సేల్స్ వ్యాపార సార్వజనిక భాష. ముగింపు ఒప్పందాలు - మరియు సమర్థవంతంగా వాటిని మూసివేయడం - ఏ చిన్న వ్యాపార అభివృద్ధి మరియు విజయం కీ ఉంది. అయితే, పిపిడ్రీవ్ చేసిన ఒక అధ్యయనం ప్రకారం, SMBs దగ్గరగా అమ్మకాలు మరింత సమర్ధవంతంగా వ్యవహరిస్తాయని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న క్లౌడ్ ఆధారిత అప్లికేషన్, సౌత్ ఆఫ్రికా, బ్రెజిల్, చిలీ మరియు ఇతర దేశాలు యుఎస్ ఆధారిత SMBs కంటే విజయవంతమైన ముగింపు ఒప్పందాలు కనుగొంటాయి.
$config[code] not foundటిమో రెయిన్, సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు పిపెడైవ్ అధ్యక్షుడు, సర్వే నుండి మాకు మరింత కనుగొన్న వాటాలు, ఏ దేశాలు వేగంగా సన్నిహిత ఒప్పందాలు కుదుర్చుకుంటాయనే దానితోపాటు, తక్కువ కృషితో వీటిని చేయగలవు. అతను చిన్న చిన్న వ్యాపారాలు విక్రయాల సామర్ధ్యం మరియు ప్రభావంలో ఇతర దేశాల్లో వెనుకబడి ఉన్నాయని అతను భావిస్తున్నాడు.
* * * * *
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మేము ప్రవేశించి, అమ్మకపు ఒప్పందాన్ని మూసివేసినప్పుడు, ప్రపంచం యొక్క అత్యుత్తమ సన్నిహితంగా ఉన్న సర్వే పరిశోధన గురించి కొంతమంది మాట్లాడటం మొదలుపెట్టాకముందే, మీరు మాకు కొంత నేపథ్యాన్ని అబ్బాయిలు పైప్డైవ్ వద్ద చేయండి.
టిమో రీయిన్: మేము B2B అమ్మకాలలో పనిచేసే వ్యక్తుల కోసం ఒక సాఫ్ట్వేర్ను రూపొందిస్తున్నాము, ఎక్కువగా, మరియు ప్రతిరోజు ఒప్పందాలు మూసుకుపోతున్నాయి, మరియు వారి ఒప్పందానికి సంబంధించి చాలా అధిక వాల్యూమ్ ఒప్పందాలు ఉన్నాయి. మనకు వినియోగదారులందరూ వాచ్యంగా భూగోళం మీద నుండి కలిగి ఉన్నాము, మరియు మనం చేయాలని ప్రయత్నిస్తున్న వాటికి సరైనది మాకు ఎంతో ప్రోత్సాహాన్ని ఇచ్చింది.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మీరు కనీసం 140 వివిధ దేశాలలో వినియోగదారులను కలిగి ఉన్న బ్లాగ్ పోస్ట్ లో ప్రస్తావించారు, కాబట్టి ఈ అధ్యయనం నిజంగా అమ్మకాల చేసారో దృష్టిని ఆకర్షించింది, ప్రపంచవ్యాప్తంగా SMB వ్యాపారాల్లో, సరియైనది?
టిమో రీయిన్: అవును, అది ఖచ్చితంగా ఉంది. ఇది అమ్మకాలు ప్రపంచంలో ఎలా జరుగుతుందో మాకు ఒక మంచి అభిప్రాయం ఇస్తుంది.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్లు: నేను ఆశ్చర్యపోతున్నాను, బహుశా నేను యునైటెడ్ స్టేట్స్ లో చాలా అందంగా దృష్టి పెడుతుంది ఎవరైనా యొక్క లెన్స్ ద్వారా చూడండి, కానీ కుడి ఆఫ్, "ప్రపంచ అత్యుత్తమ closers USofA కాదు, వారు దక్షిణ ఉన్నాయి ఆఫ్రికా. "మేము ఇక్కడ పతకము పరిశీలనలో లేము, ఎందుకంటే బ్రెజిల్ రెండవది, చిలీ మూడవది. దక్షిణాఫ్రికా విక్రయాలందరూ ఉత్తమ సన్నిహితంగా ఎందుకు కనిపిస్తారో మాకు చెప్పండి.
టిమో రీయిన్: "మేము చుట్టూ వెళ్ళిన ప్రశ్న ఎందుకంటే" ఈ చుట్టూ సందర్భం ఒక బిట్ ఇవ్వాలని అవసరం, అమ్మకాలు ప్రజలు చాలు పని పరంగా, ప్రపంచవ్యాప్తంగా అమ్మకాలు ఎంత భిన్నంగా కేవలం ఒక ఆశ్చర్యకరంగా? " వేలాది మంది వినియోగదారుల డేటాను ఉపయోగిస్తాము మరియు మేము సృష్టించే మెటాడేటాని విశ్లేషించడం మరియు అన్నింటినీ పెద్ద డేటాబేస్లో ఉంచడం, వాచ్యంగా ప్రజలు కలిగి ఉన్న ఒప్పందాల సంఖ్య మరియు దగ్గరగా, వారు ప్రారంభించిన కార్యకలాపాల సంఖ్య, పూర్తయిన గుర్తు, మరియు అందువలన న.
మీరు మాట్లాడేటప్పుడు 10 మంది, మీరు మీ కొనుగోలుదారుల వలె ఎన్నో మందిని, మరియు ఒక మంచి మార్పిడి ఉన్నవారెవరైనా ఎక్కువమంది కొనుగోలుదారులకు ముగింపు. ఆ మెట్రిక్ ఒంటరిగా, మేము దానిని చూస్తున్నప్పుడు, దక్షిణాఫ్రికాలు ఉత్తమ ఫ్లోటర్లు, లేదా అవి ఉత్తమ కన్వర్టర్లే, దానిని ఆ విధంగా ఉంచండి.
మీరు బ్రజిల్, చిలీ మరియు నార్డిక్స్, డెన్మార్క్ మరియు స్వీడన్ దేశాల నుండి దేశానికి చెందినవారు ఉన్నారు. అవును, అమెరికా మెట్రిక్లో కూడా రాదు. ఇతర దేశాలతో పాటు జాబితాలో దిగువ భాగంలో వాస్తవానికి ఇది చాలా పెద్దది, రష్యా, కెనడా, పోలాండ్ వంటివి కూడా ఉన్నాయి.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్లు: మూసివేత అనేది ఒక కారకమైనది, కానీ దాని గురించి సామర్ధ్యం గురించి, మూసివేసే సగటు సమయం? బ్రెజిల్ వాస్తవానికి అగ్రస్థానంలో ఉన్నట్లు కనిపిస్తోంది, మరియు దక్షిణాఫ్రికా వారి నుండి వస్తోంది. మూసివేసే సగటు సమయం మరియు ప్రతిదీ ఎలా పనిచేస్తుందో గురించి మాకు కొద్దిగా చెప్పండి.
టిమో రీయిన్: మీరు ఒక మెట్రిక్ తీసుకోలేరు, మరియు "సరే, మీరు అమ్మకాలలో ఉత్తమమైనవి" అని చెప్పాలో మాకు తెలుసు. చాలా ఇతర విషయాలు ఉన్నాయి. మార్పిడి రేటు, ఇది ఒకటి. మేము నిజంగా ఆసక్తితో ఉన్న రెండో విషయం ఏమిటంటే అమ్మకందారుని ఒప్పందం ముగియడంతో, ఆ అవకాశాన్ని తెరిచి, ఆ తర్వాత విక్రయాలతో పూర్తి చేయాల్సి ఉంటుంది. ఎన్ని వారాలు, ఎన్ని నెలలు?
ఆ జాబితా నిజానికి ఎగువన బ్రెజిల్ కలిగి. ఇది వారు చివరి "అవును" త్వరిత పొందడానికి తెలుస్తోంది. ఇది ఒక ఒప్పందం మూసివేయడానికి ఇది కనీసం సమయం పడుతుంది తెలుస్తోంది, కానీ దక్షిణ ఆఫ్రికా అక్కడ నిజంగా, అలాగే, చిలీ పాటు. "అవును" కు శీఘ్ర రహదారిని ఆస్వాదించని దేశాలు ఎక్కువగా యూరోపియన్ దేశాలు, ఆస్ట్రేలియా మరియు కెనడాతో పాటు ఉన్నాయి.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్: మీరు "మేజిక్ టచ్ కలిగి" అని పిలిచే మరొక విషయం మీకు ఉంది. బ్రెజిల్ మరియు దక్షిణాఫ్రికా, మరియు చిలీలను చూసి చూసిన తర్వాత, వారి సమయములో, సమర్థవంతమైన మరియు ప్రభావవంతమైనదిగా ఉన్న స్పెయిన్, మేజిక్ టచ్ తో టాప్ వస్తుంది. మేజిక్ స్పర్శగా సరిగ్గా ఏమైనా చెప్పగలగాలి, స్పెయిన్కు ఎందుకు?
