కంటెంట్ మార్కెటింగ్ సీక్రెట్స్ నిపుణులచే భాగస్వామ్యం చేయబడింది

విక్రయదారులు మార్కెటింగ్ వ్యూహం మరియు వ్యూహాలతో మరింత సుఖంగా కొనసాగడంతో, ఒక ప్రశ్న ఇప్పటికీ పరిశ్రమను ప్రభావితం చేస్తుంది - మీ కంటెంట్ యొక్క ప్రభావాన్ని కొలిచేందుకు ఉత్తమ మార్గం ఏమిటి?

మేము ఎల్లప్పుడూ పాత స్టాండ్బై మెట్రిక్స్ను కలిగి ఉంటాము - సామాజిక షేర్లు, పేజీ వీక్షణలు మరియు వంటివి. కానీ వారు నిజంగా మొత్తం కథ చెప్పడం లేదు? ప్రేక్షకులతో మీ కంటెంట్ ఎంతవరకు ప్రతిబింబిస్తుంది, కొనుగోలుదారులకు ల్యాండ్స్ను మార్చడం మరియు మీ వ్యాపార లక్ష్యాల సాధనకు పనులు ఎలా పని చేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడానికి ఈ కొలమానాలు మీకు సహాయపడుతున్నాయా?

$config[code] not found

దీని కోసం, మాకు కంటెంట్ విశ్లేషణలు అవసరం.

కరాటా CEO పవన్ దేశ్పాండే ఇటీవలే కంటెంట్ మార్కెటింగ్ బిజ్లో అత్యుత్తమమైన మరియు ప్రకాశవంతమైన వాటి నుండి కంటెంట్ విశ్లేషణ చిట్కాలు మరియు సలహాలను సేకరించేందుకు ఒక ప్రాజెక్ట్ను చేపట్టారు. హబ్స్ స్పాట్ నుండి మైక్ వూప్, వ్యూహాకర్త డేవిడ్ మెర్మాన్ స్కాట్, లింక్డ్ఇన్ యొక్క జాసన్ మిల్లెర్, త్వరిత స్ప్రౌట్స్ నీల్ పటేల్, రచయిత మరియు సంపాదకుడు షెర్రీ లామోరేక్స్ వంటి పలువురు మార్కెటింగ్ విశ్లేషకులు & మెట్రిక్స్ యొక్క సమగ్ర మార్గదర్శినిలో తమ ఉత్తమ కంటెంట్ విశ్లేషణల సలహాను పంచుకున్నారు.

విక్రయదారులకు ప్రధాన కంటెంట్ మార్కెటింగ్ సవాళ్లు మరియు గోల్లలను కవరేజ్ చేస్తూ అనేక కేతగిరీలు ఈ సలహా సలహాను విరమించారు:

• కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ముసాయిదా
• పనితీరు ప్రమాణాలు: వినియోగం, నిలుపుదల, భాగస్వామ్యం, నిశ్చితార్థం, లీడ్ గణాంకాలు మరియు సేల్స్ మెట్రిక్స్
• ఆపరేషనల్ మెట్రిక్స్: ప్రొడక్షన్, కాస్ట్ అండ్ ROI

కుడివైపుకు గెంతు మరియు కరాటాలోని 20 మందికి పైగా నిపుణులు మరింత సమర్థవంతమైన కంటెంట్ మార్కెటింగ్ కొలత గురించి చెప్పడం గురించి తెలుసుకోండి!

పవన్ దేశ్పాండే నుండి కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ముసాయిదా చిట్కాలు

కరాటా నాలుగు రకాల కంటెంట్ మార్కెటింగ్ మెట్రిక్లకు కంటెంట్ నిపుణుడు జే బేర్స్ ఫీల్డ్ గైడ్ ఆధారంగా 4-భాగాల కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ఫ్రేమ్ను ఉపయోగిస్తుంది. దేశ్పాండే ఒక విలోమ పిరమిడ్ నమూనాతో ఈ కంటెంట్ ఫ్రేమ్ను వివరిస్తుంది:

ఈ మెట్రిక్స్ సహాయం విక్రయదారులు వారి అత్యంత ముఖ్యమైన కంటెంట్ వ్యూహరచన ప్రశ్నలకు సమాధానమిస్తారు. అయినప్పటికీ, క్యారట ఒక బిట్ లోతుగా త్రవ్వమని సిఫారసు చేస్తుంది మరియు ట్రాక్ చేయడానికి నాలుగు అదనపు రకాల మెట్రిక్లను సూచించింది: నిలుపుదల, నిశ్చితార్థం, ఉత్పత్తి మరియు ఖర్చు.

