మీకు సందేశము ఎందుకు ముఖ్యమైనది? నాతో భరించు మరియు నేను వివరిస్తాను.
$config[code] not foundIBM ఇటీవలే SMB లకు అనుగుణంగా వారి పెద్ద Enterprise సంస్కరణల నుండి స్కేల్ చేయబడిన రెండు కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రవేశపెట్టింది.
- IBM రేషనల్ బిల్డ్ ఫోర్జ్ ఎక్స్ప్రెస్ ఎడిషన్ సాఫ్ట్వేర్ డెలివరీ ప్రాసెస్ మేనేజ్మెంట్ సొల్యూషన్ను అందిస్తుంది, ఇది చిన్న మరియు మధ్య తరహా కంపెనీలకు తుది-నుండి-ముగింపు సాఫ్ట్వేర్ విడుదల ప్రక్రియలను ప్రామాణికంగా మరియు యాంత్రికంగా నిర్వహించడానికి మరియు మెరుగైన పాలన అమలును అమలు చేయడానికి దోహదపడుతుంది.
- IBM Tivoli నెట్వర్క్ మేనేజర్ IP ఎంట్రీ ఎడిషన్ అనేది ఒక నెట్వర్క్ మేనేజ్మెంట్ ఉత్పత్తిగా చెప్పవచ్చు, ఇది సంస్థలు వారి పర్యావరణంలో నెట్వర్క్ల యొక్క లేఅవుట్ను ఊహించడానికి మరియు అర్థం చేసుకోవడంలో సహాయపడుతుంది, మార్కెట్ డిమాండ్లను నిర్దేశిస్తూ వాటిని పెంచడానికి మరియు పెరుగుతాయి.
ఇది దాదాపు ప్రతి ఒక్కరి యొక్క చిన్న వ్యాపారం యొక్క నిర్వచనం భిన్నంగా ఉంటుంది. IBM యొక్క తాజా ప్రకటన మీరు "చిన్న" వ్యాపారాలుగా భావిస్తున్న వాటి కంటే పెద్ద వ్యాపారాలపై దృష్టి పెడుతుంది.
ఐబిఎం యొక్క టివోలి లైన్ కోసం డైరెక్టర్ ఛానెల్ వ్యూహం మరియు SMB మార్కెటింగ్ ప్రకారం, IBM లక్ష్యాలను సుమారు 100 నుండి 1000 ఉద్యోగుల పరిధిలో ఉన్న ఒక సమూహ వినియోగదారుడు మిచెల్ గ్రిషబార్ ప్రకారం. మరో సమూహం సాధారణంగా 1,000 నుంచి 5,000 మంది ఉద్యోగులు.
అందువల్ల, "SMB" లేదా చిన్న మరియు మిడ్-సైజ్ వ్యాపార. లేదా, IBM ఇప్పుడు వాటిని కాల్ చేస్తున్నట్లు, ముఖ్యంగా "పెద్ద మార్కెట్ లను పెంచుకోవడం" ముఖ్యంగా పెద్ద ముగింపును సూచిస్తుంది. ఇది వాస్తవానికి నేను అనుకుంటున్నాను ఒక మంచి హోదా, చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాలు కంటే, తప్పుదోవ పట్టించే ఇది.
SMB సెగ్మెంట్ అనేది ఒక చిన్న వ్యాపారం నుండి 20 మంది ఉద్యోగుల నుండి చేపల వేరే కేటిల్గా చెప్పవచ్చు, ఎందుకంటే ఈ నిర్వచనం యొక్క "మిడ్-సైజ్డ్" భాగంపై దృష్టి పెడుతుంది. కానీ SMBs యొక్క అవసరాలు చాలా పెద్ద సంస్థలకు భిన్నంగా ఉంటాయి, కాబట్టి మీరు వాటిని సంస్థ వినియోగదారులతో నిజంగా కలపలేరు.
మధ్యలో క్యాచ్!
దురదృష్టకరమైన భాగం ఏమిటంటే, "పెద్ద వ్యాపారం" అనే పదం ఈ పెద్ద మధ్య-స్థాయి లేదా మధ్యమార్కెట్ వ్యాపారాలను వివరించడానికి వదులుగాఉన్నది. వారు కావచ్చు చిన్నది మీ తోట వివిధ ఫార్చ్యూన్ 1000 సంస్థ కంటే, కానీ వారు అరుదుగా ఉన్నాము "చిన్న." ఫలితం … గందరగోళం.
తేడాలు పరిష్కారానికి, IBM రెండు "సైట్లెట్స్" (వెబ్సైట్ల విభాగాలు) ఈ మిడ్మార్కెట్ వ్యాపారాలకు ప్రత్యక్షంగా మాట్లాడటానికి రూపొందించబడింది: www.ibm.com/tivoli/smb మరియు www.ibm.com/rational/smb.
వెబ్లో నేను కనుగొన్న IBM భాగస్వాములకు (PDF) ఈ ప్రదర్శనలో మరింత స్పష్టంగా చర్చించబడుతున్న నిర్వచనం కూడా మీరు చూడవచ్చు.
మధ్యస్థ లేదా మధ్యమార్గ వినియోగదారునికి ప్రత్యేకంగా మాట్లాడటానికి IBM యొక్క చర్య సరైన దిశలో ఒక అడుగు.
సాధారణంగా, చిన్న వ్యాపారం మరియు SMB విపణి ప్రదేశాలు చాలా స్పష్టతతో - నిర్దిష్ట పరిమాణంలో ఉత్తమంగా సరిపోయే పరిమాణంలో వ్యాపారంగా ఉన్నట్లు స్పష్టతని ఉపయోగించవచ్చు. లేకపోతే విక్రేతలు వారి కాబోయే వినియోగదారులకు గందరగోళానికి గురవుతారు. మరియు గందరగోళం భవిష్యత్ సుదీర్ఘ అమ్మకాలు చక్రం అర్థం. ఒక పార్టీ ఎనిమిది మంది వ్యక్తులతో ఒక చిన్న వ్యాపారం గురించి ఆలోచిస్తూ ఉండవచ్చు, మరొకటి 800 మంది ఉద్యోగులతో వ్యాపారాన్ని ఊహించుకుంటుంది. వారి రెండు అవసరాలు, వారి అవసరాలు, వారి బడ్జెట్లు, మరియు వారి అంతర్గత స్థాయి నిపుణుల స్థాయిల ద్వారా కొలుస్తారు. కంపెనీ వైపు అవసరం లేని ఒక పరిష్కారం వైపు - అవకాశాన్ని లేదా విక్రేత - సమయం వృధా అస్సలు అర్ధమే లేదు.
