eBay ఇటీవలే ప్రకటన పదాలు ప్రకటనల కోసం టవల్లో విసిరి, ఆన్లైన్ ప్రకటనలు ప్రభావవంతం కాదని వాదించారు. వాస్తవానికి, eBay యొక్క AdWords వైఫల్యం కూడా చాలా ప్రాథమిక PPC ఉత్తమ విధానాలను విస్మరించి ఫలితంగా వస్తుంది. క్రింద మీరు eBay యొక్క AdWords విపత్తు యొక్క కేస్ స్టడీ నుండి దూరంగా పడుతుంది పాఠాలు ఉన్నాయి.
5 పాఠాలు: eBay Adwords కేస్ స్టడీ
1) ప్రతికూల కీవర్డ్లు ఉపయోగించండి
AdWords ప్రకటనదారులు ప్రతికూల కీలకపదాలను సెట్ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది, ఇది మీ ప్రకటనను ప్రదర్శించకుండా మీరు కోరుకున్న కీలక పదాలను గూగుల్కు తెలియజేస్తుంది.
$config[code] not foundఉదాహరణకు, మీరు సేంద్రీయ కాఫీ బీన్స్ విక్రయించే ఒక చిన్న దుకాణం అయితే, "ఐరిష్ కాఫీ వంటకాలు" లేదా మీరు అమ్మేదానితో సంబంధం లేని ఏదైనా కాఫీ-సంబంధిత ప్రశ్నలు వంటి ప్రశ్నల కోసం మీరు బహుశా ఆసక్తి చూపరు.
eBay యొక్క టెక్నిక్ స్పష్టంగా సాధ్యమైనంత అనేక కీలక పదాలు ఆలోచించడం ఉంది, సంబంధిత లేదా కొనుగోలుదారు ఉద్దేశం ఏ సంబంధించి, మరియు కొన్ని ఉంటే, ప్రతికూల కీలక పదాలు. కీలక పదాల యొక్క గంభీరమైన జాబితా ఎటువంటి సమస్య కానప్పటికీ, eBay 170 మిలియన్ కంటే ఎక్కువ కీలక పదాలను నిర్వహిస్తుంది, ఇది నాణ్యతపై ఎక్కువ ప్రాధాన్యతను సూచిస్తుంది.
ఈ eBay ప్రతికూల కీవర్డ్ గా సెట్ ఉండాలి ఏదో ఒక ప్రధాన ఉదాహరణ కనిపిస్తోంది:
అసంబంధిత కీలకపదాలు నిజమైన ప్రమాదంగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే ఆ ప్రశ్నలను మార్చలేని క్లిక్ల్లో ఇది సంభవించవచ్చు. వారు ROI (పెట్టుబడులపై తిరిగి రావడం) తో మీ వ్యాపార ధనాన్ని ఖర్చు చేస్తారు. వాటిని అమర్చడం ఒక అదనపు దశ అయితే, ప్రతికూల కీలకపత్రాల విలువని విస్మరించకూడదు.
మీరు ప్రతికూల కీలకపదాలను సెట్ చేయకపోతే - మీకు ఎక్కడైనా డబ్బు రావడం జరిగింది.
2) హెచ్చరికతో డైనమిక్ కీవర్డ్ ఇన్సర్ట్ను ఉపయోగించండి
EBay యొక్క పేద AdWords పనితీరు నుండి తీసుకోగల మరొక పాఠం DKI లేదా Dynamic Keyword Insertion కు వచ్చినప్పుడు విచక్షణను ఉపయోగించడం. DKI ప్రకటనకర్తలు మీ ప్రకటన టెక్స్ట్ లోకి స్వయంచాలకంగా చేర్చబడ్డ ఒక శోధిని యొక్క ఖచ్చితమైన ప్రశ్న కలిగి అనుమతిస్తుంది. తెలివిగా ఉపయోగించినప్పుడు DKI ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది, కానీ eBay చేసినట్లుగా, విచక్షణారహితంగా ఉపయోగించినప్పుడు ఇది నిజమైన విపత్తుగా ఉంటుంది.