వారి కంటెంట్ కొలత ఫ్రేమ్వర్క్లు మార్కెటింగ్ మెట్రిక్స్ను అమ్మకాలు చక్రంలో మరియు మార్కెటింగ్ ఫన్నెల్లో కనిపించే క్రమంలో ఇలా ఉన్నాయి:

ప్రెట్టీ అద్భుతం, కుడి? ఇది అన్ని ఛానెల్లలో కంటెంట్ను ఎలా కొలిచాలో మీకు మంచి ఆలోచన ఇవ్వాలి.

సమర్థవంతమైన ఫ్రేమ్వర్క్ ఒక సంపూర్ణ తప్పనిసరి, కానీ ఇది ప్రారంభం మాత్రమే. మీ కంటెంట్ వ్యూహాన్ని మెరుగుపర్చడానికి నిపుణులు దీన్ని ఆచరణలో పెట్టడం గురించి మరియు నిర్దిష్ట కొలమానాలను ఉపయోగించడం గురించి ఏమి చెప్పాలో చూద్దాం.

షెర్రీ లామోరాక్స్, రాబర్ట్ రోజ్ అండ్ మోర్ ఆన్ పెర్ఫామెన్స్ మెట్రిక్స్

పనితీరు మెట్రిక్స్ వినియోగం, నిలుపుదల, భాగస్వామ్యం, నిశ్చితార్థం, లీడ్ జనరేషన్ మరియు అమ్మకాల కొలమానాలను కలిగి ఉంటుంది.

దేశ్పాండే సూచించిన ప్రకారం, క్రింది రకాల ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వటానికి వినియోగ కొలమానాలను ఉపయోగించవచ్చు:

• నా కంటెంట్ను ప్రజలు వినియోగిస్తున్నారా?
• వారు నా కంటెంట్ను ఏయే చానెళ్లలో వినియోగిస్తారు?
• వారి కంటెంట్ వినియోగ ప్రవర్తన మరియు ప్రాధాన్యత ఏమిటి?

సైట్ లేదా బ్లాగ్ కోసం, అతి ముఖ్యమైన వినియోగ కొలమానాలు పేజీ వీక్షణలు, ప్రత్యేక సందర్శకులు మరియు పేజీలో సగటు సమయం. రచయిత / సంపాదకుడు షెర్రీ లామోరియాక్స్ సైట్ నుండి మరియు బ్లాగ్ కొలత కోసం మెట్రిక్స్పై ఆమె చిట్కాలను పంచుకుంటుంది:

"వేర్వేరు ఛానెల్ల కోసం నాకు వివిధ కొలమానాలు ఉన్నాయి. బ్లాగు కోసం, నేను ప్రత్యేకమైన యూజర్లు మరియు పేజీ వీక్షణలను ట్రాక్ చేస్తాను, మరియు సంపూర్ణ సంఖ్యలు కంటే నేను ధోరణి గురించి మరింత ఆందోళన చెందుతున్నాను. నేను పోస్ట్స్ మరియు శీర్షికలు చాలా ఆసక్తిని ఉత్పత్తి చేసేవాడిని ట్రాక్ చేయాలనుకుంటున్నాను; ప్రజలు చదవాలనుకుంటున్నదానిపై మాకు ఎల్లప్పుడూ ఆసక్తి ఉంది. తెలుపు పత్రాలు మరియు eBooks వంటి మా డౌన్లోడ్ ఆస్తులు కోసం, ముఖ్యంగా అధిక విలువ వాటిని మేము గేట్, నిజంగా పట్టింపు సంఖ్యలు మార్పిడులు మరియు మూసి అమ్మకాలు. ఒక ఆస్తి సరిగ్గా పని చేస్తే, మేము దాన్ని ఉంచాము. ఇది ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేయకపోతే, దాన్ని అన్-గేట్ చేస్తాము. డొమైన్ లను కూడా మేము ట్రాక్ చేస్తాము. "

గ్యాగ్లె వద్ద మార్కెటింగ్ యొక్క VP రాబ్ యోజెల్, కంటెంట్ ఆస్తుల పనితీరును కొలిచేందుకు తన సలహాను పంచుకున్నాడు, వైట్పేర్లు మరియు ఇబుక్స్:

"ట్రాఫిక్ మూలాల నుండి మార్పిడి మెట్రిక్స్ (డౌన్లోడ్లు / రిజిస్ట్రేషన్లు) మరియు వెబ్సైట్ ట్రాఫిక్ (బ్లాగ్ పోస్ట్స్) లో నేను చూసే చాలా విజయాలను చూస్తున్నాను. సంభాషణలు / ట్రాఫిక్ల మూలాన్ని విశ్లేషించడం ద్వారా, మొత్తం కంటెంట్ ప్రతిధ్వనిస్తుంది మరియు ప్రేక్షకులు వ్యాపారానికి విలువైనవాటిని మీరు అర్థం చేసుకోగలగటం ద్వారా, లేదా ఒక ప్రత్యేక వెబ్ సైట్, ప్రచారం మొదలైనవాటిలో (అంటే, సామాజిక vs. శోధన. మీరు అమ్మకం ద్వారా వారిని ట్రాక్ చేయవచ్చు. "

