విద్య మార్కెటింగ్ వ్యాపారంలో JMH విద్య ఉంది. కార్పొరేషన్లు, సంఘాలు మరియు ప్రభుత్వ సంస్థలు "చేరుకోవడం మరియు నేర్పటం" కు సహాయం చేస్తాయి - అర్థం, వారు పెద్ద సంఖ్యలో ప్రజలను అర్థం చేసుకోవడంలో ముఖ్యమైన సందేశాలను సులభంగా అర్థం చేసుకుంటారు. వారు సంస్థలకు "మార్కెట్" వారి సందేశాలు ప్రజలకు సహాయం చేస్తారు.
జెఎంహెచ్ ఎడ్యుకేషన్ అనేది 12 మంది తక్కువగా ఉన్న కంపెనీ అయినప్పటికీ, సంస్థ అనేక ఉన్నత ప్రజా పబ్లిక్ ఎడ్యుకేషన్ ప్రచారాలలో పాల్గొంది. ఉదాహరణకు, వారి ప్రాజెక్టులలో ఒకటి స్మోకీ ది బేర్ (అటవీ అగ్ని భద్రత గురించి).
JMH అనేది GSA షెడ్యూల్ను పొందడంలో విజయాన్ని సాధించిన మహిళల యాజమాన్య చిన్న వ్యాపారం యొక్క పోస్టర్ చైల్డ్, మరియు ప్రభుత్వ ఒప్పందాలపై పంపిణీ చేస్తుంది.
క్రింది ఇంటర్వ్యూలో, జానైస్ ఒక చిన్న వ్యాపారంగా మరియు ఆమె సంయుక్త ప్రభుత్వ ఒప్పందాలను విజయవంతంగా పొందాలనే దానిపై తన అవగాహనను పంచుకుంటుంది.
మీరు ప్రభుత్వ కాంట్రాక్టులోకి ఎలా వచ్చారు?
జానైస్ హామిల్టన్: మేము ప్రభుత్వ కాంట్రాక్టులో పబ్లిక్-ప్రైవేట్ కన్సార్టియం అయిన క్లయింట్తో మంచి ఉద్యోగాన్ని చేయడం ద్వారా ఆహార భద్రత సందేశాన్ని పొందడం ప్రారంభించాము. పబ్లిక్ సెక్టార్లోని ప్రజల్లో ఒకరు మేము చేసిన పనిని చూసి ఇష్టపడ్డారు మరియు మాకు ఉపయోగించాలని కోరుకున్నారు. కానీ మేము GSA షెడ్యూల్లో లేము. వారు మాకు GSA షెడ్యూల్ పొందడానికి ప్రోత్సహించింది. మేము నవ్వలు లోకి వెళ్ళాము. ఇంకా, ఇది గత 12 సంవత్సరాలలో అద్భుతమైన ఉంది.
ఏ ప్రభుత్వ అవకాశాలు తరువాత వెళ్ళాలి?
జానైస్ హామిల్టన్: మేము మా బలాలు పని. మేము మా సంస్థ యొక్క బలాలు సరిపోయే ఆ సంస్థలు గుర్తించండి. మేము ఆరోగ్యం మరియు సంరక్షణ, పర్యావరణం మరియు ఆర్ధిక అక్షరాస్యత యొక్క మా బలాలు ఆడడం - మరియు అది సహజమైనది. మేము ప్రతిపాదనలపై మీ చక్రాలను స్పిన్నింగ్ చేస్తున్నందున, మా బలాలు సరిపోకపోవుట, మా సామర్థ్యాలను సరిపోని ప్రాంతాలలో ఒప్పందాలను పొందడానికి ప్రయత్నించము. అక్కడ ఒక gazillion ఇతరులు అక్కడ సరిపోయే ఉండవచ్చు.
ప్రభుత్వ కాంట్రాక్టులో మీ విజయం యొక్క రహస్యం ఏమిటి?
