నేను ఇటీవల చాలా విజయవంతమైన జాతీయ ఫ్రాంచైజ్ కంపెనీని విక్రయించటానికి సహాయం చేశాను మరియు ఫ్రాన్చైస్ సంస్థ 600 దేశవ్యాప్త స్థానాల ద్వారా అమ్మకాలలో $ 10 మిలియన్లకు ఎందుకు పెరుగుతుందో అనేక కారణాల గురించి తెలుసుకోవడానికి నిశ్చయించుకున్నాను. గత సంవత్సరం నేను కూడా స్పెక్ట్రం యొక్క ఇతర ముగింపు పని, రెండు వ్యాపార యజమానులు తదుపరి రాజధాని సంస్థ కావడానికి ప్రయాణం ప్రారంభించడానికి అవసరమైన రాజధాని మరియు నైపుణ్యం గుర్తించడం సహాయం.
$config[code] not foundఈ రెండు అనుభవాలు గొప్ప ఫ్రాంచైజీ అవకాశాలను వేరు చేసే ఐదు పవిత్రమైన నియమాల గురించి నా అవగాహనను మరింత మెరుగుపరిచాయి. మీరు మీ వ్యాపారాన్ని ఒక ఫ్రాంఛైజ్ కంపెనీగా మార్చాలని ఆలోచిస్తున్నట్లయితే నేను ఇక్కడ వాటిని అందిస్తాను.
నియమం # 1: మీ భాగస్వాములను లాభదాయకంగా చేయండి. ఈ మొదటి నియమం సులభం ధ్వనులు, కానీ మీ ఆర్ధిక ఒత్తిడులను తయారు చేయటం మొదలుపెడుతున్నప్పుడు ఆర్థిక ఒత్తిళ్ల వలన ఇది తరచుగా అస్పష్టమవుతుంది. మొట్టమొదటిగా, మీ అభిప్రాయం మీ ఫ్రాంఛైజీలను ఒక ముఖ్యమైన లాభం చేయడానికి అనుమతించాలి. మరింత మెరుగైన.
అవును, ప్రత్యేకమైన, ఉత్తేజకరమైన భావన దృష్టిని ఆకర్షించడంలో మరియు ఫ్రాంచైజీలను విక్రయించడంలో ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది, కానీ వ్యాపార ప్రక్రియ మరియు విధానాలు, రెండు కార్యకలాపాలు మరియు మార్కెటింగ్, మీ భవిష్యత్ వ్యాపార భాగస్వాములు (ఫ్రాంఛైజీలు) ఆర్థికంగా విజయవంతం కావడానికి అవకాశం ఇవ్వాలి. వారు మరింత విజయవంతమైన, మరింత విజయవంతమైన మీ ఫ్రాంచైజ్ సంస్థ అవుతుంది. మీరు ఈ నియమాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుంటే, మీ ఇతర సవాళ్లలో చాలా చిన్నవిగా ఉంటాయి. రూల్ # 2: ప్రశ్నకు ఒక గొప్ప సమాధానం కలిగి, "మీరు నాకు ఏం చేసారు?" కొనసాగుతున్న విలువను సృష్టించడం విజయవంతమైన ఫ్రాంచైజ్ సంబంధానికి క్లిష్టమైనది. ఒకసారి మీరు మీ ఫ్రాంఛైజీలకు శిక్షణనిచ్చారు మరియు వారి వ్యాపారాలను స్థాపించటానికి సహాయపడటంతో, ఫ్రాంఛైజర్ వారి భవిష్యత్తు విజయానికి దోహదం చేస్తారు, కనీసం సంభావితంగా, సమయాన్ని తగ్గిస్తుంది. మీ వంటకాలను ప్రత్యేకంగా మరియు ఎల్లప్పుడూ మారుతున్నారా? మీ షెడ్యూల్ వ్యవస్థ మీ ఫ్రాంఛైజీలను మరింత సమర్థవంతంగా మరియు లాభదాయకంగా చేస్తుందా? మీ మార్కెటింగ్ ప్రాసెస్ సమర్థవంతంగా మరియు చవకైనదా? లాభదాయక ప్రాజెక్టులకు మీ బడ్జెట్ సాఫ్ట్వేర్ క్లిష్టమైనది కాదా? మీ రియల్ ఎస్టేట్ విభాగం గొప్ప ప్రదేశాలను కనుగొనడంలో సహాయపడుతుందా? ఈ మరియు ఇతర ప్రశ్నలకు ఫ్రాంఛైజీలు అడుగుతారు.
