చాలామంది వ్యవస్థాపకులు అమ్మకం భయపడ్డారు. ఇది చాలా సాధారణ భయం.
మీరు ఖాతాదారులకు మారడానికి అవకాశాలు కల్పించడానికి భయపడ్డారు ఉన్నప్పుడు అవకాశాలు ఉన్నాయి. ఔత్సాహిక పారిశ్రామికవేత్తలు విక్రయించే భయపడ్డారు ఎందుకు కారణాల పుష్కలంగా ఉన్నాయి.
మీరు చాలా పశ్చాత్తాపపడుతున్నారని మీరు భయపడవచ్చు. బహుశా మీరు మీ సమర్పణ విలువను ప్రభావవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయలేరని మీరు అనుకోవచ్చు. మీరు కూడా తిరస్కరణకు భయపడవచ్చు.
$config[code] not foundఇది అర్థమయ్యేలా ఉంది.
ఇవి అన్ని చెల్లుబాటు అయ్యే భయాలు, కాని అవి ఎలా విక్రయించాలో నేర్చుకోవడమే కాదు.
అమ్మకం భయపడే అనేక కారణాలు ఉన్నప్పటికీ, వ్యవస్థాపకులు అమ్మకం యొక్క భయపడినట్లు ఎందుకు గొప్ప కారణాలు కూడా ఉన్నాయి. ఈ వ్యాసం గురించి ఏమిటి.
ఎందుకు మీరు సెల్లింగ్ భయపడకూడదు
ఎంట్రప్రెన్యర్స్ విజయవంతం కావాలి
అమ్మకం యొక్క భయపడాల్సిన అవసరం లేదు. సమర్థవంతంగా విక్రయించడం లేకుండా, మీరు విజయవంతం కాదు. ఒప్పించగలిగే సామర్ధ్యంపై మీ విజయం ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది.
మీరు మరిన్ని ఒప్పందాలు మూసివేయడం మరియు మరింత మంది ఖాతాదారులను పొందలేకపోతే, మీ వ్యాపారం పెరిగేది కాదు. ఇది ఒక బ్రెయిన్ కాదు.
కానీ అది కన్నా కూడా లోతుగా ఉంటుంది.
వినియోగదారులకు మరింత అవకాశాలు కల్పించటానికి మీరు చేస్తున్నది కేవలం ఒప్పందము కాదు. ఒప్పంద ముఖ్యం ఉన్న అనేక ఇతర ప్రాంతాలు కూడా ఉన్నాయి. మీరు వ్యాపార యజమానిగా చేసేదానిలో చాలామంది ఒప్పించేవారని చెప్పడం సురక్షితం.
స్పూర్తిని అవసరమైన ఇతర ప్రాంతాలలో కొన్ని:
- మీ బృందాన్ని ప్రేరేపించడం
- విక్రేతలతో నెగోషియేటింగ్
- పెట్టుబడిదారులను మీ వ్యాపారానికి నిధులు ఇవ్వడం
- కస్టమర్లను నిలిపివేస్తుంది
- లాభదాయక భాగస్వామ్యాలను ఏర్పరుస్తుంది
ఎదుర్కొందాము. మీరు వ్యాపారాన్ని నిర్మిస్తున్నట్లయితే, వ్యవస్థాపక అమ్మకం అనేది విరుద్ధంగా లేని అంశం.
తిరస్కరణ ఒక మంచి విషయం
వారు విక్రయించాల్సినప్పుడు ఎవరికైనా ఎదుర్కొంటున్న అతి పెద్ద భయాలలో ఒకటి తిరస్కరణ భయమే. ఇది మేము అన్ని వ్యవహరించే ఏదో ఉంది.
మేము "నో" అనే పదాన్ని వినడానికి ఇష్టపడము.
వ్యవస్థాపకుడికి ఇది ప్రత్యేకంగా అగ్లీ పదంగా ఉంటుంది.
ఎందుకు?
మీరు మరొక కంపెనీ కోసం పనిచేసే విక్రయ నిపుణులైనప్పుడు తిరస్కరణ కష్టం అవుతుంది. అయితే ఈ దృష్టాంతంలో ఒక అవకాశాన్ని మీరు తిరస్కరించినప్పుడు, వారు మీరు పనిచేస్తున్న సంస్థ యొక్క సమర్పణను తిరస్కరించారు.
మీరు ఒక వ్యాపారవేత్త అయినప్పుడు, ఇది భిన్నమైనది. ఒక అవకాశాన్ని మీ సమర్పణకు "ఏది కాదు" అని చెప్పినప్పుడు, మీరు వ్యక్తిగతంగా సృష్టించే పనిని వారు తిరస్కరించారు ఎందుకంటే ఇది భిన్నమైనది. వారు మీ కంపెనీకి "నో" అని చెప్తున్నారు. మీరు మీ స్వంత ఉత్పత్తులకు చాలా ఎక్కువ జోడించబడి ఉన్నందున, ఇది తిరస్కరణను ఇంకా ఎక్కువ చేస్తుంది.
