నిపుణుల సలహా: ప్రభావవంతంగా సోషల్ మీడియా వీడియో ప్రకటనలు ఎలా ఉపయోగించాలి

@ chamber_media యొక్క సంతోషమైన @ పీటర్ వావ్ ప్రకటన 4 నిముషాల పాటు వస్తువులను కదిలేలా సృజనాత్మక పాత్రలను ఉపయోగించింది? http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GbPREfr6ly

- YouTube ప్రకటనదారులు (@ YTAdvertisers) జూన్ 7, 2017

చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: నైస్. మొబైల్ స్క్రోలింగ్ శీఘ్రంగా నేను ఎల్లప్పుడూ ఉన్నాను. మీరు గమనిస్తున్నారు, మంచి, చెడు మరియు మధ్యలో ఉన్న కొన్ని ప్రకటన వ్యూహాలు ఏమిటి?

ట్రావిస్ చాంబర్స్: సామాజిక వీడియో విషయానికి వస్తే చాలామంది ప్రకటనదారులు ధ్రువణ వ్యూహాలను కలిగి ఉన్నారు. వారు సాంప్రదాయకంగా ఆలోచించి, ఫలితాలను పొందడానికి బ్రాండ్ జాగృతిపై దృష్టి పెట్టారు, లేదా వారు బ్రాండ్ యొక్క వ్యయంతో తక్షణ అమ్మకంపై పూర్తిగా దృష్టి సారించారు. దశాబ్దాలుగా, విక్రయదారులు ప్రకటనలను ఉంచడానికి మరియు వాటిని దేనిని ట్రాక్ చేయటానికి క్రమశిక్షణ పెట్టారు, కానీ రోజు చివరిలో, వారు మొత్తం అమ్మకాల లిఫ్ట్ మరియు బ్రాండ్ అధ్యయనాల ఆధారంగా నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు. ఇకామర్స్ ప్రపంచంలో ఈరోజులు, విక్రయదారులు పరిపూర్ణ ట్రాకింగ్ను అంచనా వేస్తారు మరియు పిక్సెల్స్ ఉపయోగించి కొనుగోలు చేసేందుకు B ప్రతి ఒక్కరికి కేటాయించడం. ఈ రెండు ఆలోచనలు కలిసి ఉంటాయి, కానీ స్వతంత్రంగా వారు తప్పు. మొత్తం విజయం సాధించటానికి మరియు మొత్తం చిత్రాన్ని చూడడం అవసరం. కొంతమంది బ్రాండ్లు సోషల్ నెట్ వర్క్ లకు పెద్ద ఎత్తున ఫెన్నెల్ వీడియో ప్రకటనలను తయారు చేస్తాయి, దానికంటే కస్టమర్ని నిశ్చయించుటకు ఎటువంటి ప్రణాళిక లేదు, ఆపై జీవనశైలి ఫోటోలు, లేదా ఆఫర్లు, లేదా డైనమిక్ ఉత్పత్తి యాడ్స్తో తక్కువ గరాటు స్థిరమైన చిత్రాలకు మధ్యలో పూర్తిగా ఆధారపడి ఉంటుంది. మీకు రెండు అవసరం.

మీరు నైక్ లాగానే ఆలోచించాలి మరియు అండర్ వరల్డ్ లైఫ్ ఇన్సూరెన్స్ అనుబంధ సంస్థ వలె భావిస్తారు. మీరు మీ మొదటి టచ్ పాయింట్ కోసం మీ కంటెంట్ను ప్లాన్ చేసినప్పుడు, నిమగ్నమైన, వినోదభరితంగా మరియు విద్యావంతుడైన వీడియోను సృష్టించండి. రిటైల్ సెట్టింగులో మీరు ఒక cookware విక్రయదారుడిని పాస్ చేస్తే, ఆ వ్యక్తి ఒక బోర్గా ఉంటాడు, మీరు నడకను ఉంచుతారు, ఇది స్క్రోలింగ్ లేదా ముంచెత్తుతుంది. కానీ వారు దూరంగా ఉండటానికి అసాధ్యం అయితే, మీరు 2, 3, 5 నిమిషాలు అక్కడ నిలబడవచ్చు మరియు మీకు తెలుసా ముందు మీరు కుక్వేర్ కొనుగోలు చేస్తున్నప్పుడు మీకు అవసరమైనది తెలియదు. అలాంటి కస్టమర్తో మీ మొట్టమొదటి పరస్పర చర్యను - అధిక ఫెనల్ వీడియో అని పిలిచారు మరియు హార్డ్ విక్రయించడానికి బయపడకండి. $ 2,000 ప్రొడక్షన్స్ నుండి $ 300,000 వరకు ఉన్నటువంటి సాంఘిక వీడియో ప్రకటనలను నా సంస్థ చాంబర్ మీడియా డజన్ల కొద్దీ చేసింది.