ఒక బలమైన ఫ్రాంఛైజ్ ఒప్పందం ఫ్రాంఛైజర్ను కాపాడుకుంటూ ఉండగా, లక్ష్యాలు విజయం సాధించగల సంబంధాన్ని సృష్టించడం, మరియు మీ వ్యాపారం, సేవ, మార్కెటింగ్ మరియు ఉత్పత్తులను మెరుగుపరచడానికి నిరంతరంగా ఆవిష్కరించడం. రూల్ # 3: క్విట్ లేదా నియామకం. ఫ్రాంఛైజింగ్: మీరు ఎటువంటి ఆచరణాత్మక అనుభవం లేని పూర్తిగా కొత్త వ్యాపార ప్రయత్నం చేస్తున్నట్లు గుర్తుంచుకోండి. మీరు ఇకపై మీ వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నారు మరియు అదే విధంగా ఇతరులకు శిక్షణ ఇవ్వడం లేదు; మీరు ఒక విజయవంతమైన జాతీయ ఫ్రాంఛైజ్ సంస్థ అవుతారని మీరు ఆశిస్తున్నది CEO.
నేను అనేక కంపెనీలు విఫలమై, న్యాయ వ్యవస్థలో చిక్కుకుపోయేటట్లు చూశాను ఎందుకంటే వారు తమ ఫ్రాంఛైజ్ సంస్థకు పూర్తి నిబద్ధత ఇవ్వడం లేదు. ఫ్రాంఛైజ్ డెవలప్మెంట్ కంపెనీని నియామకం మరియు మార్కెటింగ్ పత్రాలను సృష్టించడం మరియు మీ ఫెడరల్ డిస్క్లోజర్ డాక్యుమెంట్ ను ఫ్రాంఛైజీలని విక్రయించడంలో మీకు సహాయం చేయడానికి సరిపోతుంది. కానీ మీరు అర్ధవంతమైన మరియు విజయవంతమైన సంస్థ కావాలని కోరుకుంటే, మీ ప్రారంభ భాగస్వాములకు మద్దతు ఇవ్వాలి మరియు వారు విజయం సాధించారని నిర్ధారించుకోవాలి. క్రిస్టియన్ ఫాల్కనేర్, ఫ్రాంచైస్ ఫౌండ్రీ యొక్క CEO, ఇక్కడ కొన్ని మంచి సలహాలను అందిస్తుంది: మీ విజయవంతమైన వ్యాపారం చుట్టూ ఫ్రాంచైజ్ వ్యవస్థను నిర్మించాలని మీరు నిర్ణయించుకుంటే, రెండవ వ్యాపారం ప్రారంభించడం లాగా ఉంటుంది. మీ వినియోగదారులకు మీ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను సెల్లింగ్ ఇప్పటికీ ముఖ్యమైన సమయం మరియు ప్రయత్నం అవసరం, కానీ ఇప్పుడు మీరు కూడా ఫ్రాంఛైజింగ్ అవస్థాపన మరియు మార్కెట్ నిర్మించడానికి సమయం కనుగొనేందుకు మరియు మీ ఫ్రాంచైజ్ అవకాశం విక్రయించడానికి. మీరు రెండు వేర్వేరు వ్యాపారాలు నడుపుతున్నట్లుగా ఇది కనిపిస్తుంది, మరియు డిమాండ్లు సరైన భాగస్వాములను లేకుండా అధికం కావచ్చు. మీ వ్యాపారం యొక్క ప్రెసిడెంట్గా మీ ప్రస్తుత పూర్తి-స్థాయి ఉద్యోగాన్ని ఉంచడం మరియు మీ ప్రారంభ ఫ్రాంఛైజ్ కంపెనీలో పని చేయడం దాదాపు ఎన్నడూ పనిచేయదు. కన్సల్టెంట్స్ అది కట్ లేదు, గాని. నిబద్ధత