ఏదైనా వ్యాపార లావాదేవీ వినియోగదారుని నిర్ణయాలు ప్రభావితం మీద ఆధారపడి ఉంటుంది - వాస్తవానికి మార్పిడి గరాటు (అమ్మకాలు గరాటు అని కూడా పిలుస్తారు) అని పిలిచే వాటి ద్వారా వాటిని కదిలిస్తుంది. ఏ ప్రభావవంతమైన మార్కెటింగ్ ప్రచారం యొక్క గుండె వద్ద ఇది కేంద్ర భావాలలో ఒకటి.
కన్వర్షన్ ఫన్నెల్ అంటే ఏమిటి?
వినియోగదారుల మార్పిడుల ప్రవాహాన్ని మీరు ఆలోచించడం కోసం గరాటును ఆలోచించండి. ఇది వ్యాపారాలు సంభావ్య వినియోగదారులను వాటిని చెల్లిస్తున్నట్లుగా మారుస్తుంది - మరియు అది మీతో ఎలా వ్యవహరిస్తుందో దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మార్పిడి ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి అడుగు గుర్తించడం ద్వారా, మీరు దాని పూర్తి సామర్ధ్యం ప్రయోజనాన్ని సామర్ధ్యం ఇస్తుంది.
$config[code] not foundమీరు సేవను అందించినప్పుడు లేదా ఉత్పత్తిని అమ్మేయాలా, మీరు ఒక కామర్స్ కంపెనీ లేదా ఒక సాఫ్ట్వేర్ డెవలప్మెంట్ ఏజెన్సీని నిర్వహించాలో, గరిష్టంగా గరిష్టంగా మీ బాటమ్ లైన్ కు క్లిష్టమైనది. HubSpot ప్రకారం, 68 శాతం వ్యాపారాలు వారి గరాటు గుర్తించలేదు. మీకు లేకుంటే, ఇప్పుడు మొదలుపెట్టే సమయం ఉంది.
బ్రేకింగ్ ఇట్ డౌన్
మార్పిడి గరాటు కూడా ఒక ఎక్రోనిం విభజించవచ్చు: AIDA. ఈ గరాటు యొక్క పాత వెర్షన్, కానీ మీరు ప్రక్రియ అర్థం చేసుకోవడానికి ఒక మంచి ప్రారంభ స్థానం.
- "A" అవగాహన (లేదా శ్రద్ధ) కోసం నిలుస్తుంది. ఇది మీ సొరంగం యొక్క పైభాగాన్ని సూచిస్తుంది, ఇక్కడ మీరు వినియోగదారు దృష్టిని అభ్యర్థిస్తారు లేదా మీ వ్యాపారం గురించి వారికి తెలుసు. ఈ ప్రకటన, నోటి మాట, SEO మరియు ఇతర వ్యూహాల ద్వారా జరగవచ్చు.
- "నేను" ఆసక్తికి నిలుస్తుంది. ఒక వినియోగదారుడు మీ వ్యాపారం గురించి తెలుసుకున్న తర్వాత, వారి ఆసక్తిని బంధించడానికి ఇది సమయం. ఈ దశలో, మీ ఉద్యోగం వారి భావోద్వేగ అవసరాలను విజ్ఞప్తి ఉంది.
- "D" కోరిక కోసం నిలుస్తుంది. కోరిక మరియు ఆసక్తి మధ్య ఒక సూక్ష్మ కానీ ముఖ్యమైన వ్యత్యాసం ఉంది. వడ్డీ దశలో, మీరు అందించే దాని గురించి వినియోగదారు మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటుంది; కోరిక వేదిక వద్ద, వినియోగదారు ప్రత్యేకంగా మీరు అందించే ఏ కోరుకుంటున్నారు.
- "A" చర్యకు నిలుస్తుంది. ఇది లావాదేవీ యొక్క చివరి దశ: వినియోగదారు ఎంపిక చేస్తాడు. మీరు వారి అవసరాలకు విజ్ఞప్తి చేసినట్లయితే మరియు కింది కారణాల కోసం ఒక సమగ్ర కారణాన్ని అందించినట్లయితే, ఒక వినియోగదారుడు వినియోగదారునిగా లేదా క్లయింట్గా మారుస్తారు. చివరి మార్పిడి ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి ఇతర అడుగు గరిష్టంగా ఉంటుంది.
గరాటు విస్తరించడం
AIDA ఎక్రోనిం ఒక గొప్ప ప్రారంభం, కానీ నేటి ప్రపంచంలో, అది సరిపోదు. సంగ్రహానికి అతి సమీపంగా అదనంగా సంతృప్తి కోసం నిలుస్తుంది, ఇది చివరికి S. దురదృష్టవశాత్తూ, కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవతో అసంతృప్తి చెందవచ్చు. ఇది మీ బాధ్యత, ఎందుకంటే మీ బాటమ్ లైన్ మీరు అందించే నాణ్యతపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
మీ కస్టమర్ అభిప్రాయాన్ని తెలియజేయడానికి అవకాశాన్ని అందించడం సంతృప్తిని అంచనా వేయడానికి ఒక మార్గం. సరళమైన సర్వేల ద్వారా వారి అభిప్రాయాలను అడగండి లేదా మర్యాదపూర్వకంగా కస్టమర్ సేవ విభాగాన్ని అందించండి. మీరు ఏమి పని చేస్తున్నారో తెలియకపోతే, మీరు గరాటు యొక్క ప్రారంభ దశల్లో పరిశీలించి, అవసరమైన విధంగా మీ వ్యూహాన్ని సర్దుబాటు చేయగలరు.
అమ్మకాల గరాటు యొక్క ఇతర ఇటీవల కూర్పులు మెకిన్సే మోడల్లో లాంటి విధేయత కొరకు ఒక L ని జతచేస్తాయి. యథార్థత సంతృప్తిపై ఆధారపడి ఉంటుంది - మరియు మొత్తం మీద గరాటును పటిష్టం చేయటానికి ఇది ఒక విధానం. విశ్వసనీయ వినియోగదారులు బ్రాండ్ న్యాయవాదులు అవుతారు, ఇది మీ వ్యాపారంలో విశ్వసనీయతను పెంచుతుంది మరియు మీ బాటమ్ లైన్ను పెంచుతుంది.
ఫన్నెల్ కోసం మీ వెబ్ కంటెంట్ను టైలర్ చేయండి
గరాటు యొక్క ప్రతి దశ వినియోగదారులకు విజ్ఞప్తి చేయటానికి వేర్వేరు కంటెంట్ అవసరమవుతుంది - ఎందుకంటే ప్రతి వేదిక మనస్సు యొక్క భిన్న ఫ్రేమ్కు అనుగుణంగా ఉంటుంది. ప్రతి అడుగు వద్ద, కొనుగోలుదారులు వారి ప్రవర్తనలు ప్రభావితం వివిధ రకాల సమాచారం అవసరం.
గరాటు ఎగువన, వినియోగదారులు ఎక్కువగా snackable కంటెంట్ అని పిలిచే దృష్టి. పాప్కార్న్ ఒక బకెట్ తో సినిమా థియేటర్ వద్ద గురించి ఆలోచించండి. మీరు పాప్కార్న్ తినడం మరియు దాన్ని ఆస్వాదిస్తున్నారు, కానీ ఇది మీ ప్రధాన దృష్టి కాదు - సినిమా. ఆ వినియోగదారులకు snackable కంటెంట్ నుండి ఏమి ఉంది; వారు స్వల్పకాలిక వచనం, వీడియోలు మరియు చిత్రాల ఆకృతిలో దీనిని పాక్షికంగా తినేవాళ్లు.
ఒకసారి వారు భావనతో సుపరిచితులైతే, వారు ఆసక్తి చూపించి, మరింత సమాచారం కోసం చూస్తారు. ఈ సమయంలో, మీరు వారి కోరికలకు విజ్ఞప్తి చేయడానికి సుదీర్ఘ రూపం అందించడం ద్వారా వారికి విజ్ఞప్తి చేస్తారు. అంతిమంగా, మీరు వారిని CTA కి దారి తీస్తుంది, ఇది చర్యకు సంబంధించిన అంశంగా మారుతుంది.
ది టేక్ ఎవే
మార్పిడి గరాటు మాస్టర్ కు గమ్మత్తైనది, కానీ మీరు ఎక్కడ పడటం అనేది ఆప్టిమైజేషన్కు మొదటి అడుగు. ఒక మాధ్యమంగా ఇంటర్నెట్ గురించి అద్భుతమైన విషయం ఏమిటంటే ప్రక్రియ యొక్క వివిధ స్థాయిల్లో మీ టోన్ మరియు డెలివరీ పద్ధతిని మీరు మార్చవచ్చు, అదే సమయంలో మీ ప్రేక్షకులను విస్తృతం చేయడానికి మరియు మీ సందేశాన్ని ఒకేసారి విస్తరించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.
Funnels Shutterstock ద్వారా ఫోటో
మరిన్ని: చిన్న వ్యాపార వృద్ధి
