ఎవరైనా మీకు 30 సెకన్లు ఇచ్చినట్లయితే, మీరు ఏమి చేస్తారు? మీరు కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తి గురించి అన్ని గొప్ప విషయాలను తెలియజేయవచ్చు. మీరు వాటిని డిస్కౌంట్ అందించవచ్చు. మీరు ఒక పాట పాడగలరు. కానీ వీటిలో ఏవీ విజయవంతమైన విక్రయానికి వేగవంతమైన మార్గం.
ద్రేరెల్ వీక్స్, డైరెక్టర్ ఆఫ్ అటాచే సాఫ్ట్వేర్ కోసం, విక్రయ నిపుణుల సమూహాన్ని అడిగారు, విక్రయదారుడు మరియు కస్టమర్లను ప్లే చేస్తున్న వారితో జత కట్టాలి. అప్పుడు అతను ప్రతి ఒక్కరితో ఒకరు అడిగారు, పెన్నును వారితో తెచ్చే పనీని విక్రయించడానికి … కేవలం 30 సెకన్లలో. ఆశ్చర్యకరంగా, వాటిలో ఏవీ విజయవంతం కాలేదు. ఇక్కడ పూర్తి వీడియో చూడండి:
$config[code] not foundఎందుకు వారు విఫలమయ్యారు?
అన్ని వారి ఉత్పత్తి యొక్క గొప్పతనాన్ని మీద 30 సెకన్లు వ్యక్తీకరించింది. కానీ అదే సమయంలో వారు విక్రయించడానికి చాలా ప్రాథమిక మరియు వేగవంతమైన విధానాన్ని నిర్లక్ష్యం చేశారు. ఈ విధానం ప్రశ్నలను అడగండి మరియు వినండి. పాయింట్ వర్ణించేందుకు వారాల ఒక ఉదాహరణ ఇచ్చింది.
ఒక మునుపటి వర్క్ షాప్ వద్ద, అతను తనతో అదే వ్యాయామం చేయడానికి భాగస్వామిని అడిగాడు. ఇతర అమ్మకందారునికి $ 1,000 మాంట్బ్లాంక్ పెన్ ఉండేది, మరియు అది $ 10 కు వీకెస్కు ఇచ్చింది, ఇది సులభమైన అమ్మకం అని ఆలోచిస్తోంది. కానీ అలా చేయడం వలన అతను ఇటీవల సెషన్లో అదే తప్పు అమ్మకాలను చేశాడు. వారాల ఇతర సేల్స్ మాన్ చెప్పడం గురించి చెప్పింది:
"నేను ఆ పెన్ తీసుకోలేను. నేను ఆ పెన్ కోసం పది బక్స్ కూడా చెల్లించను. ఎందుకో నీకు తెలుసా? నేను పర్పుల్ సిరాలో వ్రాస్తున్నాను. నేను పర్పుల్ సిరాలో ఎందుకు వ్రాయావు అని మీకు తెలుసా? ఇది నా ఊదా థ్రెడ్లో భాగం. నేను పర్పుల్ చొక్కాని ధరిస్తాను. ఒక లేఖ మారిపోతున్నప్పుడు నేను పర్పుల్ సిరాలో వ్రాస్తున్నాను - మరియు నా చేతి వ్రాతలను వ్రాయడం - మరియు ఇది నా నుండి నాకు తెలిసినది పర్పుల్ ఇంక్. క్యాబ్ నుంచి విమానాశ్రయానికి వచ్చే విమానానికి తరువాతి స్థానానికి క్వాంటాస్ క్లబ్కు ఒక రోజును నేను కోల్పోతున్నాను? ఈ రోజుల్లో నా జేబులో ఎన్నో పడేలా ఉన్నాయి? నేను ఈ మూడు లేదా నాలుగు రోజులు వెళుతున్నాను. "
కాబట్టి మాత్రమే $ 1,000 పెన్ క్రమం తప్పకుండా పెన్నులు కోల్పోతుంది, కానీ కస్టమర్ యొక్క ప్రాథమిక అవసరాలకు సరిపోయే ఒకరికి పూర్తిగా వ్యర్థాలు కాదు - మాత్రమే ఊదా ఇంక్ లో రాయడానికి పెన్నులు కోసం. ఇది వర్తకుడు తెలిసినట్లుగా ఉంటుంది, అతను సరైన ప్రశ్నలను మొదట అడిగాడు.
మీ వ్యాపారంతో ఇది ఒకటి. మీ వినియోగదారులకు లేదా ఖాతాదారులకు వారు అవసరమైన ఉత్పత్తి లేదా సేవకు బదులుగా మీరు కలిగి ఉన్నారని మీరు భావిస్తున్న ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎంత సార్లు విక్రయించడానికి ప్రయత్నించారు?
బదులుగా, ఈ సాధారణ సలహా తీసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి. మీ కస్టమర్లకు వినండి. ప్రశ్నలు అడగండి. అప్పుడు మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను వారు నిజంగా ఏమి అవసరం.
వారి సమస్యలను నిజంగా పరిష్కరించే పరిష్కారం కనుగొనండి మరియు మీరు కస్టమర్లను పొందడానికి కష్టపడుతుంటారు. బదులుగా, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి వీలుగా అమ్మకానికి మరియు అత్యంత కస్టమర్లకు మరియు క్లయింట్లకు వేగవంతమైన మార్గాన్ని కనుగొంటారు.
పెన్ ఫోటో ద్వారా Shutterstock
మరిన్ని లో: మీరు తెలియదు థింగ్స్ 8 వ్యాఖ్యలు ▼