ఇక్కడ సమస్య: మేము ఒక తిరస్కరణ యొక్క వాస్తవ ప్రభావాన్ని పెంచుతాము. ఇది మాకు వినాశనం చేసే ఒక విప్లవాత్మక సంఘటనగా తిరస్కరించడంతో మేము వ్యవహరిస్తాము.
ఇక్కడ నిజం: తిరస్కరణ నిజంగా చెడు కాదు. వాస్తవానికి, ఇది మంచి విషయమే.
అక్కడ నేను చెప్పాను.
మీరు ఆరోగ్యకరమైన రీతిలో తిరస్కరణను ఎలా చూస్తారో తెలుసుకున్నప్పుడు, అది విక్రయించేటప్పుడు మంచిగా సహాయపడే ఒక సాధనంగా మారుతుంది. అది మాత్రమే మాకు పటిష్టమైన చేస్తుంది.
నేను మొదట అమ్మడం మొదలుపెట్టినప్పుడు, నిరంతర తిరస్కరణతో వ్యవహరించడం చాలా కష్టం. ప్రతి "నో" నా అహంకు దెబ్బలాంటిది.విషయాలను మరింత దిగజార్చడానికి, ప్రతి తిరస్కరణకు సంబంధించిన స్టింగ్ తదుపరి అమ్మకాల కాల్కి దారితీసింది, నేను సాధారణంగా అలాగే చేయలేదని అర్థం.
నేను నిరుత్సాహం యొక్క చక్రంలో నాకు కనిపించే వరకు చివరిగా చేసిన ప్రతి తిరస్కరణ లాగా ఉంటుంది. ఇది సరదాగా లేదు.
కానీ సమయం గడిచేకొద్దీ, నేను దానిని పడగొట్టటానికి నేర్చుకున్నాను. అది మాత్రమే కాదు. మీరు మళ్లీ తిరస్కరించినప్పుడు, దాని స్టింగ్ కోల్పోవడానికి మొదలవుతుంది. ఇది తక్కువ బాధిస్తుంది.
అందువల్ల తిరస్కరణకు మీ భయాలను పొందడానికి ఉత్తమ మార్గం ఏమిటంటే, మీరు తిరస్కరించినంత ఎక్కువ తిరస్కరించడం. ఇది counterintuitive ధ్వనులు, కానీ అది నిజం. మరింత మీరు తిరస్కరణ బహిర్గతం, వేగంగా మీరు దాని ప్రభావాలు రోగనిరోధక అవుతుంది.
ఇది జరిగినప్పుడు, మీరు ప్రతి అభ్యంతరం నేర్చుకోవడం అవకాశాన్ని పొందడం ప్రారంభమవుతుంది. మీరు ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకొని ఎందుకు తిరస్కరించారో తెలుసుకోవచ్చు. మీరు మీ పనితీరును అంచనా వేయవచ్చు మరియు అభివృద్ధి కోసం మీ అవకాశాలను గుర్తించవచ్చు.
మోర్ యు డూ ఇట్, ది ఇసియెర్ ఇట్ గెట్స్
ఇంకొక కారణం వ్యాపారవేత్తలు విక్రయించటమే భయపడవచ్చు, ఎందుకనగా కొందరు మాత్రమే కొంతమంది మంచివారు అని నమ్ముతారు. అమ్మే సామర్ధ్యంతో జన్మించినట్లు వారు విశ్వసిస్తున్నారు.
అది నిజం కాదు. ఎవరైనా స్పూర్తినిచ్చే వారి నైపుణ్యాన్ని గౌరవించటానికి ఒప్పుకుంటారు అని ఎవరైనా విక్రయించాలని నేర్చుకోవచ్చు. ఎలా విక్రయించాలో నేర్చుకోవడం ఒక ప్రక్రియ. ఇది సహనం మరియు సాధన అవసరం.
ఇది ఏ ఇతర నైపుణ్యం వలె ఉంటుంది. మరింత మీరు దీన్ని, మంచి మీరు పొందుటకు.
మీరు అమ్మకం వద్ద మంచి పొందడానికి అనుకుంటే, మీరు నిరంతరం మెరుగుపరచడానికి కట్టుబడి ఉండాలి. మీరు ఆచరణలో పెట్టాలి మాత్రమే, కానీ మీరు కూడా నేర్చుకోవాలి. మంచి విక్రయదారుడిగా ఎలా ఉండాలనే దాని గురించి తెలుసుకోవడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి.
- పోడ్కాస్ట్
- బ్లాగులు
- పుస్తకాలు
- సేల్స్ కోచింగ్
మెరుగైన ప్రభావశీలురాలిగా ఎలా నేర్చుకోవాలో తెలుసుకోవడానికి మీరు అంకితం చేసినప్పుడు, ఇతరులను చర్య తీసుకోవడానికి సులభంగా చివరికి కనుగొంటారు.
సెల్లింగ్ ఇతరులకు సహాయపడుతుంది
మీరు ఎన్నో రెట్లు అమ్మకాలు గురించి ఎన్నోసార్లు ఆలోచిస్తున్నారా? ఇది ఒక సాధారణ దురభిప్రాయం.
