అమ్మకాలు సిబ్బంది భర్తీ ఎలా ఇందుకు సులభం - ఎంత వారు అమ్మకాలు గత త్రైమాసికంలో లేదు! కానీ మీ ఇతర ఉద్యోగుల గురించి ఏమిటి? మిగిలిన మీ బృందం చాలా కష్టంగా పనిచేస్తుంది, కానీ వాటి మెట్రిక్-నడిచే ఫలితాలను కొలవడం చాలా కష్టమవుతుంది. కాబట్టి మేము ఈ ప్రశ్నకు సమాధానమిచ్చాం:
"నాన్-సేల్స్ సిబ్బంది కోసం పనితీరు ఆధారిత బోనస్లను రూపొందించడానికి మీకు ఏ చిట్కా ఉంది?"
YEC కమ్యూనిటీ సభ్యులు చెప్పేది ఇక్కడ ఉంది:
$config[code] not found1. అవుట్లైన్ గోల్స్
"మీరు పని-ఆధారిత బోనస్లను ఆఫర్ చేయబోతున్నట్లయితే, సమయానికి ముందుగా స్పష్టమైన లక్ష్యాలను రూపొందించడం ముఖ్యం. S.M.A.R.T. ఉపయోగించడానికి ఇది ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. గోల్స్ సిస్టమ్: ప్రతి గోల్ నిర్దిష్ట, కొలవదగినది, సాధించదగినది, ఫలితాలు-కేంద్రీకృతమై మరియు సమయం-బౌండ్ అని నిర్ధారించుకోండి. మీరు ఈ అంశాలను రూపొందించినట్లయితే, ప్రతి లక్ష్యాన్ని సాధించాలో లేదో అంచనా వేయడం సాధారణమైనది (మరియు పారదర్శకంగా ఉంటుంది). ~ బ్రిటనీ హోడాక్, జిన్ పాక్
2. వ్యక్తిపై ఆధారపడండి
"నాన్-సేల్స్ సిబ్బంది ఎల్లప్పుడూ డబ్బు ద్వారా ప్రేరణ పొందలేరు. వారు వెదుకుతున్న వశ్యతను అందించే ప్రోత్సాహకాలను సృష్టించడం అనేది ఆర్థిక బోనస్ కంటే మరింత ఉత్తమమైనది. కొన్నిసార్లు ఇది స్వయంప్రతిపత్తి; కొన్ని సార్లు ఇది కొన్ని ప్రాజెక్టులపై యాజమాన్యం. ప్రోత్సాహకాలు వ్యక్తిగత మరియు వారి కెరీర్ గోల్స్ నిర్దేశించవచ్చు. "~ జో Apfelbaum, అజాక్స్ యూనియన్
3. మీరు దీన్ని చూడండి కాల్ ఇది కాల్
"అవకాశాలు ఉన్నాయి, మీరు వాటిని చూసినప్పుడు మీ సంస్థలో కవర్లు మరియు షేకర్స్ గురించి తెలుసు. ప్రతి ఉద్యోగి చేసిన అత్యుత్తమ విషయాల రికార్డును ఉంచడం ద్వారా, వారు బోనస్కు అర్హత సాధించిన వాటిని మీరు తెలుసుకుంటారు. ప్లస్, మీ సిబ్బంది మీరు మంచి ప్రదర్శన బహుమతిగా పొందుతారు, కాబట్టి వారు కష్టం మరియు తెలివిగా పని ప్రోత్సహించటానికి ఉంటుంది. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. బోనస్ కుడి ఫలితాలను డ్రైవ్ చేస్తే మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోండి
"తన పుస్తకంలో" డ్రైవ్, "డానియల్ పింక్ సృజనాత్మక పని మరియు సాధారణ పని కోసం బోనస్ ఇస్తారు ఉన్నప్పుడు ఉద్భవించే ఏకైక ప్రవర్తన రూపొందించింది. సాధారణ పని - మీరు అసెంబ్లీ లైన్లో చూడబోయేది వంటిది - పెద్ద బోనస్లతో సానుకూల సంబంధాన్ని కలిగి ఉంటుంది. కానీ సృజనాత్మక పని కోసం - అనేక మంది కార్యాలయ సిబ్బంది నిర్వహించబడే - బోనస్లు ఇరుకైన దృష్టిని వ్యతిరేక ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటాయి మరియు దారుణమైన ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేస్తాయి. "~ అవేరి ఫిషర్, రిమైడే
5. వ్యక్తుల కంటే సమిష్టి లక్ష్యాలను మరింత దృష్టి పెట్టండి
"నేను పనిచేసిన అత్యుత్తమ ప్రొఫైల్స్ తమ సొంత విభాగానికి, పనులకు మాత్రమే ఆలోచిస్తూ ఉండనివి కాదని నేను తెలుసుకున్నాను. మీరు నిజంగా జట్టు ఆటగాళ్ళను విలువైనదిగా భావిస్తే, మీ సిబ్బంది జట్టుగా పనిచేయాలని మీరు కోరుకుంటారు. "~ నాచో గొంజాలెజ్, మెయిల్ట్రాక్.ఐయో - Gmail కోసం డబుల్-చెక్
