ఒక వ్యాపారవేత్తగా మీరు అమ్మకాలు చేయాలి. మీ వ్యాపారం వాటి లేకుండా మనుగడ సాధ్యం కాదు.
చాలా వ్యాపారాలు చెడు ఆలోచన కారణంగా కాదు, ఎందుకంటే ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం స్థిరమైన డిమాండ్ లేకపోవటం వల్ల కాదు. బదులుగా, వారు సరైన మార్కెటింగ్ మరియు విక్రయ ప్రయత్నాల లేకపోవడంతో వారు విఫలమవుతారు. మార్కెటింగ్ ఒక బహుభాషా ప్రయత్నం అయితే అమ్మకాలు కేవలం ఒక ప్రయోజనం ఉంది: మరింత క్లయింట్ మరియు వినియోగదారులు తీసుకురావడానికి.
$config[code] not foundవిక్రయించే సామర్థ్యం పాఠశాలలో బోధించబడదు మరియు ఇది చాలా కళాశాల డిగ్రీలతో రాదు. వెంచర్ ఎంటర్ప్రైనేర్స్ రాబోయే రాబడిని కొనసాగించడానికి కష్టపడదు.
సేల్స్ బ్లన్డర్స్ మీరు ఎప్పటికీ చేయరాదు
1. ప్రణాళిక లేకుండా ప్రారంభించండి
సెల్లింగ్ ఒక ప్రణాళిక మరియు వ్యవస్థీకృత ప్రయత్నం ఉండాలి. మీరు విజయాలతో అవకాశాలు తీసుకోలేరు. ట్రిక్ వెనుకకు పని చేయడం. ఒక 5-సంవత్సరాల రాబడి లక్ష్యం వార్షిక రాబడి లక్ష్యంగా విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది, అది నెలవారీ లక్ష్యం, వారంవారీ లక్ష్యం, మరియు చివరికి రోజువారీ లక్ష్యంగా విఫలమవుతుంది.
మీరు 5 సంవత్సరాల్లో రాబడిలో 100,000 డాలర్లను తీసుకురావాలని ప్లాన్ చేస్తాం. ఇది క్రింది విధంగా పనిచేస్తుంది:
- $ 100,000 చేరుకోవడానికి, మీరు సంవత్సరానికి $ 20,000 ను సంపాదించాలి.
- ఇది మీరు నెలకు $ 1666.67 నెలకు దారితీస్తుంది.
- దీనికి రోజుకు $ 416.66 మరియు రోజుకు $ 83.33 అవసరం.
పాయింట్ మీరు రోజువారీ ద్వారా అవసరం ఆదాయం లెక్కించడం ద్వారా, నెల మరియు సంవత్సరం మీరు అవసరం ఏమి అందించడానికి వాస్తవిక అమ్మకాలు గోల్స్ ప్రణాళిక సహాయం చేస్తుంది.
2. సరైన ఉపకరణాలు లేకపోవడం
మీరు వ్యాపారంలో ఉంటే, మీరు విక్రయించాలి. దీన్ని సాధించడానికి మీకు సరైన సాధనాలు ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోండి. వినియోగదారులతో, ఖాతాదారులతో మరియు అవకాశాలతో మీ కొనసాగుతున్న పరస్పర చర్యలను నిర్వహించడానికి మీకు వినియోగదారు సంబంధ నిర్వహణ నిర్వహణ సాధనాలు అవసరం. ఇది అమ్మకాలు, లీడ్స్ మరియు ఒక ఫాలోఅప్ అవసరమైతే మీరు ట్రాక్ చేయడంలో సహాయపడుతుంది. మరియు మీరు అమలులో సమాచారాన్ని ప్రాప్తి చేయడానికి మరియు మీ ఖాతాదారుల గురించి డేటాను ఒక చూపులో తనిఖీ చేయడానికి అనుమతించే సాంకేతిక అవసరం. ఈ రోజుల్లో మీరు తప్పనిసరిగా త్వరగా మరియు సులభంగా ఏమి చేయాలో తెలుసుకోవడానికి మరియు ఎలా మీరు వారికి సహాయం చేయగల వెబ్సైట్ని కలిగి ఉండటానికి ఇది తప్పనిసరి.
మీతో పాటు తీసుకునే అత్యంత ముఖ్యమైన ఉపకరణాలు మీ మనస్సు, తెలివి మరియు హాస్యం యొక్క భావం.
3. వినే బదులు మాట్లాడండి
విక్రయాలలో మొదటి నియమం మీ కస్టమర్లకు వినడం. హలో చెప్పండి. పట్టిక అంతటా కూర్చుని. ప్రశ్నలు అడగండి. కూర్చుని వినండి. సమయం లో, మీరు సూచించే, మాట్లాడటానికి, సిఫారసు చేయడానికి మరియు వివరించడానికి అవకాశాన్ని పొందుతారు. అప్పటి వరకు, మీ ఖాతాదారులకు ఏమి చెప్పాలో వినడానికి ప్రయత్నించండి. వాటిని ఏ సమస్యలను అడగండి? రాత్రి వాటిని ఏది ఉంచుతుంది? వారి అతిపెద్ద సమస్యలు ఏమిటి? ఈ సమస్యలను పరిష్కరించడం ఎంత వారి వ్యాపారాలకు మరియు వారి వ్యాపారాలకు ఎంత?
