ఎలా మైండ్ లో ఒక నిష్క్రమణ వ్యూహం ఒక వ్యాపారం బిల్డ్

ఈ సంవత్సరం నేను $ 150 మిలియన్లకు నా మొదటి సంస్థ, వర్డ్ స్ట్రీంను విక్రయించింది.

నేను 2007 లో ప్రారంభించాను, మరియు తిరిగి నా ప్యాంటు యొక్క సీటు ద్వారా ఎగురుతున్న ఒక సోలోప్రెన్యుర్ - నేను శోధన ఇంజిన్ మార్కెటింగ్లో ఉపయోగించే సాఫ్ట్వేర్ను అభివృద్ధి చేసాను, మరియు అది నాకు సంభవించింది, ఆ సాఫ్ట్వేర్ను ఇతరులకు నేను ప్యాకేజీ చేసి విక్రయించగలిగాను.

నేను నా చేతుల్లో ఒక ఆలోచనను ఒక యునికార్న్ కలిగి, నేను దానితో నడిచాను.

మీ చేతుల్లో ఒక యునికార్న్ ఆలోచన ఉందా?

$config[code] not found

ఒక బిలియన్-డాలర్ వ్యాపారంగా ఎలా మార్చాలో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

ఏ రెండు వ్యవస్థాపకుల మార్గాలు ఒకేలా ఉన్నాయి, కానీ నేనే సున్నా నుండి తొమ్మిది సంఖ్యల నిష్క్రమణ వరకు నా సొంత మార్గం నావిగేట్ ఎలా పంచుకునేందుకు నేను సంతోషంగా ఉన్నాను.

16 దశల్లో వ్యాపారాన్ని ఎలా ప్రారంభించాలో ఇక్కడ ఉంది:

1. మీరు వ్యాపారాన్ని ఎందుకు ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారో గుర్తించండి.
2. మీ కోరికలు, నైపుణ్యాలు, బలాలు మరియు బలహీనతలను గుర్తించండి.
3. మీ వ్యాపార ఆలోచనను కనుగొనండి.
4. లెక్కలు చెయ్యి.
5. మార్కెట్ను పరిశోధించండి.
6. నమూనాను అభివృద్ధి చేయండి మరియు అభిప్రాయాన్ని తెలియజేయండి.
7. ఫీడ్బ్యాక్ ఆధారంగా సర్దుబాట్లు చేయండి.
8. మీ స్థావరాలను చట్టపరంగా కవర్ చేయండి.
9. ఒక ప్రొఫెషనల్ వ్యాపార ప్రణాళికను సృష్టించండి.
10. నిధులు పొందండి.
11. పూర్తిగా మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ అభివృద్ధి.
12. ఒక బృందాన్ని నియమించండి.
13. అమ్మకాలను సృష్టించండి.
14. వృద్ధిపై దృష్టి కేంద్రీకరించండి.
15. మెరుగుపరచండి.

చిన్న వ్యాపారం నిష్క్రమించు వ్యూహం ఉదాహరణ

ప్రతి అడుగు విస్తరించిన వెర్షన్ కోసం చదవండి!

1. మీరు వ్యాపారం ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారా ఎందుకు గుర్తించండి

మీరు ఏదో ఒక పనిని చేస్తున్నందున, ప్రత్యేకంగా ఒక వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు ఎందుకు అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం.

బహుశా మీరు ఆలోచించలేరని ఒక ఆలోచన (లేదా ఆలోచన యొక్క స్పార్క్) ఉండవచ్చు.

వ్యవస్థాపకత స్వేచ్ఛకు చిహ్నంగా ఉండటం దీనికి కారణం కావచ్చు - వేరొకరి కోసం పనిచేయడానికి తప్పించుకోవడానికి ఒక మార్గం.

బహుశా ఆదాయాలు సంభావ్యత.

మీరు ఒక వ్యాపారవేత్తగా ఎందుకు ఉండాలని గుర్తించడానికి సమయాన్ని కేటాయించండి.

