అమ్మకాలు చాలా ప్రారంభంలో బలహీనత. నేను విజయానికి మార్గం అని వారి ఉత్పత్తి ఆలోచనలో నిరంతరం పని చేసే TECH వ్యవస్థాపకులతో మాట్లాడతాను. ఒక నాణ్యత ఉత్పత్తి కలిగి చాలా ముఖ్యం, నిజం. కొన్ని సందర్భాల్లో ఉత్పత్తి లోపాలు వ్యత్యాసాన్ని కలిగిస్తాయి. కానీ చాలా ప్రారంభ సమయములు తగినంత నగదు కారణంగా విఫలం అవుతాయి (లేదా నిరాశకు గురవుతాయి). మరియు అమ్మకాలు నగదు దిమ్మల డౌన్.
$config[code] not found
మీరు చూడండి, ఏ ఉత్పత్తి ఎప్పుడూ ఖచ్చితంగా ఉంది. నేను దాదాపు ఒక దశాబ్దం కోసం బహిరంగంగా వ్యాపార సాంకేతిక సంస్థలో ఎగ్జిక్యూటివ్గా వ్యవహరించాను మరియు మా ఉత్పత్తుల అన్ని లోపాలను కలిగి ఉన్నాను - కొన్ని చిన్న, కొన్ని పెద్ద. మాకు ఎవరైతే సంస్థలో పనిచేస్తున్నారో కన్నా ఆ లోపాలను సరిగ్గా తెలియదు, ఎందుకంటే మేము ప్రతిరోజూ ఉత్పత్తులను మెరుగుపరిచాము. ఖచ్చితమైన ఉత్పత్తులను కలిగి లేనప్పటికీ, మా కంపెనీ విజయవంతమైన యూనిట్. కారణం యొక్క భాగం: మేము బలమైన విక్రయ ప్రక్రియలు మరియు అనుభవం కలిగిన విక్రయ బృందాన్ని కలిగి ఉన్నాము.
అంతర్గత సమావేశంలో అమ్మకాల ప్రాముఖ్యత ఒకరోజు నన్ను ఇంటికి నడిపింది. థింగ్స్ కొద్దిగా వేడి వచ్చింది. ఉత్పత్తి నిర్వాహకులలో ఒకరు ఇంకా మరొక రౌండ్ ఉత్పత్తి అభివృద్దిని చేయడానికి సమయం లేకపోవడాన్ని విమర్శించాడు మరియు "ఉత్పత్తికి ఇంకా పని అవసరమవుతుంది!" అని చెప్పింది, అప్పుడు అమ్మకాల అధికారులలో ఒకరు అతను లాఫ్డ్ చేసాడు మరియు ఖచ్చితమైన కామిక్ టైమింగ్తో మాట్లాడుతూ " కాబట్టి మీ పాయింట్ ఏమిటి? "నిపుణులైన అమ్మకాల రెప్స్ ఉత్పత్తి అభ్యంతరాలను ఎలా పరిష్కరించాలో తెలుసు.
ఒక మంచి అమ్మకాల వ్యక్తి విక్రయిస్తాడు. కాలం. నేను ఎప్పుడు అమ్మకాలు శిక్షణ పొందుతున్నానని నేను ఎల్లప్పుడూ సూచిస్తున్నాను. ఇది ఒక వ్యాపారాన్ని నడుపుటకు మీ విద్యలో చాలా ముఖ్యమైన భాగం.
అమ్మటానికి ఎలా తెలుసుకోవడానికి ఒక మార్గము
మీ అమ్మకాలను మెరుగుపరచడానికి ఒక వనరు నేను మీరు తనిఖీ సూచిస్తున్నాయి ఒక ఈబుక్ ఉంది " ది స్మార్ట్ బిజినెస్ గైడ్ టు విన్నింగ్ న్యూ వర్క్. "ఈ PDF- ఫార్మాట్ పుస్తక సమీక్ష కాపీని అనేక వారాల క్రితం నాకు చేసింది. నేను ఇపుస్తాలను చాలా పొందుతున్నాను మరియు రెండు రకాలు ఉన్నాయి:
- మొదటి, ఉచిత eBooks ఉన్నాయి. ఇవి కంటెంట్లో చాలా నిస్సారంగా ఉంటాయి మరియు కంపెనీని అందిస్తున్నందుకు ప్రధానంగా మార్కెటింగ్ ముక్కలుగా రూపొందించబడతాయి. వారు ఒక స్థానిక ఫెయిర్లో ఆహారపు ఉచిత మాదిరిని పొందడానికి ఇష్టపడుతున్నారు. మీరు ఒక రుచిని పొందండి మరియు అది అద్భుతంగా ఉండవచ్చు, కానీ ఇది ఇప్పటికీ ఒక రుచి.