అమ్మకాలు ఎప్పుడూ పిచ్ చేయటం గురించి కాదు. కొన్నిసార్లు మీరు చేయవలసినది వినండి, ఆపై అడుగుతుంది.
4. వివరాలు సమయం వేస్ట్
మీరు మీ నైపుణ్యాన్ని మాట్లాడటానికి, వివరించడానికి, సిఫార్సు చేయడానికి, సూచించడానికి లేదా ప్రదర్శించడానికి మీకు అవకాశం వచ్చినప్పుడు, మీ పరిష్కారాలు ఎలా పని చేస్తాయనే దాని గురించి గోరీ వివరాలను ప్రారంభించడంలో సాధారణ తప్పు చేయవద్దు. ఉదాహరణకు, ఒక డిజిటల్ మార్కెటింగ్ పథకాన్ని రూపొందించడంలో సహాయపడుతున్నప్పుడు, AdWords ఎలా పని చేస్తుందో, సోషల్ మీడియా ఎలా పనిచేస్తుందో, లింక్-బిల్డింగ్ లేదా బ్లాగింగ్ ఔట్రీచ్ ప్రోగ్రామ్ల పని ఎలా పనిచేస్తుందో వివరిస్తూ బాధపడకండి.
క్లయింట్లు వివరణలు చెల్లించడం లేదు. వారు పరిష్కారాల కోసం చెల్లిస్తున్నారు. కాబట్టి వారికి కావలసిన లేదా అవసరం లేని వివరాలను ఇవ్వవద్దు. వారి సమస్యలను మీరు ఎలా పరిష్కరించగలరో వారికి తెలియజేయండి. ఇది నిజంగా కేవలం శ్రద్ధ గురించి మాత్రమే సమాధానం.
5. సమాధానం కోసం నో టేక్
వ్యవస్థాపకులు కేవలం సమాధానమివ్వకుండానే లెక్కలేనన్ని అమ్మకాలు అవకాశాలు కోల్పోతాయి. కానీ కొత్త అవకాశాలు తమకు ఎలా సహాయపడతాయో అర్థం కాలేదనేది నిజమే. మీరు అందించే విలువను చూడడానికి వారికి అనుభవం ఉండదు.
పైన ఉన్న డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ఉదాహరణలో, సంభావ్య క్లయింట్ ఇలా చెప్పవచ్చు:
ఇది పనిచేయదు.
ఇది చాలా సంక్లిష్టమైనది. చేయటానికి చాలా ఎక్కువ పనులు ఉన్నాయి.
ఇది మేము ఇక్కడ పనులు ఎలా కాదు.
మేము అన్ని మా జీవితాల కోసం వార్తాపత్రిక ప్రకటనలను నడుపుతున్నాము, మరియు వారు మంచి పని చేస్తారు.
ఈ సమయంలో అనేకమంది వ్యవస్థాపకులు వదులుకోవచ్చు. పాయింట్ ఏమిటి, వారు తాము అడగండి. వారు ఆసక్తి లేదు. కానీ, వారి అభ్యంతరాలకు ఎందుకు సమాధానం ఇవ్వదు? ఉదాహరణకు, పైన ప్రకటనలకు ప్రతిస్పందనగా మీరు ఇలా చెప్పవచ్చు:
ఇది పనిచేస్తుంది. నేను మీకు ఉదాహరణలను చూపించాలనుకుంటున్నాను. దయచేసి దాని తర్వాత నిర్ణయించండి.
అవును, ఇది సంక్లిష్టంగా ఉంది. ఎందుకు మీరు నాకు (మాకు) వదిలి?
ఏదో కొత్తదానిని ప్రారంభిద్దాం. అదే పాత విషయం మీ కోసం పని చేస్తే, మీరు ఈ రోజు నాకు మాట్లాడటం లేదు, నువ్వేనా?
వార్తాపత్రికలు చనిపోయాయి. వారు మంచి పని చేయవచ్చు కానీ వారు ఖరీదైనవి. స్మార్ట్ మార్కెటింగ్ ఎలా చేయాలో నాకు చూపించడానికి నన్ను అనుమతించు.
ఎప్పుడూ వెనుకకు లేదు. క్లయింట్లు అసమంజసమైన స్పందనలు మీకు దూరంగా ఉండటాన్ని అనుమతించవద్దు.
6. బెలీల్ కాంపిటీటర్స్
ఎప్పటికీ, ఎప్పుడూ చెడ్డ నోటి పోటీ. ఇది అభద్రతాభావాన్ని సూచిస్తుంది మరియు క్లయింట్ను మీరే, మీ ఉత్పత్తులను మరియు మీ వ్యాపారాన్ని ఖచ్చితంగా తెలియరాదని చెబుతుంది.