టిమో రీయిన్: ఎందుకు వారు కలిగి, నేను నిజంగా నిజాయితీ ఉండాలి, తెలియదు, కానీ అధ్యయనం కోసం ఉద్దేశించిన మేము అమ్మకాలు వ్యక్తి అమ్మకం మూసివేయాలని ఎలా తక్కువ చూశారు జరిగినది. మీరు అమ్మకం ముగించే ముందు, మీరు పూర్తి కావాల్సిన అవకాశాల కోసం ఎన్ని కార్యకలాపాలు జరుగుతాయి? ఎన్ని కాల్లు, ఎన్ని ఇమెయిళ్ళు పంపించబడతాయి, ఎన్ని సమావేశాలు జరుగుతుంటాయో, ప్రతి భవిష్యత్తో, అవకాశాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి ముందుగా. ఆ విషయంలో స్పెయిన్ మేజిక్ స్పర్శను కలిగి ఉన్నట్లుగా కనిపించింది, వాటికి అత్యల్ప కార్యకలాపాలను మూసివేయడం అవసరం మరియు డెన్మార్క్, నెదర్లాండ్స్ కూడా ఉన్నాయి. కొన్ని ఇతర నార్డిక్ దేశాలు.
ఇంకొక చివరలో, మీరు రష్యాను కలిగి ఉంటారు మరియు వారు మూసివేసే చర్యను తీసుకునే ముందు వారు దాదాపు మొత్తం రెట్టింపు చేయగలరు. మళ్ళీ, U.S. దిగువన ఉంది.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మార్పిడి రేట్లు గురించి, సంయుక్త ఆ యొక్క దిగువ ముగింపు ఉంది. మేము సమర్థతను చూస్తే, అక్కడ ప్యాక్ మధ్యలో ఉన్నాము. మరియు మనం మేజిక్ టచ్ లేదు. యు.ఎస్.లో ప్రత్యేకించి, SMB విక్రయదారులైన యుఎస్ లో విక్రయాల ఫొల్క్స్ ఎందుకు ఈ ఇతర దేశాల్లో వెనుకబడి ఉన్నాయి?
టిమో రీయిన్: మనసులో వచ్చే స్పష్టమైన విషయం ఏమిటంటే, మీరు ప్రతిదీ యొక్క సందర్భం, మరియు ఒక ఆర్ధిక అభివృద్ధి, అమ్మకాల అభివృద్ధి, కొనుగోలుదారుల ఎంపికల అభివృద్ధి, ఆ ఆటలోకి వస్తాయి, మరియు మరింత పోటీ మీరు అభివృద్ధి చెందిన దేశాలలో ఉన్నారు, అమ్మకాల చక్రం ఇక దూరమవుతుంది. కొనుగోలుదారులకు మరిన్ని ఎంపికలు ఉన్నాయి, మరియు ఎక్కువ అమ్మకాల జట్లు తమ దృష్టిని కోసం పోటీ చేస్తున్నాయి. అన్ని ఆటలోకి వస్తుంది.
మీరు పరిస్థితులను గమనిస్తే, దక్షిణాఫ్రికా, బ్రెజిల్, చిలీలో ఉన్న ప్రజలకు ఇది చాలా సులభమైనది, ఒక మార్గం లేదా మరొకదానిని మీరు కేవలం పరిస్థితి చూస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది. అమెరికా సంయుక్త రాష్ట్రాల్లో ఈ మెట్రిక్సల్లో ఉన్నత స్థాయిని ఎందుకు చూపించనందుకు పరిపూర్ణ సాకుగాను రావాలని నేను కోరుతున్నాను. ఆ తరువాత, యునైటెడ్ స్టేట్స్, కెనడా, యునైటెడ్ కింగ్డమ్, కొంత మేరకు, ఆస్ట్రేలియా, వారు నెమ్మదిగా పేస్, నెమ్మదిగా మార్పిడులు, ఒప్పందానికి సంబంధించిన అనేక కార్యకలాపాలు ఉన్నాయి.
నాకు ఇక్కడ రెండు ముగింపులు ఉన్నాయి. మీరు ఎక్కడ విక్రయించబడతారు? యు.ఎస్ వంటి దేశంలో ఇంకా ఎక్కువ సంఖ్య "ఉంది, ఇంకా మరిన్ని ఒప్పందాలు కుదుర్చుకోవడం, వాస్తవానికి ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించడం. సందర్భంతో ముఖ్యం ఏమిటంటే, ప్రపంచవ్యాప్తంగా విక్రయిస్తున్న ఎవరైనా, వారు U.S. లో మాత్రమే వినియోగదారులను కలిగి ఉన్నారు, కానీ అంతర్జాతీయంగా కూడా. వేర్వేరు ప్రాంతాల్లోని విభిన్న పరిస్థితుల గురించి తెలుసుకునే ప్రయోజనం ఇది.