మీరు మీ అధిక గరాటుల వీడియోలను అందించిన తర్వాత, ఆపై తరువాత, ఆ వీక్షకులకు తక్కువ గరాటుని పంపిణీ చేస్తుంది. ఆ కంటెంట్ను గుర్తుచేసుకోవాలి, అత్యవసరతను సృష్టించండి మరియు విశ్వసనీయతను అందించండి. ఉదాహరణలు టెస్టిమోనియల్లు, ఆఫర్లు, ప్రెస్ లక్షణాలు, మూలం కథ, స్థాపకుడు నుండి ఒక సందేశం, ఉత్పత్తి డెమో మొదలైనవి.

చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: బ్రాండ్లు తయారుచేసే కొన్ని సాధారణ తప్పులు ఏమిటి? వింతగా, వినూత్నమైన, విలువైన కొలమానంతో విక్రయదారుల తప్పులు గురించి నేను విన్నాను. ఆదర్శంగా సహాయపడే మెట్రిక్స్, హాని లేదు! నేను సాధారణంగా బేసిక్స్తో కంపెనీలు తప్పుగా డేటాను చూడండి; అది నన్ను వెర్రికి నడిపిస్తుంది, కానీ నేను దానిని అవకాశంగా చూస్తున్నాను.

ట్రావిస్ చాంబర్స్: సాంఘిక ప్రకటన కొనుగోలులో అత్యంత సాధారణ తప్పులలో ఒకటి వాక్యూమ్లో సంఖ్యలు చూడటం. చాలామంది విక్రయదారులు యాడ్ ప్లాట్ఫారమ్లను ప్రత్యేకంగా కాకుండా ప్రత్యేకంగా చూస్తారు, ఇది వాస్తవానికి పనిచేయగల ప్రచారం విఫలమైందని తప్పుగా అర్థం చేసుకోవచ్చు. కొందరు విక్రయదారులు ఫేస్బుక్లో 2 నుండి 1 ROAS ("యాడ్ ఆన్ ఆన్ యాడ్") ను చూస్తారు, ప్రతి $ 1 ఖర్చు $ 2 ను ఆదాయంలో, ఒక వైఫల్యం అని అర్థం. కానీ తరచుగా రియాలిటీలో అమ్మకాలు, గూగుల్ సెర్చ్, అమెజాన్ అమ్మకాలు, అనుబంధాలు, అన్ట్రిబ్యూటబుల్ కొనుగోళ్లు, తిరిగి ఆర్డర్ రేట్, జీవితకాల విలువ మరియు ఇమెయిల్ ప్రచారాల నుండి వచ్చే ఆదాయం కారణమవుతున్నాయి, వాస్తవానికి అది 7 నుండి 1 ROAS గా ఉంటుంది. మెరుగైన. మేము విచ్ఛిన్నమైన ప్రదర్శనతో ఒక క్లయింట్ ఒక వైఫల్యం కావడం, మరియు తరువాత రిటైల్ అమ్మకాలు లిఫ్టులు కారణం కావడం మరియు ఆపాదించబడినప్పుడు, ROI నిజానికి 500%. ROAS కోసం మరొక సాధారణంగా తప్పుగా ఉన్న వేదిక అయినది YouTube, ఇది ఫేస్బుక్ కంటే లక్షణం కష్టంగా ఉంటుంది ఎందుకంటే ఇది Google శోధన మరియు బ్రాండ్ రీకాల్ ఎక్కువగా ప్రభావితం చేస్తుంది. YouTube లో వైఫల్యం ఎంత తరచుగా కనిపించాలో శోధనలో కారకం మరియు బ్రాండ్ను జ్ఞాపకం చేసుకున్న వ్యక్తులు తరచుగా వేర్వేరు పరికరంలో వెబ్సైట్కు నేరుగా వెళ్లి, కొన్ని వారాల తర్వాత కొన్ని వారాల వరకు తరచుగా విజయవంతంగా జరగవచ్చు. ఫేస్బుక్ అనేది మార్కెటింగ్ లేకుండా వినియోగదారులకు అంతరాయం కలిగించే అనుభవం, అందువల్ల ఎవరైనా కొనుగోలు చేయడానికి పలు శీఘ్ర టచ్ పాయింట్ల కోసం ఒక వ్యూహాన్ని రూపొందించాలి. YouTube, అయితే, సాధారణంగా వినియోగదారుడు ఏమి చూస్తున్నారో సందర్భంలో దాటవేయగల వీడియోలను చూపిస్తుంది, తద్వారా ఎవరైనా ప్రకటనను అడ్డగించడం లేకుండా మరియు దానిని గుర్తుంచుకోవడం లేకుండా ఒక ప్రకటనను చూడడానికి మరింత వ్యూహరచన చేస్తారు. సాంఘిక ప్రకటన కొనుగోలు సాధారణంగా ప్రతి రాబడి ఛానల్లో, రిటైల్ విషయంలో కూడా కొలమానాలను తీస్తుంది, కాబట్టి మీ ప్రచారాలు ఎంత ప్రభావవంతంగా ఉంటుందో నిర్ణయించేటప్పుడు సంపూర్ణమైన అభిప్రాయం క్లిష్టంగా ఉంటుంది.