ఫెల్డ్మాన్ క్రియేటివ్ వ్యవస్థాపకుడైన బారీ ఫెల్డ్మాన్, తన ఇమెయిల్ జాబితా మార్పిడిలు సైట్-సైట్ కంటెంట్ పనితీరును అంచనా వేయడానికి ఎలా సహాయపడుతుందో వివరిస్తుంది:

"నేను మంత్రంతో పనిచేస్తున్నాను, ఈ డబ్బు జాబితాలో ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కాలం ఉంది, కాబట్టి నా ప్రధాన జాబితా నా ఇమెయిల్ జాబితా యొక్క పెరుగుదల. నా పోస్ట్లలో (మరియు బ్లాగ్ పేజీ సైడ్బార్లు కూడా) ప్రతిదానికి ఇమెయిల్ ఎంపిక రూపాలు. ఇప్పుడు, నేను చాలా మంది సందర్శకులు నా పోస్ట్ లను చదివేటప్పుడు వారు నా ఇమెయిల్ జాబితాలో ఇప్పటికే ఉన్నారు కాబట్టి, అయితే, నా కంటెంట్ "పుల్" మరియు ఆన్-సైట్ కోసం రెండింటిని ఎలా నిర్వహిస్తుందో అనే మెట్రిక్ కోసం, నేను నా ఇమెయిల్ జాబితాను చూడండి. నేను ఒక ఇమెయిల్ ఎంపికను మార్చుకుంటాను. "

మీ సందర్శన తర్వాత మీ ప్రేక్షకులకు మీరు ఎంతవరకు ఉంచి ఉండాలో ట్రాక్ చేయడానికి రిటెన్షన్ మెట్రిక్స్ మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. వారు క్రింది రకాల ప్రశ్నలకు సమాధానాలు ఇవ్వగలరు:

• ఇతర కంటెంట్ను తినడానికి ఎంతమంది వ్యక్తులు తిరిగి వస్తున్నారు?
• ఇతర కంటెంట్ను వారు ఎంత తరచుగా తినేస్తారు?
• భవిష్యత్ కంటెంట్ నవీకరణలను స్వీకరించడానికి ఎంతమంది వ్యక్తులు సభ్యత్వం పొందుతున్నారు?

రాబర్ట్ రోజ్, CMI వద్ద ప్రధాన వ్యూహకర్త, మీ చందాదారుల జాబితాకు మీ కొనుగోలుదారు వ్యక్తిని మ్యాపింగ్ చేసే ప్రాముఖ్యతను వివరిస్తాడు:

"మీరు ఒక సాధారణ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ మిషన్ వైపు మీ వివిధ ప్రభావితం మరియు కొనుగోలుదారుల వ్యక్తి లో గీయడం ఎలా గ్రహించడం బహుశా ఏ విధానం యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైన మొదటి లక్ష్యం - మరియు మీరు భవిష్యత్తులో విజయం గొప్ప ప్రారంభ సూచిక ఇస్తుంది. కాబట్టి, ఎక్కువగా ఇది ఒక నమోదిత లేదా "చందాదారుల మెట్రిక్" వలె కనిపిస్తుంది - అలాగే "ప్రేక్షకుల నాణ్యతను" కూడా సూచిస్తుంది. "

సామాజిక భాగస్వామ్యానికి వచ్చినప్పుడు, మీ కంటెంట్ షేర్లను కొలవడం మీ ప్రేక్షకులతో మీ కంటెంట్ ఎలా ప్రతిబింబిస్తుంది అనేదాని గురించి మీకు ఒక గొప్ప ఆలోచన ఇస్తుంది. ప్రజలు ఉపయోగకరంగా, విద్యావంతులై లేదా / లేదా వినోదభరితమైన కంటెంట్ను పంచుకుంటారు.

