మీరు చిన్న వ్యాపారం మరియు విస్తరించాలనుకుంటున్నారు. చాలా చిన్న వ్యాపారాలు వృద్ధి చెందుతాయి మరియు పెద్దవిగా మారతాయి మరియు వాటి విస్తరణను విస్తరింపచేస్తాయి, కానీ విస్తరణ ఎల్లప్పుడూ దాని బలహీనత లేకుండా ఉండదు.
విస్తరించేందుకు ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు చిన్న వ్యాపారాలు కొన్ని తీవ్రమైన తప్పులు చేయడానికి ఇది అసాధారణం కాదు.
ఈ విషయంపై కొంత తేలికపాటి తేలిక, చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్ రాండీ నికోలౌ, పాపిన్ యొక్క CEO, కార్యాలయ ఫర్నిచర్ మరియు సరఫరా అమ్మకందారులు మరియు LUX LED లైటింగ్ యొక్క CEO రోజెర్ ఎడ్గర్, కాలిఫోర్నియాకు చెందిన లైటింగ్ పరిష్కార తయారీదారుల వ్యాపారాన్ని విస్తరణ.
$config[code] not foundనివారించడానికి చిన్న వ్యాపారం విస్తరణ మిస్టేక్స్
విజయవంతంగా విస్తరించే వ్యాపారాల యొక్క రెండు CEO లు, చిన్న వ్యాపారాలు సాధారణ విస్తరణ పొరపాట్లు చేయకుండా ఎలా నివారించవచ్చో ఈ చిట్కాలను అందించాయి.
మీ కస్టమర్ అర్థం చేసుకోవడంలో వైఫల్యం
విస్తరించేందుకు ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు చిన్న వ్యాపారాలు చేసే అతి పెద్ద తప్పుల్లో ఒకటి వారి వినియోగదారులను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు వారి వినియోగదారులకు ఏమి అవసరమో విఫలమైంది.రాండి నికోలౌ ప్రకారం, మీ కస్టమర్ను అర్థం చేసుకోవడానికి మీరు విస్తరించదలిచారని అర్థం చేసుకోవడానికి మొదటి అడుగు.
"మీ డేటా సమితులలో పాకెట్స్ కోసం చూడండి మరియు మంచి వాణిజ్య, గట్ భావనను కలిగి ఉండటం మరియు విస్తరించడంలో మీరు ఏమి ప్రయోజనం పొందాలో ఆలోచించడం ముఖ్యం. మేము తగినంత ఇ-కామర్స్ డేటాను కలిగి ఉన్నాము మరియు కొన్ని మార్కెట్లలో మనం ఎక్కువగా ఇండెక్స్ చేస్తాం "అని నికోలౌ చెప్పాడు.
పాప్పిన్ దాని యొక్క స్వీయ ప్రదేశం టెక్, అడ్వర్టైజింగ్, మాధ్యమ మరియు ఇన్ఫర్మేషన్ సెక్టార్లలో 50 నుండి 2,000 మంది సంస్థలకు బలమైన వృద్ధిని ఎదుర్కొంటున్నట్లు తెలుసుకోవడానికి విశ్లేషించింది.
శాన్ ఫ్రాన్సిస్కో యొక్క SoMa డిస్ట్రిక్ట్ మరియు న్యూయార్క్ నగరం యొక్క ఫ్లాటిరాన్ పరిసర ప్రాంతాలలోని మా ప్రస్తుత షోరూంస్ విజయం సాధించిన సాంటా మోనికా నుండి ప్రతి నగరంలోనూ రెండు టెక్ హబ్లను విజయవంతంగా స్వాధీనం చేసుకుంటామని మేము భావించాము "అని నికోలౌ మాకు తెలిపాడు.
ఒక విశ్వసనీయ కార్యాచరణ ప్రణాళికతో లేదు
Poppin యొక్క CEO మీరు వినియోగదారుల చేరుకోవడానికి మరియు కొత్త మార్కెట్లో ఒక పోటీతత్వ ప్రయోజనాన్ని సాధించడానికి ఎలా నిర్దేశిస్తుంది ఒక కార్యాచరణ ప్రణాళికను సృష్టించడం విలువ overstate కాదు.
"ఉదాహరణకు, డెట్రాయిట్ వంటి రాబోయే నగరాలకు కొన్ని కంపెనీలు వారి కాల్ సెంటర్లను తరలిస్తున్నాయి - అక్కడ రియల్ ఎస్టేట్ మరింత చౌకగా ఉంటుంది మరియు నగరం భవిష్యత్ టెక్ హబ్ అవ్వగలదు" అని నికోలౌ చెప్పాడు.
Poppin నిరంతరం పరిశ్రమ నుండి పరిశ్రమకు మరియు ప్రాంతం నుండి ప్రాంతానికి ఎలా పని చేస్తుందనే దాని గురించి సిగ్నల్ భావించారు.