ఇది మీ ప్రధాన ప్రేరణ యొక్క ఒక భాగాన్ని సూచిస్తుంది మరియు మీరు ముందుకు వెళ్లడానికి మీరే గుర్తు పెట్టవలసినప్పుడు మీరు సూచించగల విషయం.

2. మీ కోరికలు, స్కిల్స్, బలాలు మరియు బలహీనతలు

ఒకసారి మీరు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలనుకుంటున్నదానికి కనీసం ఒక ప్రాథమిక అవగాహనను కలిగి ఉంటే, కష్టతరమైనది చేయవలసిన సమయం: మీ గురించి తెలుసుకోండి.

మీరు మీరే నిజాయితీగా అంచనా వేయాలి, మీరు పట్టిక తీసుకుని, మీ బలహీనతలను ఎక్కడ ఉంచుతారు.

మీరు కొన్ని కీ ప్రశ్నలపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా మీరు ఔత్సాహిక పారిశ్రామికవేత్తగా ఉన్నవారికి మూలం పొందవచ్చు. మీరే ప్రశ్నించుకోండి:

• మీ కోరికలు ఏమిటి?
• మీ నైపుణ్యాలు మరియు బలాలు ఏమిటి?
• నైపుణ్యం యొక్క మీ ప్రాంతం ఏమిటి?
• మీ బలహీనతలు మరియు మీరు ద్వేషిస్తారు పనులు ఏమిటి?
• మీరు ఒక వ్యాపారవేత్త కావడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా?

3. మీ వ్యాపార ఐడియాని కనుగొనండి

ప్రతి వ్యాపార ఒకే ఆలోచన నుండి వచ్చింది.

కొన్నిసార్లు ఇది "ఆహా" క్షణంగా వస్తుంది.

కొన్నిసార్లు మీరు పద్దతి ద్వారా ఆలోచించడం కలిగి.

మీరు ఇప్పటికే కనుగొన్నారు ఉంటే మీరు ఒక వ్యాపారవేత్త ఉండాలనుకుంటున్నాను కానీ కొనసాగించేందుకు ఏ ఆలోచన తెలియదు, ఈ ప్రశ్నలు మీరే అడగడం ద్వారా ఇరుకైన:

• మీరు ఎప్పుడైనా సరిగ్గా వ్యవహరిస్తారో మీరు ఏదో తప్పు చేస్తున్నారా? అలా అయితే, దాన్ని పరిష్కరించడానికి ఉత్పత్తి లేదా సేవతో మీరు రావాలా?
• మీ ఆసక్తిని పెంచుతున్న క్షితిజ సమాంతర సాంకేతిక పరిజ్ఞానం ఉందా? మీరు వ్యాపారంలో పాల్గొనడానికి ఒక మార్గం ఉందా? (నేను నా కొత్త సంస్థ MobileMonkey కోసం ఆలోచన వచ్చింది ఎలా - నేను ఫేస్బుక్ మెసెంజర్ మార్కెటింగ్ తో నిర్మించిన సాఫ్ట్వేర్ అభివృద్ధి ఫేస్బుక్ మెసెంజర్ మార్కెటింగ్ అటువంటి అపరిమిత సామర్ధ్యం చూసింది!
• మీరు ఇప్పుడు పనిచేసే మరియు దానిని వేగంగా, మెరుగ్గా లేదా చౌకైనదిగా చేయగలరా?

4. మఠం చేయండి

ఒక సంస్థ ప్రారంభించి డబ్బు ఖర్చు, కాలం.

ప్రారంభంలో, మీరు ఆచరణాత్మకంగా ఎవరూ రోజు నుండి లాభదాయకంగా వ్యాపారాన్ని తేలుతూ వెళ్తారు.

మొదట, మీరు మీ ఆర్థిక జీవితాన్ని నాశనం చేయకుండా, ఎంత ఖర్చు చేయగలరో, మరియు మీరు కోల్పోయే డబ్బును ఎంత గుర్తించాలి.

తదుపరి, మీరు మీకు అవసరమైన రాజధానిని గుర్తించాల్సిన అవసరం ఉంది - మీ వ్యాపారాన్ని నేల నుండి దూరంగా పొందడం మాత్రమే కాదు, అది లాభదాయకంగా ఉండటానికి దానిని కొనసాగించటానికి.