ఇక్కడ, మీరు అన్ని సోషల్ నెట్ వర్క్ లలో షేర్లను ట్రాక్ చేయాలనుకుంటున్నారు. చీఫ్ కంటెంట్ ఆఫీసర్ హెడీ కోహెన్ ఇలా ఉపదేశిస్తున్నాడు:

"మీ మార్కెటింగ్ విజయ పరంపరలను మీ నిర్దిష్ట వ్యాపార లక్ష్యాలకు తిరిగి ట్రాక్ చేయాలి. ప్రతి గోల్ తరచుగా మీ సంస్థ నుండి చివరికి కొనుగోలు చేయడానికి మీ అవకాశాలను ప్రేమించే చిన్న దశలను మరియు ఉద్దేశ్యాలను వరుస చేయాలి. నేటి మార్కెటింగ్ మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారుల సంఖ్యల సంక్లిష్టత కారణంగా, చివరి ప్లాట్ఫారమ్ను పూర్తిగా తాకిన అమ్మకాలు గురికావడం లేదు. సోషల్ మీడియా వంటి ప్లాట్ఫాంలు మీ ఫలితాలకు దోహదం చేయగలవు, అయితే పరిమాణాత్మక రచనలను అందించవు. తగిన విధంగా, ట్రాకింగ్కు సహాయపడే కాల్-టు-యాక్షన్ను చేర్చండి. "

మీ కంటెంట్ ఆసక్తికరంగా ఉందో లేదో మరియు దానితో పరస్పర చర్య చేయడానికి ప్రేరేపించబడ్డాయో లేదో సెషన్ వ్యవధి (నివసించు సమయం), పేజీ లోతు మరియు సామాజిక అరుపులు వంటి ఎంగేజ్మెంట్ మెట్రిక్లు మీకు సహాయపడతాయి.

ఇవి మీ వ్యాపార లక్ష్యాల ప్రకారం మారుతుంటాయి. సోషల్ మీడియా నిపుణుడు బెత్ కనెర్ ఆమెను గుర్తించారు:

"నాకు ముఖ్యమైన మెట్రిక్ అనేది మాట్లాడే నిశ్చితార్థాలు లేదా శిక్షణా కార్యక్రమాల సంఖ్య, అందుకే నేను నియమించుకున్నాను, కానీ నా కంటెంట్ ఎంత ప్రేక్షకులను ఆకర్షిస్తోంది మరియు చేరుకోవాలనుకుంటున్నారో చూడండి."

త్వరిత స్ప్రౌట్ యొక్క నీల్ పటేల్ కోసం:

"నేను నిజంగా చూడండి ఒక మెట్రిక్ పోస్ట్ శాతం వ్యాఖ్యలు ఉంది. ప్రేక్షకులు ఎలా నిశ్చితార్థం చేస్తున్నారో అది నాకు చెబుతుంది. మీకు ఎంత ట్రాఫిక్ ఉన్నప్పటికీ, మీరు నిశ్చితార్థం చేయబడిన ప్రేక్షకులను పెంపొందించలేకపోతే ఆ సందర్శకులను కస్టమర్లకు మార్చలేరు. "

మరియు నా భాగానికి:

"కంటెంట్ మార్కెటింగ్ కోసం నేను ఇటీవల ముఖ్యమైన ఒక కొత్త మెట్రిక్ ట్రాక్ చేశాను రీడర్ అభిప్రాయం. ఉదాహరణకు, మీరు మీ కంటెంట్ ద్వారా బలహీనంగా ఉన్న వ్యక్తుల నుండి అభిమానుల మెయిల్ పొందుతున్నారా? లింక్డ్ఇన్లో కనెక్ట్ కావడానికి మీ పాఠకులు మీకు చేరుతున్నారా? మీ ప్రెస్ పిక్-అప్స్ ఎంత ఉత్సాహంగా అనుకూలమైనవి? అక్కడ చాలా కంటెంట్ ఉంది మరియు అందువల్ల మీ కంటెంట్ విశ్రాంతి నుండి నిలబడటం ముఖ్యం - రీడర్ సెంటిమెంట్ మెట్రిక్స్ యొక్క ఈ రకాలు మీరు విజయవంతమైతే లేదా మీకు సూచనగా ఇవ్వగలవు. "

మీ మధ్య-యొక్క- funnel కార్యకలాపాలు అర్థం లీడ్ కొలమానాలు కీలకం కాబట్టి మీరు సరిగ్గా కంటెంట్ నిర్దిష్ట ముక్కలు దారితీస్తుంది కేటాయించవచ్చు.

HubSpot యొక్క వ్యవస్థాపకుడు మరియు CTO ధర్మేష్ షా తన కంపెనీకి బాగా అర్హత పొందిన, తక్కువ ఖరీదైన దారితీసే వనరులను మార్కెటింగ్ చేసిందని పేర్కొంది:

