ప్రమోషన్ చేయడానికి సమయం ఆసన్నమైనప్పుడు మీరు చూస్తున్న మొట్టమొదటి వ్యక్తి ఎవరు? మీరు స్వచ్ఛమైన లాజిక్ ద్వారా వెళుతుంటే, అది సాధారణంగా జట్టులో ఉత్తమ వ్యక్తి. కానీ ఇది ఎల్లప్పుడూ మీ అమ్మకాల జట్టుకు కాదు. మీ ఉత్తమ అమ్మకాల వ్యక్తి కూడా మీ చెత్త అమ్మకాల మేనేజర్ అభ్యర్థి కావచ్చు.
ఖచ్చితంగా, ఒక మంచి విక్రేతను అమ్మడానికి ఎలా తెలుసు, కానీ నిర్వాహకులు ఎంత తరచుగా విక్రయిస్తారు? వారు ఇప్పటికీ వారి సంఖ్యలను తాకవచ్చు - హే, వారు కూడా వాటిని అధిగమించగలదు - కానీ మీ విక్రయాల మిగిలిన జట్టు సరిగా నిర్వహించబడటం లేదు కాబట్టి వారి సంపూర్ణ సామర్థ్యాన్ని తాకినందుకు కష్టపడుతోంది. మరియు మీ అమ్మకాల బృందం వారి పూర్తి సామర్థ్యాన్ని తాకినట్లయితే, మీ వ్యాపారం ఏదీ కాదు. నిజానికి, సిస్కో సిస్టమ్స్ చెడ్డ అధికారులు సంస్థలకు సంవత్సరానికి 12 మిలియన్ డాలర్లు ఖర్చు చేస్తుందని అంచనా వేశారు. మీ వ్యాపారంలో తిరిగి ఫిల్టర్ చేసినట్లయితే మీ వ్యాపారాన్ని మీరు ఎంత ఎక్కువగా పెంచుకోగలరో ఆలోచించండి? మీ అమ్మకాల నిర్వాహకుడికి నిజమైన అభ్యర్థి కోసం చూడాల్సిన అవసరం ఉంది?
"మంచి విక్రేత యొక్క లక్షణాలు డబ్బు ప్రేరణ, పెద్ద అహం, మరియు కొంచెం స్వార్థపూరితమైనవి" అని షుల్జ్ సేల్స్ కన్సల్టింగ్ యొక్క స్థాపకుడు మరియు CEO గ్రెట షుల్జ్ అన్నారు."ఈ అమ్మకాలు మేనేజర్ ఉండాలి ఏమి వ్యతిరేకం."
సో, మీరు ఏ అమ్మకాలు మేనేజర్ లో ఏం లక్షణాలు చూడాలి? మీరు అడిగిన సంతోషిస్తున్నాము. షుల్జ్ ఈ మూడు లక్షణాలను గుర్తించే వ్యక్తిని సూచిస్తాడు:
- బలమైన కోచింగ్: ఇది మేనేజర్ ఏ రకం లో మీరు చివరి విషయం ఒక పెద్ద అహం ఎందుకంటే కాదు, లేదా అది ఉండాలి, ఎల్లప్పుడూ వాటిని గురించి. మీకు ఏమి తెలుసు అని మాత్రమే తెలియదు, కానీ ఇతరులకు నేర్పించి, ఏమి జరిగిందో అర్థం చేసుకోగలదు - అమ్మకం ఎందుకు జరగలేదు?
- లీడర్షిప్: ఎవ్వరూ ఏమి చేయాలని చెప్పారో ఎవరూ ఇష్టపడరు. ఉత్తమమైన విక్రయ నిర్వాహకులు తమ బృందం ప్రశ్నలను వారి స్వంత విషయాలను తెలుసుకోవడానికి వారికి సహాయం చేయమని అడుగుతారు. ఆ విధంగా వారు వారి స్వంత సమాధానం గుర్తించడానికి చేస్తాము, మరియు వారు చేసినప్పుడు, అది వారి జ్ఞాపకశక్తి లో అమూల్యమైన ఉంది.