- రెండవది, ఇబుక్లు విక్రయాలకు అందుబాటులో ఉన్నాయి. ఇవి లోతైనవి. ఉత్తమమైన వాటిని మీరు ఒక ముద్రిత పుస్తకంలో పొందలేని ఏదో అందిస్తారు - అప్-టు-నిమిషం సమాచారం, లేదా ఇరుకైన సముచిత మార్కెట్లోకి లేదా విస్తృత వర్క్షీట్లను మరియు సాధనాలకు సంబంధించిన అంతర్దృష్టులు.
ది న్యూ వర్క్ విన్నింగ్ గైడ్ తరువాతి శిబిరం లోకి వస్తుంది. పావెల్ గ్రాబౌవ్స్కి (ట్విట్టర్ లో @ పావెల్గ్ర్రా 77) రచించిన ఈ పుస్తకం చాలా విక్రయించబడని వారి కోసం అమ్మకాల పూర్తి ఆకారం. పుస్తకంలోని ముఖ్య పాఠం 52 పేజీలలో ఎలా విక్రయించాలో వివరిస్తుంది, మీ వ్యాపారం కోసం విక్రయ ప్రక్రియను ఎలా ప్రారంభించాలి అనేదానితో సహా, మొదటి నుండి. ఇది కవర్లు:
- మార్కెటింగ్ మరియు విక్రయాల మధ్య వ్యత్యాసం
- విజయవంతమైన అమ్మకాల వ్యక్తి యొక్క 3 విశిష్ట లక్షణాలు
- అవకాశాలు మరియు క్వాలిఫైయింగ్ అవకాశాలు
- చల్లని కాలింగ్
- విక్రయాల ప్రదర్శనను రూపొందించింది
- అభ్యంతరాలను అధిగమించడం
- అమ్మకానికి మూసివేయడం
- అనుసరించండి
ఇప్పుడు, మీరు నా లాంటిది మరియు మీకు అమ్మకపు అనుభూతిని కలిగి ఉంటారు మరియు చాలా అమ్మకపు వస్తువులను చదివినట్లయితే పైన చెప్పిన జాబితాలో మీరు భూమిని అస్పష్టంగా చూడలేరు. ఈ పుస్తకం యొక్క నిజమైన అందం రెండు విషయాల నుండి వస్తుంది. మొదట, ఈ పుస్తకాన్ని సరళమైన సూటిగా చెప్పవచ్చు. మీరు ఏమి చేయాలో అర్థం చేసుకోవడానికి మీకు అధికారిక అమ్మకపు శిక్షణ అవసరం లేదు. మీరు కొత్త పదజాలం నేర్చుకోవలసిన అవసరం లేదు. రెండు వ్యాపారవేత్తల మధ్య పరస్పరం పరస్పరం విక్రయించబడుతోంది-నిర్మాణాత్మక సంకర్షణ, ఖచ్చితంగా ఉండి, కానీ అది ఎవరితోనైనా సంబంధం కలిగి ఉన్నది. రెండవది, మీరు కొన్ని విలువైన టెంప్లేట్లు మరియు సాధనాలను పొందుతారు - పావెల్ "బోనస్ పదార్థాలు" అని పిలవబడేవి. వీటిలో ఇవి ఉన్నాయి:
14-రోజుల ప్రణాళిక - ఈ 20-పేజీ సప్లిమెంట్ అమ్మకాలు కోసం కొత్త పరిచయాలను అభివృద్ధి చేయటానికి 14 రోజులలో మీకు నడిచేది. ఇది వాచ్యంగా మీరు చేరుకోవటానికి కంపెనీలు గుర్తింపు దశల విధానం ద్వారా ఒక అడుగు ఇస్తుంది.
