నేను సంవత్సరానికి 15-20 సమ్మేళనాలలో పాల్గొనేందుకు నా సొంత వార్షిక కార్యక్రమంలో పాల్గొనే అవకాశం ఉంది. ఇది ఈవెంట్కు వంద మందిని పొందడానికి అందంగా కష్టం. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల సమూహంలో 100 మంది హాజరైనవారికి వచ్చి ఒకటి లేదా రెండు రోజులు రావడానికి కూడా ఇది మరింత కష్టం. కానీ మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల్లో వేలాదిమంది ఆ సంవత్సరానికి సంవత్సరానికి మరియు సంవత్సరానికి బయలుదేరడానికి అందంగా నమ్మదగినది.
$config[code] not foundస్పోర్ట్స్ ఎంటర్టైన్మెంట్ అలయన్స్ విత్ టెక్నాలజీ (SEAT) స్థాపకుడైన క్రిస్టీన్ స్టోఫెల్, NBA, NFL, NHL, MLS మరియు మేజర్ లీగ్ బేస్బాల్ల నుండి సి-లెవల్ ఎగ్జిక్యూటివ్లను ఆకర్షించడానికి మరియు తన వార్షిక సమావేశాలలో పూర్తిగా పాల్గొనడానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొన్నాడు. ఆమె ప్రపంచంలోని క్రీడా కార్యనిర్వాహకుల జాబితాను ఎవరు, మరియు మీరు మీ పరిశ్రమలో అదే చేయటానికి ఉపయోగించుకోగల పాఠాలు ఎవరు నుండి ఈ విధమైన నమ్మకమైన క్రింది ఆకర్షిస్తుంది ఒక సమావేశం నిర్మించారు ఎలా పంచుకుంటుంది క్రింద. (ఈ ట్రాన్స్క్రిప్ట్ ప్రచురణకు సవరించబడింది.ఇది పూర్తి ఇంటర్వ్యూ యొక్క ఆడియోను వినడానికి, ఈ ఆర్టికల్ చివరిలో ఆడియో ప్లేయర్ పై క్లిక్ చేయండి.)
* * * * *
క్రిస్టీన్ స్టోఫెల్: నేను సుమారు 28 సంవత్సరాలు టెక్నాలజీలో ఉన్నాను. తొమ్మిది స 0 వత్సరాల క్రిత 0, నేను ఒక మార్పు చేయాలని నిర్ణయి 0 చుకున్నాను, క్రీడా వినోద 0 లోకి వెళ్ళాను. దీనికి ముందు, నేను రెండు ప్రొఫెషనల్ స్పోర్ట్స్ జట్లు, అరిజోనా కొయొట్స్ మరియు అరిజోనా డైమ్యాక్స్, మేజర్ లీగ్ బేస్బాల్ జట్టు కోసం వైస్ ప్రెసిడెంట్ మరియు CIO గా పనిచేసాను.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మీరు SEAT గురించి మాకు తెలియజేయగలరా?
క్రిస్టీన్ స్టోఫెల్: SEAT చాలా సరళంగా ప్రారంభమైంది. తొమ్మిది సంవత్సరాల క్రితం నేను అరిజోనా కొయెట్తో కలిసి ఉన్నప్పుడు, నేను కొత్తగా క్రీడల్లోకి ప్రవేశించాను, కనుక నా సహచరులను కొందరు, వైస్ ప్రెసిడెంట్లు, డైరెక్టర్లు మరియు క్రీడా జట్ల CIO లు కొందరు చేరుకున్నారు, మరియు వారితో మాట్లాడటం మొదలుపెట్టాను మరియు ప్రశ్నలు కొంచెం అడిగారు. థింగ్స్ వంటి, ఎన్ని సిబ్బంది సభ్యులు వాటిని రిపోర్ట్, ఏ రకమైన సాంకేతిక వారు అన్వేషించడం? కేవలం అన్ని రకాలైన ప్రశ్నలు, మరియు నేను పరిశ్రమలో ఏమి జరుగుతుందో అనే దాని యొక్క స్ప్రెడ్షీట్ను నిర్మించటం మొదలుపెట్టాను.
అప్పుడు వారు నా దగ్గరకు తిరిగి వచ్చి మాట్లాడుతారు. 'హే, మీరు సమాచారాన్ని సేకరిస్తే, మీరు నాతో ఇది భాగస్వామ్యం చేయగలరా?' కాబట్టి నేను పంచుకోవడం మొదలుపెట్టాను. చివరికి, కొన్ని నెలల వ్యవధిలో, నేను ఈ వ్యక్తులతో ఫోన్లో మాట్లాడటానికి మరియు మాట్లాడటానికి, కొంచెం ఎక్కువ సహకరించి, చివరకు వాటిని స్కాట్స్ డేల్, అరిజోనాకు రావటానికి ఆహ్వానించాను మరియు ఒక రౌండ్టేబుల్ రకం.
