ఒక CEO గా, వ్యాపార ప్రతి వివరాలు దృష్టి చెల్లించటానికి మీ బాధ్యత. ఉద్యోగి సంతృప్తి పెరుగుదల సూచికలకు, మీరు మీ కంపెనీ ప్రతి మలుపులో ఎలా పని చేస్తుందో పైన ఉండాలి. మీకు అందుబాటులో ఉన్న KPI ల విస్తృతమైన శ్రేణి ఉండగా, మీ వ్యాపారాన్ని అంచనా వేసినప్పుడు మీ దృష్టిని మీరు ఎప్పటికప్పుడు సమర్థవంతంగా చేయవచ్చు మరియు మీ సమయాన్ని ఉత్తమంగా ఉపయోగించుకోవచ్చు. మేము యంగ్ ఎంట్రప్రెన్యూర్ కౌన్సిల్ (YEC) నుండి 14 పారిశ్రామికవేత్తలను అడిగాము.
$config[code] not found"ఏ కీలకమైన పనితీరు సూచిక CEO లు అన్నిటికన్నా ఎక్కువ ట్రాకింగ్ అవుతాయి మరియు ఎందుకు?"
కీ పనితీరు సూచికలు ఉదాహరణలు
YEC కమ్యూనిటీ సభ్యులు చెప్పేది ఇక్కడ ఉంది:
1. ఉద్యోగి ప్రతి రాబడి
"ఒక సంస్థ వృధ్ధి చెందుతున్నందున, హోరిజోన్పై అవకాశాన్ని చూడటం సులభం మరియు తరచుగా, కొత్త వనరులు తరువాత వెళ్ళడానికి అవసరమవుతాయి. ఉద్యోగికి ఆదాయం మొత్తం మీద ట్యాబ్లను ఉంచడం వలన క్రొత్త వనరులను మీరు కొత్త అవకాశాలను ఉపయోగించుకోవడాన్ని లేదా వ్యాపారాన్ని పూర్తిగా ఖాళీ చేయడాన్ని ప్రారంభిస్తే మీకు సహాయపడుతుంది. "~ మాథ్యూ బెర్నార్డ్, Darex LLC
రెవెన్యూ గ్రోత్ రేట్లు
"నేను బెంచ్ మార్కింగ్ లో ఒక ముఖ్యమైన వ్యాయామం వంటి ఆదాయం మరియు వృద్ధి రేటు ఉపయోగించండి. రాబడి ట్రాకింగ్ మీ కార్యక్రమాల విజయం, మీ విభాగాలు మరియు మీ కస్టమర్ల మారుతున్న అవసరాలకు అనుగుణంగా మీరు ఎలాంటి మార్పులు చేయడంలో విజయవంతం కావడానికి గొప్ప కీ పనితీరు సూచికను అందిస్తుంది. మీరు దగ్గరి సంఖ్యలను అనుసరించి, వాటిని వర్గాల ద్వారా విచ్ఛిన్నం చేస్తే, మీరు గత సంవత్సరం పోల్చవచ్చు మరియు పోకడలు మరియు మార్పులను గుర్తించవచ్చు. "~ మైఖేల్ అవర్టో, ఛానల్అప్
3. బిజినెస్ రిపీట్
"ఎంత మంది తిరిగి వచ్చి తిరిగి కొనుగోలు చేస్తారో తెలుసుకోవడం ముఖ్యం. ఈ ఉద్దేశం మరియు ఆసక్తి ఇతర వ్యూహాలతో మరియు వ్యూహాలతో ముడిపడి ఉండాలి, తద్వారా ప్రేరణ గుర్తించబడాలి. ఇది క్రొత్త వినియోగదారులను ఆకర్షించగలదు మరియు మళ్లీ కొనుగోలు చేయడానికి ఆసక్తి ఉన్నవారికి మార్కెట్ ఎలా నిర్ణయించుకోవడంలో మీకు సహాయపడవచ్చు. "~ ఏంజెలా రూత్, క్యాలెండర్
4. విలువ
"అధిక కంపెనీ అధికారులు లాభం మరియు నష్టాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించినప్పుడు, ఒక వ్యాపార పని చేసే అదే నాణెం యొక్క రెండు భాగాలపై నేను దృష్టి పెడతాను: మీరు విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వాటిలో ఎంత విలువ ఉంది? మీ కంపెనీని అమలు చేసే వ్యక్తుల్లో ఎంత విలువ ఉంది? ఈ రెండు కలిసి పని లేదా ఏ వ్యాపార విఫలమౌతుంది ఉండాలి. మీ వ్యాపార ప్రతి ఒక్క అంశం విలువ పరస్పర మార్పిడి చుట్టూ తిరుగుతూ ఉండాలి. "~ జాసన్ క్రెడిడ్, జాసన్ క్రిడిల్ మరియు అసోసియేట్స్
5. లాభాలు
