మీరే ప్రశ్నించడం ద్వారా వ్యూహాత్మకంగా ఎలా ఆలోచించాలి

చిన్న వ్యాపార యజమానులు మేము అనేక విషయాలు గొప్ప ఉన్నాము, కానీ వ్యూహం సాధారణంగా మా బలమైన దావా కాదు.

నా మార్కెటింగ్ కెరీర్ ప్రారంభంలో, నేను ఒక వ్యూహాత్మక సమస్యతో పోరాడుతున్నాను మరియు నా సూపర్వైజర్ నాకు "మరింత లోతుగా ఆలోచించడం" అవసరం అని చెప్పాడు. ఇది ఒక బిట్కి సహాయం చేయలేదు.

చిన్న వ్యాపార ప్రపంచంలో, మేము ఒక "సిద్ధంగా, అగ్ని, లక్ష్యం" మార్గం లో పని ఉంటాయి. మరియు సరే, ఆ విషయం పూర్తి అవుతుంది. ఆవిష్కరణ చాలా నుండి వచ్చింది పేరు ఆ. చిన్న వ్యాపారాలు అతిశయోక్తి మరియు ఎందుకు పెద్ద వ్యాపారాలు కంటే వేగంగా నిజ జీవిత సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మరియు ఆ ముందుకు మా ఆర్థిక ముందుకు కదులుతుంది ఏమిటి.

$config[code] not found

కానీ, చిన్న వ్యాపారం నుండి స్థిరమైన సంస్థకు మార్పు వ్యూహం అవసరం.

నేను అనేక చిన్న వ్యాపార యజమానులతో పనిచేసినందువల్ల, ఈ "లోతైన ఆలోచన" ప్రక్రియను మరింత బిగుతుగా మరియు మరింత ముఖ్యంగా, మరింత చేయగలిగేలా చేయడానికి నేను కొన్ని ప్రక్రియలను అభివృద్ధి చేసాను.

మొదటిది, అనలాగ్

లెట్ యొక్క మేము ఒక 10 కథ భవనం నిర్మించడానికి వెళ్తున్నారు చెప్పటానికి. మొదట బ్లూప్రింట్ను రూపొందించడానికి ఒక వాస్తుశిల్పి మనకు అవసరం. అప్పుడు మేము ఒక ప్రణాళిక ప్రణాళికను కలిగి ఉన్నాము. గ్రౌండ్ ప్రిపరేషన్. ప్రయోజనాలు తీసుకురండి. పునాది వేయండి. ఒక ఫ్రేమ్ మరియు తరువాత ప్లంబింగ్ మరియు విద్యుత్ ఉంచండి. చివరగా, మేము షీట్ఆర్క్, పెయింట్ మొదలైనవాటిని పూర్తి చేసాము. ఇది కఠినమైన ఆలోచన (స్పష్టంగా, నేను బిల్డర్ కాదు).

అయితే, ఫ్రేమ్ పైకి వెళ్ళేముందు విద్యుత్ను ఇన్స్టాల్ చేయడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు ఏమి జరుగుతుంది?

మేము తీగలు యొక్క చిక్కుబడ్డ పైల్ తో ముగుస్తుంది ఇష్టం. వ్యాపారవేత్తలు 100 mph వద్ద "ఫ్లైయింగ్ పూర్తయింది." ఇది ఏమి జరుగుతుందో కూడా జరుగుతుంది. ఇది పనిచేస్తుంది. కానీ ఒక పాయింట్ మాత్రమే.

కాబట్టి, మన వ్యాపారంలో తార్కిక విధానాన్ని ఎలా ప్రతిబింబించాము? మనకు ఎ పాయింట్ నుండి B ను పాయింటు ఎలా పొందవచ్చు?

ఇది చాలా మందికి అస్పష్టంగా ఉంది. సో, ప్రశ్న స్వల్ప మార్పులు ట్రిక్ చేస్తుంది:

మేము ఒక న్యూస్లెటర్ చందాదారుడికి ఒక సైట్ సందర్శకుడిని ఎలా మారుస్తాము?
ఎలా మేము ఒక వార్తాపత్రిక చందాదారులను సంతోషంగా కస్టమర్గా మార్చాలి?
మనం ఒక రిఫ్రెష్ అభిమానిని మనం ఎలా సూచిస్తున్నాం?
సంతోషంగా ఉన్న కస్టమర్లు ఎంత ఎక్కువ కొనుగోలు చేస్తారు?

వ్యూహాత్మకంగా ఎలా ఆలోచించాలి

ఇది అన్ని వారు ఎక్కడ వారు ఎక్కడ ఉన్నాము నుండి ఒక వ్యక్తి కదిలే గురించి. ప్రత్యేకంగా మార్కెటింగ్ ప్రపంచంలో, మీ వినియోగదారుల మనస్సులో మరియు భావోద్వేగాలలో ఏమి జరగబోతోంది అనేదానికి చాలా ఉంది. నా ఉత్పాదనను కొనుగోలు చేయడానికి సమర్థించడం కోసం నా భావోద్వేగాలను ఏమౌతుంది? మీరు పూర్వ-కొనుగోలు స్థితిని గుర్తించిన తర్వాత, దాన్ని సృష్టించడానికి వెనుకకు పని చేయవచ్చు.

ఒక ఉదాహరణ చూద్దాం. మేము హైకింగ్ బూట్లు అమ్మే అనుకుందాం. ఇక్కడ మేము ఎలా దాడి చేస్తున్నామో.

