ఇది counterintuitive ధ్వనులు, కానీ అనేక అమ్మకాలు ప్రజలు ప్రణాళిక లేదా వారి అమ్మకాల ప్రదర్శనలు కోసం సిద్ధం లేదు. సేల్స్ ప్రజలు లీడ్ జనరేషన్ కాల్స్, క్వాలిఫైయింగ్ సేల్స్ లీడ్స్, మరియు అపాయింట్మెంట్ సెట్టింగులలో ఎక్కువ సమయాన్ని గడుపుతుంటాయి, తరచూ వారు కాబోయే క్లయింట్తో కలవడానికి వచ్చినప్పుడు, వారి వాస్తవ అమ్మకాల ప్రదర్శన పరాలోచన.
ఇది పెద్ద తప్పు. సేల్స్ ప్రజలు అమ్మకాలు ప్రదర్శన స్వయంగా శ్రద్ధ వహించడానికి, లేదా వారు "వారి పాదాలకు అనుగుణంగా" మరియు వారి తలల పైన మాట్లాడవచ్చు అని ఊహించలేరు.
మీరు లీడ్ జనరేషన్ డజన్ల కొద్దీ ఖాతాదారులతో సంబంధాలు ఏర్పరచుకొని మీ విక్రయాల గరాటును తగ్గించటానికి గంటలు ఖర్చు చేస్తే, మీ విక్రయాల ప్రదర్శనల కోసం మీరు కనీసం ఎక్కువ సమయం పెట్టుకోవాలి.
మరింత సమర్థవంతమైన అమ్మకాలు ప్రదర్శనలు సృష్టించడానికి 5 సులభమైన దశలను ఇక్కడ ఉన్నాయి:
దాన్ని వ్రాయు
మీ మొత్తం అమ్మకాల ప్రెజెంటేషన్ను రాయడం లో ఉంచండి. మీరు మాట్లాడేటప్పుడు వ్రాయుము. ఇది చిన్న మరియు సాధారణ ఉంచండి, కానీ అవసరమైన వంటి నిర్దిష్ట వివరాలు చేర్చడానికి నిర్ధారించుకోండి. మీకు ఒక క్లయింట్తో సంభాషణను మీ నుండి టేబుల్లోనే ఉందని ఊహించండి - మీరు ఏమి చెబుతారు? మీరు నొక్కిచెప్పాలనుకుంటున్న కీలకమైన పాయింట్లు ఏవి? మీ పరిష్కారం లేదా ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎంచుకోవడం కస్టమర్కు అత్యంత ప్రయోజనాలు ఏమిటి?
అవుట్లైన్ ను సృష్టించండి
పూర్తి లిఖిత అమ్మకాల ప్రదర్శన పాటు, ఒక మార్గదర్శకంగా ఉండటానికి ఒక చిన్న ఆకారం వ్రాయండి. ఈ ఆకృతిని స్క్రిప్టును సిద్ధం చేయడానికి మరియు గుర్తుంచుకోవడానికి మీకు సహాయం చేయడానికి ఉపయోగించవచ్చు, మరియు ఇది మీ సంభాషణ యొక్క రికార్డుగా ఉంచడానికి అవకాశాన్ని అందించడానికి ఏదైనా "వదిలి-వెనుక" పత్రంగా కూడా ఉపయోగించవచ్చు.
ప్రశ్నలు మరియు అభ్యంతరాల గురించి ఆలోచించండి
మీ లిఖిత ప్రెజెంటేషన్ రాయడం భాగంగా, క్లయింట్ స్క్రిప్ట్ ప్రతి దశలో ప్రతిస్పందనగా ఏమి చెప్పాలో కొన్ని ఆలోచన ఇవ్వండి. మీరు ఒక డైలాగ్ లేదా చలనచిత్ర సన్నివేశాన్ని మీతో మరియు క్లయింట్లో ప్రతి పాత్రలో మీ పాత్రలని నటిస్తున్నట్లు నటిస్తారు. గతంలో ఇతర క్లయింట్ల నుండి మీరు ఏ ప్రశ్నలు లేదా అభ్యంతరాలను విన్నారు? ప్రజలు అర్థం చేసుకోవడానికి మీ పరిష్కారం యొక్క అతిపెద్ద అభ్యంతరకర అంశాలు లేదా అంశాలను ఏమిటి? ఏ అపార్థాలు వివరించడానికి మీరు ఎలా సహాయం చేయవచ్చు?
