ఇటీవల, నేను డబ్బు కోసం చూస్తున్న వ్యవస్థాపకులు చాలా పిచ్లను చూశాను. నేను వారి ఇమెయిల్స్ ద్వారా చదివాను, వారి ఎలివేటర్ పిచ్లు విని, మరియు వారి శక్తి పాయింట్ డెక్స్ వద్ద వైపు చూసాడు, నేను క్రింది ఒప్పించాడు మారింది: చాలా మంది పెట్టుబడిదారులు పెట్టుబడి pitching ఒక lousy ఉద్యోగం చేయండి.
ఐదు తప్పులు చాలా తరచుగా జరుగుతాయి, వాటిని ఎలా నివారించాలో అనేదానిపై సలహాలు ఇవ్వడానికి నేను ఒత్తిడి చేస్తాను. ఇక్కడ డబ్బు కోసం పిట్చ్ చేయడం కోసం పారిశ్రామికవేత్తలకు నా ఐదు సిఫార్సులు ఉన్నాయి:
$config[code] not found1. మీ పిచ్ ఆరంభంలో మీ వ్యాపారం యొక్క బేసిక్స్ క్లియర్ చేయండి. కుడి బ్యాట్ ఆఫ్, మీ వినియోగదారులు ఎవరు పెట్టుబడిదారులు చెప్పండి, మీరు పరిష్కరించగల ఏమి సమస్య, మరియు ఎందుకు వినియోగదారులు మీ ఉత్పత్తి కొనుగోలు వారి డబ్బు తో భాగంగా ఉంటుంది. ఈ సరళమైన చట్రం లేకుండా, ముందుగా చూడని వ్యాపార అవకాశాన్ని ప్రదర్శించడం కష్టమే.
2. పెట్టుబడిదారులు ఎందుకు ప్రయోజనం పొందుతారో వివరించండి. ఇది విన్న వ్యక్తి యొక్క దృక్పథం నుండి మీ పిచ్ గురించి ఆలోచించండి. ఒక వ్యాపారవేత్తగా, మీరు ఒక నిర్దోషమైన కాలం కోసం ఒక అనిశ్చిత అవకాశాన్ని ఒక ఎలివేవ్ ఇన్వెస్ట్ చేయడానికి పెట్టుబడిదారులను అడుగుతున్నారు. ప్రజలు ఆ పెట్టుబడులను తయారు చేయరు ఎందుకంటే వారు అనిశ్చితి మరియు ద్రవ్యత్వం కలిగి ఉంటారు. వారు వాటిని ఆర్థిక తిరిగి సంపాదించడానికి చేస్తారు. అందువల్ల పెట్టుబడిదారులకు వారి పెట్టుబడి ఏమి చేస్తుందో చెప్పే బదులు మీరు, మీ వ్యాపార అవకాశానికి ఏమి చేయగలరో వారికి తెలియజేయండి వాటిని. పెట్టుబడిదారులు మీ వ్యాపారంలో వారి పెట్టుబడి నుండి లబ్ది చేస్తారని వివరించండి. (యాదృచ్ఛికంగా, ఎప్పుడు, ఎలా పెట్టుబడిదారులు నిష్క్రమిస్తారనేది స్పష్టంగా అర్థం.)
3. మీ పిచ్ చిన్న మరియు స్వీట్ చేయండి. ప్రతిఒక్కరూ, పెట్టుబడిదారులు పరిమిత సమయం - వ్యవస్థాపకులు వారిని పేల్చివేసిన మొత్తం సమాచారం ద్వారా క్రమం చేయడానికి చాలా తక్కువ. ప్రారంభ సంస్థ పెట్టుబడిదారులు అనేక పిచ్ ఇమెయిల్స్ను అందుకుంటారు, పలు ఎలివేటర్ పిచ్లు మరియు పలు స్లయిడ్ డెక్స్ ద్వారా వినండి.