హైకింగ్ బూట్లను కొనుగోలు చేయడానికి మనకు సగటు వ్యక్తి ఎలా వస్తుంది? మాటల్లో చెప్పాలంటే, హైకింగ్ బూట్లను కొనుగోలు చేసే వారి యొక్క మానసిక స్థితి ఏమిటి?

ప్రధమ: వారు అవసరం (మేము వాటిని ఒక ఎక్కి లేదా ఒక క్యాంపింగ్ యాత్ర ప్లాన్ చేయాలి) అవసరం.
రెండవ: వారి ప్రస్తుత పరిష్కారాలు వారి రాబోయే యాత్రకు సరిపోవు అని వారు అంగీకరించాలి.
మూడవ: కొత్త బూట్ల ఖర్చును వారు సమర్థించగలరు.
నాలుగో: మా బూట్లు పోటీ కంటే మెరుగైనవి అని వారు అంగీకరించాలి.

సరే, ఇప్పుడు మేము కొనుగోలు రాష్ట్రాన్ని వివరించాము, ఆ రాష్ట్రాన్ని రూపొందించడానికి మేము ఒక ప్రణాళికను తప్పనిసరిగా ఉంచాలి:

మీ వ్యాపారాన్ని బట్టి, మీరు దీన్ని వేర్వేరు మాధ్యమాలను ఉపయోగించవచ్చు. కొంతమంది ఈ మార్గాన్ని డౌన్ అవకాశాలను నడిపే ఒక వీడియోను ఉపయోగించవచ్చు. ఇతరులు ఒక ఇమెయిల్ శ్రేణిని ఉపయోగించవచ్చు. ఇతరులు వెబ్నిర్ లేదా hangout ను ఉపయోగించవచ్చు. అది మీకు మరొక వ్యూహాత్మక ప్రశ్న. పాయింట్ A నుండి B ని సూచించటానికి, మీడియం చాలా సులభంగా వాటిని పొందగలదా?

ఈ ఉదాహరణలో మేము ఒక ఇమెయిల్ శ్రేణిని ఉపయోగిస్తాము:

ఇమెయిల్ 1: స్థానిక ఎక్కి గురించి చెప్పండి. చిత్రాలను చూపించు. నడక ఎలా అద్భుతమైన గురించి మాట్లాడుతూ స్థానిక ప్రజలు నుండి టెస్టిమోనియల్లు చేర్చండి, వారు తర్వాత భావించాడు ఎలా రిఫ్రెష్, మరియు ఎంత వాటిని సహాయపడింది "వారి తల క్లియర్." మీ అవకాశాలు అవసరం సంసార లాభాలు ఉపయోగించండి - లక్ష్యం వాటిని ఆ కోరిక మరియు ప్రణాళిక.
ఇమెయిల్ 2: "హైకింగ్ షూస్" యొక్క సమీక్షను వ్రాయండి. ఇమెయిల్ 1 లో పేర్కొన్నట్లు లాంటి కఠినమైన, ఇంకా బహుమతి పెంపు కోసం ఒక కాలిబాటపై, క్రాస్-ట్రైయర్స్ కోసం తేలికపాటి ధూళి రోడ్లు మరియు హైకింగ్ బూట్ల కోసం టెన్నిస్ షూలను చేర్చండి.
ఇమెయిల్ 3: తప్పు పరికరాలు ఉపయోగించి "ఖర్చు" గురించి వ్రాయండి. టెన్నిస్ షూలు వేగంగా 3 సార్లు (మీరు మరింత ఖర్చుతో) ధరిస్తారు మరియు వారు చీలమండలకు మద్దతు ఇవ్వవు (అందువల్ల మీరు ఒక బెణుకు వస్తే మరింత ఖర్చు అవుతుంది). బూట్లు ఒక మంచి జంట గత సంవత్సరాలు మరియు ధరించిన రక్షించే ఎలా చూపించు.
ఇమెయిల్ 4: మీ బూట్ల ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేసే వివిధ హైకింగ్ బూట్ల సమీక్షను వ్రాయండి. ఆఫర్ను చేర్చండి.
ఇమెయిల్ 5: బలమైన ఆఫర్. గడువు తేదీని చేర్చండి. హైకింగ్ వెళ్ళడం ఎంత అద్భుతమైన యొక్క అవకాశాలు గుర్తు (ఇమెయిల్ నుండి భావాలను పునరుద్ధరించండి). ప్రజలు ఇప్పుడు పనిచేయడానికి డిస్కౌంట్ లేదా ఆఫర్ బోనస్ ఇవ్వండి. వారు ఇప్పుడు కొనుగోలు జస్టిఫై అవసరం.

మీరే అడగండి

ఇది చాలా సులభమైన ఉదాహరణ. కానీ ప్రారంభంలో సరైన ప్రశ్నలను అడగడం ఎలాగో మనకు ఇమెయిల్ శ్రేణిని తార్కిక పద్ధతిలో ఫ్రేమ్ చేసుకోవడంలో సహాయపడుతుంది మరియు ఇది అమ్మకాలు పనిని పొందుతుంది. ఇది ఖచ్చితంగా ఇమెయిల్స్ ఒక సమూహం రాయడం మరియు వారు పని ఆశతో కొట్టుకుంటుంది (కేవలం ముందుగానే భవనం వైరింగ్ మరియు తరువాత దీపాలు ఆన్ ఆశతో).

ప్రతి పరిస్థితిలో, B. ను సూచించడానికి పాయింట్ నుండి ఎలా పొందాలో మిమ్మల్ని మీరు అడగండి. ఇక్కడ ప్రతి వ్యాపార యజమాని అడగడానికి కొన్ని వ్యూహాత్మక ప్రశ్నలు ఉన్నాయి: