ఈ బృందం స్మాల్ బిజినెస్ యజమానుల హెడ్స్ ఇన్సైడ్ ఇన్సైడ్

టొరాంటో, నాటో హుక్ (చిత్రపటం) ఉత్తర అమెరికాలో చిన్న వ్యాపార యజమానుల అధిపతుల్లోకి వస్తుంది.

ఆ అతను మరియు అతని జట్టు CEB వద్ద ఒక దేశం కోసం ఏమి, అతను CEB యొక్క చిన్న వ్యాపార కార్యక్రమంలో రీసెర్చ్ డైరెక్టర్ పేరు.

CEB అనేది 10,000 కన్నా ఎక్కువ క్లయింట్ కంపెనీలకు సేవలను అందిస్తుంది. హాక్ యొక్క బృందం పరిశోధనను నిర్వహిస్తుంది మరియు చిన్న వ్యాపార యజమానులకు ఎలా మార్కెట్ చేయాలనేది గురించి ఖాతాదారులకు సలహా ఇస్తుంది.

$config[code] not found

కొన్నిసార్లు హాక్ యొక్క బృందం సాంప్రదాయ జ్ఞానం నేపథ్యంలో ఎగురుతుంది.

ఉదాహరణకు, చిన్న వ్యాపార యజమానులు ఎల్లప్పుడూ అత్యల్ప ధరల ధరలను మరియు సేవలను అందించే అవగాహన తీసుకోండి.

"నిజం కాదు," హక్ స్థిరంగా చెబుతుంది.

"చిన్న వ్యాపార యజమానులు చౌక కాదు," అతను జతచేస్తుంది.

"వారు పెద్ద కంపెనీల కంటే చిన్న బడ్జెట్లు కలిగి ఉన్నారు. సాధారణంగా, వారు కొనుగోలు చేయగల ఉత్తమమైన వస్తువుని కొనుగోలు చేయబోతున్నారు. వారు దానిని కొనుగోలు చేయలేక పోతే, అప్పుడు వారు దానిని పొందలేరు, కానీ వారు చౌకైన వస్తువుని కొనాలని కోరుకోరు. వారు విలువ కావాలి. వారు జాగ్రత్తగా షాపింగ్ చేస్తారు. వారు భరి 0 చబోయే ఏదో కోరుకు 0 టారు. "

వాస్తవానికి, ఏ సరఫరాదారుతో వెళ్ళాలనే విషయాన్ని నిర్ణయించేటప్పుడు, నిర్ణయం యొక్క త్రైమాసికానికి మాత్రమే ధర నిర్ణయించబడతాయి, దానితో పాటుగా స్లయిడ్ చూపిస్తుంది.

కారణాలు వ్యాపార యజమానులు విలువను కోరుకుంటారు మరియు వారి కొనుగోళ్లు కొనసాగించాలని యజమానులు జడత్వం కలిగి ఉంటారు అని హేక్ చెప్పారు.

మీరు చదివిన చిన్న వ్యాపార యజమాని అయితే, మీరే మరియు మీ సహచరులను జడత్వం అని వివరిస్తున్నప్పుడు మీరు భయపడతారు - భయం ఉండదు.

హాక్ అస్పష్టమైనది కాదు.

ఒక పరిశోధకుడిగా, ఆయన శాస్త్రీయ పరిశోధనా పదాలను ఉపయోగిస్తున్నారు.

ఈ సందర్భంలో అతను చిన్న వ్యాపార యజమానులు విక్రేతలు మారడం లేదు అని అర్థం.

అన్ని తరువాత, ఒక కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవ మారడం సమయం పడుతుంది - మరియు సమయం చాలా చిన్న వ్యాపార యజమానులు చాలా తక్కువగా ఉంది. చిన్న వ్యాపార యజమానులు అనేక టోపీలు ధరిస్తారు. మాకు పెద్ద సిబ్బంది లేరు. కొత్త విక్రయదారుల పరిశోధనలు విలువైన గంటలను దొంగిలించాయి, మనం మన వ్యాపారంలో లేదా మా కుటుంబాలతో మరెక్కడైనా ఖర్చు చేస్తాము.

"చిన్న వ్యాపార యజమానులు నిర్ణయాలు పునఃసమీపించకూడదు. వారు మళ్ళీ దాని గురించి ఆలోచించాల్సిన అవసరం లేదు. వారు ఒకసారి కొనాలని. వారు అది చివరి ఉండాలనుకుంటున్నాను. వారు ఉత్పత్తుల యొక్క జీవితకాల విలువను అర్థం చేసుకుంటారు, "అని హాక్ చెప్పారు.

అతను 'తక్కువ ధర' కంటే 'విలువ' చిన్న వ్యాపార యజమానులు బేబీ బూమర్ తరం లో ఒక ముఖ్యంగా బలమైన డ్రైవర్. "మీరు యువ యజమానులు వర్సెస్ బేబీ బూమర్ల చూడండి ఉంటే, బేబీ బూమర్ల వారు కోరుకుంటాను ఉత్తమ కొనుగోలు మరింత వొంపు ఉంటాయి. వాటిని చాలా కార్పొరేట్ వృత్తి నుండి వచ్చి ఉంటాయి, మరియు వారు జీవిత విలువ భావన అర్థం. అందువల్ల వారు దీర్ఘకాలిక విలువలపై మరింత దృష్టి పెడుతున్నారని వారు చౌకగా అనిపిస్తే అవి వెంటనే లభిస్తాయి. "

ఎవరు నిజంగా చిన్న వ్యాపారాలు ప్రభావితం?

హాక్ మరియు అతని జట్టు ఆశ్చర్యకరమైన అంతర్దృష్టులతో నిండి ఉన్నాయి.

ఆ ఆలోచనలు కొన్ని ఇటీవలి కాలంలో బహిర్గతమయ్యాయి 2015 స్మాల్ బిజినెస్ సమ్మిట్ మార్కెటింగ్, దాని సభ్యులు కోసం CEB ఉత్పత్తి వార్షిక ఈవెంట్. (ఈ ఇంటర్వ్యూ కోసం మేము హాక్తో పట్టుకున్న సమ్మిట్.)

చిన్న వ్యాపారం యొక్క ప్రపంచంలో నిజంగా ప్రభావం చూపే వ్యక్తి గురించి కంటికి తెరిచిన సమాచారం.

ఇది సంక్లిష్ట ప్రశ్న, హాక్ ఎత్తి చూపింది, ఎందుకంటే, "ప్రతి ఒక్కరూ భిన్నంగా ప్రభావాన్ని నిర్వచిస్తున్నారు."

"మేము ఈ ఏడాది సమావేశానికి సిద్ధమయ్యాము, వారు తెలుసుకోవాలనుకున్న దాని గురించి మా సభ్యులను ఎన్నికయ్యారు. ప్రతి సంవత్సరం మేము వివిధ ఆలోచనలు బయటకు తీసుకుని ప్రయత్నించండి. మేము వారి అతిపెద్ద సవాళ్లను గురించి అడిగినప్పుడు, వారు మాట్లాడుతూ, 'మనకు బాగా ప్రభావవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహం అవసరం' అని హాక్ అన్నారు.

"వాళ్ళు వాడే పదాలు ఒకేలా ఉన్నాయి. కానీ మేము ఉల్లిపాయను తిరిగి తొక్కడం మొదలుపెట్టినప్పుడు, మా సభ్యులు అందరూ బోర్డులో ఉన్నారు. "

కొందరు కార్యక్రమాలను నడుపుతున్నారు మరియు వారు భాగస్వామిగా ఎవరిని తెలుసుకోవాలని కోరుకున్నారు.

"ఇతరులు మాకు చెప్పేది, 'ఇది నిజంగా సోషల్ మీడియా గురించి నిజం. మేము ఆ సోషల్ మీడియా ప్రభావితం ఎవరు చిన్న వ్యాపారం కోసం అని తెలుసుకోవాలంటే, అనితా కాంప్బెల్స్ మరియు ప్రపంచంలోని రామన్ రేస్. మనము దృష్టి కేంద్రీకరించే ప్రజలు ఎవరు? "," హాక్ జతచేస్తుంది.

"బ్రోకర్లు, అటార్నీలు, CPA లు మరియు IT పునఃవిక్రేతలు వంటి కొంతమంది ఛానల్ భాగస్వాములతో పనిచేసే పరంగా కొందరు ప్రభావాన్ని నిర్వచించారు. వారి ప్రభావవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహం కోసం, వారు ఛానల్ భాగస్వాముల ద్వారా మరింత వ్యాపారాన్ని ఎలా పొందాలో తెలుసుకోవాలనుకుంటారు, "హక్ పేర్కొన్నాడు.

ఇంకా ఇతరులు ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారుల నుండి రిఫరల్స్ డ్రైవింగ్గా ప్రభావితం చేస్తారు.

"మీరు రేఖల మధ్య చదవాలి. మీరు ఇలా చేసినప్పుడు, మీరు విక్రయదారుల నుండి వచ్చే సబ్-టెక్స్ట్ అంటే 'మా సాంప్రదాయిక మార్కెటింగ్ అలాగే పనిచేయడం లేదు మరియు మా వినియోగదారులకు చేరడానికి మాకు నూతన ప్రదేశాలను అవసరం ఉంది. మన కస్టమర్లతో మనం మనసులో ఉన్న కొత్త మార్గాలను కనుగొనాల్సిన అవసరం ఉందని ఆయన అన్నారు.

ఇన్ఫ్లుఎన్నర్ మార్కెటింగ్ గురించి 3 సర్ప్రైజేస్

ప్రభావం మీద హాక్ బృందం పరిశోధనలు కొన్ని ఆశ్చర్యకరమైనవి - మూడు పెద్దవి, ఖచ్చితమైనవి.

"నిలిచిన మొదటి విషయం ఇతర వ్యాపార యజమానులు కొనుగోలు నిర్ణయాలలో వారి సహచరులను ప్రభావితం చేసే స్థాయి. వ్యాపార యజమానులు తమ సహచరులను ప్రభావితం చేస్తారని మాకు ఇప్పటికే తెలుసు. మేము దీనిని ముందు అధ్యయనం చేసాము. కానీ ఈ సంవత్సరం మేము మరింత కఠినమైన విధానం తీసుకుంది. మేము ఛానల్ భాగస్వాములు లేదా సంఘాలకి సంబంధించి ఆ ప్రభావ పరిమాణాన్ని చూశాము, "అని హాక్ చెప్పారు.

'చిన్న వ్యాపార యజమాని' చిన్న వ్యాపార కొనుగోలు నిర్ణయాలు విషయానికి వస్తే, అత్యంత ప్రభావవంతమైన సమూహంగా మారిపోయింది.

వాస్తవానికి, వ్యాపారవేత్తలు సరఫరాదారు సొంత అమ్మకాల ప్రతినిధి కంటే మరింత ప్రభావవంతులై ఉంటారు.

ఇక్కడ మరొక ఆశ్చర్యం ఉంది: ఐటి కన్సల్టెంట్స్, అకౌంటెంట్లు మరియు న్యాయవాదులు వంటి సలహాదారులు మరియు ఛానెల్ భాగస్వాములు సాధారణంగా ఊహించినదాని కంటే కొనుగోలు నిర్ణయాలపై తక్కువ ప్రభావాన్ని చూపారు.