జానైస్ హామిల్టన్: మనం అడిగినందున కొంచెం తేలికగా వచ్చింది. కానీ మీకు తెలుసా, ఇది ప్రభుత్వ ఒప్పందంలో ఉండటానికి చాలా సులభం కాదు. మీరు దాని వద్ద పని చేయాలి … ఆ సంబంధాలను మార్చుకోండి … ఆ సంబంధాలను కొనసాగిస్తూ ఉండండి … మరియు మీ పని నక్షత్రం అని నిర్ధారించుకోండి. ఇలా చేయడం ద్వారా, మేము మరొక ఏజెన్సీ మాకు మరొక సిఫార్సు చేసింది. మరియు తర్వాత మరొక గుంపు మేము ఏమి చూశాను. మేము ఇప్పుడు FDA, USDA, CDC మరియు NIH లతో పని చేసాము - మరియు అది పెరుగుతూనే ఉంది.
సంబంధాలు, సంబంధాలు, సంబంధాలు. అది చాలా ముఖ్యమైనది. కాంట్రాక్టు అధికారితో సంబంధాలు. కార్యక్రమం మేనేజర్లతో సంబంధాలు. అర్థరాత్రివాదులతో సంబంధాలు.
$config[code] not foundఆ సంబంధాలు బిల్డ్. ప్రజలు తమకు తెలిసిన వ్యక్తులతో వ్యాపారాన్ని చేయాలనుకుంటున్నారు, వారు ఇష్టపడే వ్యక్తులు.
కానీ మీరు చెప్పేదాన్ని బట్వాడా చేయవచ్చని చూపించడానికి గత పనితీరు యొక్క మంచి పోర్ట్ఫోలియోను పొందడం కూడా చాలా ముఖ్యం.
మీ కంపెనీ ఎంత పెద్దది?
జానైస్ హామిల్టన్: మా కంపెనీ సాపేక్షంగా చిన్నది - మాకు 12 మంది ఉన్నారు. మేము చిన్నవాడిగా ఉన్నాము, కానీ మనం శక్తివంతులే! కాబట్టి మీరు పెద్ద కంపెనీగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు. కానీ మేము చేయవలసిన ఒక అంశం, మన ప్రదేశంలో పాక్షికంగా వ్యాపారాన్ని చూసినప్పుడు, మేము ఆ వ్యూహరచన భాగస్వామితో పని చేస్తాము, ఆ అవసరాలన్నీ నింపండి. మేము మా పెద్ద ఒప్పందాలు కొన్ని సంపాదించాము ఎలా. మేము ఒంటరిగా చేయలేకపోయాము. జట్టు, వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాలు - అవి చాలా ముఖ్యమైనవి.
ప్రభుత్వ కాంట్రాక్టు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకుంది?
జానైస్ హామిల్టన్: మేము ఖచ్చితంగా ప్రభుత్వ కాంట్రాక్టు ద్వారా వృద్ధి చెందాము. కానీ చాలా ముఖ్యమైన విషయాలు ఒకటి ఇది మాకు ఆర్ధిక తిరోగమనం ద్వారా ఒక ఆచరణీయ సంస్థ ఉండటానికి అనుమతించింది ఉంది. కార్పోరేట్ మరియు అసోసియేషన్ పని slim ఉన్నప్పుడు మేము ప్రభుత్వం పనిని కొనసాగించలేకపోయారు. ఆ మిశ్రమం మాకు చాలా అసాధారణమైనది.
మీరు మీ కంపెనీ యొక్క ప్రధాన సామర్థ్యాలకు కట్టుబడి ఉన్నారని పేర్కొన్నారు. నేర్చుకోవాల్సిన కఠినమైన పాఠమా? మీరు మొదట "నో" అని చెప్పడం వద్ద కష్ట సమయాన్ని కలిగి ఉన్నారా?
