ఎందుకు మీ కంపెనీ సేల్స్ గరాటు అవసరం

మీ కంపెనీ విక్రయాల సొరంగం ఎలా గుర్తించాలో మీకు తెలుసా?

HubSpot నుండి కొత్త డేటా B2B అమ్మకాల సంస్థలలో 68 శాతం వారి అమ్మకాల గనులను గుర్తించలేదు.

అమ్మకాలు గరాటు ఏమిటి, మీరు అడుగుతారు? అది సంకుచితం, సార్టింగ్, విశ్లేషించడం మరియు విక్రయాలకు దారితీస్తుంది.

ఈ శాతం ఆశ్చర్యం ధ్వనిస్తుంది, కానీ దురదృష్టవశాత్తు అది B2B అమ్మకాల జట్లతో పనిచేసే నా కెరీర్లో నేను చూసిన దానిపై ఆధారపడిన నిజం.

$config[code] not found

అనేక కంపెనీలు ప్రతి విక్రయాల ఆధీనంలోకి వెంబడించడం లేదా ప్రతి కొత్త విక్రయాలు అమ్మకం బృందానికి దారి తీయడం ద్వారా వారి లీడ్స్ను క్రమబద్ధీకరించడానికి లేదా విశ్లేషించడానికి ఏమీ చేయకుండానే చేస్తాయి.

విక్రయాల గరాటు లేకుండా, మీ అమ్మకాలు జట్టు బ్లైండ్ ఎగురుతుంది. విక్రయాల గరాటు కలిగి ఉండటం వలన మీ అమ్మకాలు దారితీసే ఉత్తమ ఫలితాలను పొందటానికి అవసరమైన దృశ్యమానత మరియు స్థిరమైన ప్రక్రియను ఇస్తుంది మరియు అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి దశలో మీ పురోగతిని కొలిచేందుకు ఇది మీకు సహాయపడుతుంది.

ముఖ్యంగా క్లిష్టమైన B2B అమ్మకాల కోసం, ఒక అమ్మకాల గరాటు మీ సంస్థ వినియోగదారులతో భవనం సంబంధాలు మరియు మరింత ఒప్పందాలు మూసివేయడం ఒక రెజిమెంట్, పద్ధతి, బాగా వ్యవస్థీకృత విధానం తీసుకుంటోంది నిర్ధారించడానికి ఒక సంపూర్ణ అవసరం.

ఇప్పుడు మీకు అమ్మకాలు ఫన్నెల్ అవసరం ఎందుకు కొన్ని కారణాలు ఉన్నాయి:

క్రమీకరించు మరియు ర్యాంక్ అమ్మకాలు దారితీస్తుంది

అమ్మకాల గరాటు కలిగివుండటం, మీ అమ్మకాలు దారితీసే క్రమబద్ధీకరణ, ర్యాంకింగ్, క్రమబద్ధీకరణ మరియు ప్రాధాన్యత కోసం స్థిరమైన, వ్యవస్థీకృత ప్రక్రియను సృష్టించేందుకు మీకు సహాయపడతాయి.

ఈ విధానాన్ని కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది, దీని ద్వారా కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవటానికి వాటిని డ్రైవింగ్ చేసే అత్యవసర "నొప్పి పాయింట్లు" కలిగి ఉంటాయి మరియు దీర్ఘకాలిక ప్రధాన పెంపకం మరియు కొనసాగింపు కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంది.

అన్ని అమ్మకాల లీడ్స్ సమానంగా సృష్టించబడవు. కొందరు మీరు విక్రయించే వాటికి గొప్ప అమరికగా ఉంటారు మరియు అమ్మకాల ప్రక్రియను వెంటనే ప్రారంభించడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.

ఇతరులు, అయితే, ఒక పేద సరిపోతుందని అవతరిస్తుంది లేదా ట్రస్ట్ నిర్మించడానికి మరియు ఒక మంచి వ్యాపార సంబంధం సృష్టించడానికి ఒక దీర్ఘకాల సంభాషణ అవసరం వెళ్తున్నారు.

