నెగోషియేటింగ్ ప్రతి చిన్న వ్యాపార యజమాని విజయవంతం కావడానికి నైపుణ్యం అవసరం. మీ ధైర్యసాహిత్యం చివరిసారిగా మీరు కొత్త ఒప్పందపు నిబంధనలను రూపొందించినట్లయితే, మీరు ఒంటరిగా లేరు. మీరు అణగదొక్కడానికి రూపొందించిన తంత్రీ చర్చల యొక్క బాధితుడిగా ఉండవచ్చు.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్ సైమన్ లెట్ఫోర్డ్, మేనేజింగ్ డైరెక్టర్, మరియు బ్రియాన్ బక్, నెగోషియేషన్ కన్సల్టెంట్, స్కాట్వర్క్స్ నుండి మాట్లాడారు. వారి వ్యాపారం సంధి యొక్క కళను బోధిస్తోంది. వారు వ్యాపారంలో ఎలా గుర్తించవచ్చో మరియు వాటిని ఎలా అధిగమించాలనేది ఐదు తప్పుడు చర్చా పద్దతులను మీరు పంచుకున్నారు.
$config[code] not foundస్నీకీ నెగోషియేషన్ ఉపాయాలు నివారించడం
ప్రోగ్రాండ్ బిహేవియర్
Letchford ప్రతి ఒక్కరూ ఏ సంధి యొక్క నియంత్రణలో ఉండాలని కోరుకుంటున్నారు చెప్పారు. అది అతను ప్రోగ్రామెడ్ ప్రవర్తనను పిలుస్తున్న దానిని గుర్తించటానికి నేర్చుకోవడం మరియు దానిని ప్రోత్సహించడానికి ఏదైనా చేయటం లేదు.
అతను ఒక కోపంగా ప్రకోపము విసురుతాడు మరియు తన తల్లిదండ్రుల నుండి మిఠాయి ఒక బ్యాగ్ అతనికి placate ఒక పిల్లల యొక్క ఉదాహరణను ఉపయోగిస్తుంది. పెద్దలు అమాయకులతో వారు ఇలాంటి చివరలను ఉపయోగించే ప్రవర్తనలను నేర్చుకుంటారు.
"సో, నియంత్రణ లో ఉండటం మీరు తక్కువ చూడాలనుకుంటే ప్రవర్తనలు బహుమతిగా కాదు," Letchford చెప్పారు.
వాస్తవానికి ఈ ప్రవర్తనలను గుర్తించడంలో ట్రిక్ ఉంది - కొన్ని ప్రోగ్రామ్ చేయబడ్డాయి మరియు ఇతరులు ఉద్దేశపూర్వకంగా ఉంటారు.
బక్ పాసింగ్
"ఇతరులు తమ సమస్యను ఇతర పార్టీలోకి తీసుకువెళ్లేటప్పుడు మేము ఈ విషయాన్ని చూస్తాము" అని బక్ చెప్పారు. ఇది ఒక వ్యక్తి ఒక వ్యాపార సంబంధిత సమస్యకు ఇతర వ్యక్తిని నిందించింది మరియు పరిహారం కోసం చూస్తుంది.
"అన్ని సమస్యలూ నిజమైనవి కాదు," అని బక్ చెప్పాడు. ట్రిక్ ఈ నింద ఆట మినహాయింపు పొందడానికి మరియు నేరాన్ని అనుభూతి రూపొందించబడింది అర్థం ఉంది. ఎవరైనా మీ ధరలను వారి క్లయింట్ బేస్ బాధించింది చెబుతుంది ఉన్నప్పుడు ఒక పరిష్కారాలను ఒక వరుసను అందించవద్దు. బదులుగా, పరిస్థితిని సరిదిద్దడానికి మీరు ఏమి చేయవచ్చో వెంటనే అడగండి.
"ఆ విధంగా మీరు వ్యక్తికి పరిష్కారం కోసం బాధ్యతను అప్పగించారు," అని బక్ చెప్తాడు. ఈ విధంగా తిరిగి వాలీలింగ్ అనేది వ్యాపార సంబంధ సమస్యలపై దృష్టి పెట్టడానికి మరియు భావోద్వేగాలకు కాదు.