జానైస్ హామిల్టన్: అవును! చాలా ఖచ్చితంగా. మేము ఇతర సంస్థలలో వ్యాపారాన్ని చూస్తాము, మేము చేయగలమని మాకు తెలుసు. కానీ వారు ఒక సంక్లిష్టమైన సందేశాన్ని తీసుకొని, ఒక పెద్ద సమూహంతో సులభంగా అర్థం చేసుకోవడానికి దానిని విచ్ఛిన్నం చేయడంలో మేము కలిగి ఉన్న పోటీని చూడటం లేదు. బదులుగా, ప్రభుత్వ సంస్థ మనకు ముందుగా ప్రత్యేకమైన ఫీల్డ్ లేదా కంట్రీ ప్రాంతంలో ఏదో ఒకదాన్ని చేయాలని కోరుకున్నాడు, ఉదాహరణకు, సముద్ర శాస్త్రంలో. మాకు గొప్ప భావన, మరియు గొప్ప వ్యూహాత్మక భాగస్వాములు ఉన్నారు. కానీ అది సరిపోలేదు. మనకు తెలిసినది ఏమిటో కర్ర నేర్చుకున్నాము. మరియు కేవలం FDA మరియు USDA లో మాత్రమే పనిచేయగల చాలా సంస్థలు ఉన్నాయి, మరియు మేము మంచి గత పనితీరును కలిగి ఉన్నాము … అవకాశాలు సమృద్ధిగా ఉన్నాయి.
మీరు ఇటీవలే అవార్డును గెలుచుకున్నారు - దాని గురించి మాకు తెలియజేయండి:
జానైస్ హామిల్టన్: అమెరికన్ ఎక్స్ప్రెస్ ఓపెన్ విక్టరీ ఇన్ ప్రోక్యూర్మెంట్ అవార్డు కొరకు మేము WIPP చే ప్రతిపాదించబడ్డాము. మేము ఆ సంవత్సరపు "ప్రభుత్వ కాంట్రాక్టర్" గా పేరుపొందాము. ఇది అద్భుతంగా మరియు ఉద్వేగభరితమైనది మరియు నా బృందం యొక్క అంకితభావానికి గొప్ప శ్రద్ధాంజలి, గొప్ప పనిని చేయాలనుకునేది.
$config[code] not foundచిన్న వ్యాపార మార్కెట్ గురించి ఒక విషయం ఏమిటంటే, చిన్న వ్యాపారాలలోని ఉద్యోగులు వినియోగదారులతో మరింత వ్యక్తిగతంగా గుర్తించడం. వారు కస్టమర్లకు దగ్గరగా ఉంటారు, బహుశా వారు పెద్ద కంపెనీలో ఉంటారు, ఇక్కడ వారు ఎప్పటికప్పుడు వినియోగదారులతో వ్యవహరించలేరు. అందువల్ల ఈ అవార్డు మీ బృందానికి ఎంతో గొప్పది కాదా?
జానైస్ హామిల్టన్: ఓహ్, అవును, ఆ అవార్డు వారికి ఒక గొప్ప ఒప్పందం అర్థం. ప్రారంభం కావడానికి నామినేట్ చేయటానికి - ఇది అకాడెమి అవార్డ్స్ లాగా అనిపిస్తుంది. ఆపై అమెరికన్ ఎక్స్ప్రెస్ OPEN మరియు WIPP వంటి రెండు నక్షత్ర సంస్థలచే గుర్తింపు పొందాలి! మీకు తెలుసా, "హేయ్, మేము కష్టపడి పనిచేశాము, గోష్ ద్వారా, ఇది ఆఫ్ చెల్లిస్తుంది." మరియు వారు నిజంగా దానిని ఇష్టపడుతుండటంతో జట్టు ఏమి చేయాలో కూడా చేస్తుంది. వారు ప్రజల జీవితాల్లో ఒక వైవిధ్యం చేస్తున్నట్లు వారు భావిస్తున్నారు.
జానైస్ హామిల్టన్, మీ ఒప్పందాలను ప్రభుత్వ ఒప్పందాల ద్వారా మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవటానికి ధన్యవాదాలు.
3 వ్యాఖ్యలు ▼
