ఎలా బాడ్ సేల్స్ లీడ్ గుర్తించండి

సేల్స్ ప్రజలు వారి కంపెనీ నుండి కొనుగోలు ఎప్పటికీ చెడు లీడ్స్ న సమయం చాలా వృధా. వారు కొన్నిసార్లు టైర్ కికెర్స్ లేదా "లుక్లీ లౌస్" గా ప్రస్తావించబడతారు, ఎందుకంటే వారు కొనుగోలు గురించి మాట్లాడటానికి చాలా ఆనందంగా ఉన్నారు, కానీ వాస్తవంగా, వారు ఎన్నటికీ కొనుగోళ్లను కొనలేదు. దురదృష్టవశాత్తు, అమ్మకాలు బృందం ఈ చెడ్డ దారిలను క్వాలిఫై చేయని సమయాన్ని చాలా సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు, ఎందుకంటే వారు వారి అవకాశాల పరిమాణంలో కాకుండా వారి నాణ్యతను కోల్పోతారు. అమ్మకం లక్ష్యాలను కోల్పోకుండా ఈ ఫలితాలు వచ్చాయి. వారి విక్రయ లక్ష్యాన్ని పెంచుకోవటానికి, జట్లు అధిక సంభావ్యతను కలిగి ఉన్న అవకాశాలపై మాత్రమే పిలవాలి

$config[code] not found

బాడ్ సేల్స్ లీడ్ గుర్తించడం

వారు చాలా విలువైన అమ్మకం సమయం వృధా ముందు ఇక్కడ వాటిని గుర్తించడానికి surefire మార్గాలు ఉన్నాయి:

గూగుల్ ప్రారంభించండి

అవకాశాన్ని నేపథ్యంలో పరిశోధన చేయండి. సముచితమైతే వారి పేరు మరియు సంస్థ Google. వారు మీ విలక్షణ కస్టమర్ యొక్క లక్ష్యం జనాభాకు తగినట్లుగా నిర్ణయిస్తారు.

ఒకసారి ఫోను చెయ్యి

సమావేశం ఏర్పాటు చేయడానికి ముందు, ఫోన్ ద్వారా కొన్ని కీలకమైన ప్రశ్నలను అడగండి.

వారి దృష్టిలో, వారి సమస్య ఏమిటి (మీ పరిష్కారం చిరునామాలు)? ప్రజలు నిజమైన నొప్పిని పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు మాత్రమే పనిచేయడం వలన చాలా నిర్దిష్టంగా పొందండి.

వారు ఈ సమస్యను పరిష్కరించకపోతే వారికి ఏమి ఖర్చవుతుంది? (అనగా, వారు వేచి ఉంటే, వాటికి ఎలాంటి ఖర్చు?) ఇది కొత్త పరిష్కారం యొక్క ఖర్చును సమర్థిస్తుంది.

అది పరిష్కరించడానికి వారి బడ్జెట్ ఏమిటి? వారి బడ్జెట్ చాలా తక్కువగా ఉంటే, చర్చను కొనసాగించటానికి ఇది ఏమాత్రం అర్ధవంతంకాదు. ఉదాహరణకు, పరిష్కారం ఖర్చవుతుంది $ 10,000 మరియు బడ్జెట్ $ 7,000 ఇది ఇప్పటికీ పరిధిలో మరియు నిరంతర విలువ ఉంది. వారి బడ్జెట్ $ 10 మరియు మీ పరిష్కారం ఖర్చవుతుంది $ 5,000, అప్పుడు సంభాషణ చెడు లీడ్స్ ఈ రకం తో అక్కడ ఆపాలి.

అసలైన సేల్స్ కాల్ వద్ద

వ్యక్తి సమావేశానికి మరింత నిర్దిష్టమైన ప్రశ్నలు ఉంటాయి.

మీ పరిష్కారం వారిని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందని వారు ఆలోచిస్తారు? మీ ఉత్పత్తి వారి కోసం ఏమి చేస్తుందో వారు సరిగ్గా ఏమనుకుంటున్నారు మరియు ఇది మీ అభిప్రాయానికి సంబంధించిన వాస్తవిక ఫలితం.

వారు ముందు ఏమి ప్రయత్నించారు? మీరు గతంలో అమలు చేసిన పరిష్కారాలను మరియు స్పష్టంగా విఫలమైన వాటిని తెలుసుకోవాలంటే ఇది క్లిష్టమైనది. ఈ పరిష్కారం పరిష్కారానికి వారు ఖర్చు మరియు నిబద్ధత స్థాయిని మీకు తెలియజేస్తుంది. మీరు నిజంగా వారికి సహాయం చేయగలడని కూడా ఇది సూచించవచ్చు.

వారు ఎవరిని పరిశీలిస్తున్నారు? ఈ పోటీ ఎవరు? వారు ఇతర విక్రేతలను (లేదా వారి సంస్థ లోపల చేయడం) ఆలోచిస్తున్నట్లయితే, ఇది ఎంత తీవ్రంగా ఉందో చూపిస్తుంది లేదా ఇది కేవలం చెడ్డ దారిని చూపిస్తుంది.

కొనుగోలు చేయడానికి బడ్జెట్ ఎక్కడ నుంచి వస్తుంది (మరియు అది ఎవరు అధికారం ఇవ్వగలదు?) మీ ఉత్పత్తి కొనుగోలు చేసే నిర్ణయాధికారుడికి మీరు నిజంగా మాట్లాడుతున్నారో లేదో గుర్తించడానికి ఇది సహాయపడుతుంది. అమ్మకపు అధికారం లేదా ప్రభావము లేని వ్యక్తికి మీరు అమ్మినట్లయితే అది చెడ్డ లీడ్స్ శ్రేణిలో భాగంగా ఉంటుంది.

ఎల్లప్పుడూ మాట్లాడటం కంటే మరింత శ్రవణ చేయండి. చెడు లీడ్స్ లేదా విక్రయాలకు తరలించని సమాధానాల నుండి "కాదు" అనే భయపడకండి. ఒక "నో" గురించి సానుకూల ఫలితం, మీరు ఇప్పుడు కొనుగోలు చేయలేని మరియు వాస్తవానికి ఎప్పటికీ ఆ వ్యర్ధాలను కొనుగోలు చేయలేని ఇతర లీడ్స్ ను కనుగొనవచ్చు.

అనుమతితో పునఃప్రచురణ చేయబడింది. అసలు ఇక్కడ.

Shutterstock ద్వారా ఫోటోను కాల్ చేయండి

5 వ్యాఖ్యలు ▼