గుడ్ కాప్ / బాడ్ కాప్
ఇది పోలీసు కార్యక్రమాల నుండి ఒక క్లిచ్గా ఉండవచ్చు, కానీ ఇది లెట్ఫోర్డ్ ప్రకారం అనుభవంలేని సంధానకర్తలపై పని చేస్తుంది. ఒకే సమయంలో ఆటగాళ్ళలో ఒకరు మాత్రమే ఉన్నప్పుడు ఇది చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
ఈ మంచి పోలీసు మీ ధర కలుసుకునే లేదా మీ ఆఫర్ ప్రయోజనాన్ని కోరుకుంటున్నారు కానీ బాస్ కావచ్చు చెడ్డ పోలీసు తో కలుపడానికి అవసరం పేరు ఆడుతుంది.
ఈ తప్పుడు టెక్నిక్ వ్యతిరేకిస్తూ అది వ్యతిరేకంగా bucking దాటి దాటి.
"నిర్ణయం తీసుకోవాల్సిన వారు ఎవరికి ముందస్తు ఆధిక్యతనివ్వాలో మీ ఆసక్తిని కలిగి ఉంటారు మరియు ఆమోద ప్రక్రియ ఏది," అని లెట్ఫోర్డ్ చెప్పారు. అతను మొదటి చెడ్డ పోలీసు ఎదుర్కోవటానికి ఇది మంచిది జతచేస్తుంది.
మీ నమ్మకాన్ని తగ్గించడం
ఇది తక్కువ కోసం ఏదో పొందుటకు ప్రయత్నించండి చర్చలు చాలా స్వభావం ఉంది. పట్టిక అంతటా వ్యక్తి వారు చాలా పరపతి కలిగి భావిస్తున్నాను సమస్యల కోసం చూస్తుంది. వీటిలో ధర, నాణ్యత లేదా ఇతర కారకాలు ఉంటాయి.
"వారు మీ నుండి చాలా విలువలను సేకరించేందుకు ప్రయత్నిస్తారు మరియు ఉపయోగించుకుంటారు," అని బక్ చెప్పారు.
పట్టికలు తిరగడం మరియు మీ విరోధి యొక్క ప్రాధాన్యతలను గుర్తించడం అనేది నియంత్రణను నిర్వహించడానికి ట్రిక్. వారు మీ ధరపై దృష్టి పెడుతుంటే, వారికి మార్కెట్ ముఖ్యం అని మీకు తెలుసు, మీరు అధిక ప్రాధాన్యత గల వస్తువులను వాణిజ్యానికి ఒక ప్రారంభ స్థానం కలిగి ఉంటారు.
ఉదాహరణకు, మీ క్లయింట్ రాత్రిపూట రావాలని కోరుకుంటే మీరు మీ విడ్జెట్ల కోసం మరింత డబ్బు సంపాదించవచ్చు. బక్ ఇక్కడ ప్రయోజనం వివరిస్తుంది.
"ఇది మీకు ఆమోదయోగ్యమైన నిబంధనలతో ఇతర పార్టీని కోరుకుంటున్నది."
మీరు ఈ విధంగా బాగా సిద్ధం చేస్తే, ఒప్పందంలో అవును అని చెప్పడానికి ఒక మార్గం సాధారణంగా ఉంది.
దూకుడును
ఏ విజయవంతమైన చర్చనీయాంశంగా ఉండాలి. అతిపెద్ద తప్పుడు ఉపరితలంలో ఒకటి ఆక్రమణను ఉపయోగిస్తోంది. ఇది ఇతరుల ప్రతి ఒక్కరిలో కనిపించే విస్తృతమైన నేపథ్యం.
"మిగిలిన పక్షం బ్యాలెన్స్ను ఉంచడానికి ఉద్దేశించిన ఒక బెదిరింపు వ్యూహం ఇది," బక్ చెప్పారు. నివసించడం, ప్రశాంతత మరియు బాగా సిద్ధమైనదిగా ఉండటం చాలా కాలం పడుతుంది. వారు ఏమి కోసం ఈ తప్పుడు చర్చలు పద్ధతులు గుర్తించి ఉత్తమంగా చల్లని తల తో సాధించవచ్చు.
షట్టర్స్టాక్ ద్వారా నెగోషియేషన్ ఫోటో
11 వ్యాఖ్యలు ▼
