విక్రయాల నిపుణులు బిజీగా ఉంటున్నందుకు వృద్ధి చెందుతున్నారు, కానీ కొన్ని అమ్మకాల ప్రతిపాదన కార్యకలాపాలు కేవలం "బిజీగా పనిచేస్తాయి." చాలా విక్రయ నిర్వాహకులు అమ్మకం యొక్క ప్రతిపాదన దశకు చేరుకోవడం మంచిది, అయితే మీ అమ్మకాల బృందం అమ్మకాల ప్రతిపాదనలు రాయడంతో నిరంతరం బిజీగా ఉన్నట్లయితే, మీరు మరింత లాభదాయకమైన అవకాశాలు కోల్పోవచ్చు. ఇది విక్రయ ప్రతిపాదనను తిరిగి అంచనా వేసే సమయం. చాలా అమ్మకాల ప్రతిపాదనలు రాయడం నిలిపివేసి, అమ్మకం ముగించటానికి ఇతర మార్గాల్లో దృష్టి పెట్టండి.
$config[code] not found
విక్రయ ప్రతిపాదనలను రాయడం తప్పు ఏమిటి?
విక్రయాల ప్రతిపాదనలను వ్రాసే సమస్య ఏమిటంటే మీ పోటీదారుల ప్రతి ఒక్కరూ దీనిని ప్రతిపాదన ప్రక్రియకు పొందడానికి "విజయం" గా భావిస్తారు - అందువలన ప్రతి అమ్మకపు ప్రతిపాదన అనేక (డజను, వంద?) ఇతర వ్రాతపూర్వక ప్రతిపాదనలతో పోటీ పడాలి. మీ ప్రతిపాదనలు చాలా "నో" మరియు "అవును" అని చెప్పే అవకాశమున్న "ఏ వ్యక్తి యొక్క భూమి" లో చిక్కుకున్నా, ఈ ప్రతిపాదన వ్రాతపూర్వక ప్రతికూలమైనది కావచ్చు. అమ్మకాల ప్రతిపాదనలను అనాలోచితంగా చింపి, మీ B2B లీడ్ జనరేషన్ లో.
స్పియర్ ఫిషింగ్ vs ఓషన్ ట్రాలింగ్
చాలా తరచుగా, రాయడం ప్రతిపాదనలు చట్టం "మాస్ ప్రొడక్షన్" యొక్క ఒక చర్య అవుతుంది. సేల్స్ ప్రజలు భవిష్యత్ అవసరాలకు ఆఫర్ అనుకూలీకరించకుండా అమ్మకాలు ప్రతిపాదనలు అవుట్ క్రాంక్. కక్షిదారుడు కోరుకున్నది లేదా అవసరమయ్యేది కాకపోవచ్చు అని ముందుగా ప్యాకేజ్ చేసిన వ్యవస్థను గుడ్డిగా పిచ్ చేయవద్దు. వాస్తవిక "ఫలితాలు" తో ప్రతిపాదన రాయడం యొక్క మానిక్ "శక్తి" కంగారుపడకండి.
మీ విక్రయ బృందం సేల్స్ ప్రతిపాదనలు వ్రాసే రోజులు గడపవచ్చు, ఇది కేవలం చిన్న ఒప్పందాలకు దారితీస్తుంది. ప్రత్యామ్నాయ రచన ఏ ఇతర విక్రయ కార్యకలాపాలు అదే కొలత మరియు పరిశీలన వరకు పట్టుకుని అవసరం.
చేపల పరిశ్రమ నుండి ఈ పోలిక గురించి ఆలోచించండి - ఒక సముద్రపు తూటాను వర్సెస్ ఒక సాధారణ స్పియర్ ఫిషర్. వివేకవంతమైన "సముద్రపు ట్రావెలర్" విధానాన్ని తీసుకునే బదులు - విక్రయాల ప్రతిపాదనలను పంపడం మరియు కుడి వైపున మరియు వ్యూహాత్మక దిశలో ఏ విధమైన అర్ధము లేకుండా వీలైనన్ని లీడ్స్ గా గానీ నడపడం - అమ్మకం లక్ష్యాలను ఎన్నుకోవడం ద్వారా మీరు ఒక "స్పియర్ ఫిషర్" విధానాన్ని తీసుకోవాలి, సహనం మరియు శ్రద్ధతో అనుసరిస్తుంది. స్మార్ట్ సెల్లింగ్ లీడ్ మేనేజ్మెంట్ అనేది "రెడీ, ఎయిమ్, ఫైర్" లో ఒక వ్యాయామం. అమ్మకాలు ప్రతిపాదనలు అవ్వడం, "ఫైర్, ఫైర్, ఫైర్" లో ఒక వ్యాయామం.