"మా కంటెంట్ ప్రయత్నాల విజయాన్ని కొలిచేందుకు మాకు అత్యంత ముఖ్యమైన మెట్రిక్ అర్హత గల లీడ్స్ సంఖ్య. మా మొత్తం లోబోటింగ్ మార్కెటింగ్లో ప్రధాన భాగం అయిన ముఖ్యంగా మా బ్లాగ్, ముఖ్యంగా మేము కంటెంట్ సృష్టిలో గణనీయమైన పెట్టుబడిని చేస్తాము. ఆ ప్రయత్నాలలో అత్యంత ముఖ్యమైన ఫలితం మేము మా విక్రయ బృందానికి వెళ్లడానికి అర్హత సాధించిన లీడ్స్. మేము మా కంటెంట్ ప్రయత్నాలు ద్వారా ఉత్పత్తి చేసే లీడ్స్ కోసం వ్యయం తక్కువగా ఉందని మరియు మా చెల్లింపు ఛానెల్ల కంటే నాణ్యత ఎక్కువగా ఉందని మేము గుర్తించాము, కాబట్టి మేము ఈ ప్రాంతంలో మా పెట్టుబడులను పెంచాము. "

లెక్టికల్ కొలతలు మరియు లింక్డ్ఇన్ యొక్క జాసన్ మిల్లెర్ నుండి ఆర్నీ కున్న ప్రతి భాగంలో ప్రచార ట్రాకింగ్ మరియు లీడ్ కొలత యొక్క అద్భుతమైన ప్రాముఖ్యతను నొక్కిచెప్పారు:

"సందేహం లేకుండా, ముఖ్యమైన మెట్రిక్ ప్రధాన మార్పిడులు.

"రోజు చివరిలో మేము ఎందుకు చేస్తున్నాం? సమాధానం మరింత దారితీస్తుంది. మీ పైప్లైన్లోకి వచ్చే లీడ్స్ మీ కంటెంట్తో నిశ్చితార్థం ఆధారంగా మరింత అర్హత కలిగి ఉంటే మరియు కొనుగోలు చేయడానికి దగ్గరగా ఉంటే, అప్పుడు మీ కంటెంట్ వ్యూహం పని చేస్తుంది. "

చివరగా, ది సేల్స్ లయన్ స్థాపకుడు మార్కస్ షెరిడాన్, తన ప్రచారాలను కొలిచే మరియు విశ్లేషించడానికి తన ఇష్టపడే మెట్రిక్ను వివరిస్తాడు:

"నాకు, ప్రధాన మెట్రిక్ ఉంది # పేజీలు లీడ్ చదివి #. ఎందుకు? త్వరిత సమాధానం: 2012 లో, నా స్విమ్మింగ్ పూల్ కంపెనీ సైట్లో లీడ్స్ (రెండింటిని సంపర్క ఫారమ్లతో పూరించింది) తో పోల్చి, కొనుగోలు చేయకుండా ముగించిన పూల్ను కొనుగోలు చేసింది. మేము ఈ 2 సమూహాలను పోల్చిన విశ్లేషణలపై చూశాము, మేము మా ప్రారంభ అమ్మక నియామకానికి ముందే వెబ్సైట్ యొక్క 30 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పేజీలను వీక్షించినప్పుడు వారు 80% సమయం, పరిశ్రమలో ఖగోళ సంఖ్యను కొనుగోలు చేస్తారని మేము కనుగొన్నాము. ఇది నా ఖాతాదారులందరికి వారి కొన బిందువు ఏమిటో తెలుసుకునేందుకు ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు మరియు వారు వారి లీడ్స్ ను ఎలా చేరుకోవచ్చో మెట్రిక్ ప్రభావితం చేయటానికి సహాయం చేయగలరో కచ్చితంగా ఎందుకు ఈరోజు వినియోగదారులకు మార్చడానికి దారితీసినప్పుడు వారి స్వంత "కంటెంట్ కొన బిందువు" ఉంది అమ్మకాల ప్రక్రియ. "

సేల్స్ మెట్రిక్స్ మీరు మీ అమ్మకాలు పైప్ లైన్ మీ కంటెంట్ను ఎంతవరకు ప్రభావితం చేశారో అలాగే మీ కంటెంట్ అమ్మకం ప్రభావితం చేసే రెవెన్యూ యొక్క అసలు డాలర్ మొత్తాన్ని ప్రభావితం చేయడం వంటి వాటిని అర్థం చేసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.

ఆన్లైన్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాకర్త డేవిడ్ మీర్మన్ స్కాట్ ఈ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ కొలత యొక్క అన్ని పనులను దృష్టిలో ఉంచుకునేందుకు మాకు గుర్తుచేస్తుంది:

"అమ్మకం ఎలా ఉంది? అంతిమంగా కంటెంట్ మార్కెటింగ్ అమ్మకాలు విజయవంతమవుతుంది. "

కానీ మీరు నిజంగా విక్రయాలను విక్రయించగలదా? HubSpot CMO మైక్ వోప్ ఖచ్చితంగా చెప్తాడు, అవును:

"రెవిన్యూ. మరియు మీరు చెప్పే ఎవరికైనా క్రొత్త వినియోగదారులకు మరియు ఒక బ్లాగ్ వ్యాసం లాగా, కంటెంట్ యొక్క ఒక భాగానికి రాబడిని ఇవ్వలేరు, ఇది తప్పు చేస్తోంది. "