చివరగా, మీరు మీ వ్యక్తిగత జీవితాన్ని కాపాడుకోవడానికి ఎంత డబ్బు అవసరం అని తెలుసుకోవాలి. ఇది మీ బిల్లులను చెల్లించడం, ఆహారం, వైద్య ఖర్చులు మరియు ఇతర ఖర్చులను కొనుగోలు చేయడం వంటివి కలిగి ఉంటాయి.

5. మార్కెట్ పరిశోధన

మీరు ఒక వ్యాపార ఆలోచనను అనుసరించడానికి ముందు, మీరు ఉత్పత్తి భేదం పరిశీలించాలి మరియు మీ ప్రతిపాదన వాస్తవానికి ప్రత్యేకమైనదా కాదా.

ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను అందుబాటులోకి తీసుకురావటానికి మీరు నిజంగా మొదటివాడా లేదో నిర్ణయించండి.

మీరు మీ సేవ లేదా ఉత్పత్తిని అందించే ఒకే ఒక్క వ్యక్తి కాకపోతే, మీ పోటీని ఏమనుకుంటున్నారో (మరియు వసూలు చేసేవాటిని) మరియు మీరు చేయని పట్టికకు ఏదైనా తీసుకురావచ్చా.

వ్యక్తులు ఏమి కోరుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడానికి ఇంటర్వ్యూలు నిర్వహించండి లేదా మీ సంభావ్య కస్టమర్లు అవసరమయ్యే సమాచారాన్ని సేకరించేందుకు ఒక సర్వేను విడుదల చేయండి.

మార్కెట్ పరిశోధన లేకుండా, మీరు ఎవరూ వాస్తవానికి కొనుగోలు చేయని ఉత్పత్తిని లేదా సేవను విడుదల చేయగలరు, మరియు అది మీకు వైఫల్యం కోసం ఏర్పాటు చేయబడుతుంది.

6. ప్రోటోటైప్ మరియు సొలిసిట్ అభిప్రాయాన్ని అభివృద్ధి చేయండి

ఈ సమయంలో, మీరు నిజంగా మీరు ఆఫర్ చేయబోతున్నది ఏమిటో తెలుసుకోండి. అస్పష్టత కోసం సమయం ముగిసింది.

మీ వ్యాపారం ఒక ఉత్పత్తిపై ఆధారపడినట్లయితే, ఒక నమూనాను సృష్టించండి లేదా మీ ఉత్పత్తి యొక్క కనీసం ఒక ఘన మోకాప్ని సృష్టించండి.

మీరు సేవను అందిస్తున్నట్లయితే, వివరణాత్మక, వ్రాతపూర్వక వివరణలు తయారుచేయబడతాయి.

మీ నమూనా లేదా వెళ్ళడానికి సిద్ధంగా ఉన్న సేవల వివరణతో, మార్కెట్ ఏమి చెప్పాలో చూడడానికి సమయం ఆసన్నమైంది.

మీ లక్ష్యం మెరుగుపరచడానికి సహాయపడే అభిప్రాయాన్ని పొందడం ఇక్కడ లక్ష్యం.

మీరు విశ్వసించే వ్యక్తులకు చేరుకోవడం ప్రారంభించండి.

అప్పుడు, మీ ప్రారంభ ఫీడ్బ్యాక్ ఎక్కువగా అనుకూలమైనట్లయితే మార్కెట్లోని పెద్ద విభాగంలో నీటిని పరీక్షిస్తుంది.

తరచుగా, ఈ దశలో మందపాటి చర్మం అభివృద్ధి అవసరం.

మీరు naysayers మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ నమ్మకం లేని వ్యక్తులు మీరు భావిస్తే వంటి గొప్ప, కాబట్టి మీ ఆలోచన గురించి కొన్ని ప్రతికూల విషయాలు వినడానికి సిద్ధంగా ఉంటుంది.

కానీ, ఈ అభిప్రాయాన్ని లేకుండా, మీరు విస్మరించిన లేదా మీ కాబోయే వినియోగదారుల వాస్తవంగా ఆశించే సమస్యల గురించి మీరు నేర్చుకోరు.

