ఒక అమ్మకాల ప్రతినిధి ఒక సంస్థ యొక్క విజయాన్ని వెంటనే ప్రభావితం చేస్తుంది. ఒక సంస్థ ఒక అమ్మకపుదారు ప్రభావాన్ని త్వరగా మరియు కచ్చితంగా కొలుస్తుంది కాబట్టి, వారు తరచూ నష్టపరిహారాన్ని నేరుగా పనితీరుతో అనుసంధానిస్తారు. చెల్లింపు పనితీరుతో ముడిపడి ఉన్నప్పుడు, విక్రయాల ప్రతినిధి ఉద్యోగం ఒక చిన్న వ్యాపారం లేదా వ్యక్తిగత లాభం కేంద్రంగా మారుతుంది. ఈ పరిస్థితులలో, ఒక వ్యాపార పథకం విక్రయ ప్రతినిధి గరిష్ట ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఆమె ప్రయత్నాలను దృష్టిలో ఉంచుతుంది. ఒక వ్యాపార ప్రణాళిక విక్రయాల ప్రతినిధి యొక్క లక్ష్యం, వ్యూహం మరియు లక్ష్యాలను వివరించాల్సిన అవసరం ఉంది. ప్రణాళిక నిర్దిష్ట, కొలవగల, సవాలు మరియు వాస్తవిక గోల్స్ సెట్ వ్యవహరించే ఉండాలి.
$config[code] not found
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి ప్రతిదీ తెలుసుకోండి. మరింత మీరు అమ్మకం గురించి తెలుసు, మీరు మంచి నిర్ణయం కస్టమర్ సహాయంగా మంచి సామర్థ్యం. ఒక ఘన వ్యాపార ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయడానికి మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క దృఢమైన పట్టు అవసరం.
సంవత్సరానికి మీ విక్రయ లక్ష్యాన్ని ఏర్పాటు చేయండి. మీ పరిశ్రమపై ఆధారపడి, మీరు డాలర్ విక్రయాలు లేదా యూనిట్ల అమ్మకాలపై మీ లక్ష్యాన్ని నిర్దేశిస్తారు, కానీ ఏదేమైనా, మీ ప్రారంభ స్థానం మీరు సంవత్సరంలోని సాధించడానికి ఉద్దేశించినది కావాలి. ఈ విధానం ముగింపులో మనసులో మొదలయ్యే ఆలోచనతో స్థిరంగా ఉంటుంది.
మీ వార్షిక విక్రయాల లక్ష్యం నెలవారీ మరియు వారపు అమ్మకపు లక్ష్యాలుగా విభజించండి. వ్యాపారం కాలానుగుణంగా ఉన్నట్లయితే, ప్రతి నెల లేదా ప్రతి వారంలో అదే డాలర్ మొత్తాన్ని విక్రయించాలని ఆశించవద్దు. వ్యాపారం ప్రభావితం చేసే కాలానుగుణ కారకాల ఆధారంగా లక్ష్యాలను వాస్తవంగా చేయండి.
మీ వ్యాపారం లేదా పరిశ్రమకు వర్తించే "సేల్స్ ఫన్నెల్" ఆధారంగా మీ కార్యాచరణలను ప్లాన్ చేయండి. చాలా వ్యాపారాలలో, అమ్మకందారుడు సంభావ్య అవకాశాల జాబితాను సృష్టించాడు (కొన్నిసార్లు "అనుమానితులను" గా సూచిస్తారు). జాబితా "అనుమానితులు" అమ్మకందారునితో కలవడానికి అంగీకరిస్తున్న అసలు అవకాశాలకు తగ్గించబడింది. సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, చిన్న వ్యాపారవేత్తలు విక్రయదారులతో మొదట సమావేశం కోసం కనిపిస్తారు మరియు వారిలో చాలా తక్కువ మంది వినియోగదారులు వినియోగదారులుగా మారతారు. అనేక పరిశ్రమలలో, విక్రయదారుడు ఒక కస్టమర్ను పొందటానికి 50 కన్నా ఎక్కువ "అనుమానితుల" జాబితాను సృష్టించాలి. అమ్మకందారుడు సంవత్సరానికి 80 అమ్మకాలు అవసరమైతే అతడు లేదా ఆమెకు 4,000 "అనుమానితులు" అవసరమవుతుంది. ఈ విశ్లేషణ విక్రయదారుడు తగినంత ప్రయోజనాలను రూపొందించడానికి మార్కెటింగ్ ప్రచారానికి సహాయం చేస్తుంది.
మీ క్యాలెండర్ను విక్రయాల కాల్స్తో పూరించడానికి ప్రతి నెలలో తగినంత సంఖ్యలో అవకాశాలను సంప్రదించండి. అవకాశాలను సంప్రదించడానికి మరియు ఇంటర్వ్యూలను ఏర్పాటు చేయడానికి క్రమబద్ధమైన విధానం అమ్మకాల ప్రతినిధిని బిజీగా ఉంచుతుంది. విక్రయ కార్యకలాపాల యొక్క తగినంత స్థాయి అమ్మకాలు సంబంధిత పరిమాణంలో అనువదించబడతాయి.
నైపుణ్యం మరియు నైపుణ్యానికి ప్రతి అమ్మకాన్ని కాల్ చేయండి. కస్టమర్ అవ్వటానికి అవకాశాన్ని ఎలా ప్రయోజనం చేస్తారో తెలియజేసే ప్రశ్నలను అడగండి. నిజాయితీగా ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి. అమ్మకాల ప్రతినిధికి కస్టమర్ యొక్క ఉత్తమ ఆసక్తులు గుండె వద్ద ఉంటే, అతను లేదా ఆమె మరింత అమ్మకాలు చేస్తుంది.
విక్రయాల ప్రతినిధి యొక్క వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క ప్రతి భాగాలను పని చేస్తున్నారని నిర్ధారించడానికి ప్రతి నెల చివరికి అమ్మకాల ప్రక్రియను సమీక్షించండి. మీరు సమస్యలను కనుగొన్నప్పుడు, ప్రణాళికను సవరించండి. ఈ నిరంతర మెరుగుదల ప్రక్రియను పునరావృతం చేయండి.
చిట్కా
అమ్మకాల కాల్ల సంఖ్యను పెంచుకోండి. విక్రయాల వాల్యూమ్ల యొక్క ఉత్తమ ప్రిడిక్టర్ అమ్మకాలు కాల్స్ సంఖ్య. వినియోగదారుల నుండి సిఫార్సుల కోసం అడగండి. ఉత్తమ అవకాశాలు సాధారణంగా సంతృప్తిచెందిన వినియోగదారులు ద్వారా సూచిస్తారు.
హెచ్చరిక
తిరస్కరణను మీరు తగ్గించవద్దు. రిజెక్షన్ అమ్మకం ప్రక్రియలో ఒక సాధారణ భాగం.