సో నేను రోజులు ఒక రోజు మరియు సగం కూర్చు మరియు సాంకేతిక దృష్టికోణం, మైక్రోసాఫ్ట్ మరియు డెల్ మరియు కొన్ని ఇతరులు నుండి కొయెట్ వద్ద నా భాగస్వాములు కొన్ని పరపతి, మరియు మేము చాలా సన్నిహిత చర్చ ఆధారిత కార్యక్రమం ఉంచండి. ఇది నా మొదటిసారి, నిజాయితీగా ఉండటానికి నేను ఏమి చేస్తున్నానో నాకు తెలియదు. నా సహచరులతో మాట్లాడాలనుకున్నాను. నేను అరిజోనాకు 23 జట్లు వచ్చాయి మరియు సమస్యల గురించి ఒక సహకార రౌండ్టేబుల్ చర్చలో చేరాయి. మయామి, ఫ్లోరిడాలో మా ఎనిమిదో వార్షిక టీమ్ కాన్ఫరెన్స్ మరియు ఈవెంట్ను కలిగి ఉన్న ఎనిమిది సంవత్సరాల తర్వాత ఫాస్ట్ ఫార్వార్డ్. మాకు దాదాపు 1,000 మంది వ్యక్తులు ప్రపంచం మొత్తం నుండి మాకు చేరారు.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: విక్రేతలు ఇలాంటి గుంపు ముందు పొందడానికి ఇష్టపడతారు, కానీ సమూహం సామూహికకు జోడించనివారికి SEAT వారిని బహిర్గతం చేయదని నిర్ధారించుకోండి. మీరు అలా చేయాలన్నది ఎంత ముఖ్యమైనది, అది నిజంగా లాభదాయకమైన స్పాన్సర్షిప్ అవకాశాలను సంతకం చేసినప్పటికీ, ఆ స్థానంలో ఉంచడానికి?
క్రిస్టీన్ స్టోఫెల్: మేము పూర్తిగా నిజాయితీగా ఉండిన విధానాల్లో ఒకటి విక్రేత లేదా ప్రాయోజకులు కాదు, తాము వేదికపై ఎప్పుడైనా ఉండవచ్చు. ఇది ఒక పీర్-నడిచే కార్యక్రమం అని మేము భావిస్తున్నాము. ఒక కేస్ స్టడీ ప్రదర్శన ఉంటే అది ఒక స్పాన్సర్ కావాలి, కానీ వారు కస్టమర్, స్పోర్ట్స్ ప్రతినిధి, వినోద వేదిక లేదా ఒక కాలేజ్ ప్రతినిధిని వారితో మరియు సహ-కార్యక్రమంలో కలిగి ఉండాలి. మరియు నేను విక్రేతలు మరియు సంభావ్య స్పాన్సర్లు అంతటా ఈ పొందండి మార్గం వారు వారి సహచరులకు అమ్మకం ఉంటే, వారు వారి సహచరులకు మాట్లాడటం చేస్తున్నాం, ఇది ఒక రౌండ్అబౌట్ లో స్పాన్సర్ కోసం వ్యాపార ఉత్పత్తి సహాయం జరగబోతోంది. విజయవంతమైన భాగస్వామ్యం కథలు సహచరులు వ్యాపార నడుపుతుంది మరియు ఇది పనిచేస్తుంది ఎందుకంటే.
మీరు SEAT కు స్పాన్సర్గా హాజరు కావచ్చు ఎందుకంటే ఇది పరిశ్రమకు విలువను జోడించడం మరియు ఈవెంట్కు విలువను జోడించడం ద్వారా మీ శ్రద్ధను ప్రదర్శిస్తుంది; మీరు ఒక విషయం నిపుణుడిగా రాబోతున్నారు. మళ్ళీ, మనకు ఇతర విధానాల్లో ఒకటి మనం ఖచ్చితంగా నిజం కావాలి, ఒక స్పాన్సర్ ప్యానెల్ సెషన్లో ఉన్నప్పుడు లేదా బృందంలో సహ ప్రదర్శనలో ఉన్నప్పుడు, అమ్మకం లేదు. ఇది అమ్మకం పాయింట్ కాదు.
దానితో ఏకీభవించని సంభావ్య స్పాన్సర్లు మరియు విక్రేతలు ఉన్నారు. వారు తాము దశలో ఉండాలని కోరుకుంటారు, మరియు అది సరే. వాటి కోసం చాలా సమావేశాలు ఉన్నాయి, కానీ SEAT కేవలం ఆ విధంగా చేయలేదు.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: ఎప్పుడైనా మీరు ఏదైనా 1,000 మందిని పొందగలుగుతారు, నేను గొప్పవాడిని అనుకుంటున్నాను. కానీ మీరు 1,000 స్ట్రగగ్లర్స్ మాత్రమే పొందలేదు. మీరు NBA జట్ల, NFL జట్ల, మేజర్ లీగ్ బేస్బాల్, మేజర్ లీగ్ సాకర్ నుండి అధికారులను పొందారు. మీరు ప్రీమియర్ లీగ్ guys రియల్ మాడ్రిడ్ నుండి రాబోయే వచ్చింది. ఈ ఘటనలో ఒక్కసారి మాత్రమే హాజరుకావచ్చని ప్రజల స్థాయిని మీరు ఎలా పొందగలిగారు, కానీ మళ్లీ మళ్లీ?