ప్రాక్టీస్, ప్రాక్టీస్, ప్రాక్టీస్
మొత్తం స్క్రిప్ట్ను బిగ్గరగా, బిగ్గరగా చెప్పడం ద్వారా మీ అమ్మకాల ప్రదర్శన కోసం సిద్ధం చేయండి. విక్రయాల జట్టులో కనీసం ఇద్దరు సహచరులకు ప్రదర్శనను పంపిణీ చేసి, వారు ఏమనుకుంటున్నారో చెప్పమని వారిని అడగండి.కొంతమంది పాత్ర పోషించటం ద్వారా ప్రాక్టీస్, ఒక వ్యక్తి కస్టమర్ యొక్క భాగాన్ని పోషిస్తాడు - ఇది మరింత వాస్తవిక భావాన్ని తిరిగి మరియు వెనక, ప్రశ్నలను అడగడం మరియు అభ్యంతరాలను పెంచుతుంది. ప్రదర్శనను పంపిణీ చేయడాన్ని రికార్డ్ చేయండి - ఆడియో ఫార్మాట్లో లేదా మెరుగైన ఇంకా వీడియో ఫార్మాట్లో, మీ శరీర భాష మరియు డెలివరీని మీరు చూడవచ్చు. ప్రెజెంటర్గా మెరుగ్గా పొందడానికి ఉత్తమమైన మార్గాలలో ఒకటి మీరే మాట్లాడటం.
గది కోసం సిద్ధంగా ఉండండి
మీ విక్రయ ప్రదర్శనను చిన్న ప్రేక్షకులకు, కాన్ఫరెన్స్ గదికి లేదా ఆడిటోరియంకి పంపి, మీరు అనుగుణంగా మీ పదార్ధాలను సిద్ధం చేయబోతున్నారని మీరు భావిస్తున్న పర్యావరణం గురించి మీకు తెలుసని నిర్ధారించుకోండి. గదిలో ప్రతిఒక్కరికీ అందజేయడానికి తగినంత ముద్రిత పత్రాలు మరియు వ్యాపార కార్డులను తీసుకురండి. మీ స్లైడ్ పనిచేస్తుంది నిర్ధారించుకోండి. ఏర్పాటు ప్రారంభంలోకి చేరుకోండి. మీ అవసరాలకు అనుగుణంగా గది యొక్క అమర్చిన అమరిక లేదా లేఅవుట్ను సర్దుబాటు చేయటానికి సిద్ధంగా ఉండండి మరియు "మీ గదిని తయారు చేయండి."
అమ్మకాల ప్రదర్శనను సిద్ధం చేస్తే, వారు "చాలా లిఖితమైనది" అని చాలామంది అమ్మకాలు తప్పుగా అభిప్రాయపడుతున్నాయి. నిజం ఏమిటంటే, బాగా తయారు చేయబడిన అమ్మకాల ప్రదర్శన కంటే సహజమైనది కాదు.
ప్రెజెంటేషన్ను మీరు ఎలా కోరుకుంటున్నారో, మీరు ఏమనుకుంటున్నారో మరియు మార్గం వెంట ప్రశ్నలను మరియు అభ్యంతరాలకు ఎలా స్పందిస్తారనే దాని గురించి మీకు స్పష్టమైన ఆలోచన ఉంటే, మీరు విక్రయించే వ్యక్తి కంటే మరింత ప్రొఫెషనల్ మరియు విశ్వసనీయతను ధ్వనిస్తుంది, ఒక నిర్మాణాత్మక ప్రదర్శన.
మీరు ఘన అమ్మకాల ప్రదర్శనను సిద్ధం చేయడానికి మీరే మరియు మీ కస్టమర్లకు ఇది రుణపడి ఉంటారు. మీరు ప్రామాణిక అమ్మకాల ప్రదర్శన వ్రాసేటప్పుడు, మీ అపాయింట్మెంట్ జాబితాలో ప్రతి కస్టమర్ యొక్క ప్రత్యేక వివరాలు మరియు అవసరాలకు అనుగుణంగా మీరు దానిని సర్దుబాటు చేయవచ్చు.
షట్టర్స్టాక్ ద్వారా సేల్స్ స్టెప్స్ ఫోటో
2 వ్యాఖ్యలు ▼