7. అభిప్రాయం ఆధారంగా సవరింపులు చేయండి

మీ అభిప్రాయాన్ని సేకరించిన తర్వాత, కొంత సర్దుబాటు చేయడానికి ఇది సమయం.

మీరు అందుకున్న సమాచారాల్లో నమూనాల కోసం చూడండి మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను మాస్కు మరింత ఆకర్షణీయంగా అనుమతించే మెరుగుదలలు చేయవచ్చో చూడండి.

8. మీ బేసిస్ లీగల్లీ కవర్

మీరు మీ చేతుల్లో ఒక సంభావ్య యునికార్న్ను కలిగి ఉన్నట్లు అనిపిస్తే, ఇప్పుడు మీరు ప్రతి ఒక్కరిని అధికారికంగా చేయవలసి ఉంది.

ఒక వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి అనేక చట్టపరమైన అంశాలు ఉన్నాయి, మరియు మీరు వీలైనంత త్వరలో వాటిని నిర్వహించాలని కోరుకుంటారు.

ఇది వంటి విషయాలు ఉంటాయి:

• వ్యాపార పేరును ఎంచుకోవడం
• వ్యాపార నిర్మాణం (కార్పొరేషన్, LLC, భాగస్వామ్యం, మొదలైనవి) ఎంచుకోవడం
• మీ వ్యాపారాన్ని నమోదు చేస్తోంది
• సమాఖ్య మరియు రాష్ట్ర పన్ను ID ని పొందడం
• అనుమతులు భద్రపరచడం
• లైసెన్సులను పొందడం
• వ్యాపార బ్యాంకు ఖాతాలను ఏర్పరుస్తుంది
• పేటెంట్లు, కాపీరైట్లను మరియు ట్రేడ్మార్క్లను దాఖలు చేయడం

మీరు మీ సొంతంగా నిర్వహించగలిగినప్పటికీ, ప్రతి ఒక్కరినీ కప్పి ఉంచినట్లు నిర్ధారించుకోవడానికి ఒక న్యాయవాదిని సంప్రదించండి.

9. ఒక ప్రొఫెషనల్ బిజినెస్ ప్లాన్ సృష్టించండి

ఒక వ్యాపార ప్రణాళిక అనేది మీ కంపెనీ ఏది మరియు అది కాలక్రమేణా ఏవిధంగా అభివృద్ధి చెందుతుంది అనే దానిపై విస్తృతమైన, సమగ్ర పర్యావలోకనం.

మీ వ్యాపార ప్రణాళికలో:

• శీర్షిక పేజీ
• కార్యనిర్వాహక సారాంశం
• వ్యాపార వివరణ
• క్రయవిక్రయాల వ్యూహం
• పోటీ విశ్లేషణ
• ఉత్పత్తి లేదా సేవ రూపకల్పన మరియు అభివృద్ధి ప్రణాళిక
• నిర్వహణ మరియు కార్యాచరణ ప్రణాళిక
• ఆర్థిక ప్రణాళిక మరియు నిధుల వివరాలు

10. నిధులు పొందండి

నేను నా కంపెనీని ప్రారంభించినప్పుడు, నేను బూట్స్ట్రాప్ విధానాలతో ప్రారంభించాను - నేను అందుబాటులో ఉన్నందున విస్తరణలకు నా స్వంత డబ్బును ఉపయోగించాను.

నేను ధృవీకరించగలగాలి, అయితే, టోపీ ఇది ఒక ప్రత్యేకమైన ఆలోచనను కొనసాగిస్తున్న ఏకైక వ్యక్తి కానట్లయితే, ఇది సులభమైన పద్ధతి కాదు.

తరచుగా, ఇది మొదటి మార్కెట్కి (ముఖ్యంగా టెక్నాలజీ పరిశ్రమలో) సంపాదించడానికి ఒక జాతి. పరిమిత నిధులతో విషయాలు చాలా సవాలుగా మారతాయి.

మీరు వేగంగా పెరగాలని కోరుకుంటే, మీకు వెంచర్ కాపిటల్ అవసరం.