ఆ సమూహాలు చాలా విశ్వసనీయమైనవి అయినప్పటికీ, వారు తరచుగా రెండు లేదా మూడు ప్రత్యామ్నాయ విక్రేతలను సూచిస్తారు. వారు నిష్పక్షపాతంగా ఉండడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. వారు ఒక విక్రేతను మాత్రమే సిఫార్సు చేయరు.

"మీరు వారితో మాట్లాడే ప్రతిసారీ వారు మూడు సిఫార్సులు చేస్తున్నారు, అప్పుడు వారు నిజంగా గొప్ప బ్రాండ్ న్యాయవాదులు కాదు," అని హాక్ చెబుతుంది.

ఇవానా టేలర్, తన చిన్న వ్యాపార యజమానితో చిన్న వ్యాపార యజమానులను DIYMarketers.com తో తన పని ద్వారా సంప్రదించి, ఇన్ఫ్లుఎంకర్లపై CEB పరిశోధన (గ్రాఫిక్ తో పాటుగా చూడండి) రింగ్స్ నిజమని చెబుతాడు.

"సమయం, డబ్బు, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్: నేను వారు వ్యవహరించే ఇదే సమస్యల వ్యవహరించే చేస్తున్నాను తెలుసు ఎందుకంటే ఇతర వ్యాపార యజమానులు నేను ఉపయోగించే మరియు సిఫార్సు ఉత్పత్తులు లేదా సేవల గురించి నన్ను అడిగితే, అది. చిన్న వ్యాపారం సంఘంలో ఒక భాగస్వామ్య మరియు సహకార సంస్కృతి ఉంది. ఇతర వ్యక్తి అదే విషయం ద్వారా వెళ్తున్నాడని మాకు తెలుసు. "

"మీరు 'మాలో ఒకరు' లేదా మీరు కాదు," టేలర్ జతచేస్తుంది.

హక్ సూచించిన మూడవ ఆశ్చర్యం సోషల్ మీడియాతో చేయవలసి ఉంది. "CEB వద్ద మేము ఎల్లప్పుడూ బి-టు-బి-బి-బి-మార్కెటింగ్ దృక్పథం నుండి, సోషల్ మీడియాను సిఫార్సు చేయడంపై ఒక బిట్ స్టాండ్-ఆఫ్ష్ అయినట్లే. నేను సోషల్ మీడియా విషయానికి వస్తే, యజమానులు మీతో పరస్పరం వ్యవహరించకూడదనుకుంటున్నాను అని ఎప్పుడూ విక్రయదారులకు చెప్పాను. ఎనభై శాతం మంది యజమానులు సోషల్ మీడియాలో ఉన్నారు, కానీ మెజారిటీ తమ సొంత వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహించేందుకు దీనిని ఉపయోగిస్తారు. వారు తప్పనిసరిగా సప్లయర్స్తో పరస్పరం వ్యవహరించడానికి ఉపయోగించరు లేదా సప్లయర్స్తో నేరుగా వ్యవహరించాలని వారు కోరుకోరు, "హక్ చెప్పారు.

"ఈ సంవత్సరం ముందు, మేము నిజంగా సోషల్ మీడియాలో యజమాని-నుండి-యజమాని సంభాషణను చూడలేదు. 'ఓహ్ అవును, నేను సోషల్ మీడియాలో ఇతర యజమానులకు ప్రశ్నలను పోస్ట్ చేస్తున్నాను' అని చెప్పుకునే వ్యాపార యజమానులలో 30 శాతం కంటే ఎక్కువ ఉన్నత సంఖ్యలను చూసి ఆశ్చర్యపోయాను. ఇలాంటి శాతం యజమానులు ఇలా అంటున్నారు, 'ఓహ్ యేః సోషల్ మీడియా లో యజమానులు ', "హాక్ జతచేస్తుంది.

వాస్తవానికి, 29 శాతం మంది వ్యాపార యజమానులు ఆన్లైన్లో పూర్తి అపరిచితుల నుండి వచ్చిన ప్రశ్నలకు స్పందిస్తారు. ఒక పీర్కు సహాయ 0 చేయాలనే యథార్థమైన కోరికను వారు పొ 0 దుతారు.

"మనం కనుగొన్నదానిలో ప్రభావవంతమైన వ్యక్తుల మధ్య ఈ కార్యకలాపమేమిటంటే, మేము కేవలం దృష్టి గోచరతను కలిగి లేము, ఎందుకంటే యజమాని-నుండి-యజమాని లెన్స్లో ఒక సరఫరాదారు లెన్స్ నుండి ఎల్లప్పుడూ మేము చూశాము."

సోషల్ మీడియా విషయానికి వస్తే, హాక్ని పరిశీలిస్తే, బ్రాండ్లు సోషల్ మీడియా సంభాషణను నియంత్రించలేవు.

కానీ పెద్ద బ్రాండ్లు వారు దృష్టి కేంద్రీకరించిన అంశం లేదా ప్రాంతానికి సంబంధించిన సంభాషణల్లో పాల్గొనడానికి మరియు పాల్గొనడానికి సందర్భాలను కనుగొనవచ్చు.

ఆ విధంగా, దాని ఉత్పత్తి వర్గం చుట్టూ సంభాషణలు ఉన్నప్పుడు బ్రాండ్ ఒక ఉనికిని కలిగి ఉంది. ఆ సంభాషణలలో కనిపించనిది కాకుండా - బ్రాండ్ చర్చించబడుతోంది.

మరో ఆశ్చర్యం: చిన్న వ్యాపారాలు వృద్ధి చెందుతాయి

"చాలా చిన్న వ్యాపార యజమానులు పెరుగుదల ఆధారిత కాదు," హక్ ప్రకటించాడు.

"ఇది నాకు ఆశ్చర్యకరమైనది కాదు, నేను ఈ ప్రదేశంలో కొత్తగా ఉన్నప్పుడు ఆశ్చర్యకరమైనది. మరియు అది తెలుసుకోవడానికి మా ఖాతాదారులకు అనేక ఆశ్చర్యకరమైన ఉంది, "అతను చెప్పాడు.

కార్పొరేట్ అధికారులు తరచూ ఈ అంశంపై ఒక డిస్కనెక్ట్ కలిగి ఉంటారు, ఎందుకంటే వారు తమను తాము బహిరంగంగా లక్ష్యంగా చేసుకుంటున్నారని ఆయన అన్నారు.

కార్పొరేట్ అధికారులు వారి సొంత విలువలు ఆధారంగా అంచనాలు తయారు ఉంటే, వారు వ్యాపార యజమానులు డ్రైవింగ్ ఏమి తప్పుగా అర్థం చేసుకోవచ్చు. తత్ఫలితంగా వారు మార్కెటింగ్ నుండి చిన్న వ్యాపార ప్రచారంలో తమ సందేశాల్లో మార్క్ని కోల్పోవచ్చు.

"కార్పొరేట్ ఎగ్జిక్యూటివ్లు నిర్దిష్ట లక్ష్యాన్ని సాధించాల్సిన అవసరంతో నడపబడుతున్నారు. వారి వ్యాపార లక్ష్యాలతో వృద్ధి చెందుతున్న అనేక సార్లు, "హాక్ చెప్పారు.

చిన్న వ్యాపార యజమానులు, మరోవైపు, అంతర్గత సంతృప్తి ద్వారా ఎక్కువ ప్రేరణ పొందుతారు. CEB పరిశోధన ప్రకారం:

• చిన్న వ్యాపార యజమానులలో కేవలం 30 శాతం మాత్రమే అభివృద్ధి చెందుతున్నారు.
• మరొక 10 శాతం నియంత్రణ ద్వారా ప్రేరణ. వారికి ఛార్జ్ కావాలి.
• మిగిలిన 60 శాతం లేదా ఎక్కువ మంది అంతర్గత సంతృప్తి మరియు వశ్యతచే ప్రేరేపించబడ్డారు.

"వ్యాపార యజమానులు మెజారిటీ చేస్తారు, ఎందుకంటే అవి పెరుగుతున్న అవసరాన్నిబట్టి కాదు, వాటిని ఇష్టపడటం. వారు ఏమి చేస్తారో వారు సంతోషిస్తారు ఎందుకంటే, "హాక్ జతచేస్తుంది.

"నిజానికి, వృద్ధి చిన్న వ్యాపార యజమానులు చాలా నొక్కి, ఒక వ్యాపార యజమాని వృద్ధి చూడండి ఎందుకంటే, 'ఇప్పుడు నేను మరింత చేయాలి. నేను మరింత పని చేయాలి. నేను ఎక్కువ మంది ఉద్యోగులను నియమించవలసి ఉంది. ", అని అతను గమనించాడు.

మార్కెటింగ్ రీసెర్చ్కు నాన్ ట్రెడిషనల్ అప్రోచ్

అతను CEB యొక్క చిన్న వ్యాపార కార్యక్రమం యొక్క మిషన్ గురించి మాట్లాడుతూ హకీ యొక్క కళ్ళు మండటం.

"మేము సంప్రదాయక భావనలో మార్కెటింగ్ పరిశోధన చేయలేము. మేము అసమ్మతి పరిశోధన చేస్తున్నాము. "

హాక్ ప్రకారం, సాంప్రదాయిక జ్ఞానంతో విభేదించిన పరిశోధనలో CEB డ్రిల్స్ డౌన్. "మేము భంగపరిచే పరిశోధన కోసం చూస్తున్నాం మరియు మీ మనసు మార్చుకోబోతున్నాం. ఇది ఉత్తేజాన్నిస్తుంది, "హాక్ జతచేస్తుంది.

CEB యొక్క సభ్యుల క్లయింట్లలో ఒకటైన మంటా యొక్క హీథర్ హర్మాన్, "మేము అక్కడ కనుగొన్నామని అక్కడ CEB వంటిది ఏదీ లేదు. స్మాల్ బిజినెస్ సమ్మిట్కు ఇటీవల మార్కెటింగ్లో, నేను ఇదే విధమైన వాటిని గురించి తెలుసుకున్నానా ఇతర హాజరైన వారిని నేను కోరాను. ఎవరూ చేయలేదు. "

మన్టా దాని సొంత లక్ష్యాలను చిన్న వ్యాపార సభ్యులను తన సొంత సర్వేలు మరియు పరిశోధనలను నిర్వహించడానికి ఉపయోగిస్తున్నప్పటికీ, CEB యొక్క పరిశోధన చాలా విలువైనదని ఆమె చెప్పింది. "CEB పరిశోధన దృష్టిలో క్రొత్త విషయాలను అందించడంలో మరియు మా వ్యూహాన్ని దృష్టి కేంద్రీకరించడంలో మాకు సహాయం చేయడం చాలా సహాయకారిగా ఉంటుంది."

CEB పరిశోధన ఎలా విఘాతం కలిగించిందో మరియు వ్యూహాలను ఎలా మారుస్తుంది అనేదానికి ఒక ఉదాహరణ, చిన్న వ్యాపారాలు ఉత్పత్తులను మార్చడం.

హెక్ ప్రకారం, "CEB లో మా పరిశోధన ఏ సంవత్సరానికైనా చిన్న వ్యాపార యజమానులలో కేవలం 7 శాతం మాత్రమే విక్రేతలను మారుస్తుందని చూపిస్తుంది. మీరు ఉత్పత్తి లక్షణాలను విక్రయించలేరు మరియు పెద్ద సంఖ్యలో చిన్న వ్యాపారాలు మారడం ఆశించలేరు. "

"మీరు పేరోల్ ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నట్లయితే, మీ ఉత్పత్తి చేసే అద్భుతమైన విషయాలపై మీరు దృష్టి పెట్టలేరు. బదులుగా, నొప్పిని గుర్తించడం పై దృష్టి పెట్టండి. ఒక విక్రయదారుగా, మీ ఉత్పత్తి చాలా బాగుంది అని చిన్న వ్యాపార యజమానులను ఒప్పించి మీ ఉద్యోగం మారుతుంది, మీ ఉత్పత్తి వారి నొప్పికి ఎలా ఉపశమనం చేస్తుందో నొక్కి చెప్పడం. "

"జడత్వం గుర్తుంచుకో. చిన్న వ్యాపార యజమానులు బ్రేక్-పరిష్కార ప్రాధాన్యతలలో పనిచేస్తారు. ప్రస్తుత పద్ధతి పని చేస్తుంటే, వారు మీ ఉత్పత్తి గురించి కూడా ఆలోచిస్తారు. వారు ఏదో విరిగిపోయినట్లు భావిస్తే, దాన్ని పరిష్కరించడానికి ఒత్తిడి చేయబడరు, "అని హాక్ జతచేస్తుంది.

స్మాల్ బిజినెస్కు మార్కెటింగ్ - రివార్డింగ్

CEB, 1999 లో స్థాపించబడింది మరియు అర్లింగ్టన్, వర్జీనియాలో ప్రధాన కార్యాలయం కలిగి ఉంది, ఇది ఒక పెద్ద సంస్థ. ఇది 4,300 మంది ఉద్యోగులతో 3 బిలియన్ డాలర్ల మార్కెట్ క్యాప్ను కలిగి ఉంది. CEB తన క్లయింట్ జాబితాలో ఫార్చ్యూన్ 500 లో 90 శాతం వాటాను కలిగి ఉంది. చిన్న వ్యాపార కార్యక్రమ బృందం ఎక్కువగా టొరంటోలో ఉంది.

ఖాతాదారులకు CEB పరిశోధన, అలాగే క్లయింట్ సలహాదారుల అంతర్దృష్టులను పొందడం కోసం వారికి వార్షిక సభ్యత్వ రుసుము చెల్లించాలి.

CEB సభ్యుల ఖాతాదారులకు సాంప్రదాయకంగా ఫెడ్ఎక్స్, సిట్రిక్స్ మరియు సాజ్ వంటి భారీ సంస్థలు ఉన్నాయి.

"సభ్యుల యొక్క మా స్వీట్ స్పాట్ చిన్న వ్యాపారంలో ప్రత్యేకంగా B2B విభాగాన్ని కలిగి ఉన్న ఏ పెద్ద కంపెనీ అయినా ఉంది," హేక్ చెప్పారు.

అతను CEB యొక్క చిన్న వ్యాపార విక్రయదారులకు సలహా ఇవ్వడం బహుమానం అని చెప్పారు. అండర్డాగ్కు మద్దతు ఇచ్చే ఒక మూలకం ఉంది.

"పెద్ద డబ్బు వినియోగదారుని మార్కెటింగ్లో ఉంది. చిన్న వ్యాపార మార్కెటింగ్ తరచుగా మర్చిపోయి జట్టు … మార్కెటింగ్ యొక్క redheaded stepchild … అనేక సంస్థలు. ఈ జట్లు చిన్న వ్యాపారాల పట్ల మక్కువ కలిగి ఉంటాయి, కానీ తరచూ చిన్న బడ్జెట్లు ఉన్నాయి మరియు వారి లక్ష్యాలను సాధించడానికి వ్యవస్థాపకరంగా మారడానికి బలవంతంగా ఉంటాయి. కాబట్టి వారికి సహాయం చేయడం ద్వారా, CEB జట్టు కూడా చిన్న వ్యాపారాలకు సహాయం చేస్తుందని భావిస్తున్నాను. "

చిత్రం క్రెడిట్స్: చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్; CEB; Shutterstock ప్రభావం రీమిక్స్ చిత్రం

2 వ్యాఖ్యలు ▼