ప్రకటన పదాలు ప్రకటనదారులను గమనించండి: DKI ఖచ్చితంగా ఒక పరిష్కారం-అన్ని కాదు. మీరు మీ వ్యాపారం కోసం పని చేయాలనుకుంటే, ఈ శక్తివంతమైన సాధనాన్ని విచక్షణతో ఉపయోగించండి.
3) అసలు మరియు బలవంతపు ప్రకటన టెక్స్ట్ వ్రాయండి
సంవత్సరాలు, eBay ప్రత్యేకంగా "eBay మరియు సేవ్ షాప్," "ఇది eBay న చౌక కొనుగోలు," మరియు కొన్ని ఇతర అదేవిధంగా నిస్తేజంగా పంక్తులు ప్రత్యేకంగా కూర్చిన వారి అసమాన్య ప్రకటన టెక్స్ట్, స్థిరమైన ఉంచింది. ఇది ప్రకటన టెక్స్ట్ రాయడం విషయానికి వస్తే ఇది పెద్ద సంఖ్య.
కాబట్టి ఈ టెక్నిక్ ఫలితాల రూపంలో ఎక్కువ సంఖ్యలో లభించడం లేదని భారీ ఆశ్చర్యంగా ఇది వస్తుంది.
మార్పిడులను వెళ్ళే క్లిక్ చేయగల ప్రకటన టెక్స్ట్ కోసం, కీలకపదాలను ప్రచార ప్రకటన సమూహాలకు విభజించాలి. ప్రత్యేకమైన ప్రకటన టెక్స్ట్ ముఖ్యంగా ప్రతి ఒక్కొక్క ప్రకటన సమూహంలో వ్రాయబడి ఉండాలి.
4) కొలత మరియు ట్రాక్ సంభాషణలు
సరైన సర్చ్ ఇంజిన్ మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రధాన నియమాలలో ఒకటి క్రూరంగా మీ మార్పిడులను ట్రాక్ చేయడం. మీ ప్రచార ప్రభావాన్ని అంచనా వేయడం వలన మీరు తప్పులు చేస్తున్నట్లు చూస్తారు, అలాగే మీరు సరిగ్గా చేస్తున్నది మరియు మీరు ఆచరణలో పెట్టడం కొనసాగించాలని చూస్తారు.
మార్పిడులు కొలిచే లేకుండా మీ ఆన్లైన్ అడ్వర్టయిజింగ్ వ్యూహాన్ని ఎలా పెంచుకోవచ్చో మరియు మెరుగుపరుచుకోవడంపై తెలివైన నిర్ణయాలు తీసుకోవడం చాలా కష్టం.
ఇది వారి ప్రకటనలు పని లేదని తెలుసుకునేందుకు EBAY సుమారు 10 సంవత్సరాల తీసుకున్న విచారంగా అన్నారు. ముఖ్యంగా రిటైల్ & షాపింగ్ పరిశ్రమలో ఇబే రెండో అతిపెద్ద యాడ్ స్పెండర్ అని అంచనా వేసింది.
ఇక్కడ పాఠం స్పష్టంగా ఉంది: మార్పిడి ట్రాకింగ్ను సెటప్ చేయండి మరియు మీ CPA (చర్యకు ఖర్చు) పై సన్నిహిత కన్ను ఉంచండి.
ఆ క్లయింట్ కంటే మీ కస్టమర్ విలువ కంటే చెల్లింపు (చెల్లింపుకు చెల్లింపు) ద్వారా కొత్త క్లయింట్ను పొందడం కోసం మీరు మరింత ఖరీదు చేస్తే, అప్పుడు మీరు మీ ప్రచారాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయాలి లేదా వ్యూహాన్ని మార్చాలి.
మీరు చేయాలనుకుంటున్నారన్న చివరి విషయం ఒక వికలాంగుల ప్రచారం వద్ద మరింత డబ్బు త్రో ఉంది. మీ బడ్జెట్ బిల్లియన్ల లో ఉంటే ప్రత్యేకించి.
