మనము చేసే ప్రతిదానికీ కథ చెప్పాము. ఉదాహరణకు, మా చెక్బాక్సు మన కాలాన్ని ఎక్కడ, ఎలా గడుపుతాయో అనే కథను చెప్తుంది. మీరు ప్రతి శుక్రవారం రాత్రి అదే స్థానిక రెస్టారెంట్కు తరచు వెళ్తున్నారా?
మీ పేపర్ ట్రయిల్ అది ఎలా చదివారో మీకు తెలిస్తే కథ చెప్పబడుతుంది. ఇది వ్యాపారంలో భిన్నమైనది కాదు. మీ సంభావ్య మరియు ప్రస్తుత క్లయింట్లు మీరు వాటిని సేకరించే డేటాలో ఒక కథను చెప్తున్నారు. కానీ మీరు దాన్ని చదవడమే మరియు మీరు చూసే దానితో ఏమి చేయాలో మీకు తెలుసా?
$config[code] not found
డేటా ఏమి చెబుతుంది?
"మీ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి క్లయింట్ డేటాను ఎలా ఉపయోగించాలి" లో, జాన్ మారియోటి నిర్వహించిన డేటా యొక్క శక్తితో సహా "జ్ఞానంపై పెట్టుబడినిచ్చే నాలుగు సూత్రాలు" గురించి పేర్కొన్నాడు. "నిర్ణీత నిర్ణయాత్మక పద్ధతిలో డేటాను నిర్వహించడానికి" ఇది ముఖ్యమైనదని జాన్ చెబుతున్నాడు.
మీరు సేకరించిన ముడి సమాచారం సమాచారం వలె లేదు. మీరు అర్ధం చేసుకున్న వాటిలో దేనిని మళ్లించాలంటే మీరు దాని నుండి వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయలేరు. అంతేకాకుండా, ఇది సంబంధిత డేటాను కాకుండా, డేటాను కాకుండా పాఠాలుగా ఉంది.
కనీసం అది నేను ఎలా చూస్తాను.
మీ ఖాతాదారులకు ఏమి కావాలి?
మేజిక్ ఉంది అనుమానాస్పద లేదా అతీంద్రియ శక్తులను ఉపయోగించి ఈవెంట్స్ కోర్సును ప్రభావితం చేసే శక్తి. వ్యాపారంలో, మేజిక్ మీ ఖాతాదారులకు ఏది అర్ధం మరియు వాటిని అర్ధవంతమైన మార్గంలో ఇచ్చి వాటిని అర్థం చేసుకున్నప్పుడు వచ్చినట్లు కనిపిస్తుంది. ఈ వారు కలిగి డేటా తో ఏమి తెలియదు కొన్ని మర్మమైన అనిపించవచ్చు. అంతేకాకుండా పరిశోధనను పూర్తిగా పట్టించుకోని ఇతరులకు అంటరానిది.
"కస్టమర్-కేంద్రీకృత ఆఫర్లను అభివృద్ధి చేయడానికి మార్కెట్ రీసెర్చ్ను ఎలా ఉపయోగించాలి," ఇవానా టేలర్ మార్కెట్ పరిశోధన యొక్క రూపంగా సర్వేలను ఉపయోగించడంలో వేరొకదాన్ని తీసుకుంటుంది. "మేము మీ కస్టమర్ జాబితాను ఒక విలువైన ఆస్తిగా మార్చుకోవడం" పై ఐదు చిట్కాలను ఇస్తుంది. మేము వాటిని పని చేస్తే ఈ చిట్కాలు పని చేస్తాయి, అయితే సత్యం సగటు చిన్న వ్యాపార యజమాని డేటాను సేకరించే విషయానికి వస్తే, వారి ప్రభావాన్ని కొలిచండి మరియు వారి ఫ్యూచర్లను ప్లాన్ చేయండి. నిజానికి, చిన్న వ్యాపార యజమానులు "హిప్ నుండి షూట్" మరియు ఏ పనిని చూస్తారనేది సాధారణమైనప్పటికీ, "పరిశోధన" యొక్క రకం ఎల్లప్పుడూ పనిచేయదు.
లక్ష్యం మా ఖాతాదారులకు మంచి పరిష్కారమైతే, అప్పుడు పరిశోధన ప్రారంభం అవుతుంది. కానీ మనం ఎలా నేర్చుకున్నామో మనం ఎలా ఉపయోగించాలో. మార్కెట్ పరిశోధన ప్రయత్నం చేస్తోంది, కానీ ఇది ముఖ్యమైంది. నిజానికి, Ivana "మార్కెట్ పరిశోధన … వారి సొంత ఉత్పత్తి మరియు సేవ అనుభవం రూపకల్పన లో పాల్గొంటుంది." మరియు వారు నిజంగా ఏమి ప్రజలు ఇవ్వడం వ్యాపార మంచి. కానీ పరిశోధన చేయకుండా మార్కెట్ డిమాండ్ మీకు తెలియదు.
మీరు ఏమి చెప్పాలి?
మీరు ఏమి చెపుతున్నారో మరియు మీ (సంభావ్య) ఖాతాదారులకు ఏది అవసరమో ఒకసారి మీకు కలుస్తుంది మరియు వాటిని సంగ్రహించే ఒక సందేశాన్ని కమ్యూనికేట్ చేసేందుకు మీ ఇష్టం. "ఎఫెక్టివ్ సేల్స్ లెటర్ క్రాఫ్ట్ చేయడం యొక్క 3 నియమాలు", డయాన్ హెల్బింగ్ విచ్ఛిన్నం కంటెంట్ మూడు నియమాలు. "ఆమె చెప్పారు," సమర్థవంతమైన అమ్మకాలు లేఖ మీరు అపాయింట్మెంట్, వారి వ్యాపార మరియు వారి అవసరాలను గురించి ఒక సంభాషణలో అవకాశాన్ని నిమగ్నం అవకాశం సహాయం రూపొందించబడింది. "
అమ్మకాలు లేఖ (మరియు డయాన్ కొన్ని గొప్ప మరియు ఆచరణాత్మక సలహా ఇస్తుంది) రచయితలు, స్పీకర్లు మరియు అన్ని రకాల కన్సల్టెంట్లతో సహా సేవ ఆధారిత సంస్థలకు బాగా పనిచేస్తుంది. కానీ అది ఉద్దేశించిన ఉత్పత్తి ఆధారిత సంస్థలకు కూడా పనిచేస్తుంది:
- పెద్దమొత్తంలో విక్రయించండి
- కొత్త కార్యక్రమంలో సరఫరాదారుగా లేదా
- ఒక పూరకం కానీ ఒక noncompeting ఉత్పత్తి తో భాగస్వామ్యాన్ని ఏర్పాటు.
రోజు ముగిసే సమయానికి, మీ ప్రజలకు ఏమి కావాలో మీకు తెలుస్తుంది, మీరు ఇంకా ఏమి చెపుతున్నారో మరియు మీరు ఎలా చెప్తారో అది ఇప్పటికీ మరుగుతుంది. సరైన పదాలు ఖాతాదారులకు చెల్లిస్తుంది. డేటా మరియు పదాలు కలిసి-మరియు మేజిక్ ఫలితాలు ఉంచండి.
