ఇది చాలా బాగా తెలిసిన దృశ్యం: మీరు ఒక గొప్ప నూతన భావి క్లయింట్తో వ్యాపారాన్ని సంపాదించడానికి కృషి చేస్తున్నారు, మరియు మీ అమ్మకాలు వృద్ధి చెందుతున్న కోర్ట్షిప్ గొప్ప ఆరంభం వరకు ఉంది. కానీ మీరు ధర చుట్టూ మొత్తం చర్చను ప్రారంభించారు, మరియు సంభాషణ దక్షిణం వైపుకు వస్తున్నట్లుగా భావిస్తున్నారు. మీ ధరలు మీ పోటీదారుల కంటే ఎక్కువగా ఉన్నాయని మీకు తెలుసు, కానీ మీ కాబోయే క్లయింట్కు ఇది చాలా అదృష్టాన్ని కలిగి ఉండదు.
$config[code] not foundఇది వ్యాపార అన్ని రంగాలలో అటువంటి పెద్ద నిర్ణయాధికారంగా ఉంటుంది. వాస్తవానికి, ఇది మార్కెటింగ్ యొక్క నాలుగు P యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైనది (ఇతరులు ఉత్పత్తి, ప్రమోషన్ మరియు ప్లేస్). కానీ మీ ధర వెనక్కి కాకుండా, వ్యాపారాన్ని గెలుచుకోవడంలో మీకు సహాయపడటానికి సానుకూల లివర్లోకి ధరని మార్చడానికి ఐదు మార్గాలున్నాయి:
1. విలువ మీద దృష్టి పెట్టండి
విలువ = బెనిఫిట్ / ధర. చాలా వ్యాపారాలు వంటి అసలు ధరపై దృష్టి కాకుండా, పై విస్తరించండి. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ప్రయోజనాలను నొక్కి చెప్పండి మరియు చివరికి మీ కస్టమర్ కోసం మీరు సృష్టించబోయే విలువను ప్రదర్శించండి.
2. డాలర్లకు మరియు సెంట్లకు చుక్కలను కనెక్ట్ చేయండి
విలువ ఒక మసక విషయం కాదు - ఇది డాలర్లలో మరియు సెంట్లు కొలుస్తారు. మీ కస్టమర్ కోసం ఆదాయం లేదా తగ్గింపు ఖర్చులను పెంచడానికి మీరు అందించే ప్రతి ఫీచర్. కాబట్టి మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఆఫర్ల జాబితాను మీ ర్యాంకుతో ప్రతిధ్వనించడానికి వెళ్ళడం లేదు. బదులుగా, మీరు డాలర్ల మరియు సెంట్లు లో లక్షణాలు, ప్రయోజనాలు మరియు విలువ మధ్య చుక్కలు కనెక్ట్ చేయాలి. ఉదాహరణకి, మీరు అందించే లక్షణం పరిపూర్ణ లోగో రూపకల్పన సేవలను కలిగి ఉంటే, మీ కస్టమర్కు ప్రయోజనం ఏమిటంటే వారు ఆరు గంటల పనిని తాము చేయలేరని, ఇది వారికి $ 6 గరిష్టంగా $ 50 / గరిష్టంగా సగటు డిజైనర్ వేతనం = విలువ $ 300.
3. ధర మెట్రిక్ రైట్ పొందండి
ఒక మంచి ధర మెట్రిక్ పంపిణీ విలువతో ట్రాక్ చేయాలి మరియు కొలిచేందుకు సులభంగా ఉండాలి. ఉదాహరణకు, మీ సాఫ్ట్ వేర్ ప్రొడక్ట్ వర్సెస్ గంటలు మరియు సీట్కు ఒక స్థిర ధర ఆధారంగా ఉత్తమ ధర ఉంటుంది. ఒక ఔషధ ఉదాహరణ చికిత్స నిమిత్తం నిమిషానికి చికిత్స vs. చికిత్స మందుల ధర ఉంటుంది. మందుల పరిమాణానికి ధరను నిర్ణయించేది (పిల్లలకు అందించడం వలన అధిక విలువ మరియు అధిక వ్యయం కావచ్చు).
టైర్ యువర్ ఆఫీరింగ్స్
ఒక పరిమాణంలో సరిపోయే అన్ని విధానాలు మార్కెటింగ్లో బాగా పనిచేయవు. ఇది ధరలో బాగా పనిచేయదు. మీ కస్టమర్లకు వివిధ అవసరాలను కలిగి ఉంటాయి, కాబట్టి వారికి వివిధ ఎంపికలను ఇవ్వండి. ఉదాహరణకు, పరిమిత మద్దతుతో, ఆన్లైన్ ఆర్డరింగ్ మాత్రమే మరియు తక్కువ నికర చెల్లింపు నిబంధనలతో వచ్చే ఎంట్రీ లెవల్ ఎంపికను అందిస్తాయి.
5. కంచెలు బిల్డ్
మీ విభిన్న కస్టమర్ విభాగాలు విభిన్నంగా విలువను గ్రహించాయి. వ్యత్యాసాలను ఉపయోగించి మీ సమర్పణలను మీ కస్టమర్ విభాగాలపై సహజంగా ఫెన్స్ చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, శనివారం రాత్రి నివసించవలసిన అవసరాల ద్వారా వ్యాపార ప్రయాణికుల వైమానిక సంస్థ కంచె (మరియు వారికి అధిక ధరను వసూలు చేస్తాయి).
ప్రైసింగ్ అనేది ఒకే ధర నిర్ణయించడానికి కంటే ఎక్కువ. వ్యూహాత్మక మార్గంలో ధర గురించి ఆలోచించండి, మీరు మరింత వ్యాపారాన్ని గెలిచి, మీ లాభాలను పెంచుకోవటానికి మీ మార్గంలో ఉంటారు.
9 వ్యాఖ్యలు ▼