వెలాసిటీ నుండి డౌ క్స్స్లర్ అంగీకరిస్తాడు:

"రెవెన్యూ అన్ని మెట్రిక్స్ యొక్క తల్లిగా ఉండాలి. ఇది మేము ఇక్కడ ఉన్నాము, సరియైనదేనా? "

జెఫ్ రోర్స్, ExactTarget తో మార్కెటింగ్ అంతర్దృష్టి యొక్క VP, జతచేస్తుంది:

"ఏ మార్కెటింగ్ కార్యకలాపం మాదిరిగా, మనము శ్రద్ధ వహిస్తున్న నంబర్ వన్ మెట్రిక్ విక్రయాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది. ప్రత్యక్షంగా లేదా ప్రభావం మరియు విశ్వసనీయత ద్వారా, కంటెంట్ విక్రయదారులు సంస్థకు గణనీయమైన విలువను అందించాలి. "

ఇయాన్ క్లియరీ, రేజర్ సోషల్ వ్యవస్థాపకుడు, ఒక మెట్రిక్ గా రాబడి యొక్క ప్రాముఖ్యతతో అంగీకరిస్తాడు, కానీ అతడు కొందరు ఇతరులను కొలుస్తుంది మరియు పెద్ద చిత్రాన్ని మంచి అవగాహన కల్పించడానికి ట్రాక్ చేస్తాడు:

"నా కంటెంట్ మార్కెటింగ్ విజయం కోసం నా అతి ముఖ్యమైన మెట్రిక్ ఆదాయం ఉత్పత్తి అవుతుంది. రాబడికి నా మార్గం ఒక ఇమెయిల్ చందాదారుల డాటాబేస్ను నిర్మించి, ఆపై ఇమెయిల్ చందాదారులను మార్చుతుంది, నా సైట్కు సంబంధిత ట్రాఫిక్ను నిర్వహిస్తుంది. ఉదాహరణకు, నేను webinars అమలు నేను ఇమెయిల్ చందాదారులు ఆహ్వానించండి మరియు అప్పుడు webinars న అమ్మకాలు. నా ఇతర మెట్రిక్ నా ఇమెయిల్ మార్పిడి రేటు మరియు సోషల్ మీడియా ఛానల్స్, సోషల్ అడ్వర్టైజింగ్, రిఫరల్స్, సేంద్రీయ మరియు డైరెక్ట్ ట్రాఫిక్ నుండి నా మార్పిడులు రేట్లను కొలిచాను. "

ఆదాయం చాలామందికి బాటలో ఉన్నప్పుడు, టాప్ఆర్క్ ఆన్లైన్ మార్కెటింగ్ CEO లీ ఓడిన్ విక్రయాలను గుర్తుచేస్తుంది, ఇది అన్నిటినీ ముగుస్తుంది:

"అన్ని మార్కెటింగ్ రోడ్లు చివరకు ఆదాయంకి దారి తీయాలి, కంటెంట్ మార్కెటింగ్ విజయానికి ఏకైక అతి ముఖ్యమైన మెట్రిక్ మీరు తర్వాత ఉన్న లక్ష్యాన్ని కొలుస్తుంది. ఆ లక్ష్యం కస్టమర్ సముపార్జన, అమ్మకాలు, ఆదాయం లేదా లాభం అని చెప్పడం సులభం అవుతుంది. కానీ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలు వ్యాపారానికి విలువను సృష్టించే విభిన్న లక్ష్యాల్లో ఫలితాలను అందించగలవు. ఉదాహరణకు, ఆలోచన నాయకత్వం పెరుగుతుందని కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ఉపయోగించి అయాచిత మీడియా విచారణ పెంచుతుంది. పరిశ్రమ ప్రచురణలలో కవరేజ్ మీ కంపెనీ నైపుణ్యం బ్రాండ్ గ్రాహ్యత మరియు అమ్మకాలు రెండు ప్రభావితం చేయవచ్చు. "

ర్యాన్ స్కిన్నర్, సైరస్ షెపర్డ్ & ఇతరులు కంటెంట్ మార్కెటింగ్లో ఆపరేషనల్ మెట్రిక్స్ టాక్

ఆపరేషనల్ మెట్రిక్స్ మొత్తం ఇతర జంతువు - మీ కంటెంట్ ఎంత బాగా పొందింది మరియు దాని ప్రభావం, అద్భుతమైన కంటెంట్ను సృష్టించడం మీ సంస్థ ఎంత సమర్థవంతంగా ఉంటుంది? మేము తరచుగా తక్కువ ఉత్పత్తి మరియు వ్యయ కొలమానాలని అనుకుంటున్నాను, అయితే అన్నింటిలో గొప్ప మెట్రిక్ని అర్థం చేసుకునేటప్పుడు అవి చాలా కీలకమైనవి: ROI.