5) మీరు సేంద్రీయ ట్రాఫిక్ పుష్కలంగా పొందుతుంటే, రీమార్కెటింగ్ను ప్రయత్నించండి
ఇప్పటికే సేంద్రీయ శోధన నుండి ట్రాఫిక్ చాలా పొందడానికి ఇబే వంటి కంపెనీల కోసం, రీమార్కెటింగ్ మీరు ఇప్పటికే సేంద్రీయ ట్రాఫిక్ పొందండి కీలక పదాలు క్లిక్ కొనుగోలు కాదు నుండి గొప్ప ఎంపిక. రీమార్కెటింగ్ మీ సైట్ను సందర్శించే వినియోగదారులను ట్యాగ్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
ఉదాహరణకు, మార్పిడిని పూర్తి చేయని వినియోగదారులు. వారు మీ సైట్ను విడిచిపెట్టినప్పుడు, రీమార్కెటింగ్ అప్పుడు వినియోగదారుని మీ సైట్లో తిరిగి చూస్తున్న సంసారాన్ని మీ సైట్కు వెనక్కు తీసుకునే ఉద్దేశ్యంతో, మీ సైట్లో చూస్తున్నదాని గురించి మీకు తెలియజేస్తుంది.
ఒక వినియోగదారు మీ నడుపుతున్న బూట్లు పేజీని సందర్శించండి, కానీ వారు ఏదో ఒక విధమైన వ్యక్తిగత ఖర్చు చెల్లించడానికి తాత్కాలికంగా వారు గుర్తు. ఫలితంగా, వారు మీ సైట్ను ఒక బిల్లును చెల్లించడానికి లేదా బదులుగా ఇతర ఆన్లైన్ సంబంధిత వ్యక్తిగత కార్యాలను నిర్వహించడానికి వెళ్తారు. అదే వినియోగదారు వెబ్ చుట్టూ ప్రయాణిస్తుండగా, మీరు ఇతర సైట్లలో ప్రకటనలను కలిగి ఉండవచ్చు, మీ నడుస్తున్న బూట్లని గుర్తుచేస్తూ మరియు 10% డిస్కౌంట్ ప్రత్యేక ఆఫర్ను అందించవచ్చు.
వినియోగదారు అప్పుడు వారు కొత్త బూట్లు కొనుగోలు కోరుకున్నాడు గుర్తు. వారు ప్రకటనని క్లిక్ చేసి, వారి కొనుగోలును పూర్తి చేయండి.
సేంద్రీయ శోధన ట్రాఫిక్ సాధారణంగా 2-6% మార్పిడి రేటును కలిగి ఉంటుంది, అంటే 94-98% మంది శోధనలు వారి చర్యల ద్వారా అనుసరించడం లేదు. ఆ వినియోగదారులను ట్యాగ్ చేయడం మరియు వారికి రీమార్కెటింగ్ చేయడం వలన సేంద్రీయ శోధన కోసం మీ మార్పిడి రేట్లు నాటకీయంగా పెరుగుతాయి.
మీరు eBay యొక్క మిస్టేక్స్ను నివారించితే చెల్లింపు శోధన పని చేయవచ్చు
eBay ఈ కేస్ స్టడీలో AdWords ఖాతాతో చేయకూడదనే విషయాన్ని ప్రదర్శించింది.
చెల్లించిన శోధన ఫలితాలను ఇవ్వదు అని eBay వాదిస్తూ, వారి AdWords ఖాతాలో వారు అమలు చేసిన ఎన్ని చెత్త పద్ధతులను తీవ్రంగా పరిగణలోకి తీసుకోవడం కష్టం.
మీ AdWords ప్రచారంలో ఈ పాఠాలు మరియు చిట్కాలను అమలు చేయండి మరియు మీకు మరియు మీ చిన్న వ్యాపారం కోసం ఎంత శక్తివంతమైన ఆన్లైన్ ప్రకటన ఉంటుంది అనేదానిని మీ కోసం చూడండి.
మరిన్ని: Google 13 వ్యాఖ్యలు ▼
