కాబట్టి, మీ వ్యాపారం కోసం మీరు ఏమి కావాలి? పెరిగిన ఆదాయం? మరింత క్లయింట్లు? మరియు మీరు ఏమి పొందుటకు మీరు ఏమి చేస్తారు? మీరు ఇతర వ్యక్తులు / కంపెనీలు అవసరం ఏమి పొందడానికి మీరు నిర్ధారించుకోండి. మీరు మీ శక్తులపై దృష్టి పెడతారు.
చాలా వ్యాపారాలు చేసే తప్పు ఏమిటంటే వాటికి అవసరమైనది. ఇతర రోజు నేను బ్యాంకర్తో సమావేశమయ్యాను. సంస్థ యొక్క నిర్వహణ పూర్తిగా అవాస్తవమైన అమ్మకాల గోల్స్ ఏర్పాటు చేసింది; వ్యాపార రుణాలు, భరించలేని పద్ధతులు మరియు అంచనాలను, మరియు ప్రతి ఇతర వ్యతిరేకంగా ఉద్యోగులు pitting కోసం అధిక సంఖ్యలో. పరిస్థితిని అస్థిరపరచలేదు. ఇది చూస్తున్నప్పుడు లోపలి చూస్తున్న సంస్థ యొక్క స్పష్టమైన ఉదాహరణ.
ఆ బ్యాంకులో ఏమి జరుగుతుందో మీకు తెలుసా? వారు కావాల్సిన వాటిపై దృష్టి పెడుతున్నారు, ఖాతాదారులకు కావాల్సిన అవసరం లేదు. వారు వారి వ్యాపార బ్యాంకర్లు వ్యాపార సముదాయంలోకి అర్హులైన, ముఖ్యమైన, వ్యాపార సంబంధాలు కలిగి ఉంటారనే లక్ష్యాన్ని చేరుకున్నట్లయితే వారు ఎక్సెల్ మరియు ప్రతిఒక్కరూ సంతోషంగా ఉంటారు. అయితే, వారు మరింత రుణాలు వ్రాయడానికి, లేదా అవసరం, వారు నిర్ణయించుకున్నాను. కాబట్టి, ప్రతి ఒక్కరూ సంభావ్య రుణాల తీసుకునే సమయాన్ని గడుపుతారు, వాస్తవానికి, అండర్రైటింగ్ ద్వారా వెళ్ళడం లేదు. అవును, కార్యాచరణ ఉంది. కానీ అది వృధా సమయం.
నాయకత్వం వారి లక్ష్య రాబడి లక్ష్యానికి కట్టుబడి ఉంటే మరియు ఆ లక్ష్యాన్ని గుర్తించడం కోసం అమ్మకాల నిర్వాహకులు వారి బృందాల్లో పని చేస్తే, ప్రతి ఒక్కరూ గెలుస్తారు. నాయకత్వాన్ని ఏ ఉత్పత్తులు ఉత్పన్నం చేయాలో, మరియు వాటిని ఎలా కొట్టాలనేది నిర్దేశించినప్పుడు, "ఇది నా మార్గం" అని లక్ష్యంగా చేశాను. ఈ నమ్మకం వ్యవస్థ రాబడి లక్ష్యంలో ఉండదని నేను నిశ్చయంగా చెప్పగలను. ఈ పరిస్థితి ఈ బ్యాంకుకి మాత్రమే పరిమితం కాదు మరియు బ్యాంకింగ్ పరిశ్రమకు మాత్రమే పరిమితం కాదు. అన్ని రకాల పరిశ్రమలలోని వ్యాపార నాయకులు ప్రతిరోజు ఈ అనుభూతి చెందుతారు.
నిన్న నేను వ్యాపారంలో భాగస్వాముల్లో ఒకరు అయిన క్లయింట్తో సమావేశమయ్యాను. మేము యునైటెడ్ స్టేట్స్ అంతటా అమ్మకం మరియు విస్తరిస్తున్న గురించి వారు ఎలా గురించి మాట్లాడుతున్నారని. ఈ వ్యక్తి యొక్క భాగస్వామి అతను ఒక భవిష్యత్ ముందు అతను ఉన్నప్పుడు అనంతంగా మాట్లాడే ఆ ప్రజలు ఒకటి. అతని దృష్టి ఎక్కడ ఉంది? కుడి, ఇది అతను అమ్మే కోరుకుంటున్నారు ఏమి ఉంది; కాదు వారికి అవసరం. అతను భాగస్వామ్యం మరియు భాగస్వామ్యం విలువైన ఏమి నిర్ణయించింది. అతను అవకాశాన్ని అతను భాగస్వామ్యం కోరుకుంటున్న విషయాలు తెలుసు నిర్ణయించింది.
వారు అలా చేయరు.
ఎలా అతను కోరుకుంటున్నారు అమ్మకాలు పొందడానికి వెళ్తున్నారు? అతను మొదట ప్రశ్నలను అడుగుతాడు మరియు సమాధానాలను వినండి. అప్పుడు అతను విన్నానని స్పందించడానికి వెళుతున్నాడు. ఎక్కడా ఈ ప్రణాళికలో అతని ఉత్పత్తి చుట్టూ సుదీర్ఘ వ్యాసాన్ని అందిస్తుంది. సో, యదార్థంగా, మీరు వ్యవస్థను ఎలా ఏర్పాటు చేస్తారు, తద్వారా మీకు కావలసిన అమ్మకాలను పొందవచ్చు?
1. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క విలువను అర్థం చేసుకోండి. ఇది లక్షణాల గురించి కాదు మరియు మీరు సృష్టించిన పెద్ద, వివరణాత్మక సొగసైన మార్కెటింగ్ అంశాల గురించి కాదు. ఇది మీకు అవసరమైనది కాదు. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ మీ భవిష్యత్కు విలువైనది ఎందుకంటే అది కలిగి ఉన్న సమస్యను పరిష్కరిస్తుంది. నోటీసు నేను వారు కలిగి సమస్య అన్నారు. వారు నొప్పినివ్వకపోతే, మీకు విక్రయించాల్సిన అవసరం లేదు. అరుపులు లేదా కోల్డ్ కాలింగ్ సంఖ్య మొత్తం వారి డబ్బు భాగంగా వాటిని పొందడానికి అన్నారు. మీరు విజయవంతం చేయబోయేది మాత్రమే వాటిని వేరుచేస్తుంది. వారితో వ్యాపారం చేయడం మీ అవకాశాలు సున్నాకి పడిపోయాయి.
2. ఇది విలువైనది ఎవరో తెలుసుకోండి. మీరు ప్రతి ఒక్కరికి విక్రయించబోతున్నారని - అందరికీ సంభావ్య క్లయింట్ అయినప్పటికీ. మీరు మాత్రమే అవసరాలను కలిగి ఉన్న కంపెనీలకు లేదా ప్రజలకు విక్రయించబోతున్నారు. ఇటువంటి అవకాశాలు ఒకటి కంటే ఎక్కువ పూల్ ఉండవచ్చు. దృష్టి పెట్టడానికి ఒకదాన్ని ఎంచుకోండి. మీరు మొదటిసారి మొదటిసారి చొప్పించిన తర్వాత మీరు ఎల్లప్పుడూ మరొకదానిలో చేర్చవచ్చు.
3. పరిష్కరించడానికి కోరుకుంటారు. మీరు అవకాశాన్ని సమస్య పరిష్కారం కలిగి ఉంటే మీ లక్ష్యం చూడాలి. మీరు దీన్ని చేయగల ఏకైక మార్గం ఏమిటంటే ప్రశ్నించేందుకు ఒక ప్రశ్నకు సమితి. ఈ ప్రశ్నలకు వారు అర్హతగల అభ్యర్థిగా ఉన్నారో లేదో తెలుసుకోవాల్సిన విషయాలు తెలుసుకోవాలి. కాబట్టి, మీ ప్రశ్న అడగండి మరియు వారి ప్రతిస్పందన వినండి. మీరు ఈ దశను నకిలీ చేయలేరు. నిజంగా వినండి మరియు గమనికలను తీసుకోండి. వారి సమాధానాలు వారు ఎవరో, వారు ఎలా పని చేస్తారు, మరియు వారు కావాల్సినవి గురించి మీ కోసం ఒక చిత్రాన్ని చిత్రీకరిస్తారు. మీరు వారికి సహాయపడవచ్చు లేదా మీరు చేయలేరు. మీ పని తెలుసుకోవడం.
4. సంబంధితంగా ఉండండి. మీరు ఒక అర్హత అవకాశాన్ని గుర్తించినప్పుడు, వాటిని ప్రతిపాదనతో అందించండి. మీ ప్రతిపాదన వారి ఖచ్చితమైన పరిస్థితిలో మాట్లాడిందని నిర్ధారించుకోండి. మీరు వాటిని వింటున్నారని వారు తెలుసుకుంటారు. వారి సమస్యకు పరిష్కారం మీకు ఉన్నట్లు వారు తెలుసుకుంటారు. వారు కొనుగోలు చేసినప్పుడు ఇది.
వారు ఒక అర్హత అవకాశాన్ని కాదని మీరు గుర్తించినట్లయితే, వారికి తెలియజేయండి. సాధ్యమైనంతవరకు, మీకు తెలిసిన మరియు వారికి సహాయపడే వారిని విశ్వసించే వారికి తెలియజేయండి. మీరు వారితో వ్యాపారం చేయలేరు, వారు మీ నిజాయితీని గుర్తుంచుకుంటారు మరియు వారు మిమ్మల్ని ఇతరులకు సూచిస్తారు. ఇది అంత కష్టం కాదు. నిజానికి, ఈ ప్రక్రియ సులభం మరియు మరింత ఫలితాలు ఆధారిత. మీరు మీ అవకాశాలు అవసరమైన పరిష్కారాలను ఇచ్చేటప్పుడు మీకు కావలసిన అమ్మకాలు మీకు లభిస్తాయి. ఇది అంత సులభం. దీనిని ఒకసారి ప్రయత్నించండి. నేను మీరు ఫలితాలు సంతోషంగా ఉంటాం తెలుసు. షట్టర్స్టాక్ ద్వారా సేల్స్ ఫోటో