క్రిస్టీన్ స్టోఫెల్: SEAT ఒక సంబంధం ఈవెంట్. ఇది పీర్ ఆధారిత కార్యక్రమం. ఇవి ప్రపంచవ్యాప్తంగా క్రీడా వినోద రంగంలోని స్నేహితుల మధ్య పంచుకునే స్నేహితులు. నేను స్టీరింగ్ కమిటీని నిర్మిస్తున్నప్పుడు, పరిశ్రమలో నా సహచరులకు నేను చేరుతున్నాను, 'ఓహ్, మీరు CRM స్టీరింగ్ కమిటీ, CIO స్టీరింగ్ కమిటీలో ఉండాలనుకుంటున్నారా? మీరు ఎజెండాను నిర్మించటానికి సహాయం చేయబోతున్నారు. '' ఆ స్టీరింగ్ కమిటీలలో ఉండాలని కోరుకునే పరిశ్రమ యొక్క CIO లు, CMO లు, COOs, CRM మరియు డిజిటల్ మార్కెటింగ్ నేతలు అది. వారు వారికి మరియు వారి సహచరులకు ముఖ్యమైన అజెండాలు / అంశాలతో కలిసి ఉండాలని కోరుతున్నారు.
నేను ప్రపంచంలోని అన్ని ప్రాంతాల నుండి స్పోర్ట్స్ కార్యనిర్వాహకులు వారి కేస్ స్టడీస్ మరియు వారు వారి సాంకేతిక భాగస్వాములతో అభివృద్ధి చేసిన విజయ కథలను పంచుకోవడానికి ఇష్టపడుతున్నాను. మరియు అది SEAT మారింది ఏమిటి; పరిశ్రమలో ఉన్న సహచరులతో మరియు స్నేహితులతో సన్నిహిత చర్చలు.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్లు: మీరు 2015 లో సమావేశంలో 1,000 మందిని కలిగి ఉంటారు. అద్భుతంగా, మీరు సమావేశానికి ముందు ప్రతి ఒక్కరితో వ్యక్తిగత సంభాషణ సార్లు ఏర్పాటు చేస్తున్నారు. ఎందుకు? మరియు వారి ప్రభావాన్ని మీరు వారితో ఎలా కలిగి ఉన్నారు?
క్రిస్టీన్ స్టోఫెల్: పరిశ్రమలో ఉన్న సహచరులతో ఆ సన్నిహిత సంబంధాలను నిర్మించాలనేది నా హృదయానికి నిజం. నా స్టీరింగ్ కమిటీలో ఉన్న ప్రతి వ్యక్తితో పాటు 30/45 నిముషాలు లేదా కొన్నిసార్లు SEAT హాజరు కావడానికి నమోదు చేసుకున్నవారికి మరియు SEAT హాజరులో ఆసక్తిని వ్యక్తం చేసినవారిని గతంలో హాజరైనారు. నేను 30 నిమిషాలు వారిని అడగటం చేస్తున్నాను, ముందుగానే వారికి ముందుగానే తెలుసు కాబట్టి వాటిని గురించి మరింత బాగా తెలుసు.
నేను వాటిని ఇంకా తెలియకపోతే, వాటిని తెలుసుకోవటానికి అనేక ప్రశ్నలను నేను అడుగుతున్నాను ఎందుకంటే ఇది నిజంగా SEAT వద్ద మా అజెండాను సృష్టించే పునాది. వారు ఒక ప్రత్యేక సవాలు ఉంటే మరియు నేను అక్కడ ఉన్న పరిశ్రమలో వారి యొక్క ఒక పీర్ ఉంది తెలుసు మరియు బహుశా వాటి కోసం కొన్ని విలువైన సంభాషణలు అందిస్తుంది, నేను సూచిస్తున్నాయి చేస్తాము మరియు రెండు కనెక్ట్ చేస్తుంది.
వారు SEAT గురించి ఎందుకంటే వారు కూడా SEAT ను ముందు వారి సహచరులతో సంబంధాలు నిర్మించడానికి సహాయం చేస్తున్నాను.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్లు: సీట్ వద్ద మీరు ఏమి చేస్తారనేది గురించి మరింత తెలుసుకోవచ్చు?
క్రిస్టీన్ స్టోఫెల్: వారు SeatConsortium.com కు వెళ్ళవచ్చు. అక్కడ చాలా సమాచారం ఉంది.
ఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.