"ఇది నిజంగా మీరు ఏ రకమైన సంస్థ ఆధారంగా మారుతుందో. అక్కడ 90 శాతం వ్యాపారాలు, లాభదాయకత KPI గా ఉండాలి. చాలా వ్యాపారాలు రాబడి, మొత్తం వానిటీ మెట్రిక్లో చిక్కుకుంటాయి. గణనీయమైన ఆదాయ వృద్ధిని కలిగి ఉన్న డజన్ల కొద్దీ కంపెనీలు నేను విఫలం అవుతున్నాను "~ గ్రేసన్ లాఫ్రెంజ్, పవర్ డిజిటల్ మార్కెటింగ్
6. క్లయింట్ సంతృప్తి
"అతి ముఖ్యమైన మెట్రిక్ CEO కస్టమర్ సంతృప్తి ఉంది. మీ ఖాతాదారులకు సంతోషంగా లేనప్పుడు, వారు మంచి ప్రత్యామ్నాయాల కోసం చూస్తారనేది సురక్షితం, ఇది మీ వ్యాపారానికి, ఆదాయంలో నష్టం అని అర్థం అవుతుంది. క్లయింట్ సంతృప్తిని కొనసాగించడం లేదా మెరుగుపర్చడం వంటి మీ ప్రయత్నాలను ఛానెల్ చేయడం ద్వారా, మీరు ధరలను పెంచడానికి లేదా కొత్త ప్రతిపాదనలతో ముందుకు రావడానికి మంచి స్థితిలో ఉన్నారు. "~ డెరెక్ రాబిన్సన్, టాప్ నాచ్ డెజినెస్
7. ఉద్యోగి ఆనందం
"మీ కోసం పని చేసే వ్యక్తులను మీరు జాగ్రత్తగా చూసుకోకపోతే, సంస్థలో లాభాలు ఉన్నాయని నిర్ధారించడానికి వారు జాగ్రత్త తీసుకోరు. మీరు సంస్థ డబ్బు సంపాదించడం మరియు మీ వ్యాపారంలో ఉన్న వ్యక్తులు ఆ జరిగేలా చేయాలని నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నారా. వాటిని సంతోషంగా మరియు ప్రేరణగా ఉంచండి, మరియు మీ వ్యాపారం విజయవంతం అవుతుంది. "~ నికోల్ మునోజ్, ఇప్పుడు ప్రారంభించండి
నెల-ఓవర్-నెల నెల పెరుగుదల
"ఇది కొత్త వినియోగదారులు లేదా కొత్త ఆదాయం అయినా, నెలవారీ నెలసరి వృద్ధిని మీరు ప్రతి నెలా ఎలా గడుపుతుందో, మరియు మీ బృందం వ్యాపారాన్ని ముందుకు తీసుకువచ్చా లేదా లేదో అనేదానిపై తిరుగులేని అవగాహనను ఇస్తుంది. ఈ వీక్లీ మరియు త్రైమాసికంలో ట్రాక్ చేయడం చాలా ముఖ్యమైనది, కానీ ఈ రోజుల్లో, ఒక క్యాలెండర్ నెల ఒక ఉత్పాదకతను చూపించడానికి బృందం కోసం సరిపోయే సమయాన్ని, లేకపోవడం. "~ బెన్ జబ్బవి, ప్రైవీ
9. ఇయర్ ఓవర్ ఇయర్ ప్రదర్శన
"నెలలు బట్టి అనేక వ్యాపారాలు సీజన్లలో లేదా కదలికల ఫలితాలతో వ్యవహరిస్తాయి. అదే నెలలో ప్రస్తుత సంవత్సర ఫలితాలను ప్రస్తుత సంవత్సరం ఫలితాలతో పోల్చడం ద్వారా, ఒక CEO వ్యాపారం ఎలా పని చేస్తుందనేది మరింత ఖచ్చితమైన స్నాప్షాట్ పొందవచ్చు. ఈ కాలానికి పర్యవేక్షణ రాబడి మరియు ఖర్చులు త్వరగా ఖర్చులు లేదా అమ్మకాలలో వచ్చే చిక్కులు గుర్తించవచ్చు. "~ షాన్ షుల్జ్, Names.org
10. అట్రిషన్ రేటు
"సబ్స్క్రిప్షన్-ఆధారిత వ్యాపారాల CEO లు వారి వ్యాపారం యొక్క ఘర్షణ రేట్ (చర్చ్ అని కూడా పిలుస్తారు) గురించి బాగా తెలుసు. ఇచ్చిన కాలంలో రద్దు చేసిన చందాదారుల సంఖ్యలో కొరత రేటు కొలుస్తుంది. ఘనత రేటు కొత్త సభ్యుల సంఖ్యను సమానం లేదా మించి ఉంటే, వ్యాపారం ఇబ్బందుల్లో ఉంది మరియు కొన్ని ప్రధాన అంచనాలను పునఃపరిశీలించే సమయం ఆసన్నమైంది. "~ జస్టిన్ బ్లాంచర్డ్, సర్వర్ మానియా ఇంక్.