చేసుకోండి మరియు ఫ్రాంచైజ్ వ్యాపారాన్ని అమలు చేయడానికి ఎవరైనా ఉపాధిని నియమించుకుని లేదా ఉద్యోగాన్ని వదిలి వేయండి, కానీ మీరు ఒకే సమయంలో రెండు ఉద్యోగాల్లో విజయవంతంగా ఉండలేరని మీరు గుర్తిస్తారు. రూల్ # 4: రాజధానిని పెంచుకోండి. ఈ పవిత్రమైన అవసరానికి రెండు కారణాలున్నాయి. మొదట, ఇది గొప్ప రియాలిటీ చెక్ మరియు స్క్రీనింగ్ యంత్రాంగం. మీరు ఇతరులతో, స్నేహితులు, వినియోగదారులు మరియు ముఖ్యంగా ఫ్రాంచైజీ కన్సల్టెంట్లతో మాట్లాడటం ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు సానుకూల అభిప్రాయాన్ని మాత్రమే వినవచ్చు. నీకు కావాలంటే నిజంగా సత్యాన్ని వినండి, చెక్ కోసం అడుగు.
కన్సల్టెంట్స్ వారు ఒక సుత్తి కలిగి ఎందుకంటే మీరు ఖచ్చితంగా విజయం ఉంది ఇత్సెల్ఫ్ మరియు మీరు గోరు ఉన్నాయి. స్నేహితులు మీకు మద్దతు ఇవ్వాలనుకుంటున్నారు మరియు నిర్మాణాత్మక అభిప్రాయాన్ని అందించడం కంటే ప్రశంసలు మరియు ప్రోత్సహించడం ఎల్లప్పుడూ సులభం. మీ వినియోగదారులు మీ సేవలను ఇప్పటికే ఇష్టపడ్డారు, కాబట్టి జాతీయ విస్తరణ యొక్క సాధ్యతపై అభిప్రాయాన్ని అందించే ఉత్తమమైనవి కావు. బోర్డ్వాక్ ఫ్రెష్ బర్గర్స్ మరియు ఫ్రైస్ యొక్క COO అనేది కెర్ట్ జెనింగ్స్ మరియు ఇది రెండు పెద్ద ఫుడ్-సేవా ఫ్రాంచైజ్ కంపెనీలను పెంచింది. ఆయన ఈ ఆలోచనను ఇస్తున్నాడు: "ఫ్రాంచైజ్ సంస్థగా మీ కంపెనీని మార్చడానికి ఒక అధికారిక వ్యాపార ప్రణాళికను సిద్ధం చేయడం అనేది మీ ఆలోచనను స్ఫటికీకరించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది, ఎందుకంటే ఇది చాలా ప్రకాశవంతమైన వ్యాయామం. ఒకసారి పూర్తయితే, డబ్బును పెంచడానికి ఆ డాక్యుమెంట్ని ఉపయోగించుకోండి, మీరు తప్పనిసరిగా విజయం సాధించే అవకాశం కలిగి ఉంటారు. మీరు డబ్బును పెంచుకోలేక పోతే, మీరు చెప్పేది వినండి. మీరు చెడ్డ వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉండరు, కానీ అది జాతీయ విస్తరణకు సిద్ధంగా ఉండదు. " రెండవది, మార్కెటింగ్, విక్రయాలు, ఫ్రాంచైజ్ మద్దతు, అవసరమయ్యే రాష్ట్రాలలో రిజిస్ట్రేషన్ మరియు మీ పాత లేదా కొత్త వ్యాపారం (పాయింట్ 3 ను చూడండి) సహాయం కోసం ఒక వ్యక్తిని నియమించడం సహాయం చేయడానికి