ఇటీవలే, తన వ్యాపారానికి కొన్ని మార్పులు చేయాలని శ్రద్ధ చూపించిన వ్యాపార యజమానితో నేను సంభాషణను కలిగి ఉన్నాను. ఈ మార్పులు అతని సేవా సమర్పణల విక్రయాల మిశ్రమానికి మరియు తన ప్రస్తుత వినియోగదారుల యొక్క నిర్దిష్ట ఉపసమితిలో మరింత తీవ్రంగా దృష్టి పెట్టాయి. తన ప్రస్తుత వినియోగదారుల యొక్క ఒక ప్రత్యేక సమూహంలో తన ప్రస్తుత సేవల్లో ఒకదానిని అందించడం కోసం అతను తన నిజమైన అభిరుచిని గుర్తించాడు. ఈ దృష్టి తన కలయిక జీవనశైలితో మరింత సన్నిహితంగా సర్దుబాటు చేయటానికి అదనంగా తన ఆర్థిక ఫలితాలను మెరుగుపర్చడానికి మెరుగైన సాధనంగా బోనస్ను కలిగి ఉంది.
$config[code] not foundసమస్య ఏమిటంటే, అతను తన క్రొత్త లక్ష్యంలో సరిపోకపోయిన అందరు వినియోగదారులను "విమోచనం చేస్తే" అతను అమ్మకాలు మరియు నగదు ప్రవాహంలో స్వల్పకాలిక తగ్గింపును ఎదుర్కుంటాడు. ఈ ప్రత్యేక లక్ష్యం విభాగానికి అతని వాంఛ చివరకు తన ప్రస్తుత వినియోగదారులతో అతను సృష్టించిన దానిపై మరుగునపడే ఆర్థిక ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. కానీ భవిష్యత్తులో ఇప్పుడు మరియు ఆ పాయింట్ మధ్య సమయం లాగ్ తన బ్యాంకు ఖాతా నుండి నగదు హరించడం చేస్తుంది.
బాధాకరమైన నిరాశ!
నగదు ప్రవాహంలో తాత్కాలిక తగ్గింపును అతను సౌకర్యవంతంగా నిలబెట్టుకోలేనని గ్రహించలేకపోయాడు. అతను తన కల వ్యాపారాన్ని సృష్టించలేకపోయాడు అని అతను భావించాడు. అతను తన అవకాశాన్ని కోల్పోయాడని అతను భావించాడు ఎందుకంటే అతను మొదట "సరైన మార్గాన్ని" చేశాడు. అతను ఇకపై నియంత్రణ చేయలేనని "అతను ఒక రాక్షసుడు నిర్మించాడు" అని అతను భావించాడు.
చాలామంది వ్యాపార యజమానులు ఆ పరిస్థితిని మరియు సహజమైన భావాలను నిరాశకు గురిచేస్తారు. మీరు దాటి వెళ్ళడానికి చాలా వెడల్పుగా కనిపించే అగాధంను కలుపడానికి ఒక మార్గం ద్వారా భయాన్ని ఎలా అధిగమించాలో అర్థం చేసుకుంటే, ఆ భావాలు పూర్తిగా అసమంజసమైనవి. ఆ అగాధం యొక్క వంతెనకి కీలు మీరు రుజువు చేయవలసిన పనులను నిరూపితమైన వరుస దశలను అనుసరిస్తాయి, ఆర్థిక ఫలితాల తగ్గింపు లేకుండా, మీరు ఏమి చేయాలి మరియు ఎలా చేయాలో అది ఎలా చేయాలి. క్రింద అనుసరించడానికి దశలు.
ఫియర్ అధిగమించడానికి 8 స్టెప్స్
మొదటి అడుగు
మీరు ఉత్పత్తి / సేవ మరియు కస్టమర్ సెగ్మెంట్ యొక్క లక్ష్య కలయిక నుండి ఎంత లాభం చేస్తారో లెక్కించండి. అప్పుడు మీరు ఒక యూనిట్ (లక్ష్యం ఉత్పత్తి / సేవ మరియు లక్ష్య కస్టమర్ సెగ్మెంట్ మిళితం కలిపి ఒక యూనిట్ తయారు) నుండి ఎదురు చూడడం ఎంత లెక్కించేందుకు.