ఫాలో అప్ షీట్ - ఈ వాచ్యంగా అమ్మకాలు కోసం కేవలం ఒక పూరక లో-ఖాళీ షీట్ అనుసరించండి ఉంది. ఇది సరళంగా అనిపించవచ్చు, నా అనుభవంలో, చాలామంది అమ్మకాలు ప్రారంభమయిన వ్యవస్థాపకులు పేలవమైన తదుపరి కారణంగా కోల్పోతారు. మీరు చాలా బిజీగా ఉన్నారని మరియు మీరు కొనసాగింపుపై దృష్టి కేంద్రీకరించే ఒక వ్యవస్థను కలిగి ఉండకపోవడమే దీనికి కారణం. లేదా మీ అవకాశాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా లేవు, కానీ మీరు మీ కనెక్షన్ లేదా అతని ఫేడ్ను మినహాయించి, తద్వారా మీ పెట్టుబడిని వృధా చేసుకోవచ్చు.
కిల్లర్ ప్రశ్నలు - ఈ అమ్మకం ప్రక్రియలో అవసరాలు మరియు నొప్పి పాయింట్లు కోసం దర్యాప్తు చేయడానికి రూపొందించబడిన ప్రశ్నలు.
సమావేశం తయారీ షీట్ - ఇది సమర్థవంతమైన అమ్మకాలు కాల్ లేదా విక్రయాల సమావేశం చేయడానికి అవసరమైన అన్ని సమాచారాన్ని మీరు వ్రాసే షీట్. మళ్ళీ, ఇది మోసపూరితమైనది, శక్తివంతమైనది. ఒక అపసవ్యంగా తయారుకాని మనస్సు ఒక అపసవ్యంగా తయారుకాని అమ్మకాల కాల్కి దారి తీస్తుంది.
ఇమెయిల్ టెంప్లేట్లను - ఈ ఇమెయిల్ ద్వారా మిమ్మల్ని పరిచయం కోసం ఇమెయిల్ టెంప్లేట్లను చెప్పవచ్చు. ఇది ఇమెయిల్ ద్వారా చల్లని కాలింగ్.
ట్రాకింగ్ వ్యవస్థ స్ప్రెడ్షీట్ - ఈ మీ పైప్లైన్ ట్రాకింగ్ కోసం ఒక సాధారణ Excel స్ప్రెడ్షీట్ టెంప్లేట్ - ప్రతిపాదనలు నుండి కోల్పోయింది అమ్మకాలు. మీ విక్రయ ప్రక్రియపై ఆధారపడి, మీరు స్ప్రెడ్షీట్ను సర్దుబాటు చేసుకోవలసి ఉంటుంది, కానీ మీరు అమ్మకాల ట్రాకింగ్ సిస్టమ్ యొక్క ఎముకలను కలిగి ఉంటారు మరియు అక్కడ నుండి దానిపై నిర్మించవచ్చు.
ఈ పుస్తకం ఏమిటి?
ఈ ఇ-పుస్తకంలోని సలహా B2B విక్రయించేవారికి ఉత్తమమైనది, అనగా, ఇతర వ్యాపారాలకు. కన్సల్టెంట్స్, freelancers, వెబ్ డిజైనర్లు, సాఫ్ట్వేర్ డెవలపర్లు, కాపీ రైటర్లు, SEO నిపుణులు మరియు వంటి అది వర్తించే కనుగొంటారు. పుస్తకం ఆన్లైన్ కామర్స్ అమ్మకాలు గురించి కాదు లేదా మాస్ వినియోగదారు రిటైల్ గురించి ఉంది. ఇది ఆఫ్లైన్లో ఒకరి అమ్మకం ఉత్తమంగా వర్తిస్తుంది.
నేను ప్రారంభ కోసం ఈ పుస్తకం సిఫార్సు చేస్తున్నాము. మీరు విక్రయాల శిక్షణకు ముందు లేదా అమ్మకాలతో తక్కువ అనుభవం కలిగి ఉండకపోతే, మీరు తెలుసుకోగలిగేది చాలా ఉంది ది స్మార్ట్ బిజినెస్ గైడ్ టు విన్నింగ్ న్యూ వర్క్. పావెల్ గ్రాబొవ్స్కీ అమ్మకాల నుండి బెదిరింపు కారకాన్ని తీసుకున్నాడు. అత్యుత్తమమైనది, మీ ప్రారంభంలో అమ్మకం ప్రక్రియ మరియు నిర్మాణాన్ని ఏర్పాటు చేయడంలో ఈ పుస్తకం సహాయపడుతుంది - విక్రయించడం ఎలాగో తెలుసుకోవడం సరిపోదు. మీరు అమ్మకాలు పైప్లైన్ ప్రవహించే ఉంచాలని ఉంటే మీరు బాగా నూనెను రాస్తారు ప్రక్రియ అవసరం.
11 వ్యాఖ్యలు ▼