విక్రయాల వ్యక్తిగా, ఇది చర్యకు అసహనంగా ఉండటానికి సహజమైనది. మేము కాల్స్ చేయటంలో మరియు వినియోగదారుల ముందు పొందడానికి, మరియు ఒప్పందం ముగించటానికి ఏమి చేయాలో మేము పురోగమిస్తాము. కానీ సమస్య, చాలా అమ్మకాలు ప్రజలు వారి అమ్మకపు ప్రతిపాదన రచనలో అసహనంతో ఈ భావాన్ని తెలియజేస్తారు. అవకాశాల అవసరాలను వినడం మరియు ఆ అవసరాలతో మీ ఆఫర్ను సర్దుబాటు చేయడంలో మీరు జాగ్రత్తగా ఉండకపోతే, అమ్మకాల ప్రతిపాదన మళ్ళీ మళ్ళీ మళ్ళీ సమర్పించబడాలి. (అధ్వాన్నంగా, అవకాశాన్ని మీతో సహనం కోల్పోవచ్చు, మరియు సంభాషణను రద్దు చేసుకోవచ్చు.) తక్కువ సమయం రాయడం మరియు తిరిగి వ్రాసే ప్రతిపాదనలను వ్యయం చేయండి మరియు మొదటి స్థానంలో అమ్మకాలు జరగడానికి సరియైన ప్రశ్నలను అడగడానికి ఎక్కువ సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు.
వాస్తవానికి, ప్రశ్నలను అడగడం మరియు నియామక అమరికలో పెట్టుబడి పెట్టడం, లీడ్స్ మరియు భవనం సంబంధాలను క్వాలిఫైయింగ్ చేయడం చాలా కష్టమవుతుంది. అమ్మకాల ప్రతిపాదనలు రాయడం మరియు "బిజీగా ఉండటం" ఉంచడం చాలా సులభం.
సోమరితనం ప్రతిపాదన రచనతో ఏమి జరుగుతుంది:
- క్లయింట్ ప్రతిపాదన మొదటి డ్రాఫ్ట్ "కాదు" అని.
- ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా, క్లయింట్ యొక్క అవసరాలకు లోతుగా త్రవ్వడం కాకుండా, పంక్తుల మధ్య చదవడం మరియు అంతర్లీన అభ్యంతరాలపై పదును పెట్టడం, అమ్మకాల వ్యక్తి అసహనానికి గురవుతాడు. ("కానీ నేను ఈ క్లయింట్ కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను! మేము ఒక ఒప్పందాన్ని చేయడానికి చాలా దగ్గరగా ఉన్నాము!")
- అసహనంతో నడిచే అమ్మకాల వ్యక్తి, అమ్మకాల ప్రతిపాదనలను తిరిగి వ్రాయడం, మరింత గంటలు మరియు ఈలలు జోడించడం మరియు క్లయింట్కు మరింత సేవలు, వ్యవస్థలు మరియు ఉత్పత్తులను అందించడం మొదలవుతుంది, ఏదో ఒక వైవిధ్యం మరియు ఒప్పందాలను మూసివేస్తాడని ఆశ.
- అమ్మకాలు వ్యక్తి ఈ ప్రతిపాదనలు క్లైంట్ కి దగ్గరగా తీసుకువస్తున్నాయని భావిస్తుంది, కానీ నిజం, వారు కేవలం క్లయింట్ను దూరంగా నెట్టేస్తున్నారు. అవకాశాలు దూరంగా ఒక మైలు నిరాశ చెందుతాయి. భవిష్యత్ ఆలోచిస్తూ ఉంది, "ఈ అమ్మకాల వ్యక్తి మా అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం లేదు మరియు అడగడానికి తగినంత ఆసక్తి కనబరచడం లేదు. వారి పోటీదారులలో ఒకరికి నేను మాట్లాడతాను. "
ప్రతిపాదనలు మరో సమస్య: నిబద్ధత లేదు
ప్రతి విక్రయ ప్రక్రియ ప్రాప్త నుండి అభ్యర్థించిన స్పష్టమైన కట్టుబాట్లను కలిగి ఉంది, మొదట చల్లటి కాల్స్ మరియు అపాయింట్మెంట్ సెట్టింగులను అనుసరిస్తుంది. "మీరు నాతో కలవడానికి అంగీకరిస్తారా?" "ధర కోట్ను స్వీకరించడానికి మీరు అంగీకరిస్తారా?" "మీరు కొనుగోలుకు కట్టుబడి ఉంటారా?"