దశ రెండు
మీ కొత్త లక్ష్యంలోకి రాని ఉత్పత్తి / సేవ మరియు కస్టమర్ విభాగాల అన్ని ఇతర కాంబినేషన్ల నుండి ప్రస్తుతం మీరు ఎంత లాభం చేస్తున్నారో లెక్కించండి. అప్పుడు ఈ యూనిట్లలో ఒకదాని నుండి మీరు ఎంత లాభం సంపాదిస్తారో లెక్కించండి.
దశ మూడు
స్టెప్ 2 లో లెక్కించిన లాభం ద్వారా దశ 1 లో మీరు లెక్కించిన లాభాన్ని విభజించండి.
దశ నాలుగు
ఇది "పాత వినియోగదారుల" సంఖ్య (స్టెప్ 2 లో చూచిన ఆదర్శవంతమైన ఉత్పత్తి / సేవ మరియు కస్టమర్ యూనివర్స్ నుండి) మీరు దశ 1 నుండి మీ కొత్త లక్ష్య కస్టమర్ యూనిట్లలో ఒకదాన్ని సంపాదించిన ప్రతిసారీ మీరు తొలగిపోతారు.
దశ ఐదు
మీ కొత్త లక్ష్య వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి కష్టపడి పనిచేయండి.
దశ సిక్స్
మీ కొత్త లక్ష్య కస్టమర్ యూనిట్లలో ఒకదానిని కొనుగోలు చేసే ప్రతిసారీ దశ 4 నుండి "ఆదర్శవంతమైన" కస్టమర్ల సంఖ్యను తొలగించటానికి ప్రేగు సంబంధిత సామర్థ్యం కలిగి ఉండండి.
దశ ఏడు
మీ లక్ష్య తేదీని ఈ లక్ష్య తేదీని పూర్తి చేసేందుకు మరియు మీ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మీరు కొత్త లక్ష్య ప్రొఫైల్ వినియోగదారులను కొనుగోలు చేయవలసిన రేటును తిరిగి లెక్కించేందుకు నిర్ణయించుకోవాలి.
దశ ఎనిమిది
మీరు ఇప్పుడు ఆదర్శవంతమైన కస్టమర్ యూనిట్లను కొనుగోలు చేయడానికి కాంక్రీటు లక్ష్యాలను కలిగి ఉంటారు, మీరు మీ లక్ష్యాలను మరియు లక్ష్యాలను లీడ్ జనరేషన్ మరియు మార్పిడి కోసం ఉపయోగించవచ్చు.
ముగింపు
ఈ విధానం యొక్క ఫలితం స్పష్టంగా నిర్వచించబడిన లక్ష్యాల యొక్క సమితి, ఇది మీరు గుర్తించిన ఉత్తమ ఫలితం వైపు వెళ్లడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, ఇది సాధించడానికి స్పష్టమైన కాలపట్టిక మరియు మీరు మీ అంతిమ లక్ష్యంలో పయనిస్తున్నట్లుగా, మీరు మార్గం వెంట ఇంటర్మీడియట్ లక్ష్యాలను తాకినప్పుడు.
మీరు మీ ప్రస్తుత ఆర్థిక ఫలితాలపై ఎలాంటి తగ్గింపు లేకుండా మరియు మీ ప్రణాళిక ప్రకారం ఆ ఆశాజనకమైన వినియోగదారులను విడుదల చేయాలనే విశ్వాసంతో ఈ అన్ని విషయాలను మీరు నెరవేరుస్తారు. అంతిమంగా, మీరు భయాలను అధిగమించి, ప్రారంభంలో అసాధ్యంగా కనిపించిన మీ లక్ష్యాన్ని సాధించవచ్చు.
మీరు ఒక స్పష్టమైన ప్రణాళిక, తక్కువ ప్రమాదం మరియు మీ ఆర్థిక ఫలితాల్లో ఎలాంటి తగ్గింపు లేకుండా దీన్ని చేయగలుగుతారు.
Shutterstock ద్వారా భయపడిన వ్యాపారవేత్త ఫోటో
5 వ్యాఖ్యలు ▼
