పెద్ద సంస్థలు చిన్న మరియు మధ్యతరహా వ్యాపారాల నుండి డాలర్లను వెంటాడడం అనేది రహస్యం కాదు. అమెరికన్ ఎక్స్ప్రెస్, దాని OPEN నెట్వర్క్ వంటి జెయింట్స్, వారి అవసరాలను నిర్దేశించిన ప్రత్యేకమైన సేవలు మరియు ఉత్పత్తులతో SMB లకు చేరుకున్నాయి. మైక్రోసాఫ్ట్, డెల్ మరియు HP అన్నింటికీ ప్రమోషన్లు మరియు ప్రత్యేక ఉత్పత్తులు చిన్న మరియు మధ్య స్థాయి వ్యాపారాలకు ఈ పతనంతో వస్తున్నాయి. బిగ్-బిగ్ బ్లూ (IBM) యొక్క ఎపిటోమీ-చిన్న వ్యాపారాల నుండి 20% కంటే ఎక్కువ అమ్మకాలను పొందింది. మరియు జాబితా వెళుతుంది.
$config[code] not foundఈ ధోరణిని కొనసాగించాలని, ఇంకా వేగవంతం కావాలని అనుకుందాం. చిన్న సంస్థలు రికవరీకి నాయకత్వం వహిస్తున్నాయి మరియు అందువల్ల, పెద్ద కార్పొరేషన్లు మాంద్యం ప్రభావాలను అనుభవించటం కంటే మెరుగైన కస్టమర్ అవకాశాలుగా చూస్తున్నాయి. అంతేకాకుండా, కొన్ని అంశాలలో, అధిక ముగింపులో సంతృప్తమై ఉన్న పోటీల్లో లేదా పోటీ తీవ్రంగా ఉన్నట్లయితే, సరఫరాదారులకు చిన్న ముగింపులో డౌన్ చేరుకోవడానికి ఎంపిక లేదు.
చిన్న సంస్థలకు, ఇది ఆర్థిక శక్తిలో మార్పును సూచిస్తుంది. పెద్ద సంస్థలతో వ్యవహరిస్తున్నప్పుడు ఎన్నడూ లేని విధంగా SMB లు బలమైన బేరసారాలను కలిగి ఉన్నాయి. ఇప్పుడు చిన్న, మధ్యతరహా వ్యాపారాలు మంచి ధరలు, ప్రత్యేకమైన ఒప్పందాలు, మరికొన్ని సేవలను చర్చించేందుకు సమయం ఆసన్నమైంది.
పెద్ద సంస్థలకు, SMB మార్కెట్ చేరుకోవడానికి చొరవలు కొత్త మరియు వేర్వేరు సవాళ్లను ఉపయోగించరు. ఇక్కడ కొన్ని సవాళ్లు ఉన్నాయి:
-
– SMB ల అవసరాలను తీర్చటానికి ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు అనుగుణంగా ఉండాలి.– SMB ల ద్వారా సరసమైన ధరలకు తక్కువ ధరలను తీసుకురావడానికి అనేక పెద్ద సంస్థలు తమ పనిని తగ్గించాయి.– SMB మార్కెట్లో మార్కెటింగ్ మరియు అమ్ముడైన ఆర్థికవ్యవస్థ ప్రస్తుతం వారి సొంత సవాళ్లను ఎదుర్కొంటోంది. పెద్ద సరఫరాదారులకు SMB మార్కెట్ ధర-సమర్థవంతంగా చేరుకోవడానికి కొత్త ఛానెల్లను పరపతికి తీసుకువెళ్లబోతున్నారు. ఒక ఉదాహరణ: వారు ఇప్పటికే SMB మార్కెట్లో ఉన్న బలమైన బ్రాండ్తో ఛానల్ భాగస్వాములను కనుగొనాల్సి ఉంటుంది. ఇంకొక ఉదాహరణ: చిన్న వ్యాపారసంబంధ డెసిషన్-మేకర్స్ను "వ్యక్తిగతీకరించిన సేవ" తో కలిపి, వ్యక్తిగతంగా విక్రయాల కాల్స్ లేకుండానే ఇంటర్నెట్ సెనెగల్ లను వారు చూస్తారు.
పెద్ద సంస్థలు మరియు SMB ల మధ్య బ్యాలెన్స్ ఆఫ్ పవర్ ఎంతవరకు మారుతుందో చూద్దాం, తరువాతి కొన్ని సంవత్సరాల ఆసక్తికరమైనది.
వ్యాఖ్య ▼