పెట్టుబడిదారుల సమాచారం ఓవర్లోడ్ కారణంగా, మీ పిచ్ ని చిన్న మరియు తీపి నిధుల కోసం తయారు చేయాలి. బొటనవేలు నా నియమాలు ఒక ఇమెయిల్ కోసం, ఒక ఎలివేటర్ పిచ్ కోసం ఒక నిమిషం కంటే తక్కువ మరియు ఒక డెక్ కోసం 15 స్లయిడ్లను కంటే తక్కువ రెండు పేరాలు ఉన్నాయి. మీరు క్లుప్తముగా ఈ సందేశాన్ని పంపించలేకపోతే, అప్పుడు మీ సందేశం స్పష్టం కాలేదు లేదా దానిని పంపిణీ చేయడం మంచిది కాదు. గాని మార్గం, మీ పిచ్ నిడివి ద్వారా నిధుల పొందడానికి మీ అసమానత పెరుగుతుంది.
4. పిచ్ ఆసక్తికరంగా చేయండి. మీ పెట్టుబడిదారులు పాల్గొనండి. మీ వ్యాపారం యొక్క అత్యంత బలవంతపు పరిమాణాన్ని గుర్తించి, ఆ పాయింట్ క్రిస్టల్ స్పష్టమైనదిగా చేయండి. వినియోగదారులు మీ ఉత్పత్తిని ఇష్టపడినట్లయితే అది వారి ఉత్పత్తి ఖర్చులను సగానికి తగ్గిస్తుంది, పెట్టుబడిదారులకు చెప్పండి. బెటర్ ఇంకా, కస్టమర్ టెస్టిమోనియల్లను తాము సమర్పించండి. వినియోగదారుల నుండి మొదట సమాచారం సెంట్రల్ డేటా కంటే ఆసక్తికరమైన మరియు మరింత ఒప్పించేది.
అంతేకాక, మీకు ఒక డెమో ఉంటే, దాన్ని చూపించు. ఇతరులు ఉత్పత్తులను ఎలా పని చేస్తారనే దాని గురించి ఇతరులు వినడానికి వారు కంటే దృశ్య ప్రదర్శనలకి బాగా స్పందిస్తారు.
5. పెట్టుబడిదారుల ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి. మీరు ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి తగిన సమయాన్ని కేటాయించాలని నిర్ధారించుకోండి. మీరు వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్తో ఒక తుఫానులో ఒక విమానాశ్రయంలో ఇరుక్కుపోయేంత వరకు అదృష్టంగా ఉండకపోతే, మీరు మీ ఆలోచనను పిచ్ చేయాలనుకుంటున్న అన్ని సమయాలను పొందలేరు.
మీరు సమయం పరిమితులు ఎదుర్కొంటున్నప్పుడు, మీ చర్చను కత్తిరించడం కాకుండా, Q & A యొక్క సమయాన్ని తగ్గించడంలో తప్పు చేయవద్దు. ప్రశ్నలకు సమాధానంగా ప్రజలు పెట్టుబడిదారులకు వినడానికి కావలసిన వేర్వేరు బిట్స్ మరియు ముక్కలను అంచనా వేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న కంటే నిర్ణయాలు తీసుకునే వ్యక్తుల ఇడియస్సైక్నటిక్ సమాచారాన్ని ఇవ్వడానికి మెరుగైన మార్గం.
అంతేకాకుండా, చాలామంది పెట్టుబడిదారులు మీరు వాటిని ఎలా సమాధానం చెప్పారో ప్రశ్నించండి, ఇది ప్రశ్న మరియు సమాధానం సమయం కీలకమైనది. ఇది మీరు ఎలా అనుకుంటున్నారో చూపించడానికి మీకు అవకాశం ఇస్తుంది.
ఈ సిఫార్సులు నేను చేసిన ఏ అధ్యయనం అయినా చదివిన లేదా చదవలేనప్పటికీ, నమూనాలు స్పష్టంగా ఉన్నాయి. చాలామంది వ్యవస్థాపకులు పెట్టుబడిదారులను ఆకర్షించినప్పుడు ఐదు సులభమైన పరిష్కార తప్పులు చేస్తారు. ఈ ఐదు దశలను అనుసరించడం వలన పిట్చ్ చేయడంలో లోపాలు చాలా వరకు తొలగించబడతాయి.
సీడ్ మనీ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
3 వ్యాఖ్యలు ▼