11. EBITDA
"వడ్డీకి ముందు ఆదాయాలు, పన్నులు, తరుగుదల మరియు రుణ విమోచనం అనేవి నిజం యొక్క ఏకైక మూలం, ఎందుకంటే ఇది అన్ని వ్యాపారాలకు అత్యంత సంబంధితమైన" సరికాని "సంఖ్య. CEO మరియు కీ ఆటగాళ్ళు జీతం అందుకుంటున్నారు - అనేక చిన్న వ్యాపార యజమానులు తాము లేదా కీ ఆటగాళ్లకు తగిన జీతం చెల్లించరు - కానీ జీతాలు కారణమైనప్పుడు, EBITDA "వ్యాపారం ఇంజిన్" నిజంగా ఎలా నడుపుతుందో చూపిస్తుంది. " ~ చార్లీ Gilkey, ఉత్పాదక ఫ్లౌనింగ్
12. కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ROI
"మరింత వ్యాపారాలు వాటి కంటెంట్ మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లు పెంచడంతో, దాని ROI ని ట్రాక్ చేయటం ముఖ్యం. దీన్ని చేయడానికి ఒక మార్గం మీ బౌన్స్ రేట్ మరియు Google Analytics లో వ్యాసం ప్రకారం మార్పిడులను పరిశీలించడం. మీరు అధిక బౌన్స్ రేట్ మరియు తక్కువ మార్పిడిని పొందుతున్నట్లయితే, మీ లీడ్స్ తక్కువ నాణ్యత కలిగి ఉన్నాయని మరియు మీరు అందించే వాటిని చూడటం లేదని సూచించేది. "~ సయ్యద్ బాల్కి, ఆప్టిన్ మోన్స్టర్
13. అక్విజిషన్కు ఖర్చు
"సంబంధం లేకుండా వ్యాపార రకం, కొనుగోలుకు ఖర్చు చాలా ముఖ్యమైన కీ పనితీరు సూచిక. ఒక కొత్త క్లయింట్ లేదా కస్టమర్ని పొందడానికి మీ ఖర్చు విలువ మీ సంస్థకు తీసుకువచ్చిన విలువ కంటే ఎక్కువగా ఉంటే, అప్పుడు మీరు ఎలా లాభం చేస్తారు? మీ CPA పై సన్నిహిత కన్ను ఉంచండి, మరియు దానిని తగ్గించటానికి మార్గాలను కనుగొనడానికి ప్రయత్నించండి. "~ Duran Inci, Optimum7
పిచ్ విన్ రేట్
"ఊహించదగినది మరియు బుకింగ్ ను మృదువుగా చేయడానికి, CEO లు పైప్ లైన్ వృద్ధిని డ్రైవ్ చేయడానికి, పైప్లైన్ను పెంచుటకు, మూసివేయుటకు మరియు ప్రతి అవకాశము యొక్క పరిమాణాన్ని అంచనా వేయడానికి పిచ్ గెలుపు రేట్లు దృష్టి పెట్టాలి." ~ రియాన్ స్టోనెర్, దృగ్విషయం
Shutterstock ద్వారా ఫోటో
3 వ్యాఖ్యలు ▼