రైట్ సేల్స్ లీడ్స్ పై దృష్టి పెట్టండి

అమ్మకాల గరాటుని సృష్టించడం కూడా మీకు ఎక్కువ దృష్టిని ఇస్తుంది. ఇది సరైన అమ్మకాల లీడ్స్తో పనిచేయడానికి సమయాన్ని మరియు వనరులను కేటాయించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, బదులుగా మిమ్మల్ని చాలా సన్నని వెంటాడుతున్న చెడు లీడ్స్ను వ్యాప్తి చేయడానికి.

"ప్రారంభ ఇ-మెయిల్ సర్వే" లేదా "ప్రారంభ ఫోన్ స్క్రీనింగ్" లేదా "ఆన్ లైన్ డెమో / ప్రెజెంటేషన్ను చేయమని అభ్యర్థన" వంటి మీ విక్రయాల ఫెన్నెల్లో కొన్ని ప్రాథమిక దశలు ఉంటే, ఇది వినియోగదారునికి పరస్పర అధిక స్థాయికి కట్టుబడి.

మార్గం వెంట సంభాషణ మరియు సంభాషణ యొక్క ప్రతి అడుగు మీ కాబోయే వినియోగదారుల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి మీకు అవకాశం ఇస్తుంది, మరియు వినియోగదారులు తీవ్రమైన కొనుగోలుదారులను గుర్తించడానికి మరియు వాటిని ఇంకా కట్టుబడి సిద్ధంగా లేవని గుర్తించండి.

లీడ్ ఫర్ ప్లేస్ లో లాంగ్ టర్మ్ ప్రాసెస్ ను ఉంచండి

ముఖ్యంగా సంక్లిష్ట ప్రధాన ఖాతా B2B అమ్మకాలలో, ఇది తరచుగా కొంత సమయం పడుతుంది - ఒక సంవత్సరం లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఆరు నెలలు - ఒక కొత్త క్లయింట్ ఒప్పందంలో సంతకం చేయడానికి మరియు ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి సిద్ధంగా ఉంది.

కాలానుగుణంగా పరిచయాల యొక్క బహుళ పాయింట్లతో అమ్మకాల గరాటు కలిగి ఉండటం చాలా ముఖ్యమైనది. మీరు కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న అనేక నెలల తర్వాత మీ అమ్మకాల లీడ్స్ను పెంచుకోవడాన్ని (బహుళ సంభాషణలను అనుసరించడం మరియు కొనసాగించడం ద్వారా) మీరు "పెంచుకోవాలి".

మీ విక్రయాల గరాటును గుర్తించడం ద్వారా, మీ అమ్మకాలతో మీ అమ్మకాలతో మాట్లాడటం కొనసాగించడం, ఆలోచించదగిన, వ్యవస్థీకృత పద్ధతిలో, మరియు ప్రశ్నలకు మరియు ప్రశ్నలను విశ్వసించేలా ఉంచడానికి కస్టమర్ ముందు మీ అమ్మకాల ప్రజలను పొందడం కోసం మీరు ఒక దీర్ఘకాల ప్రక్రియను రూపొందించవచ్చు.

నేటి పోటీ B2B విక్రయాల పరిశ్రమలో విజయం సాధించడానికి అమ్మకాల గరాటు కీలకమైనది. మీరు విక్రయించేది ఏమైనప్పటికీ, మీరు సంప్రదింపుల యొక్క అనేక పాయింట్లు, భవనం సంబంధాల మార్గంలో ఒక సమితి అమ్మకాల గరాటుని ఉపయోగించడం ద్వారా దాన్ని మరింత విక్రయించగలుగుతారు.

చమురు గొట్టం ద్వారా ఫోటో Shutterstock ద్వారా