నేను 2008 లో నా మొదటి సంస్థాగత పెట్టుబడులను $ 4 మిలియన్ల మొత్తాన్ని పొందగలిగాను, అది పోటీ చేయకుండా నేను ముందుకు రాగలిగాను కంటే వేగంగా ముందుకు రావడం సామర్ధ్యం ఇచ్చింది.

మీరు ప్రారంభించడానికి ఎంచుకున్న వ్యాపారాన్ని బట్టి, మీరు ఆ మార్గానికి వెళ్లవలసిన అవసరం లేదు.

మీరు ఒక చిన్న వ్యాపార మంజూరు చేయటానికి పని చేయవచ్చు, స్నేహితులు మరియు కుటుంబాల నుండి పెట్టుబడులను సేకరించి, ఒక దేవదూత పెట్టుబడిదారుడితో కనెక్ట్ అవ్వడానికి లేదా సాధారణ బ్యాంక్ రుణాన్ని కూడా పొందవచ్చు.

11. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను పూర్తిగా అభివృద్ధి చేయండి

ఇప్పుడు మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను పూర్తిగా అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు మార్కెట్లోకి తీసుకువెళ్ళడానికి సమయం ఆసన్నమైంది.

మీరు వీటిని చెయ్యాలి:

• తయారీదారుని (ఉత్పత్తులకు)
• అవసరమైన సేవలను (వెబ్సైట్ హోస్టింగ్, షిప్పింగ్ కంపెనీలు, మొదలైనవి) పొందడం
• ధర నిర్ణయ వ్యూహాలను సృష్టిస్తోంది
• అమ్మకాలు వేదిక (ఆన్లైన్, రిటైల్, మొదలైనవి) ఎంచుకోండి
• చెల్లింపు ప్రాసెసర్ని ఎంచుకోండి
• ప్యాకేజింగ్ అభివృద్ధి

12. టీం ను తీసుకోండి

ఒక బృందాన్ని నియమించడం వలన గణనీయమైన పరిమాణంలో తేడా ఉంటుంది, ప్రత్యేకంగా మీరు త్వరగా స్కేల్ చేయవలసిన అవసరం ఉంది.

మీరు పూర్తి సమయం ఉద్యోగులను తీసుకురావాలంటే, కాంట్రాక్టర్లు లేదా ఫ్రీలాన్సర్ల నుండి సేవా సేవలను తీసుకురావాలంటే, మీ వైపున సబ్జెక్ట్-మేయర్ నిపుణులను తప్పనిసరిగా తీసుకోవాలి.

ఏ వ్యవస్థాపకుడు ప్రతిదీ తెలియదు, కాబట్టి మీ బలహీనతలను కవర్ చేసే బృందాన్ని నియమించడం వలన మీరు త్వరగా ముందుకు వెళ్లవచ్చు.

అయితే, మేనేజింగ్ సిబ్బంది సమయం, శక్తి, మరియు వ్రాతపని చాలా ఉంటుంది.

మీరు మీ వ్యాపారం యొక్క ఈ భాగాన్ని ప్రసారం చేయాలనుకుంటే, Paychex లేదా ఆనందం వంటి పేరోల్ సేవను ఉపయోగించండి.

వారు శ్రామికశక్తిని కొనసాగించే చట్టపరమైన సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను నిర్వహించగలరు మరియు వ్యయం విలువ కంటే ఎక్కువగా ఉంటారు.

13. సేల్స్ ఉత్పత్తి

మీరు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవా సిద్ధంగా మరియు కార్యకలాపాల ప్రాతిపదికను కలిగి ఉంటే, అది "ప్రత్యక్షంగా వెళ్లండి."

ప్రారంభంలో, మీరు విక్రయాలపై దృష్టి పెట్టాలి, మార్కెటింగ్ ప్రాసెస్కు అంకితమివ్వాలి.

మీకు లభించే ప్రతి మార్కెటింగ్ అవెన్యూని, ముఖ్యంగా తక్కువ-ధర ఎంపికలను స్వీకరించండి.