రెండో స్థానం, నేను కూడా ఈ సగటు, పరిశ్రమలు, లేదా దేశాలలో, నిజంగా పట్టింపు లేదని నేను భావించడం లేదు. ప్రతి ఒక్కరూ వారి సొంత అమ్మకాలు గురించి ఆలోచిస్తూ. మేము అన్నింటినీ, ప్రజలు స్వార్థపూరితమైనవి, మరియు చాలా ముఖ్యమైనవి ఏమిటంటే మీరు మీ పనితీరును విచ్ఛిన్నం చేస్తారని మరియు మీరు మెరుగుపర్చడానికి చూస్తారు. ఈ అధ్యయనంలో ఇంకా మంచి కిక్కర్ ఉంది, ఎందుకనగా మీరు చేయగల మంచి పనులలో కొన్నింటిని చూడగలిగేటట్లు చేస్తుంది మరియు ఇక్కడ కనీసం రెండు గొప్ప గోల్స్ ఉన్నాయి. అక్కడ ఉంది, "నాకు మంచి మార్పిడి ఉంటుందా?" అని చెప్పండి. ఒక దశ నుండి మరొకటికి, నా ఫోన్ కాల్ తర్వాత నాతో మాట్లాడటానికి ఎక్కువమంది వ్యక్తులు నన్ను సంప్రదించవచ్చు, లేదా నా ఫోన్ కాల్ తర్వాత నాతో కలిసేటప్పుడు మరియు అలాంటి అంశాలతో నేను కలవాలనుకుంటాను.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్లు: యు.ఎస్ వెలుపల ఉన్న దేశాలలో పిప్డ్రీవ్ వంటి దరఖాస్తుల అధిక దత్తతు రేట్లు చూస్తున్నారా?
టిమో రీయిన్: నేను అలా భావించడం లేదు. మొదట, మేము ఒక నిర్దిష్ట అధ్యయనం ఆపై అమలు చేయలేదు, కాని మేము మొత్తం సంఖ్యలను చూసినప్పుడు, అది స్వీకరించడానికి పరంగా చాలా వ్యత్యాసం లేదు.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్: సో టెక్నాలజీ కొన్ని దేశాలు ఎందుకు మార్పిడులు, సామర్థ్యాలు, మరియు మేజిక్ టచ్ కలిగి ఉన్న దేశాలలో ప్రముఖ డ్రైవర్లలో ఒకటి కాదు. బహుశా అది వ్యాపార సంస్కృతికి ఎక్కువ, మరియు ఆ దేశాలలో పనులు జరుగుతున్నా, వారు ఉపయోగించే టెక్నాలజీకి వ్యతిరేకంగా?
టిమో రీయిన్: అవును, సరిగ్గా. సహజంగానే విక్రయాలు ప్రతి ఒక్కరికి అపరిచితులు అయిన వ్యక్తుల మధ్య మొదట, ఒకదానితో ఒకటి పరస్పర సంబంధం కలిగి ఉంటాయి. ఈ పార్టీల మధ్య ఒక బహిరంగ, దాగి ఉన్న చర్చ మొదలవుతుంది, ఇది మీకు సంయుక్త, లేదా రష్యా, లేదా బ్రెజిల్, లేదా దక్షిణాఫ్రికా వంటి దేశాలు ఉన్నప్పుడు భిన్నంగా ఉండవచ్చు. నేను తక్కువ అడ్డంకులు ఉన్నాయి అని చెప్పడం లేదు, కానీ ఉండవచ్చు ప్రజలు వేగంగా ఈ అడ్డంకులు ద్వారా వెళ్ళడానికి ఈ సంస్కృతులలో ఒక మార్గం కలిగి.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్లు: టిమో, ప్రజలు ఇక్కడ కనుగొన్న కొన్ని విషయాలను గురించి మరింత తెలుసుకోవచ్చా, కానీ సాధారణంగా పిప్పెడైవ్ గురించి?
టిమో రీయిన్: Pipedrive.com. మరియు మీరు ఒక విచారణ కోసం సైన్ అప్ చేయవచ్చు లేదా మేము ఒక బ్లాగును కలిగి ఉంటారు, blog.pipedrive.com, ఇది మేము అధ్యయనాలను ప్రచురించడానికి ఉపయోగిస్తాము.
ఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.
2 వ్యాఖ్యలు ▼