అవును, పలువురు విక్రయదారులు తమ ఒప్పంద నైపుణ్యాలను నిజాయితీగా ఉపయోగిస్తారనేది నిజం.
కానీ మంచి విక్రయదారులు వారి అవకాశాల జీవితాల్లో సానుకూల తేడాను ఉపయోగించుకునే ఒక సాధనంగా ఒప్పించడాన్ని చూస్తారు. ఇది ఇతర వ్యక్తులకు సహాయం చేసే మార్గం.
దాని గురించి ఆలోచించు. మీకు మీ అర్పణ నిజంగా అవసరమయ్యే అవకాశాలు ఉంటే, వాటిని కొనుగోలు చేసేందుకు వాటిని ఒప్పిస్తూ మీరు వారికి అనుకూలంగా ఉంటారు. మీరు మీ అభిప్రాయాల సమస్యలను పరిష్కరిస్తూ దృష్టి కేంద్రీకరించినప్పుడు, మీ సమర్పణను కొనుగోలు చేయడానికి వారిని సులభంగా ఒప్పించటానికి ఇది మీకు చాలా సులభం చేస్తుంది.
మీరు వారి డబ్బు పొందడానికి కేవలం మీరు లేదు అని మీ అవకాశాలు చూడవచ్చు ఎందుకంటే ఇది సులభం. మీరు నిజంగా వారి బాగోగుల గురించి పట్టించుకుంటారు.
అందువల్ల జిగ్ జిగ్లార్ ఇలా అంటాడు, "విక్రయించడం ఆపండి. సహాయం ప్రారంభించండి. "
మీరు ఒక ప్రభావశీలియైన మీ పూర్తి సామర్థ్యాన్ని చేరుకోవాలనుకుంటే, మీరు మీ చుట్టూ ఉన్న ప్రజల జీవితాల్లో సానుకూల వ్యత్యాసాన్ని చేస్తారని మీరు నిరంతరం గుర్తుచేసుకోవాలి. మీరు మీ ఉద్దేశ్యంతో సన్నిహితంగా ఉండవలసి ఉంటుంది. మీరు మొదట ఈ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలని ఎందుకు నిర్ణయించుకున్నారో గుర్తుంచుకోండి.
మీరు మీ "మనోవేదన" పై మీ మనస్సును దృష్టిలో ఉంచుకున్నప్పుడు, అది ముందుకు వెళ్లడానికి మీకు స్ఫూర్తినిస్తుంది. మీరు విశ్వాసంతో విక్రయిస్తున్నందువల్ల ఇది మరింత సమర్థవంతంగా అమ్మడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.
సెల్లింగ్ ఫన్ కావచ్చు!
హార్డ్ నమ్మకం ఉండవచ్చు వంటి, అమ్మకం నిజానికి సరదాగా ఉంటుంది! అవును అది ఒప్పు. కస్టమర్లుగా మారిన అవకాశాలు చాలా ఆహ్లాదకరంగా ఉంటాయి.
మీరు అమ్మకాలు సరైన మార్గంలో చేస్తున్నట్లయితే, మీ జీవితాన్ని మెరుగుపరుచుకునే గొప్ప సంబంధాలను సృష్టించవచ్చు.
సేల్స్ ప్రజలు మీ సమర్పణ కొనుగోలు పొందడానికి అన్ని కాదు. ఇది ప్రజలు డబ్బు ఖర్చు పొందడానికి గురించి కాదు. ఇది ఇతరులు వారికి కావలసిన వాటిని పొందడానికి సహాయపడుతుంది. ఇది ఇతరుల జీవితాల్లో సానుకూల ప్రభావం చూపుతుంది.
దాని ప్రధాన వద్ద, అమ్మకాలు మీరు సహాయం కోరుకునే వ్యక్తులతో కనెక్ట్ చేయడం గురించి. మీరు అమ్ముటకు బదులుగా సహాయపడటం పై దృష్టి కేంద్రీకరించినప్పుడు, అది ఆదాయాన్ని సంపాదించటం కంటే ఎక్కువ చేస్తుంది. ఇతరులతో ఒక బంధాన్ని ఏర్పరచడానికి ఇది మీకు సహాయపడుతుంది. ఇవి మీకు విలువైనవి మరియు మీతో పరస్పరం వ్యవహరించే వ్యక్తులు.
ముగింపు
సెల్లింగ్ భయానకంగా లేదు. మీరు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినట్లయితే, మీ జీవితం యొక్క పెద్ద భాగం అమ్మకం అవుతుంది.
ఇక్కడ బాటమ్ లైన్: ఎవరిని విక్రయించవచ్చో తెలుసుకోవచ్చు. మీరు ప్రయత్నంలో ఉంచడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, మీరు ఒక మంచి ప్రభావవంతమైన కావచ్చు.
మొదటి అడుగు మీ భయం గత పొందుతోంది. ఇలా చేయడం ద్వారా, అమ్మకాలు భయపడాల్సినవి కావు అని మీరు కనుగొంటారు.
హ్యాపీ సేల్స్ పర్సన్ ద్వారా ఫోటో Shutterstock
6 వ్యాఖ్యలు ▼