ప్రకటనల ద్వారా మరియు వారితో పరస్పర చర్చ ద్వారా సామాజిక మీడియాలో సంభావ్య వినియోగదారులకు చేరండి.

భవిష్యత్ కొనుగోలుదారులకు ఆ చల్లని కాల్స్ ఉంచండి.

మీరు ఆఫర్ చేస్తున్నదాన్ని ప్రదర్శించడానికి YouTube కోసం వీడియోలను సృష్టించండి.

ఏ రాయిని వదలివేయవద్దు!

14. గ్రోత్ పై దృష్టి పెట్టండి

విక్రయాలు ప్రారంభించిన తర్వాత, ఇంకా చాలా పని ఉంది.

ఇప్పుడు, మీరు పెరుగుదలపై దృష్టి పెడుతూ ఒక దశలో ప్రవేశించాను, మీరు మరింత అమ్మకాలను విస్తరించడానికి మరియు ఉత్పత్తి చేయడానికి అనుమతించాలి.

కొన్ని సందర్భాల్లో, మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను (మరియు బడ్జెట్) విస్తరించడం ఉత్తమమైనది కావచ్చు. ఇది మీ వ్యాపారాన్ని అక్కడకు చేరుకోవటానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

అదనంగా, అసాధారణమైన కస్టమర్ సేవలను అందిస్తూ దృష్టి కేంద్రీకరిస్తుంది.

కొనుగోలుదారులు సరైన వాటిని చికిత్స చేసే సంస్థలకు మరింత విశ్వసనీయంగా ఉంటారు మరియు సానుకూల అనుభవం కోసం ప్రీమియం చెల్లించవచ్చు.

ఆ సంబంధాలను కాపాడుకోండి!

లేకపోతే, మీరు నెగటివ్ వర్డ్ ఆఫ్ నోటి మీ కస్టమర్లను కూడా ఖర్చు చేస్తే కేవలం పునరావృతమయ్యే వ్యాపారం కంటే ఎక్కువగా నష్టపోతారు.

మీరు మీ ఖర్చులన్నింటినీ కూడా చూడాలనుకుంటున్నారు - వ్యయాలను తగ్గించడానికి లేదా సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడానికి మీ కన్ను వేసి ఉంచండి, మీరు మరింత లాభదాయకంగా మారవచ్చు.

15. ఇంప్రూవింగ్ ఉంచండి!

మీ వ్యాపారం దీర్ఘకాలిక వృద్ధికి కావాలంటే, మీరు నిరంతరంగా అభివృద్ధి చేయాలి. ఆవిష్కరణను మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క పరిణామాలను ఆలింగనం చేసుకోవడం ద్వారా ప్రతి దశలోనూ మెరుగైన కృషి చేయాల్సిన అవసరం ఉంది.

అదనంగా, మీ సంస్థ యొక్క కోర్ వద్ద నేర్చుకోవడం ఉంచండి.

అన్ని సమయాలలో ఫీడ్బ్యాక్ని సేకరించండి మరియు మీరు తదుపరి స్థాయికి మీరు అందించే వాటిని మీరు ఎలా తీసుకోగలరో పరిశీలించండి.

చివరగా, పోటీని మీ కన్ను ఎక్కడు.

మీ మార్కెట్ మరియు మీ పోటీదారులను పర్యవేక్షించడం ద్వారా, మీరు హోరిజోన్లో ఏమి చూస్తారో, ముందుకు రావడానికి మరియు కొనసాగడానికి మీకు అవకాశం కల్పిస్తుంది.

అక్కడ మీకు ఉంది! వర్డ్ స్ట్రీం అభివృద్ధి మరియు పెరుగుతున్న ఉంచింది, మరియు దాని కొత్త యజమాని Gannett కింద ఈ రోజు పెరుగుతూనే. ఒక యునికార్న్ ఆలోచన మరియు ఒక వ్యవస్థాపక ఆత్మ తో, మీరు ఏమి చేయవచ్చు ఎటువంటి పరిమితి లేదు.

అనుమతితో పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలు ఇక్కడ.

Shutterstock ద్వారా ఫోటో