"ప్రజలు మరింత ergonomically-స్పృహ అని SF ప్రాంతంలో ప్రవేశించటానికి తెలుసు, కాబట్టి మేము మా శాన్ ఫ్రాన్సిస్కో కార్యాలయం మరియు షోరూమ్ ప్రారంభోత్సవం కలిసి మా సిట్-స్టాండ్ లోఫ్ట్ డెస్క్ ప్రారంభించింది," నికోలౌ జోడించారు.
ఇండస్ట్రీ న్యూస్ వద్ద చూడటం మరియు ధోరణులు మరియు మార్పులను అమలు చేయడంలో వైఫల్యం లేదు
విస్తరణకు ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు మరో తప్పు చిన్న వ్యాపారాలు పరిశ్రమ వార్తలను పర్యవేక్షించడంలో విఫలమవడం మరియు మార్కెట్లో ఉన్న ఒడిదుడుకులు మరియు ధోరణులపై చర్యలు తీసుకోవడం.
పరిశ్రమ వార్తలపై పాపిన్ ఎల్లప్పుడూ ఎలా పల్స్ను కలిగి ఉన్నాడో రాండి నికోలౌ వివరించాడు. తత్ఫలితంగా, కంపెనీ వారి కొత్త కార్యాలయ స్థలంలో అత్యంత లాభదాయకమైన ప్రదేశాన్ని ఎల్.ఏ. లో ఎంచుకొనేది, వారు తమ సంస్థను నిర్ణయించుకున్న అతిపెద్ద కంపెనీ డెన్సిటీ మరియు లక్షాధికారులు తమ సొంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి ప్రయత్నిస్తుండటం, అందుచే Poppin "వారిని అభినందించుటకు అక్కడ ఉండును."
డిమాండ్ వినండి వైఫల్యం
రాండీ నికోలౌ ప్రకారం, కొత్త మార్కెట్లో లాంచ్ చేయడానికి విక్రయాల ఛానెల్లు, మౌలిక సదుపాయాల మరియు కస్టమర్ సంబంధాలు ఉన్నట్లయితే చిన్న వ్యాపారాలు నిర్ణయించాల్సిన అవసరం ఉంది, మరియు వారి ప్రధాన సామర్థ్యాలపై పరపతి ఎక్కడ నిర్ణయించాలో ఇది చాలా ముఖ్యమైనది.
నికోలౌ పాపిన్ ను కొత్త ప్రాంతమునకు స్థానానికి ముందు డిమాండ్ చేయాడని చెప్పిన ఉదాహరణగా పాపిన్ ను ఉపయోగించాడు:
"శాన్ఫ్రాన్సిస్కోలో ఒక అమ్మకాల బృందాన్ని నిర్మించడం మాకు ఎటువంటి మెదడులో లేదు. మేము ఇప్పటికే Google మరియు ఫేస్బుక్ వంటి కంపెనీలతో కలిసి రెండు తీరాలలో పనిచేస్తున్నామని మాకు తెలుసు, కాబట్టి మేము డిమాండ్ను విన్నాము. "
గుర్తించడం వనరుల మరియు నైపుణ్యాల ప్రాముఖ్యత యొక్క ప్రాముఖ్యతను అంచనా వేయడం ప్రారంభంలో
ప్రారంభ వనరులు మరియు నైపుణ్యాలను గుర్తించడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను తక్కువగా అంచనా వేసే చిన్న వ్యాపారాలు, సమస్యల కోసం తాము ఏర్పాటు చేస్తాయి. రాండి నికోలౌ చెప్పినట్లుగా, ప్రారంభ మార్కెటింగ్ విజయవంతం కావడం మొదట్లో వనరు మరియు నైపుణ్యం అంతరాన్ని గుర్తించడం మరియు త్వరగా వాటిని నింపడం మీద ఆధారపడి ఉంటుంది.
"వేరొక కోస్తాలో ఒక కొత్త కార్యాలయాన్ని నిర్వహించాల్సిన విషయంలో, ఏ విధమైన విస్తరణ జరుగుతుందనే దాని గురించి మరియు కార్యకలాపాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందనే దాని గురించి ఆలోచించండి" అని సిఇఓ సలహా ఇస్తుంది.
దీర్ఘకాలిక ఉద్యోగుల లెక్కలను నిరాకరించడం
విస్తరణకు వచ్చినప్పుడు మరో తప్పు వ్యాపారాలు చేయగలవు, దీర్ఘకాలిక ఉద్యోగి లెక్కలను నిర్లక్ష్యం చేస్తాయి. విస్తరణ కోసం ప్రణాళిక చేసినప్పుడు, చిన్న వ్యాపారాలు ఉద్యోగి లెక్కింపు గురించి మరియు ఒక సంవత్సరం సమయం ఆరు నెలల్లో కనిపిస్తుంది ఏమి అవసరం.
రాండి నికోలౌ ఇలా చెబుతున్నాడు:
"ఇది మీ స్పేస్ ప్లానింగ్ మరియు మొత్తం డిజైన్ను ప్రభావితం చేస్తుంది."
