మీరు విజయవంతమైతే ప్రశ్నలను మీరు ప్రశ్నించాలి

"తదుపరి షాట్ విజయం అవకాశాలు గత షాట్ విజయంతో సంబంధం లేదు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, 'హాట్ హ్యాండ్' ఆలోచన ఫాలసీ. "

భవిష్యత్తులో విజయాన్ని పెంచుకోవడానికి, మార్కెట్లో ఏ పరిస్థితులు ఉన్నాయో చూడండి ఇప్పుడు సంస్థ లాభదాయకంగా ఉంటుందని చూడండి. గత ఫలితాలను విశ్లేషించండి, కానీ భవిష్యత్తు చర్యలను వాటిపై ఆధారపడి ఉండదు. చెప్పకండి, "గతంలో, ఇది గతంలో పనిచేసింది, కాబట్టి ఇది భవిష్యత్తులో పని చేయాలి!"

వీలైనంత కాలం ఒక ప్రారంభ వ్యవస్థాపకుడు వంటి ఆలోచిస్తూ ఉండండి. ఈ సంస్థ 1980 ల ప్రారంభంలో ఐబిఎం కోసం ప్రత్యేకమైన వ్యాపార విభాగానికి తమ కొత్త వ్యక్తిగత కంప్యూటర్లో పనిని మార్చింది, అందుచేత సంబంధం లేని ప్రాంతాల్లో IBM యొక్క గత విజయం ద్వారా "బరువు తగ్గడం" కాదు.

నాకు తెలుసు ఒక $ 75M సంస్థ 50 సంవత్సరాలు వ్యాపారంలో ఉంది. చారిత్రాత్మకంగా, వారు కేవలం ఐదు శాతం నికర లాభాన్ని బాటమ్ లైన్కు మాత్రమే సరఫరా చేయగలిగారు. అమ్మకాలు సంవత్సరాలలో నెమ్మదిగా పెరిగాయి, తద్వారా వారు మాతృ సంస్థకు దోహదం చేయగలగనేది అంచనా వేయడానికి ఎటువంటి మార్పులు చేయవలసిన అవసరము లేదు.

ఒక మాంద్యం సమయంలో అమ్మకాలు తగ్గినట్లయితే కంపెనీ లాభాలు ఏమవుతాయనే దాని గురించి ఒక నూతన CEO భయపడి వచ్చింది. అమ్మకాలలో కూడా కొంచెం తగ్గడం వారి మొత్తం లాభాల కోసం విపత్తు అని అర్ధం. వారి ఖర్చులను తగ్గించడం లేదా ఆదాయాన్ని తగ్గించకపోయినా వారి స్థూల లాభాలను పెంచడానికి CEO అవసరం. ఆమె ఏర్పాటు పంపిణీ ఛానల్ అంచనాలు విసిరి ఆమె దీన్ని చేయగలిగింది, అనేక విక్రేతల కోసం డిస్కౌంట్ తగ్గించడం మరియు వారి వినియోగదారులకు కొత్త ఉత్పత్తులు కోసం ధరలు పెంచడం.

గ్రేట్ రిసెషన్ సమయంలో విక్రయాల చివరకు అమ్మకాలు జరిగాయి, సంస్థ అదే సంస్థ లాభాన్ని తల్లిదండ్రుల కార్పొరేషన్కి బట్వాడా చేయగలిగింది. ఇప్పుడు ఆ సమయాలు మంచివి, మరియు అమ్మకాలు మళ్లీ పెరిగాయి, అవి మరింత లాభదాయకంగా మారాయి.

మీరు ఏ ఊహలను ప్రశ్నిస్తున్నారు లేదు?

Nextiva అందించిన ఈ వ్యాసం, కంటెంట్ పంపిణీ ఒప్పందం ద్వారా పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలైన ఇక్కడ చూడవచ్చు.

Shutterstock ద్వారా ఊహించండి ఫోటో