- జవాబుదారీ: సేల్స్ స్వయంగా మనసులో ఉన్నవాటిని విప్పు, కానీ వారు తమ సొంత స్థితిలో ఉన్నప్పటికీ, వారు ఇప్పటికీ నిర్వహణ అవసరం. మీ ఉత్తమ విక్రయ నిర్వాహకులు మిగిలిన వారి బృందానికి బాధ్యత వహిస్తారు మరియు వాటిని దగ్గరగా చేరుకోవడానికి ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి అడుగు ద్వారా వాటిని కోచ్గా ఉంచారు.
మీరు ఎవరి నైపుణ్యాలు తనిఖీ చేస్తారో, వారు స్వదేశీయులుగా ఉన్నారు లేదా బహిరంగంగా ఉన్నారో లేదో, మీరు ఇంకా ఎర్ర జెండాల నుండి ఉచితంగా లేరు. వాటిని విజయవంతం చేయడానికి, వారికి మీ నుండి కొంత మద్దతు అవసరం. మీరు వాటిని ఇవ్వాలి:
- సరైన నిర్వహణ శిక్షణ: ఇది మీ కొత్త అమ్మకాల మేనేజర్ ముందుగా బృందం ముందుగా నిర్వహించబడకపోతే ఇది ప్రత్యేకంగా ఉంటుంది.
- కుడి బాధ్యతలు: మీ అమ్మకాల నిర్వాహకుడు ఒక వ్యాపారు లేదా కార్యాలయ నిర్వాహకుడు కాదు. మీరు వాటిని నడిపించటానికి ప్రోత్సహించారు, గుద్దుల పని వెనుక చిక్కుకోకూడదు. వారు మీ అమ్మకాల ప్రక్రియను సృష్టించడానికి అక్కడ ఉన్నారు; సిబ్బంది మరియు శాఖ శిక్షణ; కంపెనీ విక్రయాల లక్ష్యాలను మరియు ట్రాక్ పురోగతిని సెట్ చేయండి; చివరకు, ఆ లక్ష్యాన్ని చేధించడానికి బృందాన్ని ప్రేరేపించడానికి దారితీస్తుంది.
- వారి మార్గం నిర్వహించడానికి ఫ్రీడం: సేల్స్ మేనేజర్లు ఒక మధ్య నిర్వహణ పాత్ర యొక్క సారాంశం: వారికి ప్రజలకు రిపోర్ట్ చేస్తున్నారు, కాని చివరికి మీకు రిపోర్ట్ చేస్తారు. మీరు ప్రతి నిర్ణయంలో పాల్గొనడానికి బదులు, వెనుకకు వెళ్లి, వారిని దారిలో ఉంచండి. తప్పులు చేసే స్వేచ్ఛను ఇతరులకు ఇవ్వడం వలన వారి తప్పుల నుండి నేర్చుకోండి మరియు వాటిని సరిచేయండి.
- తెలుసుకోవడానికి సమయం: ఏ నిర్వాహకుడికి జరిగే చెత్త విషయాలలో ఒకటి అవి ఆత్మవిశ్వాసంతో తయారవుతున్నాయి. వారు తప్పు బాధ్యతలు చేయడం కష్టం, మరియు వారు విభాగం తెలుసుకోవడానికి మరియు మంచి డిజైనర్ కోల్పోతారు. సేల్స్ మేనేజర్లకు విక్రయాల కాల్ మరియు మూసి విక్రయాల మధ్య ఏమి జరుగుతుందో సమర్థవంతంగా తెలుసుకోవడానికి సమయము అవసరం మరియు వనరులతో సన్నిహితంగా ఉండటం వలన అవి పరిణమిస్తూ ఉంటాయి.
ఉత్తమ ఉద్యోగానికి ఉత్తమ వ్యక్తిని కనుగొనడానికి ఇతర ఔట్లెట్లను చూసుకోవడం చాలా ముఖ్యం అయినప్పటికీ, మీ ఉత్తమ అమ్మకాల వ్యక్తిని వెంటనే తొలగించవద్దు ఎందుకంటే వారు పైన పేర్కొన్న అన్ని లక్షణాలు కలిగి ఉండవచ్చు. మరియు వారు చేస్తే, మీ ఉద్యోగం చాలా సులభంగా వచ్చింది.
సేల్స్ మేనేజర్ Shutterstock ద్వారా ఫోటో
9 వ్యాఖ్యలు ▼