బదులుగా, పోటీ గురించి అడిగినప్పుడు, మీరు మర్యాదగా ఇలాంటి మాటలు చెప్పవచ్చు:
ఓహ్, వారు అద్భుతంగా చేసారో. మేము వాటిని ప్రేమిస్తాము. ఇది వారు మంచి సంస్థలకు తీర్చడానికి మరియు మేము చిన్న వ్యాపారాలతో ఒక గొప్ప ఉద్యోగం చేయండి కేవలం వార్తలు.
7. "వన్ కాల్, త్రీ రిఫరల్స్" నియమం విస్మరించండి
సంభావ్య క్లయింట్తో మీ అమ్మకాల సమావేశం వివిధ రకాలుగా ముగిసి ఉండవచ్చు.
మొదట, మీరు విక్రయాలను తయారు చేయగలరు. కానీ, లేకపోతే, సమావేశం భవిష్యత్తులో మళ్ళీ కలిసే అవకాశం ఏర్పడవచ్చు. ఇది సంభావ్య క్లయింట్ నిర్దాక్షిణ్యంగా చెప్పినట్లయితే మీ సేవలో ఆసక్తి లేనట్లయితే కొన్ని సాధ్యమైన రిఫరల్స్ సేకరించే అవకాశాన్ని కూడా ముగించవచ్చు.
మీ వ్యాపారం యొక్క వ్యాపారవేత్త మరియు నాయకుడిగా, ఈ మూడు ఫలితాలపై మీ బాధ్యత ఉంది. కాబట్టి మీరు ఒక అమ్మకపు సమావేశం వదిలి ముందు ముగ్గురిలో ఒకదానిని అడగాలి.
8. అప్ అనుసరించండి మర్చిపోతే
గణాంకపరంగా, పది సంభావ్య ఖాతాదారుల్లో ఒకరు మొదటి సమావేశం లేదా సంభాషణ తర్వాత మీ నుండి కొనుగోలు చేస్తారు. మిగిలినవి మీరు అనుసరణలు చేయవలసి ఉంటుంది. ఈ వ్యక్తులతో అనుసరణలు చేయడం మర్చిపోవడమే పట్టికలో డబ్బును వదిలేస్తోంది. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి మళ్లీ మాట్లాడటానికి ఈ సంభావ్య ఖాతాదారులతో కూటాలను షెడ్యూల్ చేయాలని నిర్ధారించుకోండి.
మళ్ళీ, గణాంకపరంగా ఆలోచిస్తే, మీరు నెల రోజులో ఇరవై రోజులకు ప్రతి వ్యాపార రోజు 10 ఖాతాదారులను కలిసినట్లయితే, మీరు 200 సంభావ్య ఖాతాదారులతో మాట్లాడటం ఇష్టం. ఈ క్లయింట్లలో కేవలం 10% మాత్రమే మీ నుండి కొనుగోలు చేస్తే, ప్రతి నెల 180 ఖాతాదారుల జాబితాను లేదా 2,160 క్లయింట్లు భారీ అదనపు అమ్మకాలు సంభావ్యతను సూచిస్తాయి.
9. ఒక ప్రాస్పెక్ట్ ద్వారా సరైన పనిని తిరస్కరించండి
మీరు ఆఫర్ చేయని ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను కోరుకునే అవకాశాలు ఉన్నాయి. ఇతర సార్లు మీ ధర ఒక సంభావ్య క్లయింట్ యొక్క బడ్జెట్ సరిపోయే చాలా ఎక్కువ.
క్లయింట్ ఇప్పటికీ సమస్యను కలిగి ఉన్నట్లు మీరు చూస్తారు, కానీ మీరు దాన్ని పరిష్కరించకుండా లాభించలేరు. కొందరు దూరంగా నడిచే సమయం అని చెబుతారు.
కానీ వేచి ఉండండి. వారు మీ సేవలను ఉపయోగించలేరని మీకు చెప్పిన తర్వాత మీకు పంపే కంపెనీలు లేవు. ఈ కంపెనీల గురించి మీరు ఎలా భావిస్తున్నారు?
సో ఎందుకు ఒక పోటీదారు ఎవరు తీసుకుని లేదు చెయ్యవచ్చు అవకాశాలు సమస్యలను పరిష్కరిస్తారా? మీరు అవకాశాన్ని కోల్పోరు. మీరు ఒక స్నేహితుడు తయారు చేస్తారు.
10. ఒక డీల్ కు అవును చెప్పండి మీరు చింతిస్తున్నాము
ఒక క్లయింట్ అనైతికంగా కోరుకునే సమయాల్లో, మీరు ఉచితంగా పని చేస్తున్న అభ్యర్థనలు, అనుచితమైన వ్యక్తిగత మరియు వృత్తిపరమైన సహాయాలు కోసం అడుగుతుంది లేదా మీరు కోరుకునే దానికంటే ధరలో మీరు మాట్లాడటానికి ప్రయత్నిస్తుంది.
అమ్మకానికి చేయడానికి కేవలం అవును చెప్పవద్దు. సముద్రంలో చేపలు పుష్కలంగా ఉన్నాయి.
మీరు ఈ దోషులుగా ఏ దోషులుగా ఉన్నారు?
పొరస్టాక్ ద్వారా ఫోటో తప్పు
12 వ్యాఖ్యలు ▼
