్యత్ మనస్సులో ఒక గూడులో ఉండండి.
- మీ అర్పణలపట్ల ఆసక్తినివ్వండి.
విజయవంతమైన విక్రయదారులు వారి వినియోగదారులను మనోహరంగా మరియు వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి ఉపయోగించే పద్ధతులు. వారు మీ కోసం కూడా పని చేస్తారు!
మీరు ఏమి చేస్తారో చెప్పకండి, మీరు ఎవరు చెప్పారో చెప్పండి
మీరు మీ వ్యాపారాన్ని పరిచయం చేస్తున్నప్పుడు, మీ కంపెనీ అందించే ఉత్పత్తులు లేదా సేవల గురించి మాట్లాడటానికి సమయం లేదు. అవకాశాలు ఉన్నాయి, మీరు అందించే సేవలకు మీ భవిష్యత్ ఇప్పటికే తెలుసు.
బదులుగా, మీరు వారిని ఎవరు అనేవాటిని తెలియజేయాలి మరియు మీ పోటీదారుల నుండి మీరు వేరు చేసే విధంగా దీన్ని చేయాలి. మీరు చేయాలనుకుంటున్న చివరి విషయం మీ కంపెనీని మరొక "నాకు చాలా" బ్రాండ్గా పరిచయం చేస్తోంది.
ఇక్కడ ఒక ఉదాహరణ ఉంది:
మీ వ్యాపారం ఫిషింగ్ పరికరాలను విక్రయిస్తే, మీరు ఒక ఫిషింగ్ పరికరాల ప్రదాత అని చెప్పరు. మీరు మీ లొకేల్లో ప్రధానమైన ఫిషింగ్ పరికర సరఫరాదారు అని చెప్పండి. లేదా మీ కంపెనీ ప్రత్యేకంగా బాస్ జాలర్లకు ప్రత్యేకంగా నాణ్యమైన సామగ్రిని అందించడంలో ప్రత్యేకంగా చెప్పవచ్చు.
మీ పోటీ నుండి మిమ్మల్ని వేరుగా ఉంచడానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొనండి. మీరు ఏమి చేయాలో వారికి తెలియజేయవద్దు, మీరు ఎవరో వారికి చెప్పండి.
ఫలితాలపై దృష్టి పెట్టండి
మీ కంపెనీని స్థాపించినప్పుడు, అది గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం ఫలితాలను మీ సేవలు ముఖ్యమైనవి, కాని సేవలు తామే కాదు. మీ సేవలు ఈ సేవలను వాటి కోసం ఏమి చేయాలో తెలిసినప్పుడు మీరు అందించే సేవలు గురించి మాత్రమే మీ అవకాశాలు శ్రద్ధ వహిస్తాయి. మీ సేవలు అందించే లాభాలపై దృష్టి పెట్టడం ముఖ్యం.
మీకు నిర్వహణ సలహా సంస్థ ఉంటే, మీరు అందించే సంప్రదింపు సేవలను గురించి మాట్లాడకూడదని మీరు కోరుకోరు. మీ సేవలు మేనేజర్ల సామర్థ్యాన్ని పెంచుకునేందుకు మరియు వారి బృందాలను మరింత లాభదాయకంగా చేయడంలో సహాయపడుతున్నాయనే విషయం గురించి చర్చించండి.
మీ సేవల ఫలితాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం వలన మీ అవసరాలను ఎందుకు అర్థం చేసుకోవడంలో సహాయపడుతుంది.
వారికి ఎవిడెన్స్ ఇవ్వండి
మీ వాదనలు, ఖచ్చితంగా బలవంతపు అయితే, వారి సొంత నిలబడలేవు. కొన్ని సాక్ష్యాలతో వాటిని బ్యాకప్ చేయండి.
లేదు, ఇది మీ సేవల పనితీరును నిరూపించే మొత్తం డేటా మరియు విశ్లేషణలను వారికి చూపించాల్సిన అవసరం లేదు. ఇది కేవలం మీ సంస్థ చేసిన విషయాల గురించి ఒక చిన్న ప్రకటన చేసుకొని అర్థం.
ఇది సంక్లిష్టంగా లేదు. ఇక్కడ కొన్ని ఉదాహరణలు ఉన్నాయి:
- 1,000 కంటే ఎక్కువ వ్యాపారాలు తమ ఐటీ సేకరణ కార్యక్రమాలను ఆప్టిమైజ్ చేసేందుకు మేము సాయపడ్డాం.
- నా చివరి క్లయింట్ అమ్మకాలలో 50 శాతం పెరిగింది.
- మేము ఒక క్లయింట్ వారి ఖర్చులను $ 500,000 నెలకు తగ్గించటానికి సహాయం చేసాము.