సీగెల్ + గలే వద్ద సీనియర్ మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్ క్రిస్టోఫర్ స్టెల్లా, వారి కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలలో ఉద్యోగి పాత్రను పోగొట్టుకున్న ప్రాముఖ్యతను వివరిస్తుంది:

"మా కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రాం ఈ ప్రారంభ దశలో అత్యంత క్లిష్టమైన కొలమాల్లో ఒకటి ఉద్యోగి భాగస్వామ్యం. మేము ఒక ప్రొఫెషనల్ సేవల సంస్థ అయినందున, కంటెంట్ సృష్టి బృంద క్రీడగా ఉండాలి-మా విషయం విషయంలో మా నిపుణుల నిపుణులు వారి బ్రాండ్లను ఒక పోటీ ప్రదేశంలో వేరుపర్చడానికి వారి ప్రత్యేకమైన అభిప్రాయాలను ప్రచురించాలి. ఈ సంవత్సరం, సుమారు 40% మంది మా ఉద్యోగులు అసలు కంటెంట్ను అందించారు మా బ్లాగుకు, ఇంకా చాలామంది ప్రచురించారు. ఆ సంఖ్య పెరుగుతోంది. చాలామంది సహచరులు సన్నిహితంగా కంటెంట్ సృష్టికర్తల మా బెంచ్ను కలుసుకోవడమే సాంస్కృతిక దృష్టికోణం నుండి ఉత్తేజభరితమైనది, మా సంస్థ విజయానికి క్లిష్టమైనది. "

మీరు మీ ప్రక్రియలను మెరుగుపరుచుకుంటూ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను నిరంతరం మెరుగుపరచాలి. వెలాసిటీ పార్టనర్స్ నుండి రియాన్ స్కిన్నర్ ఇలా వివరిస్తుంది:

"ఒక విషయం మీరు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ లో కొన్ని ఉంటుంది: మీ మొదటి ప్రయత్నాలు దాదాపు ఖచ్చితంగా మీ చెత్త ఉంటుంది. మరియు మీ ప్రస్తుత ప్రయత్నాలు తరువాత ప్రయత్నాలు ద్వారా మరుగున ఉంటాయి. అందరూ మెరుగుపరుస్తారు. మామూలు కార్యక్రమాల నుండి గొప్ప కార్యక్రమాలను ఏది అమరుస్తుంది: అభివృద్ధి రేటు. "

మీ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాల ROI ను లెక్కించడానికి డెష్పాండే తన సూత్రాన్ని పంచుకున్నారు:

"గతవి నా ఇష్టమైన మెట్రిక్ ల తరగతి: పవిత్ర గ్రెయిల్ - ROI మెట్రిక్స్. ఈ పైన పేర్కొన్న కొలతల వివిధ తరగతులు మిళితం. వైవిధ్యాలు వైవిధ్యాలు విస్తృతమై ఉన్నాయి, కానీ మీరు ఇక్కడ పరిగణనలోకి తీసుకోవాల్సిన కొన్ని ఉన్నాయి.

పెట్టుబడి పై రాబడి. కంటెంట్ X ప్రతి కంటెంట్ భాగానికి, X కు $ x ($ x $ పంపిణీ ధర కోసం ఉత్పత్తి వ్యయం) (ఉత్పత్తి మెట్రిక్) ద్వారా కంటెంట్ x ద్వారా సృష్టించబడిన రెవెన్యూ (అమ్మకాలు మెట్రిక్) $ మొత్తాన్ని తీసుకొని దానిని విభజించండి. నిష్పత్తి 1 కంటే ఎక్కువ ఉంటే, మీ కంటెంట్ అమ్మకాల కోణం నుండి లాభదాయకంగా ఉంది. మీరు ఒకే విధమైన కంటెంట్ కోసం లేదా మీ మొత్తం కంటెంట్ మార్కెటింగ్ కోసం ఇదే విధంగా గణించవచ్చు.