విస్తృతమైన మార్కెట్ రీసెర్చ్ను ఎగవేయడం
విస్తృతమైన మార్కెట్ పరిశోధన నిర్వహించడం విఫలమైతే విస్తరణకు ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు చిన్న వ్యాపారాలు చేయవచ్చు.
LUX LED లైటింగ్ విజయవంతమైన మార్కెట్ పరిశోధన నిర్వహించడం ద్వారా విజయవంతంగా విస్తరించింది ఒక వ్యాపారాల మంచి ఉదాహరణ అందిస్తుంది.
సంవత్సరానికి దాని ఆదాయాన్ని రెట్టింపు లక్ష్యంగా, LUX LED లైటింగ్, ఇటీవల ఒక కొత్త వెబ్సైట్ మరియు ఇకామర్స్ ప్లాట్ఫారమ్తో ప్రత్యక్ష-వినియోగదారు-వినియోగదారు మార్కెట్లోకి విస్తరించాలని నిర్ణయించుకుంది.
రోజర్ ఎడ్గర్, LUX LED లైటింగ్ CEO, విస్తృతమైన పరిశోధన సంస్థ యొక్క విజయవంతమైన విస్తరణలో ఎలా కీలక పాత్ర పోషించింది, ఇలా పేర్కొంది:
"విస్తృతమైన మార్కెట్ ఫీడ్బ్యాక్ తర్వాత, మా LED లైటింగ్ సొల్యూషన్స్ కోసం పెద్ద వినియోగదారుల డిమాండ్ ఉందని మేము గుర్తించాము. కొత్త ప్రత్యక్ష వినియోగదారుల వేదిక మాకు మా కమ్యూనిటీ మరియు కస్టమర్ బేస్ విస్తరించేందుకు అనుమతిస్తుంది. "
విస్తరణ యొక్క సంభావ్య పిట్ఫాల్ల్స్ ఎదుర్కోవడం
ఎగ్గార్ కూడా ఎలా LUX LED లైటింగ్ ఉత్పత్తి లైన్ ప్రారంభించడం ముందు విజయం మరియు సంభావ్య బలహీనతలను యొక్క సామర్ధ్యం గుర్తించడానికి కొలవడిన దశలను పట్టింది ఎలా. ఎడ్గార్ LUX LED లైటింగ్ చెప్పారు:
"మార్కెట్ విశ్లేషణ మార్కెట్ ఉత్పత్తి మరియు పంపిణీ మార్గాల నుండి మా వ్యూహాన్ని ఆకృతి చేసేందుకు సహాయపడింది, ఎక్కడ మరియు ఎలా మేము బ్రాండ్ను సమర్పించాము."
వ్యత్యాసం మరియు విలువను ప్రదర్శించడంలో విఫలమైనది
రోజెర్ ఎడ్గర్ ప్రకారం, ప్రస్తుత డిజిటల్ బ్రాండు భవనం ప్రకృతి దృశ్యంలో, బ్రాండ్లు విభిన్నత మరియు విలువను ప్రదర్శించడానికి ప్రతి మలుపులోనూ పోటీ చేయాలి, ఇది లోపల నుండి ఉత్తమంగా నిర్వహించేది.
"ఈ నూతన మార్కెట్లలోకి విస్తరించినప్పటికీ, ప్రారంభ ఎక్స్పోజర్కు బదులుగా నియంత్రణను విడుదల చేయడానికి టెంప్టేషన్ స్థిరంగా ఉంది. చాలా బ్రాండ్లు ఈ అవకాశాలను కనుగొంటాయి, కాబట్టి అవి నిరంతరంగా తమని తాము నిలకడగా తిరిగి పొందటానికి మరియు సీసాలో సామెతల జన్యువును తిరిగి ఉంచేలా చూస్తాయి "అని సిఈఓ హెచ్చరించింది.
విస్తరణ లక్ష్యాలు మరియు టెక్నిక్స్లో తగినంత సమయం మరియు వనరులను పెట్టుబడి పెట్టడం లేదు
విస్తరణ లక్ష్యాలు మరియు సాంకేతిక పరిజ్ఞానాలకు తగినంత సమయం మరియు వనరులను కేటాయించడంలో వైఫల్యం చెందుతున్నప్పుడు, విఫలమయ్యే చిన్న వ్యాపారాలు విస్తరించేందుకు ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు చేయవచ్చు.
రాండి నికోలౌ చెప్పినట్లుగా, "ఈ చిట్కాలు విజయానికి సరైనవి కాదు, కానీ ఈ ప్రాథమిక దశల్లోని సమయం మరియు వనరుల పెట్టుబడి మీరు కొత్త మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే ప్రమాదాన్ని తగ్గించడానికి సహాయపడాలి."
మీరు విజయవంతంగా విస్తరించిన చిన్న వ్యాపారం కాదా? మీ విస్తరణ విజయ కథలను వినడానికి మేము ఇష్టపడతాము.
స్ట్రైట్డ్ బిజినెస్ వుమన్ ఫోటో ఫ్రమ్ షట్టర్స్టాక్
2 వ్యాఖ్యలు ▼