6. లాభ ఆదాయానికి బోనస్లను సమలేఖనం చేయండి
"వేరియబుల్-ఆధారిత పరిహారం ఉపయోగించబడుతుంటే, అది లాభదాయక రాబడికి దారితీసే ప్రవర్తనలను ఎల్లప్పుడూ ప్రోత్సహిస్తుంది. ఉదాహరణకు, క్లయింట్ను నిర్వహించడానికి ఖాతా విలువ 1-2 శాతం అందించడం ద్వారా ఖాతా నిర్వాహకులు ప్రోత్సాహకరంగా ఉండాలి. ఈ అద్భుతమైన సేవ అందించడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది. "~ కైల్ Samani, ప్రిస్టైన్
7. ఫలితాలు-బేస్డ్ గోల్స్ చేయండి
"మేము కంపెనీ లక్ష్యాలతో ప్రత్యక్షంగా ముడిపడి ఉన్న త్రైమాసిక గోల్స్ మరియు మైలురాళ్లను సృష్టిస్తాము. లక్ష్యాలు ఫలితంగా ఉండాలి. వారు కేవలం 50 వ్యాసాలు రాయడం లేదా ఐదు ట్వీట్లను పోస్ట్ చేయలేరు. లెడ్స్ లేదా కొత్త అభిమానుల సంఖ్యను ఉత్పత్తి చేయడానికి మంచి ఫలితాల ఆధారిత లక్ష్యాలు ఉంటాయి. ప్రోత్సాహకంపై అంగీకరిస్తున్నారు కూడా మంచి ఆలోచన. నేను కొలనుని సృష్టించి, లక్ష్యాలను పూల్ యొక్క శాతాన్ని సాధించే జట్టు సభ్యులను ఇస్తాను. "~ నికోల్ మునోజ్, ఇప్పుడు ప్రారంభించు
8. కంపెనీ పనితీరు ఆధారంగా లాభాల భాగస్వామ్యంపై దృష్టి పెట్టండి
"అన్ని ఉద్యోగులు ఏ వ్యాపారానికి లాభదాయకం లాభాలన్నింటికీ అతి ముఖ్యమైన ఫలితంతో సర్దుబాటు చేయాలి. అందువలన, మొత్తం కంపెనీ లాభం భాగస్వామ్యం కోసం అర్హత ఉండాలి. లాభం పూల్ మొత్తంగా లాభంలో ఒక చిన్న శాతం ప్రాతినిధ్యం ఉండాలి మరియు నిర్దిష్ట లాభం లేదా నష్టం మైలురాళ్ళు నొక్కిన కంపెనీ ఆధారంగా ఉండాలి. "~ క్రిస్టోఫర్ జోన్స్, LSEO.com
9. అన్ని ఫలితాలను అంచనా వేయండి
"నాన్-సేల్స్ సిబ్బంది కోసం పనితీరు ఆధారిత బోనస్లను రూపొందించడానికి, ప్రతి కేటాయింపు మరియు ప్రాజెక్ట్ యొక్క తుది ఫలితాలను గణనీయమైన పద్ధతిలో కొలిచేందుకు ఒక మార్గాన్ని కనుగొంటారు. ఒకవేళ ఉద్యోగి మీ వినియోగదారులకు చదవడానికి వ్యాసాల ప్రచురణను ప్రచురించినట్లయితే, ఎంత మంది పాఠకుల సంఖ్యను, వ్యాసం ప్రచురించిన తర్వాత వినియోగదారుల ప్రవాహం, మొదలైన వాటి సంఖ్యను లెక్కించండి. "~ మైల్స్ జెన్నింగ్స్, Recruiter.com
10. మీరు చూడాలనుకుంటున్నది బహుమానం
"మీరు ప్రజలు నష్టాలను తీసుకోవాలని కోరుకుంటే, ఫలితం లేకుండా సంబంధం లేకుండా విపరీతమైన విధానాన్ని ప్రయత్నిస్తున్న ఉద్యోగికి ప్రతిఫలించాలి. ప్రక్రియ యొక్క సానుకూల అమలు ఈ రకమైన కార్యక్రమంలో మీ సంస్కృతి అభివృద్ధి చెందడానికి సహాయపడుతుంది, ఇది మీ కంపెనీని మీరు వెళ్లాలని కోరుకుంటున్న దిశలో వెళ్తుంది. "~ కుమార్ అరోరా, అరోరిడెక్స్, లిమిటెడ్
11. బహుళ కొలమానాలను ఉపయోగించండి
"ఇది నిర్మాణాత్మకమైనదానిపై ఆధారపడిన వారి పరిహారాన్ని ఉద్యోగులు ఆప్టిమైజ్ చేస్తారు. మీరు ఒక మెట్రిక్ ను మాత్రమే అందిస్తే, ఆ మెట్రిక్ కోసం అన్ని ప్రయత్నాలు గరిష్టంగా ఉంటాయి. చాలా సమయం, ఒక సంస్థ ముందుకు తరలించడానికి క్రమంలో బహుళ కొలమానాలు పురోగతి అవసరం, కాబట్టి ఉద్యోగి ప్రోత్సాహకాలు అనుగుణంగా సర్దుబాటు నిర్ధారించుకోండి. "~ Sathvik Tantry, FormSwift
షటర్స్టాక్ ద్వారా యుద్ధం ఫోటో టగ్
2 వ్యాఖ్యలు ▼