చాలా కష్టం కాదు, సరియైన? మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఫలితాల యొక్క శీఘ్ర ఉదాహరణ మీ స్థానమును బలోపేతం చేస్తుంది.
వాట్ యు వాట్ యు ఫర్ స్టాండ్ ఫర్
ఈ రోజుల్లో, వినియోగదారులకు బ్రాండ్ అంటే ఏమిటో తెలుసుకోవాలంటే. మీరు కేవలం మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల కంటే ఎక్కువగా ఉండాలి.
మీ బ్రాండ్ నిజమైన వ్యక్తిత్వాన్ని కలిగి ఉండాలి. అవును, ఇది ఒక ఏకైక విక్రయ ప్రతిపాదన కలిగి ఉండటం ముఖ్యం, కానీ అది ఒక ప్రయోజనం కలిగి మరింత ముఖ్యమైనది.
దీనికి గొప్ప ఉదాహరణ డెల్. వారి YouthConnect కార్యక్రమం ద్వారా, వారు అభివృద్ధి చెందుతున్న దేశాలలో పిల్లలకు సాంకేతిక విద్యను అందిస్తారు. వారు కంప్యూటర్లు విక్రయించడం కోసం నిలబడటం లేదు, వెనుకబడిన పిల్లలు టెక్నాలజీని అర్థం చేసుకునేందుకు మరియు వారి జీవితాలను ఎలా ప్రయోజనం చేకూరుస్తారో వారికి సహాయం చేస్తారు.
మీ కంపెనీ కస్టమర్లను ఆకర్షించబోతున్నట్లయితే, మీకు నమ్మకం ఉన్న వాటి కోసం మీరు నిలబడాలి. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఏ సమస్యలను పరిష్కరించవచ్చు? మీరు మీ బ్రాండ్ యొక్క ప్రయోజనాన్ని గుర్తించినప్పుడు, మీరు మీ సంస్థ యొక్క మానవ వైపు చూపవచ్చు. ఇది అవకాశాలు మీకు సంబంధం కలిగిస్తాయి.
ఒకసారి జస్ట్ చెప్పకండి
ఇది స్థానానికి వచ్చినప్పుడు, పునరావృతం కీ. మీరు ఒకసారి ఈ పద్ధతులను మాత్రమే ఉపయోగిస్తే, భవిష్యత్ దానిని గుర్తుంచుకోవాలని ఆశించకండి. మీరు ప్రతి పరస్పర చర్యలో మీ స్థానాన్ని తిరిగి నిర్ధారించాలి.
మీ స్థానం బలోపేతం చేయడానికి సంభాషణలో అవకాశమున్నప్పుడు, అవకాశాన్ని తీసుకోండి! మీరు ఇబ్బందికరమైనది కాదని నిర్ధారించుకోండి.
అవకాశాన్ని మీ స్థానానికి అనుకూలమైన ఒక ప్రకటన చేస్తే, దాన్ని ఉపయోగించండి. మీ పరస్పరం ప్రతి పరస్పర చర్యలో, మీరు మీ స్థానాన్ని తిరిగి నిర్ధారించే ప్రదేశాల కోసం వెతకాలి.
అవకాశాన్ని ఒక సమస్య గురించి మాట్లాడటం మొదలుపెడితే వారు మీ సేవలను పరిష్కరిస్తారని మీరు భావిస్తే, మీరు అదే సమస్యను ఎలా పరిష్కరించాడో మీకు కొంత సాక్ష్యాలు అందించడం మంచిది. మీరు ఈ సమస్యను పరిష్కరిస్తారనే ఫలితాన్ని తిరిగి నిర్ధారించడానికి అవకాశాన్ని కూడా మీరు పొందవచ్చు.
ముగింపు
నాన్-సెల్లెరీ ఎంటర్ప్రెన్యూర్కు, ఒప్పించగలిగే ఆలోచన చాలా కష్టమైనది. ఇతరులను ప్రభావిత 0 చేయగల అవకాశ 0 చాలామ 0 ది భయపెట్టబడుతు 0 ది. అయితే, ఇది భయానకంగా లేదు.
అమ్మకందారుల వాడకం అదే పద్ధతులు మీరు కోసం పని చేయవచ్చు. మీ సంస్థ యొక్క సమర్థవంతమైన స్థానాలు మీ అవకాశాలతో మీ పరస్పర చర్యల కోసం టోన్ను సెట్ చేయడానికి మీకు సహాయపడతాయి. మీరు ఈ హక్కును చేస్తే, మీరు మీ అవకాశాన్ని ఆకట్టుకుంటారు మరియు "అవును."
షట్లర్స్టాక్ ద్వారా సేల్స్మాన్ ఫోటో
18 వ్యాఖ్యలు ▼