అనేక అమ్మకపు ప్రతిపాదనలు తో సమస్య వారు నేరుగా చర్య తీసుకోవాలని కొనుగోలుదారు అడుగుతుంది లేదు. ప్రతిపాదనలు కేవలం వస్తాయి, మరియు చాలా తరచుగా … అక్కడ కూర్చుని. చివరిసారి ఒక క్లయింట్ వెంటనే పిలిచారు మరియు కాగితంపై కొన్ని పదాల ఆధారంగా కొనుగోలు చేయడానికి అంగీకరించింది? మరియు మీ ప్రతిపాదనను ఎలా ఒప్పించాలో, అది ఎలాంటి అభ్యంతరకరమైన ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వలేవు.
విక్రయాల ప్రతిపాదనతో పాటు విక్రయదారుడు లేకుండా, ఏమీ జరగదు. విక్రయాల ప్రతిపాదనలను పంపించడానికి బదులుగా, మొదట కొన్ని నియామకం సెట్టింగులను వివరాలను చర్చించడానికి ఒక సమయాన్ని ఏర్పరుస్తుంది. చాలా తరచుగా, నిర్ణయం తీసుకునేవారు అమ్మకపు ప్రతిపాదన యొక్క అతి ముఖ్యమైన వివరాలను విస్మరించారు. (లేదా అధ్వాన్నంగా - వారు మాత్రమే ధర మీద దృష్టి మరియు విలువ ప్రతిపాదన అర్థం చేసుకోకుండా మీ ఆఫర్ తిరస్కరించాలి.) అమ్మకాలు వ్యక్తి ఆఫర్ ద్వారా అవకాశాలు మార్గనిర్దేశం చేసేందుకు అక్కడ ఉండాలి, ప్రశ్నలకు స్పందించడం, మరియు ఇతర ప్రశ్నలను అడగడం అవకాశాన్ని యొక్క లోతుగా లోతుగా పరిశోధన చేయు కావాలి.
$config[code] not foundమీరు కోసం ఒప్పందం ముగించాలని ఒక తెరపై కాగితం లేదా సంఖ్యల మీద ఆధారపడకూడదు. బదులుగా, విక్రయాల వ్యక్తి మరియు భవిష్యత్ మధ్య నిజమైన మానవ పరస్పర చర్యల ఆధారంగా అమ్మకాల క్షణాలను సృష్టించేందుకు అవకాశాలను చూడండి. అమ్మకాల ప్రతిపాదనను పంపించడం చాలా నిష్క్రియంగా ఉంది. విక్రయ నియామకాలతో విక్రయాల ప్రతిపాదనతో పాటుగా ఇద్దరు వ్యక్తుల ఆలోచనలు నిమగ్నమయ్యే ఒక గతి ప్రక్రియ.
విక్రయాల ప్రతిపాదనలను పంపడం తిరస్కరణను ఆహ్వానిస్తుంది. వారి ఇన్బాక్స్లో ఒక సాధారణ అమ్మకాల ప్రతిపాదనకు "నో" అని చెప్పడం కోసం ఇది చాలా సులభం. విక్రయాల ప్రతిపాదనలను పంపించడం ద్వారా "అవును లేదా సంఖ్య" కు పరిమితం కాకుండా, "నియామకం మరియు ఎందుకు కాదు?" యొక్క విస్తృత శ్రేణి సంభాషణలను రూపొందించడానికి స్మార్ట్ నియామకం సెట్టింగ్ మరియు వ్యక్తి-వ్యక్తిని అనుసరించండి.
స్పియర్ ఫిషింగ్ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
4 వ్యాఖ్యలు ▼