ప్రత్యామ్నాయంగా, C ఒక ప్రత్యేక రచయితచే ఉత్పత్తి చేయబడిన మొత్తం కంటెంట్కు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది మరియు గణన మిమ్మల్ని వ్యక్తిగత కంటెంట్ కంట్రిబ్యూటర్కు ROI ని ఇస్తుంది. అతని లేదా ఆమె నిష్పత్తి 1 కంటే తక్కువ ఉంటే, మీరు మీ జట్టులో వాటిని కలిగి ఉండకూడదు. ఉప్పు యొక్క ధాన్యంతో తీసుకోండి, ఎందుకంటే ఇతర వేరియబుల్స్ చాలా ఆదాయ ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటాయి. "

లెన్స్కోల్డ్ గ్రూపు అధ్యక్షుడు జిమ్ లెన్స్కోల్డ్, ROI ను అర్థం చేసుకునేందుకు మరొక ముఖ్యమైన మెట్రిక్ కు సూచించాడు:

"కస్టమర్కు సగటు విలువ. కంటెంట్ మార్కెటింగ్ శక్తి చాలావరకు లీడ్స్ ఉత్పత్తి చేయకుండా దాటిపోతుంది. కొనుగోలు వాల్యూమ్ పెంచడానికి మరియు దీర్ఘ-కాల విశ్వాసాన్ని సంపాదించడానికి బ్రాండ్ను భోధించడానికి మరియు బ్రాండ్ను వర్గీకరించడంలో కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ప్రభావాన్ని ప్రతిబింబించడానికి కస్టమర్కు సగటు విలువలో పెరుగుదలను అంచనా వేయడం చాలా క్లిష్టమైనది. ఉత్పత్తి చేయబడిన ఈ అదనపు లాభం, అధిక నాణ్యత వ్యయం యొక్క ROI ను సమర్థిస్తుంది మరియు ఇది నిజంగా ప్రధాన మరియు నాణ్యత సంబంధాల నాణ్యతను మెరుగుపరుస్తుంది. "

సైరస్ షెపర్డ్, మొజ్జ్లో కంటెంట్ ఆస్ట్రోనాట్ (మీరు పిల్లలను చూడు, మీరు ఎప్పుడు పెరిగేటప్పుడు మీరు ఎవ్వరూ ఉండకూడదు!), ఒక మెట్రిక్ని పంచుకున్నారు, ఒక మెట్రిక్ని ఒక మెట్రిక్ పరంగా కొలతకు ఒక కంటెంట్ విజయ కొలమానంగా మార్చారు. వారు దానిని 1Metric కాల్:

"కంటెంట్ పనితీరు యొక్క ఒకే కొలతను ఎంచుకోవడం కష్టతరంగా ఉన్నందున, మేము 1Metric అనే స్కోర్ను కనుగొన్నాము, ఇది ఒక విభిన్న అంశాలని ఒకే సంఖ్యలో కలిగి ఉంటుంది. మీరు విభిన్న మార్గాలను కాన్ఫిగర్ చేయవచ్చు, కానీ మా 1 మెట్రిక్ ట్రాఫిక్, సాంఘిక వాటాలు మరియు లింక్ డేటా 1-100 మధ్య ఒక అల్గారిథమిక్ స్కోర్గా మిళితం చేస్తుంది. ఒకే సంఖ్యలో దృష్టి కేంద్రీకరించడం ద్వారా, మేము బాహ్య వాసులను తొలగించి, మా కంటెంట్ విజేత మెట్రిక్స్ యొక్క మరింత స్పష్టమైన చిత్రాన్ని పొందవచ్చు. మేము దీనిని అంతర్గతంగా పరీక్షిస్తున్నాము మరియు త్వరలో పబ్లిక్ సంస్కరణను విడుదల చేస్తాము. ఇక్కడ ఒక స్క్రీన్షాట్ ఉంది:

కంటెంట్ మార్కెటింగ్ Analytics & మెట్రిక్స్ కు సమగ్ర మార్గదర్శి

ఇది చాలా పెద్దది, సరియైనది? కేవలం ఈ పోస్ట్ లో కంటెంట్ మార్కెటింగ్ యొక్క ఒక టన్ను ఉంది, కానీ పూర్తి కరాటా ఇ-బుక్లో మీరు సూత్రాలను కనుగొంటారు, మీ స్వంత వ్యాపారంలో ఈ చర్యను చాలా వరకు ఉంచడానికి ఉపయోగించవచ్చు. పవన్ దేశ్పాండే ఒక అద్భుతమైన తెలివైన ప్రచారకర్త. డేటా మరియు సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగించి వ్యూహాత్మక కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను పక్కనపెట్టి, "అది వేలాడుతూ" మరియు ఉత్తమంగా ఆశించటం.

కంటెంట్ మార్కెటింగ్ Analytics కు పూర్తి సమగ్ర గైడ్ డౌన్లోడ్ & తన కంటెంట్ మార్కెటింగ్ కొలత ఆలోచనలు అన్ని యాక్సెస్ కోసం కొలతలు, సూత్రాలు మరియు వనరులు.

అనుమతితో పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలు ఇక్కడ.

Shutterock ద్వారా Shh ఫోటో

మరిన్ని లో: కంటెంట్ మార్కెటింగ్ 5 వ్యాఖ్యలు ▼