మీరు పెంచాల్సిన డబ్బు మీకు అవసరం. నియమం # 5: మీరు గొప్ప విక్రయ ప్రక్రియను కలిగి ఉండాలి (అమ్మకం సేవ మరియు వైస్ వెర్సా). మీ ఫ్రాంచైజీని మీకు తెలియని వ్యక్తులకు విక్రయించడానికి మీకు ఒక ప్రక్రియ ఉండాలి. ఫ్రాంఛైజీ కావడానికి మీకు ఆసక్తినిచ్చే మీ కస్టమర్లలో 90 శాతం మంది మీకు చెక్ ను ఎప్పటికీ రాయలేదు. మరియు వాటిని అన్ని చేస్తే, అది ఒక ఆచరణీయ వ్యాపారాన్ని సృష్టించేందుకు సరిపోదు. మీకు తెలియని వ్యక్తులకు మీరు అమ్మవలసిన అవసరం ఉంది. అన్ని విజయవంతమైన అమ్మకాలు విజయవంతమైన ప్రక్రియ యొక్క సహజ ఫలితం. స్వయంచాలక ప్రక్రియ యొక్క గొప్ప ఉదాహరణ కావాలంటే, మీరు ప్రాసెస్ పీక్ను సందర్శించవచ్చు.
గుర్తుంచుకోండి, మీ ప్రారంభ ఫ్రాంఛైజీలు ప్రారంభ వ్యక్తిత్వాలను, రిస్క్ టేకర్లను తీసుకుంటారు. వారు ఫ్రాంచైజీలుగా మారతారు ఎందుకంటే వారు భూ-అంతస్తు అవకాశాలను ఇష్టపడ్డారు మరియు ఒక భావన మరియు అవకాశాన్ని బట్టి విక్రయించడం సులభం. అయితే, మీరు మీ FDD ను నవీకరించినప్పుడు, మీరు మీ ప్రస్తుత ఫ్రాంఛైజీలను (సంప్రదింపు సమాచారంతో) జాబితా చేయాలి. ఆ ప్రజలు మీకు ఇష్టపడే మీ అమ్మకాల ప్రక్రియ వాతావరణంలో కీలకమైన భాగంగా ఉంటారు. మీ దీర్ఘ కాల విజయానికి కీలకమైనవి ఆ తొలి ఫ్రాంఛైజీలను మీరు ఎంత సంతోషంగా చేశారో, మరియు డబ్బును సంపాదించడానికి మీరు మూలాలను కత్తిరించినట్లయితే లేదా మీ వ్యాపారం యొక్క ఫ్రాంఛైజింగ్ ఆలోచనకు మీరు కట్టుబడి ఉండకపోయినా, భవిష్యత్ ఫ్రాంచైజీలకు వారి ప్రతికూల వ్యాఖ్యలు నిజంగా భవిష్యత్తును దెబ్బతీస్తుంది అమ్మకాలు. ఫ్రాంఛైజింగ్ భారీగా నియంత్రిత పరిశ్రమ అని గుర్తుంచుకోండి. ఫ్రాంఛైర్ అని పిలవబడే ఫ్రాంచైజీలను విక్రయించే ప్రక్రియను IFA అభివృద్ధి చేసింది. మీ విక్రయ బృందం ఆ ప్రక్రియతో మరియు ఫ్రాంఛైజ్లను విక్రయించేటప్పుడు మీ సిస్టమ్ను రక్షించడానికి మీరు తీసుకోవలసిన దశలను గురించి తెలిసి ఉండాలి. తరువాతి గొప్ప అమెరికన్ ఫ్రాంచైస్ బికమింగ్ విలువైన లక్ష్యం, కానీ అక్కడ అనేక సవాళ్లు ఉన్నాయి. మీరు మీ అన్ని పరిశోధనలను పూర్తి చేసారని మరియు మీ భవిష్యత్ విజయంలో నిజంగా స్వాధీనం చేసుకున్న భాగస్వాములను గుర్తించారని నిర్ధారించుకోండి.