బ్రాండ్లు అనుభవజ్ఞులైన, తక్కువ-చెల్లింపు, జూనియర్ ప్రకటన కొనుగోలుదారులతో కొలవటానికి ప్రయత్నించినప్పుడు మరొక సాధారణ అనుకోని పరిస్థితి ఉంది - మరియు అది పని చేయదు. ఉన్నత ప్రకటన కొనుగోలు ప్రతిభను పెట్టుకోండి. మీ సంస్థలో ఒక అద్భుతమైన అసాధారణమైన కొనుగోలుదారుడు యొక్క తలక్రిందులుగా కాలక్రమేణా మిలియన్ల డాలర్లు విలువైనదిగా ఉంటుంది. ఫేస్బుక్ మరియు యుట్యూబ్ ఇన్-హౌస్ విక్రయదారులకు ఉపయోగించుకోవటానికి ప్రకటన కొనుగోలు డాష్బోర్డులను తయారు చేయడానికి ప్రయత్నాలు చేశాయి, కానీ చాలా మంది కంపెనీలు ఇప్పటికీ పరిశ్రమ ఉత్తమ పద్ధతులను ఉపయోగించడంలో తీవ్రమైన సవాళ్లను కలిగి ఉన్నాయి. ఎందుకంటే సాంఘిక ప్రకటన కొనుగోలుదారు పాత్ర, మొత్తం విక్రయ పరిశ్రమలో డిమాండ్ చేస్తున్న అత్యంత మేధావి ఒకటి! అధిక ప్రదర్శన ప్రకటన కొనుగోలుదారు రిపోర్టింగ్ యొక్క ప్రాథమిక అవగాహన కలిగి ఉండాలి, కోడ్లో పిక్సెల్స్ ఉంచడం మరియు ఖచ్చితంగా ఆరోపణ సరిగ్గా పని చేస్తుంది, మరియు A / B పరీక్ష మరియు మార్పిడి రేటు ఆప్టిమైజేషన్ ఆన్సైట్ను ఎలా మెరుగుపరచాలి. బాగా అమ్ముడవుతున్న వెబ్ సైట్కు ట్రాఫిక్ను పంపినట్లయితే కూడా ఉత్తమమైన ప్రకటన కొనుగోలుదారులు విఫలం కావచ్చు. వారు ఎడమ మరియు కుడి మెదడు విభాగాలలో అరుదైన సామర్ధ్యం కలిగి ఉండాలి. సరైన మెదడులో, సమర్థవంతమైన సృజనాత్మకత, కాపీ రైటింగ్, రూపకల్పన మరియు అమ్మకాల మనస్తత్వ శాస్త్రాన్ని గుర్తించడానికి వారు విస్తృతమైన అనుభవం మరియు ప్రతిభను కలిగి ఉండాలి. ఎడమ మెదడులో, వారు ప్రోగ్రామర్ లేదా గణిత శాస్త్రవేత్త యొక్క సహజ మనస్సును కలిగి ఉండాలి, అల్గోరిథంలు ఎలా స్పందిస్తాయో అర్థం చేసుకోవడం మరియు ప్రకటన ఖాతాలకు పరిమితం కాని డేటాను ఉపయోగించి క్లిష్టమైన సమస్యలను పరిష్కరించగల సామర్థ్యం.

సాంఘిక ప్రకటన కొనుగోలుదారులకు పరిశ్రమ డిమాండ్ సరఫరా మించిపోయింది, మరియు చాలా బ్రాండ్లు తగినంత అర్హత లేని వ్యక్తులను ఎంపిక చేస్తున్నాయి. ప్రకటన కొనుగోలు 5 నిపుణుల బృందాన్ని ఉపసంహరించుకోవలసిన ఒక ఉద్యోగాన్ని కలిగి ఉంటుంది. అధికారంలో ఉన్న ప్రవేశ స్థాయి లేదా సీనియర్ లెవల్ యాడ్ కొనుగోలుదారుని ఉంచే కంపెనీలు వేలకొద్దీ డాలర్లను కోల్పోయే ప్రమాదానికి గురవుతాయి. ప్రస్తుతం, చట్టబద్ధంగా ప్రతిభావంతులైన ప్రకటనదారుడు వారి స్వంతదాని మీద బయటకు వెళ్లి కొంత సమయం లో ఆరు సంఖ్యలను సంపాదించవచ్చు, కాబట్టి ఇది సాంకేతిక సంస్థలు టాప్ ఇంజనీర్లకు అందించే ప్రోత్సాహకాలు అందించడానికి క్లిష్టమైనది.

చిత్రం క్రెడిట్స్: చెల్సియా ఛాంబర్స్, ర్యాన్ ఛాంబర్స్